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杨贵传:凭祥红木市场机遇多机会大\南美原木市场低迷,紫芯苏木货源紧张

时间:2020-10-11     人气:598     来源:     作者:
概述:和红木老板杨贵传结识,源于在中国东盟凭祥友谊红木国际商城采访。彼时了解凭祥红木市场的电商发展情况,已经起步发展的凭祥红木电商之路渐行渐稳健。即便如此,但杨贵传持一个观点,红木家具在电商走的量仍非常少,更多消费者在购买精品红木家具时仍是“审时......

和红木老板杨贵传结识,源于在中国东盟凭祥友谊红木国际商城采访。彼时了解凭祥红木市场的电商发展情况,已经起步发展的凭祥红木电商之路渐行渐稳健。即便如此,但杨贵传持一个观点,红木家具在电商走的量仍非常少,更多消费者在购买精品红木家具时仍是“审时度势”,价值几十万元一套的红木精品家具需要了解透其“型材神韵”才能下定决心购买。

穿着黑色T恤、褐色中裤的杨贵传坐在店里的红木沙发上,一面吸烟,一面泡着茶,个子显得瘦弱的他带着一副近视眼镜,有着文人骚客的气质。

“我入行不久,去年10月份决定在凭祥投资做红木家具,开了一间300多平方米的店面,算是入行锻炼。”杨贵传轻描淡写地说道。但是,从他的外表以及他的话语间你看不出他内心对红木市场的热爱与狂野。短短几个月时间,他又拿下王朝红木市场一间600多平方米的店铺以及中国凭祥友谊红木国际商城暨红木文化产业园二期工程“红木艺术园”里一间1200多平方米的店铺,成为进驻“红木艺术园”最早的红木家具店。

“这里毗邻中国红木第一城,且中国红木第一城入驻的都是有实力的红木家具店,我抢先入驻‘红木艺术园’,算是‘与高手过招’。”尽管才入行不久,但杨贵传很明确自己的发展线路。中国红木第一城在国内已经有很大的影响力,在毗邻它的“红木艺术园”开店,他同时看中正在积极申报国家4A景区的红木文化产业园。

红木市场机遇多,机会大,杨贵传的发现在业内人看来有点晚。凭祥红木市场20多年前开始发展,2012年红木产业上升为崇左市四大支柱产业之一来打造。目前凭祥仅红木企业就300多家,红木商铺1200多间,新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》2013年6月12日生效,红木市场行情骤变。为何杨贵传这时才在红木市场做一番自己的事业?

出生于四川,在建筑行业摸爬滚打十多年并且已经开了自己的建筑材料生产工厂的杨贵传决定在凭祥起步做红木家具并非突发奇想。“我热爱木头,热爱中国传统文化,转行有凭着自己的喜好去做,同时凭祥红木市场机会仍非常多。”

每个行业的市场都有好有坏,有淡旺季,这是经济规律。红木市场也是如此。“正因为有市场不好的时候,才会淘汰准备不足、做得不好的商家,这样才能体现一个商家的综合实力。”在杨贵传看来,思路决定一切。“我知道自己要做什么,要怎么做,而且用心去做。”

落脚凭祥之前,杨贵传综合考察了福建、广东、浙江、凭祥等多个红木市场。虽然一直在广东中山市发展自己的事业,且中山市也有红木市场但杨贵传并没有在中山市做红木家具生意。“红木市场离我家就半个小时的车程,但中山的红木家具市场,我认为偏乱一些,而且定位偏中低端。在这种市场,对于初接触红木市场的我来说,还真不知道怎么下手。”杨贵传直言。

“做红木家具,资金周转慢,需要有一定规模的厂房,还要配套相关设备以及设计团队。在内地做,要配套很多的项目设施和人才,负担很重,尤其在资金周转比较慢的情况下,比较难生存。当遇到资金瓶颈的时候,就要停下来,那么辛辛苦苦建立的一个团队就要解散。”

“红木家具原料主要从凭祥口岸进口,而且在原料开料、初加工等都可以放在越南先做好,进来的是半成品。如此一来就节省了一大笔资金。回来后让专业的技术人员进行深加工,这样运作就会相对容易一些。”

如今,杨贵传已经在凭祥控股了一家红木家具加工厂,并且聘用了一些浙江东阳的红木雕刻艺术家,往精品线路方向发展。

走进杨贵传的位于“红木艺术园”的红木家具店:仁和木坊,这家名字有点“儒”味儿的红木家具店,古代江南文化韵味的气息扑面而来。油纸伞、小桥流水、秋千,一幅江南画面就映入眼帘。红酸枝、花梨木精雕细作的顶箱柜、茶几、沙发、餐桌,一一摆设,像是来到一户富贵人家,再瞧着壁上悬挂的书画,还是文化味儿十足的富贵人家。

