家居传统“铺货+促销”分销模式正在失效\2020国际名家具展览会来袭
铺货就是招新经销商开店或是逼着原有的经销商开新店，促销就是“请明星+优惠价”。
且不说这种铺货和促销的具体方式如何，从市场和消费心理的变化层面上看，建立在“铺货+促销”基础的传统分销模式，都在面临着巨大的挑战，正在失效。
由此带来的问题是：厂家还在按传统的“铺货+促销”思路拼命地向经销商施压，而终端的消费者已经不吃这一套，夹在中间的经销商却要两头受气并为此买单。
这样一来，厂商关系恶化的种子也就埋下了。
今天，给大家分享一篇刘春雄老师的文章：《为什么传统的“铺货+促销”会失效？》。
刘春雄老师是郑州大学副教授，长期研究市场营销。他的这篇文章，主要针对的是快消品，但对当前的家居行业来说，也不无借鉴意义。
为什么传统的“铺货+促销”会失效？
2013年之后，产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。为什么是2013年？因为这一年，行业销量封顶，从数量增长进入品质增长，中国真正进入中产社会。进入中产社会，消费心理发生了变化。其中一个重要变化，就是所有产品，首先是心理产品。当产品具有相似功能时，需求转向心理满足。
大众化的心理产品，总体上符合时尚流行规律。发端于小众，引爆于传播，普及于大众。这就是时尚流行的规律。2013年前，消费品行业整体处于数量增长时代。数量增长时代，虽然也有消费结构，但整体消费处于底部的大众消费。我称之为“双低产品”：品质到底线，价格到底。2014年，几乎所有消费品行业的价格带开始上移。比如，2013年至2017年，啤酒销量下降11%，但销售额上升21%。价格带上移，不是所有产品集体上移，而是价格带拉长了。比如，瓶装水，原来是1元、2元价格带，现在拉长为1元、2元、3元、4元、5元并存。更高的价格虽然也有但销量比较少。现在，2元价格带是大众需求，3元、4元、5元还不是大众需求。不是大众需求，大面积铺货，销售肯定出问题。
我一直批评恒大冰泉，原来4元的价格带，不应该大面积铺货。可惜，当时中国整个营销界沉浸在"铺货+促销"的传统分销模式之中。甚至可以说，很多好的升级产品，就是这么死掉的。我们梳理一下，传统深度分销模式下新品推广的场景。新品是否做品牌广告，先且不论。但"铺货+促销"是必备的功课。当时，流行一套“终端拜访八步法”，是为深度分销的宝典。考核铺货率，意味着什么？意味着即便是新品，也是大众价格、大众产品。否则，是不能大面积铺货的。促销即动销，意味着什么？意味着消费者对促销政策（实际是变相的价格政策）相当敏感，“占便宜”心理突出。还原当时的场景就是：只要把大众产品摆在消费者面前（铺货），辅之以价格政策（占便宜），就能动销。这个场景，现在还存在吗？
如果传统场景不存在了，那么怎么办？
有两个产品，虽然是升级产品，但做得比较好。一个产品是汤达人。2008年上市，价格带在7元左右，高于当时的主流价格带一倍。这样一个产品，要是按大面积铺货+促销的模式，早就死了。当时，汤达人只能在特通渠道销售，而且销售得还不错。等到2015年，方便面价格带大面积上移，汤达人突然火了，也走向了大众渠道，可以讲铺货率了。另一个产品是百岁山，价格带是3元。3元，即便是现在，仍然不是主流价格带。几年前，3元的瓶装水如何生存？当然不能大面积铺货，只能找特殊渠道铺货，比如高铁站，或者在一线城市铺货。
