王道武：制琴守家的传承与失落\2020年11月广东清远地区松原木价格

艺展中心作为全国家居饰品行业的领跑者，汇聚了国内数一数二的红木品牌，展示了国内精品红木的标杆。但红木市场持续的疲软格局，让不少投资者、家具厂家和经销商处于摇摆不定的状态之中，失望、悲观及恐慌情绪充斥着市场。然而对于红木市场的现状，王府一號古典家具有限公司王良溢则表示，对于红木市场的蛰伏期，红木人不需要过分的惊慌和忧虑，好好活下去，等待下一个春天。

采访嘉宾：深圳市王府一號古典家具有限公司总经理王良溢

人物名片：王良溢，深圳市王府一號古典家具有限公司总经理王良溢，在艺展中心二期5楼的王府一號展厅，我们见到了一向低调的王总。在简短的寒暄后，我们在品茶中慢慢地去解读王总与红木行业的故事…

记者王总您好，您是什么时候开始进入红木家具行业?

王良溢我是2000年进入红木行业，当时深圳没有任何文化气息和底蕴，红木是一个完全陌生的行业。当时我也是抱着一种尝试的心态，就像“穿着拖鞋去非洲”的感觉，悲观地想，没有人做肯定没市场。但客观地想,没有很多人做肯定有市场，当时自己也是抱着博弈的心理。

记者您为什么会选择来到艺展中心?之前有做过任何的调查、调研吗?

王良溢简单的了解和摸底还是有必要的。

做红木是有一定的原因的，可能是我从小耳濡目染的缘故吧。我是福建仙游人，红木当时在福建仙游是家家户户老人都会做，几百年传承下来的行业。我之前在新加坡留学，学习酒店管理专业，回国以后，来深圳找工作，当时艺展中心还没有人在做红木。心想，老家有这么多的资源，居然没有一家卖这些东西。深圳有这么好的市场。于是，我毅然放弃一两万元的月薪，就凑了几万来深圳艺展创业。艺展中心提供了一个非常好的平台让我们去成长，最高峰的时候我在艺展中心有7家店，后来慢慢积累了知名度和口碑，就集中精力做一家大的。发展到现在,艺展中心的精品红木馆已经有很大的规模，在全国都具有比较高的知名度和影响力了。

记者那你早期创业的时候有经历过什么困难吗?

王良溢红木和木雕工艺品在深圳市场还是一片空白，改革开放30年，当时的深圳没有文化沉淀和积累，大家对这方面还没有太认可，我们其实就相当于在一片白纸上慢慢写一个符号一个符号，就这么一路走过来。

还好深圳是一个比较有包容性的城市。80%、90%的人都是移民，这些人经过多年打拼，有了一定的物质基础，对物质生活、精神生活追求越来越高。之前信息比较闭塞。随着电脑、互联网普及，大家有更多的渠道了解到红木、工艺品的发源地。

记者您深耕行业多年，在您看来，红木行业经历哪些变化和发展?

王良溢我从事红木行业也有14年，第一次高峰期是在2006年年底，那时是红木行业井喷爆发时期，投入10万赚100万，一点不夸张。去工厂订货，红木生产周期比较长，可能半年、一两年才拿到货。红木的市场价已经翻了四、五倍，这算是我来深圳淘的第一桶金，第二次高峰期是在2012年。

记者很多人都说今年的行业不容客观，不知道您对今年的红木家具市场有何预测呢?

王良溢这是中国的大气候、大环境、大背景导致的结果，绝大部分行业都是不容乐观的趋势。随着国家政策方向的改变，国家的大力对文化产业的宣传和扶持，给我们带来了很大的机会。

随着经济的快速发展，人们物质财富拥有了，但精神财富依然很匮乏。说的粗鲁一点，暴发户太多了。国家通过大力弘扬、宣传传统文化，让老百姓有信仰，这为红木行业注入一剂强心针。

还有最关键的一点，红木有特殊性，它没有时间的保质期。年代越久远越值钱。欧式饰品、现代艺术品流行趋势变得很快，例如江南stlye、小苹果舞蹈很火，但也只是流行一阵子，它没有生命力，在整个大环境都不理想的情况下，文化产业还是一个比较乐观、朝阳的产业。别人说红木行业发展十几年，有这样的势头已经很不错了，在我个人看来，现在算是处于萌芽阶段。未来的大的市场才是无可估量。

记者那王府一號目前的规模和品牌文化是什么?

