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大区经理（总监）团队管理之道（二）

　大区经理（总监）是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。　　而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及...[阅读全文]

2009-06-02 15:29:48 人气：1231

从区域品牌到全国品牌

“不想成为将军的士兵不是好士兵”，企业也是如此，不想成为领军品牌的企业不是好企业。虽然每个企业都想把营销红旗插遍全国，但并不是每个地方品牌都有机会成长为全国品牌的。从区域品牌到全国品牌，这是一个关键的转...[阅读全文]

2009-05-20 11:24:18 人气：1227

经销商开发管理的误区与解决之道

作为市场人员，经销商开发与管理是必修课，但是，很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫，但经常也摔了不少跟头，经销商，作为连接生产与终端的关键环节，在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是也有很多企业...[阅读全文]

2009-05-13 10:02:17 人气：1190

新时期下强化地板的营销环境与对策

强化地板进入市场以来，以其耐磨实用、花色丰富、打理方便及在资源利用和成本上的诸多优势，受到国内消费者的广泛欢迎。回到三、五年前，如果说中国强化地板是快速增长的朝阳产业，恐怕没人敢否认。过去每年30%，甚...[阅读全文]

2009-05-12 11:47:15 人气：1217

销售人员最应该具备的素质是什么？

　　如果一个公司的管理层意识到，一名优秀的销售人员应该与其他工作人员有着本质上的不同，那么，你的销售管理工作就已经成功了一半。实际上，销售人员的的确确属于“另类”群体。　　我不是说销售人员不应该具备其他岗位需要的素质：诚实、学历...[阅读全文]

2009-05-03 09:31:20 人气：1912

观《我的团长我的团》后有感

近日常听友人们介绍说《我的团长我的团》这部电视剧还是不错。从来不看连续剧的我，经不住自己好奇心，也利用午休、晚睡前的一点时间，看完了这部40集的片子。此时激动和愤怒过的心情，久久不能平息。想到自己近几年...[阅读全文]

2009-04-30 15:45:49 人气：1275

中国企业成长和发展的九个为什么

　 1）为什么中国许多“明星”企业很快成为“流星”企业? 　　企业缺乏持续存在的理念依据；企业对未来没有完成系统思考（战略、核心竞争力）。　　2）为什么企业高层与中基层难以达成共识并存在沟通障碍? 　　企业家与中基...[阅读全文]

2009-04-28 14:44:01 人气：1024

穷经销商与富经销商

每一位经销商要想成为富有的经销商，首先要渴望成功。只有对事业的渴望，才会激发起澎湃的创业激情。　　有大智慧的人，往往能够看到平静湖面之下隐藏的机遇。对于成功的人来说，只要看准了机会，就如猎...[阅读全文]

2009-04-28 14:32:57 人气：1134

美盈家具逆市上扬——记中山市美盈家具有限公司品牌建设之路

2008年注定是不平凡的一年，回顾一下全年大事件：元月份的特大雪灾，5月份汶川突发8.0级大地震，奥运会之前各地动乱，10月份金融海啸，同时引发了全球经济危机。天灾人祸都突发而至，全球经济全面萧条，大量公司倒闭，员工失业，国内房地产销售低迷...[阅读全文]

2009-04-16 10:17:46 人气：1604

中小企业开会是要解决问题而不是要讨论问题

　　开会，据说是人类发展一个重要的标志，不管是民主形式还是独裁统治，会还是要开的，开会就意味着群策群力，有团队协作和共同解决问题的意思。　　关于开会这个话题，作为中小企业发展的关注者，见到和听到很多中小企业决策者和管理者对于开会的不同看法，...[阅读全文]

2009-04-13 15:56:28 人气：2533

做大与做强的辩证关系

　　 “回顾2008并非易事——这一年有如此众多的事件发生，这一年与2007的反差如此强烈。无论对中国住宅行业还是万科而言，2008显然无法以辉煌载入史册。但惟其如此，它带来了更多引人深思的内容，而这或许是我们得以在2008收获的...[阅读全文]