现在，推广新品面临两难。
如果是传统的主流价格带，虽然可能有销量，但赛道很拥挤，新品很难挤进去。即便铺货率高，动销难度也很大。因为促销即动销的时代已经过去了。如果不是主流价格带，那么，肯定不能大面积铺货，而且动销难度也大。即便动销了，销量也不大，必须等待。现在的新品推广，似乎只能是战略性推广了。根本无法做到推广即上量。战略性推广，就是先布局，先在价格带占位，先做特殊渠道。然后等待价格带逐步上移，非主流价格带变成主流价格带。没有耐心的新品推广，成功很难了。
新的战略性推广模式，我总结为三句话。
"发端于小众，引爆于传播，收获于大众。"这也可以视为新品推广的三步曲。
战略性新品，当然是先布局。怎么布局？
一是区域布局。从价格带讲，一定是高于主流价格带。不同城市，价格带不同，所以要有区域布局。比如，4元的瓶装水，在一线城市已经接近主流价格带，可以大面积铺货。
二是渠道布局。渠道布局，也是消费人群布局。同一城市，不同渠道对价格的接受程度也不一样。同样是4元瓶装水，在二三四线城市，只能在特殊渠道铺货。特殊区域，特殊城市，实际上就是针对小众。战略性新品的推广，一定要有小众意识。小众意识，就是不追求所有人满意，但一定要追求少数人首选，在少数人群里培养发烧友、粉丝。过去，新品研发一定要追求社会最大公约数。新品推广，如果寻找最大公约数，产品就平庸了。一款产品，如果大家觉得都不错，那么，可能就失败了。这不仅与产品有关，也与互联网的时代有关。互联网时代，最有传播能量的人，不是最有消费能力的人，而是比较偏执的人。比较偏执的人，掌握着互联网时代的话语权。引爆传播，不是大家都能接受，而是少数人比较偏爱。发烧友、粉丝，他们最有传播能量。不要高估消费者对个性需求的坚持，多数人在环境下会放弃个性，会受那些最坚持个性的人引导。在传播能量之下，大众会从众。流行，其实大众跟随了小众。
传统营销时代，谁的声音最大？谁的传播能量最大？
施炜老师说，传统传播就是"大喇叭"喊一喊，比如在央视。
谁的传播能量大？谁的钱多，谁敢赌传播，谁的能量就大。那个时候，传播就是不断重复，强化记忆。重复到你想忘都忘不掉。
3月16日，由东莞市人民政府主办的2015第33届国际名家具展览会暨名家具机械材料展、家居饰品展、中国红木家具展于厚街镇家具大道广东现代国际展览中心拉开帷幕。据了解，展期将持续5天，公众开放日则为20日。其中，9号馆名家居世博园公众开放日将延期至3月29日。
本届展览会首次设立的3万平方米国际出口馆，国际影响力进一步扩大，海外买家人数也将有所增加。值得一提的是，红木家具展阵容也将再次刷新历史纪录，大批龙头企业参展使之成为国内规模最大、品牌最集中、产区代表性最强、品类最齐全的红木家具展会。
据悉，在上届展会试水公众开放日基础上，今年首次正式推出公众开放日，非业内人士也有机会参与这场家具消费“狂欢节”。活动期间，名家居世博园将为所有观众提供免费WIFI、免费鸡尾酒会，以及机场接送预订、合作酒店优惠价格预订、餐饮安排、行李寄存等“V+升级服务”。
窗帘是每个家居都会有的软饰，想要营造一个温馨浪漫的居室环境,与窗帘的巧妙搭配是密不可分。不同的空间该搭配什么样的窗帘来为房间增色，这也是一门学问。需要综合考虑很多方面的,以下介绍家居窗帘搭配以及窗帘选购需注事项。
窗帘的作用
