青山依旧在：红木别样红\深度观察：木材商面临艰难岁月保存实力才是赢家
法制晚报讯2015年元旦，原计划要和家人一起外出旅行的杨燕女士却因几桩“跨年生意”耽搁了行程。身为皇林苑董事长，她在元旦前接到好几位客户来电，要赶节日期间跟她见面定做家具。有位山西客户专程从太原赶来，请她亲自设计一套茶台，别出心裁地用到了红木、玻璃和青花瓷多种材质，让杨总和客户一道过了个中式元素“混搭”瘾。另几位客户则因为赶春节前急着用家具，也分别和皇林苑敲定了几份购买合同。
如果你听惯了红木老板和消费者有关最近行情“有点冷”的说法，那么，皇林苑家具的热销势头能带给我们哪些重要的启示呢？
不用担心“没人买”
红木魅力是永恒的
“因为考虑到过年要搬到新工厂去，我们已经通知工人今年春节早歇工、早放假，以免到了搬家时成品太多，搬起来麻烦。可现在看来，还得有不少工人要晚走，因为这段时间客户定的家具太多，要的也急，得在春节前给他们赶出来。”杨总这样说时，恰好有位车间组长找来，跟她商量给客户出货的日期。
安排完手头的工作，杨总继续告诉笔者：“拿山西这位客户说吧，本来皇林苑在山西有店，他要的家具山西店里大部分都有，可他对茶台有独特要求，那就是一定要与众不同。元旦那天我给他出了好几个方案，最后终于搞定了:台面是我以前收藏的老花板，茶台主体框架用楠木做成，两端腿足横枨间嵌上两只青花瓷鼓墩。花板夹在台面的中间，上头覆盖玻璃。这样设计后我自己首先感觉很别致，把几种中式元素巧妙地融合到了一起。客户一听也非常满意。”
皇林苑是京作红木家具领域著名品牌，但在致力于传承京作文化的同时，并不排斥“新古典”“新中式”这些目前都市人群热衷的家具、家居观念，而且常常融会贯通，举一反三，在中式元素的混搭上大胆尝试，推陈出新，而且不管是传承之作还是创新之举，都得到了客户的认可和欢迎。
皇林苑广受消费者追捧，从其新店开张后所受的欢迎程度也能看出来。2014年6月，城外诚皇林苑体验馆正式营业，吸引了不少新老客户前去看货订货；11月底西四环四季青新店开张，新老客户同样竞相前往。据悉，仅12月份以来，西四环店售出家具即以数百万计。有三个客户，每人都购买了大全套的皇林苑家具，其中两个客户还都是新客户。可见皇林苑家具的魅力。
而在杨燕看来，皇林苑的魅力也代表了红木家具的永恒魅力。“进入2014下半年，市场看似冷落了两个月，但这两个月很快又开始转热了。红木市场就是这样，你要沉得住气。不用担心没人来买红木家具，只要把家具做好。也不用担心他们转来转去买欧式家具，今天不来明天会来，明天不来后天会来。只是买谁家的问题:服务好，质量好，与顾客沟通能力好的品牌，家具都不愁卖。”
品牌号召力：冷市况下随时“热启动”
红木家具的永恒魅力，也体现于不少“铁杆粉丝”对皇林苑家具持之以恒的追捧。
北京有位做投资生意的李女士，多年前就喜欢上了皇林苑的红木家具，在她的影响下，家中姐妹几个乃至整个家族都用上了皇林苑的家具。最初买红木家具时，李女士住的房子是一个小户型，因为看上的家具越来越多，小户型放不下，她换了套120平方米的三室两厅。过了一段时间，她又看中了皇林苑的一套中堂家具和一对独板顶箱柜，感觉客厅和卧室的面积都不够用，就又换了一套140平米的房子。前不久，李女士发现140平米的房子也不够用了，因为她又看上皇林苑新出的几款宝座式沙发十二件套和全新款式书房、卧室家具，她告诉杨总：“您等着，我很快就会换一套再大一些的房子，最迟五一节前，这次我要换一套200平方米的房子。”
像这样家族式组团购买的例子，对于皇林苑来说并非稀罕事儿。有一家山西客户也很有代表性。前年6月，从山西太原来了姐妹仨，想在北京买几张红木大床，逛了好多地方都没有合适的，进了皇林苑店里后，一下子就相中了雕有鸳鸯戏水、五福捧寿、松鹤延年和祥云图案的红木大床。三姐妹看了心里喜欢，就打电话让爸妈也来看货。爸妈来后也很喜欢，尤其妈妈看后，非常喜欢这张床头上心心相印大图案，觉得寓意和睦吉祥。在妈妈的支持下，三姐妹决定每人买一张床。接下来，这家人又提出想到厂里看看。一到工厂，又看中了皇林苑刚设计制作的一款雕有牡丹的“花开富贵”大床。原来，这姐妹仨还有一个姐姐和一个弟弟，姐妹四个一商量，决定每人买一张床，另外再给爹妈和弟弟各买一张，总共六张床。另外再配三对顶箱柜。