王良溢王府一號一向秉承“信誉第一、质量第一、顾客至上、服务第一”的企业宗旨，

红木行业它最大的弊端就是做不大，生意永远是跟着人走的。红木不像其他行业，创立一个品牌，然后无限扩大、复制经营模式。红木行业注定做不大，我们不奢望去哪里开分店、做全国十大品牌。你既然选择做了这个行业，接受这个宿命。客户买东西，首先是认可老板的人品，其次再是认可产品。红木一件几十万，动辄上千百万。如果老板人品有问题，你做的家具也有问题，消费者对老板的认可就是对品牌的认可。

记者目前消费很多希望产品可以时尚、现代。随着这种趋势的改变，那红木在产品设计方面有所改良吗?

王良溢其实消费者最认可的还是中国明清时期的产物，宋代、元代的很难完整保存到今天。我们经营的古典红木家具。没有多少人敢说是我创新的、我发明的，80后、90后消费者他们有思古的情结，喜欢采用简单材料打造有舒适度的新现代家具，这类型产品创造财富、打造品牌比较快。

但没有传承、延续的产品没有延续的生命力。这个东西流行几千年，人们还愿意接受它，自有它存在的道理，我们就做好我们的市场，其余的研究留给专家去做。刚开始我们做商业性，来货多少卖多少，纯粹就是投机倒把。到了一定的程度，我们可以收藏部分可传承、不可再生的东西。我们就跟着市场的趋势走，肯定不会错。

记者那王府一號是如何解决客源问题?

王良溢主要是老客户带新老户，我们很少通过媒体做宣传、或者参加展会发展经销商。我们的产品是纯手工制作。大部分产品都是唯一的，如果说客户说要5个10个，对不起!我们只有一个，做不出第二个。打个比方就像卖汽车，最低的标准是奔驰和宝马;黄花梨、小叶紫檀就像汽车界的劳斯莱斯和宾利;我们的定位就是做10000人当中其中100个人的生意。新开店前2、3年都是培育阶段，很难建树，主要还是看老板的人格魅力。

记者您经商多年，做生意一向秉持什么样的宗旨?

王良溢本分，帮客户省钱。做生意首先靠的是人品。其次是产品。我在一个行业沉淀也有很多年了，年纪不算最大，但在这个行业也算得上元老级。深圳是一个比较年轻的城市，还有更多的机会。

记者红木家具新国标的出台，在您看来，会对红木行业和企业未来会带来怎样的影响?

王良溢2014下半年渐渐步入冬天的感觉，目前收到的信號，2015年也是形势不容乐观、很悲观的一年。整个国家、民族都在转型，每一次改革都会有很多企业倒闭、淡出市场，这是市场的规律，谁也逃脱不了。

这时候我们选择健康、好好活下来，不要想扩展多大规模、争取更大的业绩。当下一波高峰来临的时候再发力。如果这一两年没扛过去，好时机的时候，你也没力气反击了，你也不在了。如果有人愿意拿出一个亿买红木，至少拉动20亿产业链，房地产行业起码有300个行业跟它息息相关，文化产业也一样。文化产业运营好了，效益绝对不亚于房地产行业。

记者谢谢王总接受采访!