窗帘的主要作用是与外界隔绝，保持居室的私密性，同时它又是家装不可或缺的装饰品。冬季，窗帘将室内外分隔成两个世界，给屋里增加了温馨的暖意。现代窗帘，既可以减光、遮光，以适应人对光线不同强度的需求；又可以防火、防风、除尘、保暖、消声、隔热、防辐射、防紫外线等，改善居室气候与环境。因此，装饰性与实用性的巧妙结合，是现代窗帘的最大特色。
家居窗帘搭配
1、根据空间的使用者来选颜色
每个空间的使用者不同，空间的氛围也会不同。若是老人房卧室，窗帘颜色不能太花，尽量选择中性色调，符合老人家的平和心态。年轻人的卧室则可以选择清新自然、活泼一些的颜色，符合年轻人的年龄和审美的需求，但不宜选择色彩太强烈的窗帘颜色。
2、根据空间的使用者来选布料
布料的选择主要考虑的是隔音效果和打理的难易程度。特别要注重的是老人房的窗帘，由于老人睡眠质量不是很好，所以在选择窗帘式要考虑窗帘的隔音和挡光效果，一般来说，越厚的窗帘隔音效果也就越好。材料棉麻类的为好，方便清洗和打理。
3、根据实际情况来选款式大小
窗帘大小、款式的选择，这也是很多人都会关注的问题的，在实际选择时大家得注意一下，最好是能根据自己的家的窗户的大小实际情况及自身的爱好生活习惯，来选择款式和大小。这样的话，才能够起到更好的遮阳和装饰的效果。
4、降低噪音保护私密性
卧室适宜使用纱帘加布帘的组合，纱帘可以提升空间的温馨感，而厚实的布帘则能满足业主对于私密性和降低噪音等方面的需求。
5、根据光线选择窗帘
喜欢在客厅看电视的业主，客厅的光线不应该太强，所以适合选择双层窗帘。如果想让客厅的光线更加明亮充足，可以选择浅色调、采用透光性强的薄布材料制作的窗帘。既能保证私密性，遮挡过于刺眼的阳光，也可以营造出一种大方明亮的视觉效果。
6、从儿童的心理角度出发
儿童房最好选择色彩柔和的，充满童趣的窗帘。要从儿童的心理出发，比如选择星星和月亮图案的，让宝贝能情绪安静。再有，还可以选择各种卡通图案，比如米老鼠、小熊维尼等，让宝贝感觉有亲切之感。
窗帘选购需注意四要点
一、窗帘的材质
一般来说，客厅、卧室和书房可以选择同样材质的窗帘，业主们如果不想为窗帘选择厚重材质还是轻薄材质操心，最合适的就是选择双层窗帘，里面一层是轻薄材质的窗帘，如尼龙绸、薄罗纱和网眼布，外面一层是厚重材质的窗帘，如灯心绒、呢绒和金丝绒等，这样就可以根据季节和天气的变化轻松变换窗帘。
二、窗帘的花色
客厅和书房窗帘最好选择明亮的颜色，这种颜色会让人感到精神振奋，容易营造明快的氛围，有利于朋友交谈和居住者工作学习；卧室则最好选择暖色调的窗帘，这种颜色容易营造温馨氛围，有利于人休息睡眠。
三、窗帘的质量
在挑选好窗帘的材质和花色后，业主们需要做的就是检查窗帘的质量，这点需要业主们在选购前查看各种布料的特点，在选购时看看你所选购的窗帘布料是否符合自己之前所看的布料特点，如果符合，就可以付钱选购。
四、窗帘的尺寸
窗帘的尺寸并不是简简单单的只要能遮住窗户就好，如果窗帘的长度比宽度小，就不会有好的装饰效果，一般来说，窗帘的长度比宽度大的话看起来效果最好，如果窗子的面积很大，那业主可以在这大窗子上悬挂几个细长的窗帘，这样会比挂一个又大又宽的窗帘好看。
以上几点就是齐家网小编为大家总结的家居窗帘搭配看技巧的相关信息，相信大家看过之后就会有一定的了解，这样一来大家就知道了很多了，如果大家还有那些想要了解的可以上我们齐家网站看看。
