外销市场刚需爆发地板企业掘金海外如何赢？\刺猬紫檀遭遇进出口贸易限制
近两年，国内经济不景气，市场疲软，地板企业如果抱着眼前的市场不思变、不开拓，就只能如同温水煮青蛙一般等死。目前，国内地板企业的产品和技术日益成熟，在“走出去”战略的指引下，越来越多的地板企业将渠道拓展步伐转向了海外，只是“掘金海外”从来就不是一条轻松的路，地板企业要如何才能赢?
外销市场刚需爆发“机遇与挑战并存”，行业资深人士预测，在“一带一路”的刺激下，在“走出去”战略的指引下以及系列利好政策的诱惑下，2016年或有更多地板企业涌入海外市场。地板产品的出口额总体上也将持续呈现出上升态势，出口的产品品类将更加丰富，出口的国家和区域也更加广泛。
其中，北美、俄罗斯等国家和地区在基础设施建设方面的投资热度见涨，对地板的需求也将持续升温，是潜力巨大的新兴市场，也是众多地板企业角逐的市场。2016年，外销市场的“刚性需求”将进一步激发。外销市场或将成为更多企业提升产品销售额、助力企业发展以及提升品牌知名度的另一大战场。
掘金海外如何赢?
对于地板企业来说，更加广阔的地板市场也让彼此之间的竞争更加激烈。“优胜劣汰、适者生存”，有企业进入外销市场就一定会有企业退出，无论市场如何变化，对于专注外销的地板企业来说，开拓新市场并不容易。
首先，确保产品品质。对于想做好外销的企业来说，产品质量丝毫不能忽略。的确，对于地板企业来说，无论是进军海外市场，还是发力国内市场，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，首先必须确保产品品质的稳定性。行业资深人士表示，近年来在欧美等发达国家，对产品质量、性能、安全、环保等指标门槛逐步提高，“积极创新产品、丰富产品品类、提高产品质量”是地板企业角逐海外市场的第一步。
其次，提升区域市场匹配。地板企业要想在外销领域分得一杯羹，区域市场匹配肯定是摆在首位的，也就是说，企业需要针对不同国家、不同区域开发差异化产品。随着地板相关技术的快速发展，地板领域将会呈现多元化及专业化发展趋势，如此需要不同的销售渠道去支撑，如海外批发渠道、专业工程渠道、电商网络渠道，等等。
再次，加强自主品牌建设。一直以来，对于地板企业来说，“缺乏自主品牌”使得国际渠道拓展困难重重、利润遭受持续压缩、经营压力也与日俱增，对于缺乏自主品牌的外销企业来说，市场话语权的缺乏会让其在竞争中处于不利的地位。这也是中国地板企业迫切需要改善的一个尴尬局面。
企业思路决定其出路，目前，国内市场面临洗牌，地板企业加紧转型，在环保、高端产品方面都取得了不错的进步。只有在各个方面强化自身实力，才能在众多竞争对手中分杯羹。
随着部分红木树种被列入CITES管制公约，红木材料的稀缺性越来越明显。
继2013年交趾黄檀（俗称大红酸枝）、微凹黄檀等红木材料被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录、进出口交易受到限制后，近日，列属“五属八类三十三种”红木材料的刺猬紫檀也有了同样的“遭遇”。根据中国濒危物种进出口信息网发布消息显示，刺猬紫檀列入CITES附录III管制，并于5月9日生效。虽然红木市场还未现价格波动，但是红木材料稀缺性日益明显。
又一红木树种被贸易限制
今年3月24日，国家濒危物种进出口管理办公室在中国濒危物种进出口信息网发布消息称，根据《濒危野生动植物种国际贸易公约》（CITES）秘书处第2016/008号通知，刺猬紫檀列入CITES附录III管制，规定将于5月9日生效。