杨贵传说他是带着个人情感转行做红木的,同时自己也在不断地深入地了解红木文化。在一套红酸枝书卷沙发前,他饶有兴致地介绍:“市场叫大富贵沙发,其实是叫书卷沙发。红酸枝的黑红相配,就是大红大紫。六个台阶,为六六大顺,一个比一个高,有步步高升的寓意。最顶层是书卷,也称书卷沙发。沙发上的雕刻为看起来最逼真丝翎檀雕,是东洋雕刻艺术家的雕刻作品。”

在杨贵传看来,凭祥红木市场的机会仍非常多。但经商处世,他求无愧于心,所以他把这么一幅书法作品挂在店门口进去的看到的那扇墙上:“焉能尽如人意,但求无愧于心。”(记者罗承品)

来源:左江日报


南美原木市场延续低迷走势,整体成交继续下滑。据调查了解,尽管上周墨西哥微凹黄檀价格出现下滑趋势,但市场成交并未有明显突破,采购商继续处于观望状态。这也无形中给了木材商极大的压力,掉价都没人买,市场需求萎缩程度可见一斑。墨西哥微凹黄檀原木价格报至2.7-2.8万元/吨,尼加拉瓜精枋料报至2.5-2.8万元/吨。

紫芯苏木直径80cm以上的寻获问价者较多,市场货源持续紧张,目前广东市场紫芯苏木直径50-60cm报至3400-3600元/立方米,直径80cm以上报至5100-5200元/立方米。龙凤檀报至2900-3100元/立方米,铁线子报至2300-2350元/立方米,平稳。

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  • “让红木家具走进寻常百姓家!”

    —他讲过这样的话。

    这是一时冲动下的诳语吗?

    非也。

    这是他历时四年、日复一日的独特实践。

    当他阐述企业文化和发展理念、市场现状和行业前景时,虽然措辞浅近,声音低沉,却又条分缕析,饶有理趣,那一袭儒雅的风度让人很是舒服。

    如今,他离上述这个目标是越来越近了。

    他叫杨晋文,晋中市国艺轩红木古典家具有限公司董事长。

    温文尔雅,平和冲淡—面前的杨晋文先生,身上找不到一些大老板的那种范式和做派,倒是散发着几许书卷气息。

    杨先生所经营的行当,是古已有之、近年来市场勃兴而且竞争十分激烈的红木家具。红木家具是中国传统文化的一个重要载体,体现了天道自然、安静超然、古朴典雅等中国哲学思想以及东方审美情趣。

    那么,我们面前这位有着文人气质的老兄,同时又是一个颇具规模的红木家具公司的老总,这两种元素是怎样和谐地统一在其身上的呢?

    记者几次去晋中市榆次区,都与杨晋文先生有过愉快的交流。

    专注行业大智若愚开启成功之门

    仲春的魏榆大地,新杨含翠,新柳如烟,入眼的景致明艳不可方物。

    行至榆次区中都路与龙湖大街交汇处,步入怡美佳家具馆,刚上三楼走几步,“国艺轩”红木会馆便悄然映入眼帘。

    古雅端庄的外部装饰,雍容而大气,让国艺轩在怡美佳家居馆里悠然跃出。步入会馆,檀香淡淡,映入眼帘的青瓷鱼缸内,几条锦鲤自在摆尾。灰墙黛瓦,曲径通幽,有江南园林的意味,更有斋庄中正的四合院式陈设风格。

    将近300平方米样板间,各种物什藏品、系列家具错落有致,好似一曲低徊舒缓的古典音乐在流叙。

    5年前,事业有成的杨晋文先生从广州返回家乡,以一个门外汉的身份果断转型,成立国艺轩红木古典家具有限公司。这不仅仅是出于商人的市场敏感,更是与他十分喜欢传统文化的东西分不开的。

    但兴趣雅好毕竟不等同于做生意。对于经营红木这一行,当时杨先生还所知不多。无备而来,岂不是犯了经营的大忌?