本报讯吴开水黄国爱记者方子健报道：近日，我市抽调15名林业技术骨干，划分为5个外业调查组，分赴鄱阳县、婺源县、玉山县、广丰区、德兴市开展森林资源清查工作。各外业调查组均上山开展外业调查工作，这标志着我市正式启动第九次全国森林资源清查工作。
相关负责人介绍，此次森林资源清查，旨在掌握我市每个固定样地的森林资源现状和动态，是《森林法》赋予政府的法定职责，是公布我市最新森林覆盖率、森林蓄积量等生态建设成效指标的法定依据，也是考核我市森林资源“双增”目标、评价生态文明建设的重要依据。第九次清查是检验我市“十二五”造林绿化、森林资源保护和生态建设成效的一项基础性工作，其清查成果将为我市推动生态文明先行示范区建设、制定林业发展规划提供重要的决策依据。
据悉，结合质量检查工作，整个外业调查将从今年6月持续到9月底。在对全市上述5个县市区森林资源清查工作结束后，我市5个外业调查组将继续对其余7县开展森林资源清查工作。
（来源：上饶日报）
“人，诗意地栖息于大地之上”，荷尔德林的这句诗充满了浪漫主义色彩，而淋漓尽致地表达出这层含义的则是一处颇有文化底蕴的居住环境。东方居住文化是国人心中的永恒烙印，如今的众多建筑都遵从天人合一的东方传统哲学理念，以外在艺术形式的综合表达实现传统哲理的具体显现。特别是寝室，乃心之安处。除了舒适之外，还体现出严格的礼制、强烈的精神追求和生活向往。文震亨在《长物志》中有言：“一般设卧榻一、榻前仅置一小几，几上不设一物;设小方杌二，小橱一;室中清洁雅素，一涉绚丽，便如闺阁中，非幽人眠云梦月所宜”。那么，在现代的家居陈设艺术里，我们该如何传承与演绎陈设精华，从而因地制宜地布置家具，达到实用与观赏的双重效果呢?
井然有序，卓雅宁香
明清陈设，位置之法，繁简不同。特别是清代西六宫的装修陈设颇有讲究，床、梳妆台、花瓶、屏风是卧房的基本陈设，悦人耳目，又极具特色。其家具的陈设因风水、使用场所、主人的身份、性格、爱好，各不相同。特别是皇亲国戚，更是讲究。
床是卧房最重要的家具之一。清人李渔对床有过一段精彩的描述：“人生百年，所历之时，昼居其半，夜居其半，日间所处之地，或堂或庑，或舟或车，总无一定之在，而夜间所处，则只有一床。是床也者，乃我半生相共之物，较之结发糟糠，犹分先后者也，人之待物，其最厚者当莫过此。”明清时期，对于床不仅仅是材料考究，且要求精雕细琢，清雅别致，弥足珍贵。架子床就是其中一典型。四面搭架子，用四柱或六柱支起床盖，三面设围，结构完整，以藏风聚气。以养心殿为例，东、西稍间分别设有寝床，寝床前安装镶玻璃镜炕罩，床上铺着大红毡，明黄毯;冬用绣花的丝绸夹帐，夏用纱罗帐;帐内挂有装香料的荷包和香囊，既能散发香味净化空气，又是华丽的装饰品。寝床上被、褥、枕头、炕单都是锦缎丝绣，色彩艳丽。再比如，储秀宫西稍间是清朝慈禧的寝室，装修精巧华丽，摆设讲究。室内朝阳，光线充足。北墙西边是一铺长炕，床前安硬木雕子孙万代葫芦床罩，床框张挂蓝绸缎藤萝幔帐;床上安紫檀木框玻璃镶画横楣床罩，张挂缎面绸里五彩苏绣帐子等等。值得一提的是，在清代内廷的寝宫中，只要一旦摆放好它的位置之后，就固定在原处，不再移动。
对镜梳妆，自古以来就是一道美丽的风景。古代的梳妆台多以名贵实木为主，雕龙画凤，镶嵌雕刻，如小方匣，宝座式镜台和五屏式镜台等。布置梳妆区，一般很讲究光线，不冲门，不对床头。例如，储秀宫西稍间的南窗东南角，安置着梳妆台。