想丢没处丢，想留没地方……近年来，家中更新换代下来的废旧家具如何处理，成为诸多市民的棘手问题。但如今，这个问题对于白云区市民来说已不再是难事:白云区废旧家具资源处理中心试运行已有半年时间，每月从全区各地回收点运往这里的废旧家具超过500车，95%以上得到回收利用。
1
白云区年产废弃家具1.2万吨
大件家具垃圾一般指的就是废弃木家具，破旧桌椅、沙发、床垫等。近年来，随着白云区城市化进程的加快，住房租赁、装修、搬迁过程中丢弃的廉价大件家具数量越来越多。
对于废旧家具，市民有时会选择送人或卖给旧家具回收店，但“扔掉”依然是主要的处理途径。“现在二手家具回收店少了，生意不好做，很多家具都不要，所以一般如果没有人需要，很多人就会直接扔了。”白云区供销联社下属淘宝公司负责人蔡志强介绍说。
居民随意丢弃旧家具，直接给环卫工人带来了负担。“很多居民将废旧家具丢弃在楼道或者小区里，对于这些大件家具，我们一个人没办法处理，但是不处理又会影响社区整体环境。”白云区环卫工人刘师傅说。
记者了解到，由于大件家具回收价值低微、运输成本高、现场拆解不便，再生资源回收从业人员大多也不愿意回收，大件家具垃圾往往直接混入生活垃圾中压缩处理，造成垃圾压缩设备及运输车辆损坏，加大了垃圾处理量，而一些未能及时回收处理的大件家具垃圾，长期积压于压缩站或被堆放在城市街道角落，给城市容貌和居民生活造成负面影响。据不完全统计，白云区年均产生大件家具垃圾约1.2万吨。
2
政府买服务处理家具
据了解，去年9月，白云区废旧家具资源处理中心开始试运行，探索政府购买服务，建立大件家具分类处理模式。具体而言，由区城管局划拨经费，采取购买服务的方式，委托区供销联社对白云区的大件废旧家具进行处理，并每天派垃圾车运走不能再回收利用的废弃物。目前，已初步建立起街道定点存放、回收企业集中收运、专业机构拆解处理的分类处理模式。
景泰街垃圾压缩站是大件家具的临时停放点。记者看到，一些不需要处理就能回收利用的家具板材正被工人分拣出来。这些家具全部来自景泰街辖内的各个社区，只要存够一车，就可以打电话给处理中心集中拉走。目前这样的临时存放点在白云区共有52个。白云区居民只要一拨电话，就有人免费上门收取，商品房小区则根据具体情况免费或者收取少量上门费。
3
每月500车95%可回收再利用
白云区废旧家具资源处理中心位于江高镇珠江村，2012年，这里已经成立了废木处理中心，大件废旧家具木料方面的处理可以直接在这里完成。“在废旧家具的处理过程中，废木大概占了60%多，所以将废旧家具资源处理中心设于这里，也可以减少运输方面的成本。”蔡志强说。
近日，记者走进了白云区废旧家具资源处理中心。该中心占地近5000亩，里面堆满了各种待分解的废旧家具，几名员工正在紧张地拆卸各类家具。院子里堆满了已经被拆卸出来的可回收钢铁、海绵、布料、皮料、木料等。这些分解出来的木料将就近进行粉碎，加工成木板制作材料或者燃料，其他的则转售给能源加工企业。不能回收的材料，每天下午将有垃圾车过来拉走进行填埋处理。
“目前，已经形成了废旧家具运输、拆解、处理一体化产业链，95%的废旧家具材料可以被回收再利用。”蔡志强说。
据了解，目前该处理中心每月大约需处理500车左右的废旧家具，高峰时一月回收535车，一辆车大约可装下20~25条沙发，这些大件家具主要来自于城中村，“如果全区大件废旧家具全部运过来，将远远大于现在的量。”
4
居民意识仍不足
在蔡志强看来，白云区废旧家具资源处理中心具体处理过程中还有很多待解决的问题。居民对形成定点集中处理大件旧家具的习惯也有待加强。
蔡志强表示，由于大部分居民没有养成定点集中大件家具垃圾的习惯，随意将废弃的大件家具扔在户外，导致不少家具在清运前已由拾荒者或其他人员部分分解，取走铁弹簧、皮革或海绵等，损坏严重，不能进行修补再利用，只能进行拆解。“很多废旧家具虽然款式老，但经过保养，完全可以再使用，但由于很多临时存放点没有加盖顶棚，致使存放在那里的旧家具长期日晒雨淋而腐蚀发霉。”蔡志强说。如果在临时存放点加盖一个顶棚，这样就能避免废旧家具日晒雨淋了，比较好的家具便可以送给有需要的贫困家庭，提高利用率。
（来源:广州日报）