早在3月初，刺猬紫檀列入CITES附录III管制的消息便传出。刺猬紫檀俗称非洲花梨，属我国红木国标中的花梨木类，该物种主要产自非洲地区。
此次列入由塞内加尔提出。根据我国濒危野生动植物进出口管理条例的规定，自列入生效之日起，进口、出口或再出口刺猬紫檀管制标本的，须事先申办CITES允许进出口证明书，海关凭CITES允许进出口证明书查验放行。
刺猬紫檀列入CITES附录III生效后，对从列入国（目前为塞内加尔）出口到我国的，应当提交由其CITES管理机构核发的出口许可证；对从其他原产国出口到我国的，应当提交由出口国CITES管理机构核发的出口许可证或原产地证明书；对再出口到我国的，应当提交由再出口国CITES管理机构核发的再出口证明书。对列入生效前启运发货并于列入生效后实施进口的，也应当按照公约前所获标准依法办理CITES允许进口证明书。
有业内人士表示，管制生效对原料市场贸易影响还需要一段时间显现，目前刺猬紫檀的交易量、交易价格不会出现太大变动，材料商和生产厂家也要时刻关注市场情况，随机应变。
贸易管制将致价格上涨？
刺猬紫檀遭遇CITES公约管制，不禁让业界想起了2013年交趾黄檀遭遇管制的情形。当年6月，交趾黄檀（大红酸枝）等树种被列入CITES公约管制木材树种，其中，交趾黄檀作为国内常用红木家具用材，因为其进出口受到严格限制，其价格和成交量一路上涨，也带动了整个红木原料市场的火热。
不可否认，修订的正式实施后，刺猬紫檀的进口的难度及速度将会受到影响，相应进口手续的增加，也会增加刺猬紫檀的进口成本，最终导致市场价格的上升。
所谓家具粉补，通俗来讲，就是由于红木家具的特性，材质本身会出现凹陷、坑洼之处，可能是瘤结了可以是虫洞。
就是用木粉在木头表面打的补丁，简而言之就是锯末子加胶做成的腻子，用于家具木材的孔洞修补。
如何“粉补”？
粉补离不开两样东西，一个是木粉，也就是锯末；一个就是黏合剂。一般来说，用来补的粉当然是看家具材料了。酸枝的就用酸枝粉，缅花的就用缅花粉，这是很自然的选择。
红木是活的，是有灵性的。就酸枝论酸枝，酸枝的成材期要百余年，它所经历的岁用比所有人类都长，它伫立了一百年只不过由小长到大，而它伫立的山头却变化万千。
所谓的凹陷、坑洼，所谓的瘤结，是风火雷电的结果，是日朋交辉的产物，甚至是一颗杀敌的子弹从它身体里穿过留下永恒的印记。
这么美好的一个象征，当它毫不遮掩地展示给你看的时候，你却选择把它“处理”了，还美其名曰美化，未免有点买椟还珠了。
粉补，只能在制作的时候尽量避免，从选票到制作精益求精，争取让这些补少之又少。但是，每棵树都有它的特性，粉补，是无法避免的。
完全无粉补的家具几乎是没有的，极为罕见。在不影响美观和质量的前提下，有些小小的粉补，是很正常的。
10月12日下午，成立仅半个月的南海区红木行业协会召开一届二次理监事会议，商讨打造行业联盟机制、规范南海区红木行业协会运作机制等事宜，引导红木行业从业者走集约管理和抱团发展之路，提高行业竟争力。
据了解，南海红木制造、经营行业以其工艺精湛、品质优良而声名远播，且以桂城为集发地。改革开放后，1979年，当时的平洲人民公社平北乡创办了乡镇企业平北红木家具厂，之后，林岳、平东也相继创办红木家具厂，八十年代初，开始出现个体红木家具厂。但是，红木行业由于缺乏行业协会自主管理，出现单打独斗经营模式、信息交流瓶颈等不利因素，因此，在桂城街道党工委、办事处的关心、倡导下，高瞻远瞩地提出了要成立红木协会的设想，得到红木行业经营者的一致响应和支持。仅仅筹备了三个月的时间，在南海区经促局、民政、工商联、桂城街道等部门的支持下，南海区红木行业协会于9月28日宣告成立，为佛山市首家红木行业协会。
