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今年捷克向中国出口原木数量大增\撤店卖厂利润跳水木门行业的冬天来了?

时间:2020-10-20     人气:1171     来源:     作者:
概述:捷克E15网站7月29日报道,今年以来捷克向中国出口原木数量大增,仅1-5月就有超过35万吨的木材销往中国,几乎是去年的三倍,出口额近11亿克朗(约合4800万美元)。据捷克统计局数据,今年中国成为仅次于德国的第二大捷克木材出口目的国。报道......
捷克E15网站7月29日报道,今年以来捷克向中国出口原木数量大增,仅1-5月就有超过35万吨的木材销往中国,几乎是去年的三倍,出口额近11亿克朗(约合4800万美元)。据捷克统计局数据,今年中国成为仅次于德国的第二大捷克木材出口目的国。
报道指出,捷克木材出口商对与中国的贸易表示满意,捷林业局也表示,中国市场需求量大,合作前景广阔。捷克农业部今年初表示,为应对因森林虫灾导致的木材采伐过剩,希扩大木材出口,包括对中国的出口。

近日,连续两家老字号木门企业被曝经营状况堪忧,继拥有41年经营历史的博亮木门关停24家门店和加盟渠道后,沈阳天河木业也陷入了被迫卖厂的经营困境。

八月底公布上半年财报的上市公司兔宝宝和江山欧派业务数据也不美观,兔宝宝木门业务营收比重较去年减少27.87%,江山欧派净利润同比下滑2.91%。

为了找出的木门行业遇冷的真实原因,新消费内参复盘了两家陷入困境企业的发展史,并对整个木门行业现状进行了解读。

老牌企业双双陷入“卖身”风波

“博亮倒了,不干了!”上周,博亮木门关店的消息震动了京城家居界,有记者为此走访了位于北京十里河家居广场的博亮门店,发现其店门紧闭,店内陈设和样品仍在,却已没有了往日的熙熙攘攘。

博亮木门官方网站上还在滚动着“无音安全系统”新品发布的广告,但全国性的撤店已是不争的事实。

目前,博亮已关闭了24家门店以及所有加盟渠道,只保留北京蓝景丽家和业之峰装饰、合建装饰等几家店。博亮木门内部对此次撤店风波的说法是“公司没有倒闭,只是收缩调整,仍在正常下单、供货”,但并未公布具体的调整策略。许多业内人士表示,这种大规模的撤店行为,“不干了”的可能性非常大。

无独有偶,拥有23年经营历史,曾参与木门、楼梯、实木定制等多项国家或行业标准制定的沈阳天河木业最近贴出了一张“卖身契”,称由于企业资金链断裂,被迫卖厂。

沈阳天河集团创建于1993年,下设沈阳天河木业有限公司、家具分厂、木门二分厂、北京分厂等七家企业,曾荣获中国木门协会副会长单位、中国木门行业标准制定人之一等称号,是不折不扣的业内“老大哥”。

比博亮更为惨淡的是,天河木业的困境已经不是撤店、收缩能够解决的了,它不仅要以3000万元的价格转卖工厂,董事长李为群更表示需要在卖厂的同时出让部分股权才能渡过此次难关。

复盘两家陷入困境的木门企业的发展史,容易找到很多共同点:入行早,有口碑,在业内享有一定的知名度;品牌形象不鲜明,没有区别于竞品的核心产品;经历过大规模的转型、扩张,由木门转向整木定制;营销模式传统单一,高度依赖加盟商。


消费升级,新生代消费力的需求在转变

在整体增速开始放缓的家居行业,消费者群体正在发生转变。

以80、90后为主的新生代家居消费人群社交性和独立性更强,他们拥有自己的主见,不再人云亦云;习惯在社交媒体上获取信息,而不那么在乎传统意义的“货真价实”;会有自己的消费主张和情感诉求,对于房屋装修的要求不再停留实用层面,而是更加追求设计、美感和现代化。

与传统卖方市场不同的是,新生代的消费人群和商家的信息更加对称,获取资源和信息的渠道越来越丰富,他们对房屋装修的设计环节参与欲望更强,对场景体验更有热情,但对装修材料的选择、购买缺乏耐心。

