解密红木家具市场格局\CITES后红木涨价窗口打开家具抄底要抄品牌底

□□金樟洪

红木家具行业的兴起不过短短十数年，发展规模和膨胀速度在各行各业中都显得尤为突出，这样的成长总伴随着盲目，以至于面临行业危机时感觉吃力，难以真切找到前进的方向。对此，笔者总结了三个方向，帮助红木企业看清当前行情与未来市场格局。

高端收藏市场走向更精尖和小众

以黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝所构成的高端收藏类家具市场的地位和价格是不可撼动的。之前市场上有人炒作，指出有材料可以替代黄花梨、大红酸枝，这样的说法是错误的。在红木国标中，真正具有收藏价值的就是黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝三种材料。但需要注意的是，由于大量的伪劣产品充斥着市场，玩家投资这三种材料，必须要有专业的认知。

由于消费者大部分都是外行，对材料的辨识能力及对家具的鉴审能力不够，市场之乱、价格之高，以至于他们不敢轻易出手，如此就影响了收藏类家具在中国家具市场上的行情。

目前，消费者的辨别和鉴赏能力虽然有一定的提升，但依然有很多消费者上当受骗。比如，近两年有人用血檀冒充小叶紫檀，很多消费者无法辨别，甚至行业中的一些老行家都吃过亏。不过，这种乱象只是市场发展进程中的一个过程，一段时间以后，这些劣质品、假冒品就会被市场所淘汰，真正留下的会是大师级别的作品。

总的来说，收藏类家具的主要消费群体只是一小部分对红木家具非常精通的人或者高端消费者，并不能在大方向上代表中国家具的消费群体。但目前行业中还有很多人把希望寄托在这一小众群体上，特别是之前在行业上升阶段靠着名贵材料获利的企业，这是很危险的。今后，高端收藏市场一定是朝着更高端精尖的方向走的。

做传统经典与现代生活相结合的家具来扩大市场

当代红木家具行业应当把经典传统家具和当代生活融合，从款型和表现形式上做出一些现代化的改变，但其本质还是传统不变的精神，在传承经典的同时又与现代生活相契合，更具有现代感。

通过类比欧洲家具的发展不难发现，欧式家具会随着时代的发展做出一些改变，但它保留了真正经典的精神和文化，所以深受市场认可。如果说收藏类家具是中国家具金字塔的顶端，那么传统经典与现代生活相结合的家具就面对的是大众消费群体。把中国传统经典的家具做出有意义的改变，是中式家具和中国传统家具的出路所在。

目前红木行业在这一方面做得远远不够，这是制约中国传统家具发展的重要问题之一。对企业来说，对中国传统文化的把握程度以及对现代生活的理解程度，决定了其制作出来的家具是否适合市场。广义上来讲，其实红木家具企业真正从事的是创造美好生活的行业，并不仅仅是为收藏而制作的家具。如果企业的领头人、开发设计师，对经典的内涵理解不够全面，对现代生活的了解不够深入，那么就很难制作出传承经典的、完美而时尚的作品。

现在红木家具市场的形势符合国家整体经济转型升级的形势，红木企业需要站在更高的角度来看待整个行业以及行业中存在的问题，只有走出来才看得到长远的未来。

新中式家具是时尚家具没必要用红木来做

笔者认为，现在市面上很多新中式家具和一些设计师的产品虽然也是用红木制作的，但其只能定位为时尚家具。一些设计师，只是触到了中国传统经典家具内涵的冰山一角，就开始开发各种系列的新中式产品，这些产品与真正的经典传统家具还有很大的差距。这些作品只是借用了传统家具的材料、形状等浅层次的东西，并没有得其精髓，因此不能称之为中国传统家具。

当然，不可否认的是，时尚家具也是市场上的一个大方向。但仍然存在一些问题，其中很重要的一个是不能用红木的概念去解读新中式家具，因为新中式家具只是利用了中国传统的某些元素和木材纹理的自然美，再加上很多现代元素的应用，并不适合用红木材料来制作。此外，其消费群体对红木也缺乏了解，导致红木材料的使用没有体现出价值感，也使这一类家具整体看起来有些不伦不类。

时尚家具属于中式家具行列，其文化底蕴还是以中式家具文化为主，所以做这方面家具的企业理念就要往时尚方向去发展。如果传统不能完全摒弃，又不能完全时尚化，这是无法生存的。真正的时尚家具也有很庞大的消费群体，但是相对于以上所谈到的两个市场的消费群体，时尚家具消费群体的消费能力是有限的，而使用红木做原料就加大了成本，限制了消费者的购买力，缩小了市场。