红木市场客观上会随着材料和用工成本上涨，以及各种购买因素的变化而发生上下波动。杨燕认为这些都是正常的，要以平常心待之。据一些厂家反映，自2014下半年以来红木市场明显偏冷，在冷市况下要让消费者下决心出手买家具，就相当于大冷天启动汽车，远没有天气热时好启动。但对于皇林苑来说，市场很少有冷热之分。由于家具质量好，服务好，与客户沟通得体，消费者看中后马上就想买走。正是因为长久打下的品牌魅力，即使在普遍较冷的市况下，客户也乐于购买皇林苑家具，而且往往是大手笔。
市场规律起作用
红木行情有望再度转暖
业内人士把自本世纪初以来的红木发展归结为“黄金十年”。杨燕与笔者梳理了十年来的发展走向：自2004、2005年起，红木市场加速升温，到2006、2007年，市场行情成倍上涨；2008年，受金融危机影响，红木行情走低，2010、2011年，红木行情再次回暖；2012年红木行情在理性中稳步上升，2013年，新修订的国际贸易公约掀起新一轮涨价潮。2014年，红木行业进入“盘整期”，根据市场波动规律来看，预计2015年中至下半年，市场有望再度回暖，快的话有可能提前至五一前后。
杨燕认为，市场盘整期对有实力有眼光的企业来说提供了新的机遇。企业正好借此优化产品结构，调整管理机制，积累一些好产品，沉淀好了之后等待不久后再次“厚积薄发”。红木家具行业近年来发展太快，难免泥沙俱下，新的调整将会促使行业从过去“粗放式”向未来“精细型”发展。
换个角度来看，红木市场的冷只是国内的冷，国外原材料市场行情一点也不冷，传统上珍贵的几种红木材质一直居高不下。一个多月前印度政府主持拍卖了一些存量小叶紫檀原木，成交价都很惊人，质量好无空心的紫檀每吨单价创下了历史新高。即以国内来看，十余年间四大名贵木材的价格平均涨幅超过了200%。
其中黄花梨10年涨幅400多倍，小叶紫檀近十余年行情走势也一直处于平稳上升状态，目前普通料每吨60至80万；无空心的上等好料，价格则在每吨120万至150万。红酸枝的涨幅有过之而无不及，作为红木市场的主要用材，2013年红酸枝涨幅达100%:150%。“从长远来看，原材料的供应永远赶不上产业消耗和市场需求，物以稀为贵，在市场规律作用下，红木家具涨价是必然的事！”
从皇林苑“跨年行情”可以看出，目前红木市场已经出现转机。对那些有经验的红木买家来说，此时也是个非常适合出手的好时机。
只要找准艺术品位高的红木家具精品下手，将来会有很好的升值回报。
北岳/采访整理
由于国内经济的放缓，房地产市场的滑坡，从今年四月份开始，板材也一改去年的大好形势，逐渐下跌，依靠板材为生的家具厂家接连倒闭，其中不乏华源轩、富之岛、白兰床垫等业内知名企业，行业触冷，经营困难是当前市场的常态。
市场经济发展的规律表明，行业市场不论是疲软还是强劲，都是正常的，彼此是有周期性的，同时也不会是单向发展的。所谓盛极而衰，月盈则亏，没有永远的低谷，也没有永远的顶峰。只是未来难以预测，板材市场的低迷现状会持续多久谁也说不准。国际市场利好不足
我国作为木材生产和消费大国，对国际木材市场有着举足轻重的影响，目前国内处于困境，但外部的利好面却也不够理想，多数地区出口价格依然高企。俄罗斯地处北方高纬度地区，冬季寒冷且持续时间较长，木材采伐量减少，影响到板材的供应，在价格上不大会有优越的可能。北美房产市场升温，木材内需供应紧张，不管在数量和价格方面也都没有太大的优势，而南美和东南亚地区的供应量很少，且最近缅甸房地产也迅速走热，出现对木材等建材的大量需求，这些都是国际市场的不利因素。
相对而言，非洲的局面还算较好，面对我国的疲软境况，欧洲年底的需求减弱，第二年春天才会慢慢恢复，所以非洲木材商不得不放低价格出售。欧洲传统的圣诞节也会带来消费潮流，有利于板材商家争取国外订单。
总体来说，国际市场一样严峻，利好不足，商家面临进退维谷的挑战。行业调整优胜劣汰
今年第二季度以来木材市场量价齐跌的形势，家具商家的倒闭以及订单的减少，充分表明木材行业已经进入深度调整时期，不论大小商家都深处澎湃的大潮中，接受风浪的考验，物竞天择、优胜劣汰是自然的生存法则，所以市场的大浪总会淘掉一些经受不住的商家和企业，经过洗礼而生存下来的企业将会赢得更广阔的发展空间。保存实力不亏即赢