屏风文化也是卧房文化之一。屏面上饰以各种彩绘，图案精美，绚丽多彩。古时，多将屏风置于床后及床两侧，或窗前，或室内的显著位置，以达到挡风、隔间、协调的效果，营造一种似隔非隔，似断非断的宁静空间。除了结构布局的惊喜外，目之所及的摆件淋漓尽致地诠释着空间，也赋予了更多的诗意。
博古通今，朴华相宜
陈设是艺术，也是生活，生活决定了设计。这一季，东方元素席卷而来。或奢华、或雅致、或复古、或大气，每一处交织着只可意会不可言传的情意。设计师根据业主本身的中式情结，匠心独运地打造出既古典又时尚的中式卧房。造型雍容大方的明清卧房家具，烘托出东方意味;精致的古玩摆件，大方、安稳，调高却不离众，彰显出独特的精神文化气质;雕花、刺绣、图案等创意造型，演绎了多样的风情。
以《奢华的文化》这一设计案例来说，设计师选用了清朝皇家经典建筑元素，融合西方主流设计的华贵气势，运用名贵红木家具及其他上等材料，打造出恢弘、厚重、大气、尊贵的中式皇家气势，其整体设计的大部分尺寸都遵照风水学的要求，布置颇为紧凑。
主卧的设计以中式元素为主，选用充满现代气质的上等酸枝木高低床，并以明黄色的柔和丝绸面料作为背景，绘以艳丽的茶花，让整个空间呈现生动明快之感，更突显“一墙花影满室香”之意韵。此外，再搭配了黑色灯罩、金色底座的床头台灯，让整体空间色调能够向下沉，同时铺以全真桑蚕丝的奢华高贵床品，让空间整体感觉更加的华丽，带着中国皇室宫殿般的奢华。为了增强主卧的视觉宽度，特意在主卫的转角处加设了玻璃隔断，同时把主卫的门设计成平移的装饰画门，同样一幅以24K金箔为底的中国山水画，既保证了主卫通道的宽敞，又让主卫的门成为一道装饰的亮点。主卫内部的大理石拼花更是借鉴了中国的传统图案，定制的拼纹成为主卫的一道独特风景。再次卧室的设计上同样延续着整体的风格，为了让整体感觉更加的富有时尚、浪漫气息，并烘托出温婉素雅的氛围，设计师在大部分的墙面选用了浅色的墙纸，金属灰质感的床背景软包等中式饰品，进一步渲染意境。其旁边的两个雕花门，借助隐藏的书柜的设计，保持了整体的美观。特别是既有传统造型，又有现代功能相融一体的梳妆台，在组织空间、美化空间上起到了良好的效果，表达出新时代的审美追求。
明清时期，对于卧房的设计则是赋予一种至高无上的尊贵，有权势的象征、财富的体现。但是，在现代生活里，设计师更多的是运用一种独特的方式，用温暖的红木来延续恰到好处的古典韵味，让人领略到传统文化的精彩演绎，又能根据不同的环境和需要，将现代元素与之相融合，不仅提升了空间的观赏价值，也让身处其中的主人可以养精蓄锐，尽情悦享尊贵生活。
一言以蔽之，不管明清还是现代，基本上都遵循百分之六十的地面放置家具(百分之四十的地面留白)、地屏天花板取干燥、不用彩画和油漆、卧榻朝南、花木不须多置等等一系列原则，且十分注重合理的功能划分，以及呼应功能性的诉求，最后，再以大气、典雅的基调去谱写一曲生活之歌
尽管最近经济发展有诸多不确定因素，但马来西亚木制品出口价值预计可以从2015年的221.4亿马币增长至2016年的240亿马币（约59亿美元）。
马来西亚木材行业委员会(MITB)的JalaluddinHarun博士表示：卡塔尔和伊朗需求坚挺，美国、欧盟、印度和澳大利亚需求也稳步发展，这些国际市场需求对马来西亚是一大利好。
2015年马来西亚木材产品出口总额为221.4亿马币，同比2014年增长6.4%。
（记者ｃａｒａ）
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