（作者系中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席）

来源：中国文化报

被业界视为决定红木产业走向的“濒危野生动植物种国际贸易公约”（以下称CITES）第17届缔约国大会10月5日在南非约翰内斯堡落下帷幕，会上同意将全部黄檀属植物列入濒危保护管制的消息，迅速传遍全球，在东南亚红木原产国，尤其在中国国内红木界引起极大震荡与冲击。

2013年第16届CITES缔约国大会引发的“马达加斯加现象”是否会重演？红木原材料乃至成品家具新一轮涨价窗口是否又打开？面对最后抄底时机该怎么做？带着各方迫不及待的关切，记者日前采访了红木行业权威人士、劲飞红木董事长吴新建先生。

黄檀属植物被列为濒危管控，引发各方热议

记者获悉，来自全球170多个国家的政府、200多个政府和非政府组织的约2500名代表参加了第17届CITES缔约国大会，利用12天时间充分讨论各方提交的近120项政策性议题，审议了62项附录修订提案，并做出系列决议和决定。在红木树种领域，全球所有黄檀属植物被列入濒危管制，力度出乎人们意料。

中国政府代表团团长、国家林业局副局长刘东生表示，CITES公约是协调资源保护发展与可持续利用的重要机制，中国政府高度重视《公约》的履行，认为只有坚持发挥各国在保护野生动植物中的主体作用，才能完善保护发展之路；只有源头国、中转国和消费国从供给和消费两个方面针对非法贸易所有关键环节采取有效措施，才能为濒危物种的永久生存创造良好环境。

“此次被列为濒危管控范畴的黄檀属植物包括红木国标内全部的酸枝木类和香枝木类，且管控位列附录二已达成协议，堪称是对红木类木材管控前所未有的强化。”一位林业系统木材专家接受采访时如此评价。他说，黄檀属植物中的黄花梨、大红酸枝（交趾黄檀）、花枝（巴里黄檀）、白酸枝（奥氏黄檀）都是国内当前较为常用且被认可的红木制品原料。黄花梨目前“一木难求”，酸枝物种资源也很匮乏。如今又被严苛管控，无疑会导致市场上家具用材进一步稀缺。

“树种被濒危管控是红木家具行业发展必须要面对的趋势。”北京林业大学材料科学与技术学院副院长吴庆利教授认为，如何提高木材利用率，做出型材艺韵俱佳的家具，是今后企业不得不研究的课题。不过话说回来，黄花梨、紫檀、红酸枝的稀缺，同时也会给其他树种木材带来机遇。

据相关消息，CITES东盟专家组原本计划在第17次缔约国大会上提交将缅甸花梨（大果紫檀）列入濒危附录二的提案，因产地国政府的原因而未正式提交大会审议。吴新建认为：“缅甸花梨无论进一步濒危与否，储存量都不是很多，假如原产国放开政策，预计三年就会被开采完。这次没入围不等于不涨价，它是红木国标中性价比最高的木材，作为最接近香枝木的缅甸花梨，其消费需求很大，以清晰温润的木纹、悠远醇厚的梨香味以及亲民的价格广受白领阶层青睐。”

“今后原材料市场将面对更多的红木树种接受愈发严格的国际管控。”中国红木委秘书长车畅分析，“时下处于行业调整期的红木家具市场仍处于去库存阶段。第17届CITES缔约国大会在南非召开，对红木原材料的从严管控有利于国内红木企业进一步去产能。在目前国内家具市场与国际原材料市场价格已形成倒挂的情况下，不可避免会引发新的涨势。”

红木涨价窗口打开：花枝将成为下一个大红酸枝

业内人士认为，新涨势意味着红木涨价窗口彻底打开。吴新建以自己掌握的一线数据，进一步预测从10月到明年上半年红木原材料与成品家具市场的走势：大红酸枝普通料已突破20万元每吨，到明年开春前将达到26万元左右。好料现在已经超过30万元，明年开春前有望达到约40万元。巴里黄檀大料现在约6万元，普通料4.5万元，到明年开春前分别有望达到8万元、6万元左右。缅甸花梨小料现在1.5万元至1.7万元，较大规格料约3万元，到明年开春预计会到2万元、4万元。原材料市场保守预计，每种材料还要涨30%左右，成品家具市场不可能贴钱做家具，预计明年开春至少涨20%以上。