发现盗伐可直接向森林公安系统报案

海南黄花梨已几近灭绝，临川羡鱼，不如退而结网。

近十年海南省一直致力于人工种植黄花梨。今年植树节，该省定安县干部群众在定城镇江边种下一万多株黄花梨树苗，并给这些树苗配备了铁笼和专门的看守人员，这些措施能否保住现有的黄花梨资源?近日长江商报记者走访定安，追溯黄花梨身价暴涨起源。中国家具协会传统家具专业委员会主席伍炳亮在接受记者采访时说，黄花梨惊人的涨幅是合理的，目前的市场消费需求，维持了黄花梨居高不下的价格。

黄花梨着衣

目前在海南，保护黄花梨似乎成了当地大多数人下意识的反应。关于“黄花梨”的话题，民间百姓产生了一种“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的警觉。记者前往东方市港务中学探访幸存黄花梨时，学校一名负责人警觉地盘问之后，只允许记者远远看上一眼。这名负责人介绍，目前已经对现存的几棵黄花梨建起了钢筋“护身衣”，周围还添置了摄像头，校内保安除了严格排查进入校内的人员，一到晚上还会轮班巡逻，防止再次被盗伐。

在龙泉镇上，有一条著名的“黄花梨一条街”。这是一条长两百米左右、宽两米的巷道，两边一溜地竖着两层的小楼，楼前不足两米远就有一棵黄花梨。这里的黄花梨，是全镇种植的黄花梨中个头最大的，总价值超过千万元。无一例外的是，这些黄花梨全部被钢筋笼子几乎是贴着树身围起来。放眼望去，生着红锈的钢筋笼子，成排地立在道路两侧，像是金戈铁马的军队。记者沿途走过，看到居民楼檐下有摄像头对着自家门前的黄花梨树。

在道路顶头的两家门前，除了钢筋笼子，围着树干还修着两座近两米高的水泥防护层，为了便于浇水、透气，水泥层上留有七八处拳头大小的孔，看上去几乎像是碉堡。海口秀英区石山镇的美社村，全村种了几千棵海南黄花梨。为了保护黄花梨，该村还专门制定了一份“村规民约”，刻在村内广场的大石头上，对盗伐黄花梨做出了具体的处罚。比如，如果盗伐黄花梨树，除了按市场价格的10倍赔偿，还要报送公安机关处理，同时还要当着全村人的面作检讨。偷盗黄花梨，不仅会在经济上受到惩罚，当着全村人检讨，还会让盗伐者全家人都抬不起头。黄花梨已然成了当地居民心目中最宝贵的东西。

与现在全方位的保护不同，早在30年前，黄花梨几乎是无人问津。

“黄花梨原本在海南一般人家住所附近都有，有些药用价值，头疼脑热的，扯一些叶子、枝条熬药。因为材质坚硬，被用来做家具、农具，甚至当柴火，耐烧。”东方黄花梨研究协会会长肖亦亮介绍，黄花梨的价值在社会认可方面，经历了翻天覆地的变化。

上海收藏协会会长吴少华回忆说，改革开放之初，自己在上海郊区南汇一带的农民家里，看到不少黄花梨家具，都是堆在灶头，布满污垢，在上面斩肉切菜，都不当它一是回事，“以往收藏者只认老红木，以家中有一堂硬扎的、可以传代的老红木家具为荣。黄花梨家具在很长时间里卖不过红木家具。另一方面，黄花梨家具是国家禁止出口的，流通性差，这也影响了它的价值提升。”

80年代中期，港台地区和欧美等地的华人、老外争相购藏中国明清家具的信息传到国内，不少人抢得先机，一头扎进这个行业淘金，老家具开始大规模外流。香港三联书店于1985年出版的《明式家具珍赏》，对黄花梨的介绍充分，评价很高。此书一经问世，黄花梨家具价格猛然飙升，流散加速。1996年秋，佳士得国际拍卖公司举办了一场中国古典家具拍卖会，拍品中价位最高的是一件清代黄花梨大座屏，拍出100万美元天价，加上佣金，相当于1000万元人民币。随后，类似的拍卖消息陆续传回国内，黄花梨的身价一路看涨。肖亦亮介绍，根据大小不同，目前一般直径15厘米左右的野生林老料黄花梨，每斤价格在1万至1.4万元左右;直径20厘米左右的老料，每斤价格在1.2万至1.7万元之间;直径25厘米左右或较长的老料，每斤价格在1.8万左右。