对此，南海区红木行业协会创会会长梁沛根十分感慨，他表示，中国红木家具的历史渊源流传，在全球上享有较高的知名度。早在明清时期，家具制作进入鼎盛时代。在明清家具中，大致可以分为三大流派：“苏作家具”、“京作家具”和“广作家具”。到清代中后期，“广作家具”备受清朝皇室的青睐，一跃成为清代家具的主流。据史书记载，1736年（乾隆元年），京城内务府造办处正式成立“广木作”，纳广东优秀木作匠人入宫为皇帝制作家具。在雍正年间，南海、番禺等地的一批木雕匠人入宫，被皇族重视,成为宫廷匠师，享受终身受禄待遇。
南海区红木行业协会秘书长罗惜坤主持会议。他指出，虽然南海的红木家具产业发展较早，有毗邻广州的优势，但由于长时间的“单打独斗”和不规范发展，平洲红木未持续在国内形成高度影响力。部分厂商游离于政府监管之外，导致行业形象口碑受损，再加上缺少统一对外形象、缺乏产业品牌意识，给传统技艺的传承和产业健康发展带来了危害，迫切需要转型升级，加强自律，抱团发展。南海区红木行业协会成立了，必须打造“南海红木，百年传承”办会宗旨。从上个月底成立以来一直在探索行业发展的新路子，先后多次走进企业调研，并与上级主管部门沟通交流。在此基础之上，协会秘书处制定了《南海区红木行业协会行业联盟》、《南海区红木行业协会工作制度》、《南海区红木行业协会诚信经营管理办法》等系列文件。罗惜坤在会上详细解读了有关管理文件。《行业联盟》主要分三部分：其一是争取政府支持，创建南海红木产业园（城），实现集约管理，既减少产业环保污染风险，又降低经营成本；其二是技艺联盟，成立技艺传习所，启动人才储备计划；其三是与广东省内运作成熟的兄弟协会强强联手，起草制定红木行业标准，提高地区产业品牌竞争力；启动《诚信经营管理办法》则是因为大家均已意识到产业的可持续健康发展关键在于行业的品质和社会公信度。
参考消息网4月25日报道外媒称，红木及其他名贵木材已成为东南亚进入掠夺时代的象征。
据英国《金融时报》网站4月23日报道，35岁的銮探隆身上佩戴着佛教护身符，正站在一座盗伐者留下的、现已废弃的锯木厂里，地上到处都是木屑和塑料油箱。偷伐者们留下了一个树桩和一堆下脚料。那些表面为褐色的木料看起来毫不起眼，但深红色的木心泄露了它红木的身份。红木是一种名贵木材，人们不惜一切代价要获取它，以满足中国新贵消费者对它的渴求。切特数着树桩上的年轮，哀叹道：“这棵树至少有一百岁了。”
暹罗红木(学名交趾黄檀，俗称大红酸枝)现在面临着极大的灭绝威胁，以致2013年《濒危野生动植物种国际贸易公约》将它列入濒危物种名单。
报道称，位于英国的非政府组织“环境调查局”(EIA)去年发表报告称，中国人对珍贵红色木材(即“红木”，暹罗红木也包含在内)的需求在2008年开始升温，然后一发不可收拾。2011年，环境调查局的调查人员发现一张红木床在上海售价100万美元(约合619万元人民币)。到2014年3月，对红木的需求和囤货行为迫使其价格在一年内上涨逾三分之一，每吨价格超过1.7万美元(约合10.53万元人民币)。市场飙升甚至能将红木价格抬高到8万美元(约合49.56万元人民币)一吨。
报告上写道：“在过去10年里，中国对仿制明清风格的豪华木制家具和文玩的需求飙涨。这类木材的日益稀缺已导致其价格飙升，投资热钱的流入又加剧了上涨趋势。”
虽然这类木材有一部分来自亚洲以外的动荡国家，特别是马达加斯加，但据信中国的大部分进口红木来自缅甸、泰国、老挝、越南和柬埔寨。这一地区边境监管漏洞众多、武装冲突频繁，红木贸易极为猖獗。