大红酸枝在第16届CITES缔约国大会上被升级为二级濒危树种，此次南非会议属于管控进一步升级，今后大红酸枝资源必将愈发稀缺，价格不断攀高，将成为非普通人消费得起的奢侈品。吴新建认为，与之最接近的花枝无疑是最佳替代品，将成下一个大红酸枝。

花枝原产地为老挝和越南。其颜色质地纹理与大红酸枝非常接近，结构细而均匀，材质重，硬度适中。追溯历史，巴里黄檀认可度也很高，清代华侨郑怀德《嘉定通志》中有一段写道：“红木，叶如枣，花白；所产甚多；最宜几案柜椟之用；商舶常满载以归。其类有花梨、锦莱，物价较贱。据考证，这里的“红木”指交趾黄檀，“锦莱”就是巴里黄檀。

“物价较贱”表明巴里黄檀从古至今一直处在值得投资的价值洼地。其在第17届CITES缔约国大会上被列为濒危管控，再加上原本存量就不多，物以稀为贵，市场竞争优势相当明显。以买一套沙发家具为例，紫檀材质的大约在300至400万，红酸枝老料50至60万，花枝则只需20至30万。吴新建进一步预测，不久的未来，大红酸枝家具可能会追到现在紫檀家具价格，今后3至5年，花枝的平均价格会达到10万以上，而后会处于现在大红酸枝位置，成为其最佳替代者。

劲飞红木坚持不涨价:抄底优选品牌企业

记者走访发现，第17届CITES缔约国大会带给红木行业的不可避免的涨价潮已经从东南亚原产国向国内各大红木产区、各大红木厂商蔓延。比如东阳产区已有企业提价10%，仙游、大涌、大城、大江也都有提价，不少达到了15%—20%。

作为红木市场风向标，京津冀销量领先的劲飞红木在第17届CITES缔约国大会后是否也会涨价？对于广大红木客户颇为关切的话题，吴新建给了一个明确的表态：未来肯定会涨价，但短期内仍然坚持不涨价。理由有二：

第一，劲飞企业对红木市场发展具有长远目光和敏锐的洞察力，从十多年前起，就一直对老红酸枝、花枝、花梨木等优质红木原料进行战略储备。在材料储备的过程中，一直是“生产料”与“收藏料”齐头并进，具有不率先涨价的实力。第二，劲飞作为极具社会责任感的企业，希望在关键时刻“坚守阵地”，通过不涨价回馈多年来支持、爱护劲飞红木的广大消费者。在成本可控的范围内，让热爱红木的人尽可能以合理价格买到心仪家具，进一步繁荣首都红木市场。

第17届CITES缔约国大会如同一把双刃剑，给红木家具行业带来利好的同时，也会一定程度上造成材料短缺。在转型中不排除一些缺乏责任感的小企业在无能力做高档木材而只能做低档木材时铤而走险，比如拿缅甸花梨与非洲花梨木（非红木）掺着制作，导致鱼目混珠、以次充好现象发生。吴新建在此提醒广大客户，CITES后涨价窗口打开，此时更应注意避免买到非红木家具。消费者除了应掌握专业知识、注重售后服务外，关键还要考察企业的诚信度。为确保自身利益，一要去信誉高、口碑好的家具卖场；二要找一些让人放心的知名企业和本土品牌，像劲飞红木这样的品牌企业会为消费者提供质量、价格、品质和售后服务的综合保障。

据市场普遍反映，在北京像劲飞红木、杰佳、宣明典居等知名品牌企业，爱惜自己的品牌声誉，近年来积极执行红木新国标，在业内赢得了良好口碑。以劲飞红木为例，其拒绝假紫檀，坚守诚信，将诚信做到美国等事例在业界广为流传。此外，品牌企业在家具选材与销售中均严格把关，体现了一线品牌企业的社会责任感，是广大消费者抄底家具的可靠选择。

最近，红木要被列入“不动产”再次成为热词，有望同房产一样成为投资领域可靠的“金融产品”。谈论房价走向时，地产大鳄任志强有句名言，“在有生之年，我应该看不到房价大幅下降了。”引用到红木行业或许可以这样说：“有生之年，红木家具长期趋势应该一直向上涨的。”

机会总属于那些有准备的人，CITES后红木涨价窗口已经打开，抄底要抄“品牌底”，给自己的辛苦钱找个稳妥的去处！