柴火变黄金

树贵是非多，黄花梨被人竞相追捧，引发了普遍的盗伐现象。同时，关于每斤过万元的“天价”，也是争议不断，几次传出即将暴跌、价格炒作的消息。去年7月份，有媒体爆出海南黄花梨价格跌至每斤900元都无人问津的消息，引起广泛关注。但随后多名收藏界重要人士出面辟谣，央视等媒体也走访交易市场、收藏界，力证该消息不实。

对此，中国家具协会传统家具专业委员会主席伍炳亮表示，黄花梨的价格是合理的。他认为，黄花梨的价格起步不是从国内起来，而是从上世纪80年代国外各大博物馆和收藏机构蜂拥而至，大批收购黄花梨家具带动起来，目前则是因为市场消费需求，维持了黄花梨居高不下的价格，“黄花梨的价格上涨，从改革开放之初到现在已经持续了三十多年，近十年来，其价格涨幅更是惊人。价格上涨的背后，归根到底就是黄花梨老料资源枯竭与市场需求加大，供需矛盾加大引起的。”吴炳亮认为，在这整整三十多年中，无论是国内还是国外，黄花梨的木料、工艺品、新旧家具价格都在上涨，没有谁能够在世界范围内持续炒作。

东方黄花梨研究协会会长肖亦亮介绍，行业内制作家具使用的海南黄花梨木材，大多数都是一些残留下来的树根树头，以及海南当地拆房的旧料、老家具的拆解料，如门板、柜子、锅盖等。持续的消耗之下，目前连这些材料都很难找到了。“黄花梨成材期缓慢，人工种植远水解不了近渴，还无法缓解供需矛盾，其木料价格还将持续上涨。”在这种情势下，受利益的趋势，一些追求利益者用低档木料来冒充黄花梨出售，牟取高额利润。这也是黄花梨行业内乱象之一。“没有大料就不计后果地利用小料，利益驱动之下，人们不断砍伐海黄小树，有的甚至只是十年不到的树，只能做成极小的手珠，也把它砍了。”肖亦亮说，目前这种情况，将极大地破坏野生海南黄花梨的再生。

市场催化过万身价

发现盗伐可直接报案森林公安

海南省林业厅工作人员陈升华介绍，早在上世纪60年代，海南曾种植过一批黄花梨，在野生黄花梨被砍伐殆尽的情况下，这一批树木已然是树龄最大的黄花梨了，但现存数量也少之又少，“具体数字还真没有，也不方便统计。如果统计、登记了，就涉及到保护责任，目前来说很难保全到万无一失。”陈升华说，从2000年国家出台红木标准，把黄花梨正式列入红木范围，为了解决野生黄花梨资源濒临灭绝的现状，海南已经开始推广人工种植黄花梨。

“市场价格也刺激了老百姓，他们自发地种植。”陈升华说，截至到目前，包括民众自发种植、企业种植和海南省林业部门推广，人工种植黄花梨面积已达23万亩。

海南省森林公安局负责人吴清言介绍，黄花梨属于国家二级保护植物，根据《野生植物管理条例》规定，砍伐、移植原生产地天然生长的珍稀植物需报省级林业主管部门备案、办理采伐或移植许可证，采伐一般林木需报市级林业主管部门备案。按《森林法》规定，居民在房前屋后种植黄花梨树，不需要办理采伐许可证，一般可列入个人财产。如果这些黄花梨树被人偷砍，属于盗窃案，一般由地方公安部门就可以处理。如果是成片黄花梨树被人偷砍，这种行为属于盗伐，则由森林公安部门查处，“从今年开始，全省森林公安系统将改革成为垂直管理，可以接受直接报案，在立案、侦查方面效率会更快，对盗伐黄花梨现象将会严重打击。”东方黄花梨研究协会会长肖亦亮介绍，将通过协会力量，约束行业，规范经营，每一笔业务都有发票证明来源，可以部分程度杜绝来历不明的盗伐材料，“以前都是私底下经营，鱼龙混杂，现在以协会形式，获得官方认可，一切放在监管之下，对目前黄花梨盗伐、假冒乱象会形成阻碍。”