现实的竞争是残酷的，市场恶劣的环境下能坚持下来已属不易，实现盈利可能更是凤毛麟角，对于大多数的板材商家来说，放低盈利标准，保存自身实力，在激烈的竞争中存留下来才是根本。
整体大环境对于各企业是一种煎熬，在艰难的日子里，各大板材商家需要保住体力，盈利较多算是大幸，小幅盈利或收支平衡甚至略微亏损，都值得庆幸，只要能够经受考验获得生存就是赢家。
本报讯
近日，眉山青神县检察机关对犯罪嫌疑人提起公诉，备受关注的该县黑龙镇季时坝村村民陈某、赵某、甘某等挖卖岷江乌木案，在该县人民法院公开开庭审理。这是我省首例因乌木而被指控触犯刑法的案件。
2013年10月的一天，眉山市东坡区永寿镇农民何某某在打鱼时，发现岷江靠近青神县黑龙镇季时坝村2组一侧的河道内埋藏着一根乌木。何某某联络人进行挖掘，过程中被当地村民发现举报到黑龙镇政府，并制止了何某某等人的行为，将乌木重新掩埋，并安排村干部负责看守。几天后，赵某、甘某商量共同挖乌木。赵某又联系陈某，双方商定由赵某一方负责挖掘，陈某负责防止村民阻挡挖掘，约定共同分卖乌木的钱。
2014年5月，青神县警方接举报介入调查。此后，陈某、赵某等陆续被批捕。
2013年2月，眉山市国资委、国土局等6部门联合发布了“凡眉山市境内自然埋藏的乌木所有权属于国家”通告，陈某案件成为通告发布后被司法机关“责罪羁押第一人”。
庭审现场，青神县检察院展示了该县金融国资局的证明，以及国土使用证等相关证据，证明岷江河道属于国家所有，乌木埋藏于河道内，所有权应属国家。陈某等人秘密窃取他人财物，数额巨大，其行为已触犯刑法。最终法院支持了青神县人民检察院的公诉，被告人陈某、赵某、甘某分别获得有罪判决。
(特约通讯员韦燕平)
来源：四川农村日报
由中国林产工业协会和国家林业局林产工业规划设计院主办，大亚人造板集团有限公司承办的《人造板工业污染物排放标准》制定座谈会日前在江苏丹阳召开。来自生态环境部、天津环境检测站、国检集团、林科院木材所等单位的专家以及行业主流生产及污染物治理企业代表参会。同期还举办了《人造板工业排污许可证申请与核发技术规范》编制组工作会。
据悉，本次会议是中国林产工业协会及林产工业系统全面对接国家环保新要求，积极承接生态环境部委托的强制性国家标准制定的一次重要会议。会上，中国环境科学院标准所大气排放标准室主任张国宁介绍了当前环保重点工作，解释了人造板工业和企业涉及的环保问题，并与企业进行了积极探讨。中国林产工业协会标准化委员会秘书长、国家林业局林产工业规划设计院工业一所所长张忠涛介绍了《人造板工业污染物排放标准》的编制背景、编制情况、需要解决的主要问题以及编制工作方案等。与会生产企业代表也重点交流了各自的污染物治理、排污许可证发放、环境保护税交纳等情况，并就环保改造过程中面临的标准不统一等问题和与会专家进行了沟通。另外，与会的部分污染物治理装备企业代表，还介绍了最新的污染物治理技术。
会议期间，与会人员还参观了大亚人造板集团有限公司丹阳工厂，对人造板企业的污染物排放源进行了现场查看，就污染物有组织排放和无组织排放装置进行了现场查证，并听取了丹阳工厂从德国引进干燥尾气处理设施的运行情况介绍。
在《人造板工业排污许可证申请与核发技术规范》编制组工作会上，编制组各成员单位就热能中心运行非正常工况的排放豁免、布袋除尘器有组织排放和无组织排放的界定、排放污染物总量核定等关键问题进行了深入研讨。下一步，编制组还将针对有关问题在行业发放调查问卷，征求意见，力求标准既能满足国家环境管理的要求，又能助推行业发展和技术进步，同时争取尽快发布，解决当前企业在推进环保工作中面临的困惑和问题。
青海省林业厅近日制定印发了《青海省林业产业项目管理暂行办法（试行）》，这是青海省为规范林业产业出台的首个管理办法，将对规范林业产业项目及资金管理，促进青海省林业产业发展具有重要意义。
《办法》共15章68条，从林业产业发展项目、资金、实施方案、作业设计、招投标、建设进度、产值统计、档案等方面提出了具体要求，对项目申报、组织实施、监理、检查验收和绩效考评作了明确的规范，其内容全面，可操作性强。