2009-03-16 16:27:31 人气：1381

营销人如何提升工作汇报的质量

工作汇报是营销人应当具备基本业务素质之一，但同时也是多数营销人众多业务素养中需要提升的短板之一！　　营销人作为企业一个管理相对松散、长期驻外的特殊群体，个人与团队、...[阅读全文]

2009-03-12 17:06:38 人气：1428

在寒冷的冬天里行走——黑格玛2009年营销战略解析

2008年，寒冬来袭。一场席卷全球的金融风暴，象十二级地震，从大西洋传到了太平洋；从北美、地中海传到了东南亚。中国虽然不是“震中”，但脆弱的中国制造业，还是抵挡不住。企业纷纷倒闭、裁员、放假、减薪，中国95%以上的制造业企业，都措手不及...[阅读全文]

2009-03-09 13:37:59 人气：1307

经销商，你在找什么？

2009年的三月，在暖阳阳的春天里，又是一届国际家具展览会，分别在广州、东莞、深圳拉开了帷幕。一个又一个家具品牌，粉墨登场，精彩纷呈。然后，自2008年下半年刮起的金融风暴，有如一股寒流，让全国的经销商来了一个“透心冷”。南国...[阅读全文]

2009-03-09 13:32:24 人气：1430

中国企业未来的出路在哪里?

　　当今世界正发生着深刻的变革，经济全球化使中国大量企业面临着严峻的全球竞争考验，不仅要迎接国内企业的竞争，还要与国际跨今昔国企业展开残酷的商业大战，中国经济持续高速发展和中国13亿人口的巨大市场潜力，让中国市场越来越受到全球各国的高度重...[阅读全文]

2009-03-02 11:53:19 人气：1760

品牌一体化思考

品牌必须有与之相匹配的产品。奢侈品牌没有绝对优质的产品，那是皇帝的新装。国内许多品牌愿意用“高贵”、“奢华”、“至尊”来自我标榜，可产品很一般，这样的品牌基本上是自取其辱。 &...[阅读全文]

2009-02-20 10:43:57 人气：1273

论营销的三重境界

　　引言：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。此第一境也。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。此第二境也。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。此第三境也。这是《人间词话》的一段名言，王国维...[阅读全文]

2009-02-12 09:06:21 人气：1342

销售主管如何进行有效的销售过程管理？

　　对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说明...[阅读全文]

2009-02-11 15:22:57 人气：1426

论经销商十大矛盾系列矛盾之七

　整合就是力量。　　英超年度联赛固然广受足球爱好者青睐，但其关注率和影响力却远不如四年一届的足球世界杯赛事，原因很简单，就是世界杯赛事整合了全世界各大洲最优秀的足球队伍和全球媒体的广泛关注。当今社会，整合能力...[阅读全文]

2009-02-05 11:58:07 人气：1383

经销商：精心挑选厂家，规避经营风险

　　如果经销商已经锁定了哪个目标厂家，就得深入了解这个厂家的情况，最重要的是该厂家选择经销商的标准和要求，然后针对这些标准和要求，赶快进行自我完善，再找好时机和媒介向厂家展示自己的魅力。　　评估目标合作厂家的21...[阅读全文]

2009-02-05 11:54:51 人气：1389

经销商合作之前需调查　避免未来成“冤家”

与其它高技术含量的行业不同，泛家居行业制造商的进入门槛非常低，就拿陶瓷行业来说，在行业内摸爬滚打的高级打工者，如厂长、设计师、营销总监等等，投入个几千万，再把家里的亲戚朋友拉过来帮忙“烧砖”。毫无疑问，...[阅读全文]

2009-02-05 11:52:53 人气：1457

商标意识和“善假于物”的“绯闻”

中小企业商标意识不强，一方面固然为企业不重视自己的商标工作，另一方面则表现为企业过于看重他人的商标。特别是，有些企业不重视、不培育自己的商标，而把主要精力放在借助他人商标上，以致造成侵犯他人...[阅读全文]

