揭密：东阳红木家具厂价直销黑幕\深圳观澜红木市场缅甸花梨价格大幅回落
近日，看到本地的大幅广告：花梨木、紫檀、红酸枝、正宗红木家具、白菜价，而且承诺假一赔十，仿佛一派天下正宗红木舍我其谁、大有打破红木价格坚冰的势头，但据山东广播电视台《红木鉴赏汇》调查的结果却是：混淆是非的宣传、打一枪换一个地方的坑人伎俩、骗人的把戏、挣一把就走的游戏，而你买了这“正宗”的红木家具找谁说理去?
红木家具市场的现实是：
因为市场经济发展的不均衡，造成产品多方面的不透明，更应该指出的是，红木家具是运用传统榫卯工艺制作的以国标五属八类33种木材为载体的传统家具。正因为太复杂，在运营中，国人的“聪明智慧”就发挥的淋漓尽致了，且不提这些打一枪换一个地方的游击队，就算是正儿八经做红木生意的去进货，有时还能打了眼。涉及的品质问题有非国标木材、多白皮、渗假上色、包皮、非传统榫卯工艺、烘干过份或不到位等等诸如此类的问题，而涉及到深层次的胡吹海捧、混淆概念名称、扰乱市场则只让从业者看到发坏所带来的收益，难得看到操盘者的霉运。而这，不就是目前的红木市场么?
你想检漏，漏还想捡您呢~
因为信息不对称，凡人都有捡漏的习惯。
所以，这些“最后三天”、“跳楼大甩卖”、“老板娘跟人跑了”、“东阳红木年度最后一次清仓甩”等各种“漏”的出现可谓应运而生且生逢其实。
他们气势汹汹的为您而来吧?没错，就是为了你口袋那几个钱来的。
您想的是捡漏，他想的是捡钱~
这里分析一下，什么叫“漏”呢?
一是东西为真，二是价格要接近或低于成本价，三是卖方往往不知情。
每当经过济南的红木与手串展，总能看到讨价还价、精挑细选的人们，这里面不乏有一些想捡漏的人，突然想问一个问题，全国人民都捡漏，那漏来自何方呢?
俗话说买的永远没有卖的精，哪个商家也不会天天赔本赚吆喝，搭着自己的时间，搭着自己的精力和金钱，做亏本的生意啊!尤其是在这一分钱一分货甚至一分货不值一分钱的年代，哪有这么多漏让我们捡呢?
我想起了最近挺流行的一句话：你惦记的是别人的利息，人家惦记的是你的本钱。
做生意的最基本基本的一点是什么?诚实。
做红木生意呢?
揭开红木直销惠的真相：
1、混淆概念，混水摸鱼
上面说到了红木家具的基本概念。这里分开说一下。
首先要把概念搞清楚，你理解的花梨木、紫檀、红酸枝到底是什么材质的家具呢?
以花梨木为例，一般来说，花梨木在古时特指的海南黄花梨，是一种约定俗成的说法;
而从木材商品名角度来讲，现在的花梨木类中红木国标认定的有七种花梨木，统称为花梨木类。但国标之外，花梨木泛指的通常是一个领域的木材，但话又说回来，这是一个领域的木材，为什么销售起来不讲清楚到底用的是哪种木材呢?假如说用非洲花梨当缅甸花梨的卖，根本就不属于红木家具了，又怎能说“超低价”买红木家具呢?而若把刺猬紫檀当成缅甸花梨来销售，意义在何处呢，说白了，无外乎一个“钱”字!