4月下旬红木市场行情汇总：阔叶黄檀价格大幅回落，大果紫檀部分市场价格开始迅猛下跌;刺猬紫檀库存积压较为严重，东非黑黄檀量少且需求不足;微凹黄檀采购意向低，红檀香未来市场存忧。

东南亚原木市场

近期市场继续保持弱势格局，市场出货速度进一步放慢，特别是名贵木材，货源积压严重，且价格回落势头较为迅猛。

阔叶黄檀价格大幅回落。据商家透露，前段时间出货较为迅速的阔叶黄檀(俗称印尼黑酸枝)近期明显放缓，且近期有大量新货入市，导致阔叶黄檀的价格出现较大幅度的回落，已由之前的18000-18500元/吨左右下降至目前的16000-17000元/吨左右，下降幅度1500元/吨左右。

大果紫檀部分市场价格开始迅猛下跌。据商家透露，近期深圳观澜市场的大果紫檀(俗称缅甸花梨)的价格开始大幅回落。行内人士表示，观澜市场价格率先回落主要是由于该市场的货源主要是在炒家手中，为规避风险及回笼资金，部分炒家开始要被迫出货。不少商家预测2月报价3-3.5万/吨的大果紫檀会跌穿3万/吨这个关口，深圳观澜市场大果紫檀价格下降幅度多在3000元/吨以上。广东市场大果紫檀报价2.3-2.8万元/吨。

非洲原木市场

在大环境整体走软的情况下，非洲材同样表现平平。但由于欧洲等地对非洲材需求有所增长，这使得非洲材的价格相对较为高企。

刺猬紫檀库存积压较为严重。近期市场依然有大量刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)新货进入市场，在下游采购商采购速度放缓下，市场库存积压较为严重。尽管如此，各产地刺猬紫檀的价格却相差甚远，产自贝宁的刺猬紫檀报价4800-5000元/吨，产自马里的报价7000-7200元/吨，产自比绍的报价8000-8100元/吨。

东非黑黄檀量少且需求不足。据商家透露，由于近期一直没有东非黑黄檀(俗称紫光檀)进入市场，这使得市场上东非黑黄檀的货源相对较少。但由于年前有较大批量进入市场，厂家手中库存还没有消化完毕，在受众相对较少的情况下，东非黑黄檀货源量少的问题对市场不会造成太大影响。目前广东市场东非黑黄檀报价1-1.2万元/吨。

血檀木市场逐渐降温。前段时间较为火热的血檀木在整体木材市场走软的情况下同样面临逐渐降温的局面。商家表示，在下游需求不足下，现在名贵类木材的行情都大打折扣。目前广东市场血檀木好料报价4.8-5万元/吨。

南美原木市场

市场价格持续走高后，南美部分热点木材的行情也开始出现回落，价格也有下滑迹象。

微凹黄檀采购意向低。近期陆续有微凹黄檀新货进入市场，但市场采购意向很低。以前每次有新货进入都会有商家前来看货，但据商家透露近期新货入市却鲜有人问津，主要的原因在于价格的高昂。然而由于进货成本不断攀升，商家也不愿意降价，因此买卖双方博弈依然紧张。广东市场微凹黄檀报价53000-58000元/吨。

红檀香未来市场存忧。近期一直持续火热的红檀香市场出货相对较为迅速，但行内人士却对其未来的走势较为忧虑。他们表示，由于前段时间红檀香市场火热，而国内货源相对不足，这使得大量商家在产材国当地抢货，这也导致红檀香价格高企，但随着大量的原材回港，市场供求关系将会被迅速打破，这对其市场的冲击将会很大。目前广东市场红檀香报价6500-7000元/吨左右。

伯利兹黄檀行情疲软。据商家反映，近期伯利兹黄檀的行情十分疲软，市场基本没有出过货。他们表示，导致这种情况的出现主要是北方的采购商采购意愿不足。目前广东家具厂家较少使用伯利兹黄檀来生产家具，因此其用量相对较少，在主要市场需求不足下，其行情自然疲软。目前广东市场伯利兹黄檀报价2.3-2.5万元/吨。