2009-01-19 11:14:17 人气：1336

新年人力资源盘点企业准备好了吗？

“人力资源盘点”是公司进行整体资源盘点评估的重要一环。实践证明，人才盘点的作用非常大，通过人才盘点，企业管理层人员可以通过数据资料明确目前的人力资源配置现状，更好地配置人力资源，使人力资源的潜在优势得到...[阅读全文]

2009-01-19 10:20:43 人气：1449

经销商成功营销的三个标准

对于快速消费品经销商来说，随着产品利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈。　　...[阅读全文]

2009-01-16 09:32:08 人气：1359

浅谈家具企业内销策略

认清三大障碍一方面，外销渐渐走进瓶颈，另一方面，国内家具市场持续升温，这就迫使一大批家具企业回头重视内销市场，着手在国内创建自己的品牌...[阅读全文]

2009-01-13 15:07:26 人气：1641

家具终端销售实战：吸引顾客，获取信任

顾客能否进到店内，注意店内的产品？这是销售过程开始的第一步。　　一、引起顾客注意，吸引顾客到店里　　销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场，通过大量的实践证...[阅读全文]

2009-01-10 14:05:09 人气：1626

家具出口企业，内销必过八道关

一、外销，困难和危机重重　　改革开放20多年以来，家具行业在中国的发展可谓迅速。从无到有，一路增长，到现在中国已经成为全球重要的家具生产国和消费国家。据权威机构统计，仅200...[阅读全文]

2009-01-10 14:04:19 人气：1386

如何拉近与顾客的距离？

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。　　下面我和想和大家交流一...[阅读全文]

2009-01-10 14:03:37 人气：2912

如何低成本操作促销

产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困饶他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70%，促销会占到30%，但如果改变促销的频率和节奏，特别是在节、假日的促...[阅读全文]

2009-01-10 14:02:34 人气：1294

家具行业市场营销的瓶颈

这两个词近年来出现的频率很高，家具企业同样不能幸免，很多家具企业感叹市场难做，这就是碰到了“瓶颈”现象。我认为，营销工作已成为家具企业难以适应市场变化的最大“瓶颈”。　中国家具的历史源远流长，而真正得以迅猛发展是...[阅读全文]

2009-01-10 14:01:46 人气：1739

未来购物比较网站的发展趋势

一直以来，网络营销策略制定者都将购物比较网站和搜索引擎作为战略的一部分，尤其是在快速消费品行业、电子行业和游戏行业，这一特征尤为明显。如果将购物比较网站和一些根据效果收费的广告（如CPA广告和CPC广告）配合起来使用，那么...[阅读全文]

2009-01-10 14:01:18 人气：1580

会员制是验证网络营销成功的指标

在当下这样一个网络媒体迅速发展的大背景下，网络营销日趋红火是必然的。商家们都想搭上这班顺风车，通过网络的人气火一把。营销最直接的当然就是做销售，而网络只不过是一个信息的载体、沟通的工具。现阶段网络媒体的高价值最终会体现在企业的终端销售上...[阅读全文]

2009-01-10 14:00:21 人气：1505

什么是企业网络营销计划的目标？

一般情况下，一份网络营销计划的目标包括以下三个方面：任务（需要完成什么）；可量化的工作指标（工作量是多少）；时间范围（什么时候完成）。假设亚马逊公司的伙伴扩展计划是在一年内将其合伙人数量从80万人增加到90万人。这一类型的目标很容易...[阅读全文]

2009-01-10 13:58:44 人气：1476

电话销售应该扮演的九种角色

电话销售的最高境界就是“忘我”，我综合了下就是扮演好九种角色，其实最高境界我是乱盖的，请大家不要误会，只是为了提高大家参与率：电话销售应该扮演的九种角色 ...[阅读全文]

2009-01-10 13:58:15 人气：1396

外贸销售谈判技巧

任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望，与谈判中气势如虹的表现不相匹...[阅读全文]

2009-01-10 13:56:58 人气：1292

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