而紫檀方面的游戏，“东阳大甩卖的知名红木品牌们”玩的更是潇洒自如。紫檀本就一种：檀香紫檀也就是俗称的小叶紫檀。但因为有紫檀属、紫檀木类，然后本来对此明了的厂家就大玩混水，把大叶紫檀、尼泊尔紫檀、非洲血檀、甚至安达曼紫檀、鸟足紫檀等不相干的亲戚都拉来助阵，唉，说到底，谁让我们中国人的生意人智慧多呢?忽悠，大忽悠~
这就跟去买水一样，你说一斤多少钱，他给你算立升，你给他说那按立升算吧，他又给你按立方算，总之，你想的和他信口出来的，不在一个概念上，就是想把你搞迷糊，其实并不是卖家不懂，而是他想利用他的懂，运用用所谓的说法和概念来忽悠你口袋里的那些人民币而已。
而国家《深色名贵硬木家具》中规定在商贸活动中应当使用能代表材质的具体木材名称，同时还应当标明树种的拉丁名、通用商品名和产地，不能使用红木这个统称，以免迷惑消费者。为了牟利误导消费者，将A类家具当作更高档次的B类家具高价售出，这其实是一种商业诈骗。
2、虚设原价引人眼球表面价低其实价高
超低价买红木家具，全套多少件4.98万听起来诱惑力十足，而且标明了是名贵的花梨木。更为可笑的是写上，100%红木，假一赔十。记者就想冒昧问一下，你家这是啥花梨木呀?是红木的具体的哪一种呢?非洲花梨啥时候入国标了?据说，最近的东阳红木家具厂直销惠，还打出了保险公司全程担保的广告，把骗术更延伸了一步。
再来分析一下价格，宣传广告上刊登的“原价3000元、惊爆价390元”的“花梨小鼓凳”，据红木鉴赏汇专家团专家判断，其实就是非国标的非洲花梨材质的产品，而类似产品在济南本地市场售价也不过300左右。而熟悉文玩的朋友也都能看明白，所谓的600元的红酸枝手串成本价不过十块八块。
另据福州新闻报道：根据《禁止价格欺诈行为的规定》，原价是指经营者在本次降价前7日内,在现在的交易场所成交的有交易票据的最低交易价格，如前7日内没有交易价格，以本次降价前最后一次交易价格作为原价。“当地发改委检查人员表示，“东阳红木家具直销惠”一到厦门，就做宣传广告，宣称原价是多少，这个就是解释不通的，也是不规范的行为。”由此，检查人员责令商家修改广告，要求其刊登的宣传广告不能再出现“原价”，并按规定明码标价。“经过现场调查所掌握的情况，我们发现该商家有价格欺诈的嫌疑，我们会再进一步调查取证。”检查人员如是说。
一位济南本地不愿意透露姓名的经销商对经常出现在市场上的直销惠、工厂价活动从来都是即生气又无奈，明明拿来一批很差的货，再以好红木家具的价格直降下来，给人大幅让利的感觉，其实，这样成色的家具，在本地市场上有的话，也不会超过他的售价，但这种档次的所谓红木家具，就有人买帐，但买回来，只能是花钱买回一肚子气。
3、做工粗劣，外表文章
《红木鉴赏汇》组织多次专家讲解，什么是好红木家具，好红木家具的标准是什么?
其实，这涉及到一个问题，以红木家具的名义买回来，首先我们要买到货真价实的货，其次希望买到实用价值外还有些收藏价值的红木家具。
但事实呢，通过记者采访和专家的比对，发现这些产品大部分做工相当普通，也可以说连最关键的传统榫卯工艺，都是随意而为，有些还甚至使用了铁丁和大量的工业胶水，大多数红木行业的从业者对此表示，不讲究的材质，加上随意的工艺，这样的产品，买回去的肯定是一肚子的气。
这样的产品貌似是低价竞争，但本身的品质相差十万八千里，甚至连基本的属性都不同，非要放在一起做价格对比，只能说这样的对比结果只能造成红木家具消费市场大量垃圾家具盛行，企业只知道追求价格与忽悠能力，对品质更加忽略，后果就是做正品的、说真话的、做品质的厂商越来越难以生存。要是这样，还买什么红木家具呢，买板式的、其它实木的多好!
毕竟，买回去的不是货真价实的宝贝，而是，你懂的~
4、透支信誉害人害已
红木行业谁都明白2014的实际境况和2015所面临的经营风险，所以，品牌经营者做的是加强品牌的品质和售后服务，努力稳固本地市场，从产品品质上下功夫，而不是全国到处招摇过市，可以肯定的是，买过家具的人，不可能永远是外行，不可能一直看不懂，那明白之后呢?