林业产业发展项目是指中央、省、市（州）、县级财政补助资金扶持的林业产业发展项目，包括国家有关林业产业建设项目、青海省财政支农资金林业产业发展项目、林业产业园建设项目、涉农奖补林业产业项目、国家农业综合开发林业项目、贴息贷款林业产业项目等。
近年来，青海省林业部门明确了“东部沙棘、西部枸杞、南部藏茶、河湟杂果”发展思路，狠抓特色经济林基地建设。全省建设沙棘、枸杞、藏茶、核桃、樱桃、树莓等特色经济林基地20.66万公顷。林业总产值从2010年的7.49亿元增加到2015年的近42.94亿元。根据2015年调查统计，沙棘、枸杞、花叶海棠（藏茶）等产业对农牧民劳务增收贡献达到7.44亿元，带动农牧户2.37万户，农牧民6.76万人。林业产业化龙头企业已达61家，林业合作社1018家，沙棘、枸杞加工企业40家。
（来源：青海日报）
中国新富阶层不断飙升的需求正在助长东南亚珍稀木材的非法贸易，并引发政治紧张，其症结是东南亚国家的自然资源流向它们巨大的北方邻国。
对新古典红木家具的需求，已将某些木材的价格推高至每立方米数万美元，并在湄公河流域的森林引发非法伐木者与护林员之间的流血冲突。
这个问题使得跨境流入中国的违禁产品清单(包括象牙、鱼翅和玉石等)又多了一类。这些产品的非法贸易令世人震惊。
总部位于伦敦的活动组织“全球见证”(GlobalWitness)昨日发布一份报告，着重提到了人们对中国盟友柬埔寨如何放松法律保障、为珍稀木材生意大开绿灯的担忧。
全球见证的活动人士梅甘•麦金尼斯(MeganMacInnes)表示，中国“对精致家具的狂热”是“湄公河流域原木黑市交易”背后的推手。
“中国迫切需要出台新规，以阻止非法来源木材的进口，并帮助终止这项贸易所伴随的暴力、恐吓和环境破坏。”
这项贸易有可能会加剧地缘政治紧张，比如上个月，100多个据称是中国伐木者的人在缅甸北部的克钦邦被抓。那里的木材被视为政府军与少数民族武装之间冲突的推动因素之一。
在泰国，过去两年有多名护林员在与柬埔寨非法伐木者的交火中被杀或受伤。
泰国政府上月表示，他们截获了一批红木，当时这批货被发往老挝以获取虚假证明文件，然后准备发回泰国，最终出口至中国。
老挝媒体淡化了这则报道，称被查扣的红木数量很少。
官员和活动人士介绍说，两年前，有关方面曾发起保护大红酸枝(Siameserosewood)的努力，拟将其列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)受保护物种清单，只能凭许可证出口。但面对精致中国传统家具的需求热潮，这方面的努力进展甚微。
色泽浓郁的红木的价格已上涨至高达每立方米5万美元。数据(尽管不太完整)显示，中国的红木等珍稀木材进口从2013年开始大幅攀升。
知情人士透露，在去年12月一个由参与保护大红酸枝和其他物种的执法机构、官员及其他方面参加的会议上，湄公河流域国家与中国之间的紧张表露无遗。
湄公河流域国家的代表们表示，北京方面需要采取行动削减需求，而中国官员坚称，解决办法在于出产国家加强执法。“真正的战斗是使社会不接受这些产品的消费，”参加上述会议的一名人士表示，“欧洲和北美在这方面取得了成功。”
《濒危野生动植物种国际贸易公约》列出了受保护的植物和动物。公约秘书处表示，大红酸枝的贸易已出现激增，需要得到紧急应对，尤其是进口这种木材的国家。
活动人士称，柬埔寨等国的政府已选择放宽、而不是限制开采。“全球见证”称，金边方面实行的政策，比如把保护区转变为特许经营土地，已使富豪狄皮(TryPheap)获得了采伐木材的许可，甚至有权买下被当局查扣的非法砍伐的红木。
记者请求狄皮就法律变化在助他赢得自己的市场地位方面所起的作用置评，但他没有回应。狄皮旗下企业MDS进出口公司(MDSImportExport)的总经理PrakVuthy表示，该集团没有参与不当行为。柬埔寨政府发言人帕西潘(PhaySiphan)为政府授予狄皮的权利进行了辩护。他表示，让该行业掌握在一两个人手里，便于政府进行监督和收税。
(来源：FT中文网译者/何黎)