报道称，在一个自然资源正以惊人速度遭到掠夺的世界里，这类故事貌似是不可避免的。它们还有可能会让西方人局促地耸耸肩:在西方国家，人们以发展为名，也砍掉了自己国家生长了几十年或是几百年的森林。湄公河名贵木材贸易之所以成为问题，是因为它非常混乱，有时还涉嫌犯罪，却只鼓了少数人的腰包。更令人震惊的是，尽管木材的砍伐和出口长期受到政府限制，木材贸易却依然兴旺。最好的例子莫过于ThapLan森林公园边境对面的那个国家:柬埔寨。据估计，柬埔寨在短短40年里已失去超过三分之一的森林。
报道称，在去年12月针对红木的地区会议上，湄公河流域国家呼吁中国采取更多行动来抑制需求，但中国官员称，解决问题的关键在于木材的来源国能加大执法力度。
报道认为，更深层次的讨论在于，这片郁郁葱葱的森林究竟应该用来兑现成钱，还是应该被保护。
好的材质只有结合好的工艺，才能充分体现价值。红木家具代表着中国文化，代表着一种传统，但是其主要体现不仅仅在材质上，更是在工艺上。人们往往因为对其不了解而盲目的追求木种忽视工艺，结果红木家具的品味得不到体现，反而糟蹋了好木料。红木材料固然珍贵，但真正应该得到重视的是工艺技术。
那么我们应如何选择有品味的红木家具呢？
找准定位
精品红木家具，需要设计师把握好定位，在真正理解传统家具文化精华的基础上把握好改良创新的理念，用其引导家具的设计制作，这类精品家具蕴含着真正的文化内涵和艺术价值。
抓住“型、艺、材、韵”四点准则
把握红木家具的基本要素“型、艺、材、韵”，因为只有具备这些基本条件的红木家具才能在时间的打磨和洗涤下，日渐醇厚。
“型”：是一件作品的形式和造型，详细来说，就是看结构是否协调合理、纹理安排是否与形式统一、整体疏密曲直的形式节奏是否到位等。
形式和造型直接关系到一件家具的整体档次与品位。不管新老家具，品相造型是否优美非常重要。当我们看到形神兼备、造型优美的家具时，往往会情不自禁的被家具中散发出艺术魅力所感染和吸引，有“一见钟情”的喜爱，令人舍不得离开。造型水平的高与低，直接影响家具的价格。
“艺”：指家具的工艺。在家具造型协调优美前提下，结合能工巧匠的配合，以高超娴熟、严谨细致的工艺去完成，造型和工艺就会相得益彰。
检验一件红木家具的木工技艺，要从内部榫卯结构是否科学、拼板接缝是否严密牢固、雕花打磨是否精致等几个方面来判断。此外，打磨也是非常重要的一环，要细看家具平面凹面是否打磨得光滑平整，线条弧度是否流畅合理而且干净利落。
“材”：指古典家具所选用的木材。在造型和工艺都尽善尽美的情况下，若再搭配上珍贵的材质，那么型、艺、材三者就会交相辉映，呈现出美轮美奂的作品。
对“材”的使用不能盲目的一味求大求重，而是应该根据每一件家具款式特征、设计要求去用足材料，并且懂得材料的搭配，才能具有一木一器的效果。用好每一块来之不易的木材，因为这和红木的稀缺性息息相关。
“韵”：韵是明清式古典家具制作的最高境界，其含义就是在“型、艺、材”相互辉映的情况下展现出的独特风格与气韵，是依托型、艺、材三者而来的艺术升华。达到高品位的精品家具才具有文化艺术的内涵，具有投资与增值回报的潜力。
掌握细节，选材和拼料
选材和拼料的好坏直接影响一件成品家具的价值。由于新制红木家具未经过时间的洗练，色泽和纹理较明清家具而言更为清晰，因此，在购买的时候可较为容易地判断材质优劣。同时，由于珍稀红木少有大料，尤其是紫檀、黄花梨，通常家具的大面都是拼接而成，此时就需观察两块相连接的木材其色泽、纹理是否协调，拼接比例是否合理。
雕工
一件家具雕工的优劣是十分直观的，形象比例是否恰当、人物或动物是否细腻传神、细节处理是否到位、起地是否整齐平整等都是判断标准。