这些广告都充满了刺激和诱惑：你不抢，就没了!你迟疑，就没了!在全国不同城市换个品牌名字就铺天盖地进行宣传，在全国都是张先生稍一迟疑，货没了，坚决要买，厂家开恩，再调一套;三大车货供不应求;近万市民抢购、2015最后一次清仓云云，这类的虚假宣传以及目的性强烈的所谓红木家具大甩卖，貌似让东阳的操盘手赚到了一笔，但对购买产品的消费者，对山东的红木市场，对东阳红木的整体信誉，都将产生很大的伤害。广告最后还不忘惦记本地消费者未来的钱包--如遇断货可先付定金。
本来以为这是一次随意而来的直销惠，但记者查询后发现，这是一场在全国举办的有预谋有组织有计划的所谓红木家具大清仓。后果将对市场造成极大的负面影响，在红木行业整体上行受阻的情况下，这类活动将对红木品牌、经销商、代理商都将产生负面的影响。
而东阳的直销惠，打一枪换一个地方，他走了，你的家具售后怎么办呢?
而东阳工厂直销惠，对于当地来说，既透支了行业的信誉，又流失了销售的税额，把正规红木经营者放在了一个不公正的对立面，而东阳工厂红木惠一走了之，又无售后、产品保障又能在哪里呢?
5、谁在做帮凶，趟起这片混水?
你?我?他?
负起媒体的责任，别管你是过气的、上升的、咽气的、气吞山河的，官方的、自媒的，都要有自己的底限，那就是，可以围观，但不可为其帮凶坑苦消费者。
毕竟，再傻的消费者，也有清醒的一天，再傻的消费者，也有明白的一天，不要让这种不满情绪充斥市场，毕竟，还有那么多努力制造、宣传、推广好红木家具的厂家、商家，给好红木家具多做正面的宣传，让红木家具这个行业走的更好，走的更远。
戳穿这些花梨木、紫檀所谓的概念和百分百红木家具的幌子，让这些无保修、卖假货、捞一把就走的无品牌、无质保、无价值的行为败走成熟红木市场，才是我们应该做的。
据商家透露，近期深圳观澜市场的大果紫檀(俗称缅甸花梨)的价格开始大幅回落。行内人士表示，观澜市场价格率先回落主要是由于该市场的货源主要是在炒家手中，为规避风险及回笼资金，部分炒家开始要被迫出货。不少商家预测2月报价3-3.5万/吨的大果紫檀会跌穿3万/吨这个关口，深圳观澜市场大果紫檀价格下降幅度多在3000元/吨以上。广东市场大果紫檀报价2.3-2.8万元/吨。
随着节后红木家具企业生产恢复，节前在港口的木材纷纷出港运抵这里，红木家具生产企业为生产备足原材料，使得市场木材销售量剧增并迎来小高潮。
为全面掌握县内木材加工企业实际情况，取缔非法加工厂，规范现有加工企业生产经营，9月下旬，山东省武宁县林业局对全县所有的木材加工企业进行了清理整顿。该局对未取得木材经营加工许可证的企业予以强制关停，并处罚款和没收非法经营的木材和违法所得。现已强制关停2家无证加工企业。对加工量少、设备和工艺落后的加工企业建议停止生产或进行整合，对加工企业未建立台账或台账不规范的5家企业，责令限期整改、完善，并依法核查企业木材库存和进出厂台账，对无合法来源证明的木材进行没收，并处罚款。
今年，武宁县全面停止商品林采伐后，已转变成“两头在外，加工在内”的生产模式，不仅有力地保护了该县的森林资源，也积极促进了木材加工企业的转型升级。
2018年1-2月，越南中部高原省嘉莱省共处理了130起森林砍伐和与森林有关的违法案件，森林护林员缴获了超过14.8万立方米木材，其中四起据说还是刑事案件，其余的则受到行政处罚。最近的一起案件于2月13日被发现。当地森林护林员缉获了22.5立方米的木材，一把锯子和一辆非法伐木工人用来砍伐和收集木材的农用卡车。该案正在进一步调查中。
越南的非法木材伐木者长期以来一直在使用挖掘机、拖拉机和驳船运输木材，但地方当局未能发现这一犯罪证据。