    所幸杨先生内心深处的睿智和果敢,使得他对这一选择十分自信,“虽然这方面的知识储备我没有,但我有思想。”

    2011年,杨晋文率先携“国艺轩”红木入驻晋中最大家私城—怡美佳家居馆,成为当地第一家大型红木家具店。

    16年南粤商界历练,而今回归故里从头再来—在国艺轩,杨先生的生意经里有个“最笨的诀窍”,那便是两个字—实在。当大部分红木家具卖场都停留在标高价打低折的常态时,他却另辟蹊径,倡导“明码实价、薄利多销”。

    他认为,就是要改变顾客热衷于花大量时间讨价还价的消费观念和购买习惯。

    红木家具一般来说被认为是奢侈品。在历史上特别是明清时期,红木类家具以其耐用性、艺术性和增值性,一直是官家商贾居家之必需,即使现在也有不少老百姓认为它高不可攀。

    但国艺轩的目标,就是致力于发扬光大红木文化,让更多追求品位生活的民众倾情于这一实用艺术载体。

    杨先生一直以来有一个理念,就是要把红木家具卖场做成明码标价的超市,进来的人只选款式,基本上不存在讨价还价,就像沃尔玛等大型品牌超市一样。以真材实料、诚信经营、最低利润点让利大众,朋友们来了更是义字当先,保本就“走”。

    事实上,这种消费模式正逐渐被晋中市的很多顾客所接受。

    如今的晋中市怡美佳,在杨晋文先生的带动下,这种真诚的回归已初显成效,以前那种鱼龙混珠的红木家具市场逐渐整合,新的规则正在建立,行业暴利时代和价格模糊时代开始走向终结。

    很显然,杨晋文成为晋中市红木家具市场开风气之先者。

    在这个领头羊的带动下,迄今为止,怡美佳家居馆已入驻几十家实木家具店,其中品牌红木家具就有十几家,商铺面积达30000平方米,成为晋中老百姓选购家具的首选之地

    独辟蹊径口碑当先推出品牌营销模式

    晋中怡美佳家居馆虽然已经初具市场规模,但里面多数红木生产企业,仍然停留在作坊式操作阶段。缺少品牌概念,缺乏营销理念,缺失市场意识,经营模式和产品款式也存在着很多雷同现象。

    杨先生当初一上手,马上做三件事:注册商标,在晋中开旗舰店加专卖店,口碑营销。“注册商标是为了打品牌,旗舰店加专卖店的开展不但可以增加销售额,也会加深人们的印象,加快品牌传播速度。等到市场认知度达到一定程度后,我便关掉其中的四家,只留下两个地段和口碑较好、顾客群集中的店。”

    谈起口碑,杨晋文先生颇有心得。“做生意需要水涨船高,但不能被水涨船高带着走。凡事都要在可控的范围内,否则今天盆满钵溢,明天就可能开不了张。因为你总是处于被动的状态。”

    杨先生有着20多年的创业历史。不管是做企业,还是做人做事,他都讲求“优质、诚信、创新”,力争尽善尽美。介绍产品时,他会带你到展厅指着实物,从家具的款式设计、材质种类、雕刻线条甚至于蕴含在其中的历史文化一一娓娓道来,让你感觉到他对古典红木家具观察之敏锐,鉴别之精妙,取舍之独到,还让你感觉到他的历练、他的内涵乃至于他身上所散发的个人魅力,仿佛是集企业家、收藏家和鉴赏家于一身的“红木玩家”。

    抱定了不为市场所“动”的想法,杨先生从来不追求过高的利润、过热的销售场面,而宁可选择多听到顾客叫一声“好”—“口碑最重要。这是旱涝保收的秘诀,因为它不会轻易被市场波动所影响。”

    事实也证明了这一点。2013年,红木市场不振,许多企业销售业绩减退。而杨总的展厅里不温不火,还是“每天都有几个人”。

    这种现象,如果要在以往红木市场火爆的时候,算是有点儿冷清,而在市场不景气甚至萧条的情况下,却极为金贵—因为来这里大多是口口相传,熟人推介,朋友保举,所以成交率比较高。—当年杨总的卖场着实让很多同行眼红了一把。

    亦商亦儒参悟生活堪称士魂商才

    “推窗听雨促,烹茶逐日长。采菊入壶韵,闲来淡淡香。”用这几句诗来形容杨晋文先生大概是比较合适的。

    步入国艺轩,迎面墙上是一幅素雅高贵的美人拈花图,图中花蕾含苞待放,美人玉手持香迎客。

    坐下品茶。茶台背后是一面精致的博古架,上面摆放的艺术品,是杨先生多年来的收藏。

    相熟的人都知道老杨已经有20多年的收藏经验了,个中造诣不浅。赏字画,把古玩,品茗论道,闻香参禅,浸淫其中,优游自在。

    晋中的朋友还介绍道,老杨做生意不含糊,闲时援纸握管,书法也有两把刷子。家具城不少地方都悬挂他的墨宝。有个以画虾闻名的国画家李朝亚先生,老杨与其联手在国艺轩成立了朝亚工作室。

    以字会友,以画会友,以茶会友,以商会友,很多来买家具的客户不仅仅是国艺轩的回头客,而且与杨先生成了好朋友。

    生意做到这个份上,一些商家这时候已经不再是眼红,而是打心眼里佩服老杨了。

    国艺轩里有杨先生自己撰写的一副楹联:

    晋商精神中外信义利

    文化传承古今真善美

    相聚国艺轩,品茶亦论道,念叨生意经,修身又养性。晋中市榆次区的一些商户,有事没事喜欢来老杨这里坐坐,经营上的事,社会上的事,畅快地聊天,很是惬意。

    杨先生说,他最喜欢自己的展厅特色有二:一是空间高挑,轩敞开朗。尤其在下雨下雪的时候,推窗远眺,心境豁然。二是书斋气氛浓厚。他特意在三楼一角辟一间书房自用。书房分两部分,外部开放,一张长约5米的书案占去大半空间,随意摆放些文房四宝、练字习作;里边部分相对封闭,一台易水砚料的茶海以及满架的茶品最养人眼。

    时有二三知己相聚,烹一壶老茶,聊一个下午,可抵十年尘梦。

    语毕,他端茶,微笑。

    “少有所好,老有所用,用有所成。”与其准备知识,不如准备思想;凡事可控,不走极端;既追求事业,又顾及家人;入商出商,享受生活。杨先生的这些生活参悟,可谓深谙中庸。

    在杨晋文先生的建议下,怡美佳总经理梁涛先生又把刚刚装修好的6000平方米商铺,打造成为晋中最大的怡美佳文玩城,荟萃古玩玉器、文房字画等艺术品,多次延请国内名家开展笔会,挥毫泼墨。

    杨先生是晋中本土人。近代晋商曾以诚实守信为商业精神,一纸汇票千里传,万两银子立刻取。在当时复杂多变的环境下,没有一种内在的商业精神的支撑,很难达到这样的高度。杨先生深谙此理,深以为然。

    植根市场,严守商德,诚信为本,谋利有度,这就是杨晋文先生的“生意经”。他把精明实干、勇于创新的粤商精神和诚实守信、义利并举的晋商文化有机交融,形成了企业独特的商业文化和经营理念。

    以商为媒,禅悟人生。将“仁、义、礼、智、信、恭、宽、惠、敏”等国学精髓承接,延展成为宝贵的企业精神。

    他是儒商,践行儒道。

    在此,我们有足够的理由称杨晋文先生为“士魂商才”。


    近期,北美锯材市场表现平稳,各种类材种出货量与之前基本相当。红橡、白蜡木等市场成交量依然位居前位。有商家表示,在北美阔叶材里面,红橡的成交量最大,出货量几乎占据了北美材60%的份额。同时,不同产地的红橡在用途上也稍微有所不同,例如美国北方地区的红橡适合用于制作成家具,而南方的红橡则更适用于制作地板等。目前广东市场红橡长2.15—3.05m、厚2寸、FAS级报价8000—8500元/立方米、白栓长2.15—3.05m、厚2寸、FAS级报价7000—7400元/立方米。
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  • 由北京市社会建设领导小组办公室支持、北京工商联收藏品行业商会主办的京城收藏公益大讲堂又拉开了序幕。在市工商联和民生银行总行营业部的大力支持和配合下,近200名收藏爱好者参加了收藏大讲堂讲座活动。

    2月25日,中国家具行业红木第一人杨波来到了爱家国际收藏品交流市场,为100多名爱好收藏的市民举办了主题为“红木家具鉴赏与收藏”的精彩讲座。

    杨波先生紧紧围绕市民普遍关心的红木家具鉴赏、如何投资收藏红木家具、如何辨别木材造假、如何保养红木家具等方面的现实问题,以大量的家具图片资料和看得到摸得着的身边家具实物为案例,剥丝抽茧、深入浅出地进行分析讲解,通过现场互动问答等方式,把中国传统家具文化,潜移默化的让听众接受,使现场听众听得津津有味,眼界大开,大家都获益非浅,纷纷报以赞许的目光和阵阵掌声。现场听众不仅听得仔细,还认真地做笔记,主动地与专家交流请教,现场气氛热烈,收到了非常好的效果。


    根据最新发布的海关数据显示,2015年9月份中国进口木材676.9万立方米,相较于今年8月同比8.8%的下降速度,9月份同比下降了5%,进口量虽仍有下降趋势,但下降趋势明显减缓。
    进入2015年以来,同比一直保持下滑趋势,并在8月份达到最高17%的下降速度,9月份下降速度明显减缓。锯材进口量同比今年开始几个月保持增长态势,但最近三个月变化较大,7月份和9月份分别出现7%和0.4%的下滑趋势。虽今年中国木材与木制品市场需求不旺,木材销售低迷,但中国木材进口量1-9月份累积同比整体下降了6%,约433万立方米。
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