近日当地记者走访了被毁的森林地区，在楚巴，达克，巴邦和伊萨格里地区发现了收集木材的场地，现场有数百棵非法砍伐的树木。他们看到数十棵砍伐的树木漂浮在水电站的水面上。许多树木，直径40-80厘米，长4-5米，都被藏在河中，以瞒天过海。当地一居民告诉记者，他的房子距离木材采集场约500米。因此，他经常在这里目睹木材的运输和贸易。
当地人向主管部门报告了这些非法违规行为，但非法伐木者仍一如既往。他说，当局甚至还受到木材贸易商的威胁。据嘉莱森林保护局法律监督处处长nguyen称，在新年假期前一年的前两个月，当地人对木材的需求有所增加，导致从柬埔寨进口到嘉莱的木材进口量增加。当地巡警还对许多隐藏和出售天然木材制品（如雕像和桌子）的行政案件处以罚款。
nguyen分析，这是该省头两个月森林相关违规事件急剧增加的原因。他承认当地的森林护林员缺乏森林管理技能。非法伐木者很容易从无能的森林保护者身上逃脱。他说，该部门将在最近的森林砍伐案例中审查负责当地森林保护的个人的工作。他还承认，护林员由于缺乏足够的人手而面临问题。目前，每个护林员都要照顾10000多公顷的森林面积，工作条件艰难。许多地方无法使用电话网络，导致紧急情况下的中断。
据当地的森林护林员说，与非法伐木者的斗争甚至涉及流血事件。非法伐木者非常咄咄逼人，他们不惜袭击警察以营救帮凶。为防止森林砍伐，地方当局制定了许多森林保护计划，并提高了公众对森林保护法的认识。nguyen说：“当地政府被要求与护林员密切合作，以防止森林砍伐，同时鼓励人们向主管部门报告森林砍伐案例。”“加强检查，严格监控木材加工企业进口木材和林产品的来源，确保及时发现违法行为。”
他补充说，该省将严厉查处未查明违法行为的官员，不要及时制止违法者，或向非法伐木者伸手援手，推卸保护森林的责任。
据统计，整个2017年，越南嘉莱省有798起森林砍伐案例，数据触目惊心！其中24起据报是刑事案件，其余的则受到行政处罚。当局正在努力寻找解决方案，以解决全省许多地区猖獗的森林砍伐和发展违规问题。
众所周知，中国古典家具都是由榫头连接而非铁钉，木头会随温度和气候的变化而膨胀收缩。所以，它的摆放就显得尤为重要了，古典家具应该摆放在阳光照射不到的地方，但周围环境的湿度也不可过大。否则，会损害其材质，造成木材龟裂或酥脆易折。特别是红木，它不如紫檀、黄花梨木性稳定，气候的变化对它影响很大。不管收藏什么材质的古典家具，室温最好控制在20至30摄氏度，湿度在40%到50%之间较为适宜。
有人说，古典家具是“擦”出来的。须知，湿布是古典家具的天敌，因为湿抹布中的水和灰沙混合后会形成颗粒状的物体，极有可能划伤家具的表面。对于古典家具上的灰尘，我们可先用质地细、软的毛刷将灰尘轻轻拂去，再用棉麻布料的干布缓缓擦拭。需要注意的是，清洁完家具表面的灰尘后才能给其上蜡，不然灰尘会导致蜡斑产生，进而产生划痕。对于古典家具，一般的喷蜡、水蜡都可以，但上蜡的次数不应过于频繁，一两周上一次即可。上蜡时遵循由点到面，由浅入深，逐渐深入的原则。
收藏古典家具，难免会遇到磕磕碰碰，产生刮痕等情况。古典家具一旦出现了凹痕，我们可以先用湿布将受损处擦拭一下，过段时间再观察损伤处是否因吸收水分而稍微膨胀，如果没有什么变化，就可以在家具上垫上湿布，用熨斗低温熨，使凹进去的地方膨胀起来，然后用细砂纸磨平即可。如果古典家具被刮了，我们可以为其涂上一层鱼肝油，过个一两天以后再擦拭就可以了
最重要的是，藏友们在收藏保养古典家具的时候，应该把它当成一个有生命力的物体，只有这样，古典家具才会散发出其独有的“灵性”。