他们不可能再像60、70后那样顶着烈日一家一家地逛家居建材市场,他们需要随时可取的方案,就近可以实现的产品体验。

随着这一代人的崛起,多品整合、一站式、方案化、体验式的家居产品销售模型变得适用,这让包括头部企业在内整个家居市场纷纷开始了新销售模型的探索。

财经作家吴晓波认为,随着消费升级和供给侧改革的同步推进,在未来,家居这个万亿级的行业其现有业态将会被彻底颠覆。家居市场已经进入了一个重要的转型时期,从“以产品为中心”的消费社会向“以消费者为主导”的新一代消费社会演变。


消费者主权的再次崛起,必将掀起巨大的零售变革,新零售作用于终端店面的影响会越来越大。

头部企业倾轧,家居行业向全产业链方向转变

2016年起,家居行业的整体业态开始发生转变,无论是家装企业还是家居企业,都不再安于单一的产品形式,纷纷开始扩张布局,产业链的延伸和完善成为了整个家居行业的变革趋势,“全屋定制”、“整木定制”成为了市场上最常见的口号。

出现危机的两家企业也是扩张大军中的一份子,博亮木门从2014年开始做整木定制,2017年开始出现经营性亏损,2018年亏损情况未有好转,全国性的撤店是一种止损行为。

天河木业的转型较之博亮更早,从2008年就开始专注于整木定制,几次加大投资、增添设备,而将它拖入卖厂困境的重要原因也是整木定制的生产系统做得不够流畅,导致生产受阻,产品出不来,加之当地政府的一些政策干预,最终将天河逼到了“卖身”的绝境。

追溯这两家企业的转型可以说是整个行业的一个侧写,几乎所有木门企业都在高举“整木定制”的大牌,但多年的木门产销思维和盲目的扩张转型往往不能带来好的结果。

与此同时,家居行业的领军品牌,欧派、索菲亚、志邦等全屋定制的上市公司也纷纷试水木门业务,开启了从“个性化定制”到“一站式购齐”的野心扩张。

从目前的状况来看,欧派木门品牌欧铂尼,索菲亚旗下华鹤、米兰纳可以说都是含着金汤匙出生的后来者,依托母品牌强大的销售渠道和品牌影响力,它们以极其迅猛的态势杀入木门市场。

截至2018年6月30日,欧派木门共有739家店面,今年新增105家,拥有经销商791个,新增108个。索菲亚的米兰纳共有独立店159家(含在装修门店)、融入店300多家(不含大家居门店)、经销商436个,华鹤木门门店158家,经销商150个。

2018上半年财报数据显示,欧派木门业务收入为1.57亿元,占主营业务收入的3.31%;索菲亚木门业务收入0.60亿元,占主营业务收入的2.02%。虽然从营收层面上看,木门业务收入在这两大企业的主营业务收入中的占比并不高,但从门店增量上看,他们发力木门行业的战略目的非常明显。

产品缺乏核心竞争力,品牌营销意识淡薄

去年是木门行业整体动荡的一年,据搜门网发布的《木门品牌2017发展现状及趋势》报告显示,2017年继续保持稳定高速增长的木门企业仅占10%,但是增长速率一度达到30%以上;30%左右的木门企业进入低谷增长甚至是停止增长状态;20%的木门企业已经出现业绩下滑、入不敷出现象;40%的厂家已经倒闭关门。

这些倒闭企业的一大共同点就是:销售业绩惨淡导致资金周转不灵。

在过去的20多年里,木门都是家居行业最“吃香”的品类,供不应求是常态,这导致大多数木门企业满足于现有规模和收入,不肯在树立品牌形象和打造核心产品上下功夫。

这些企业在产品研发环节几乎都没什么竞争力。以博亮为例,其主打的实木复合门,产品单价多在万元以上,以一个两室一厅的房屋计算,一次装修仅木门一项开销就要花掉五万左右,这显然不符合新生代消费人群的承受能力。

而其后来推出的“无音安全系统”,又有跟风抄袭TATA“静音”概念之嫌,难以形成强大的购买力。可以说缺乏具备核心竞争力的产品是一众木门企业的死穴,高度同质化的产品和传统的产销模式让这些企业死在了新消费浪潮的第一波冲击之下。


过去都说移动互联网对于家居行业来说有很多运用的局限,但从销量渐增的天猫家装节、京东家装节,以及互联网家居企业不断拿到融资的现状来看,衣食住行各品类只在被互联网化的时间上略分前后。

家居互联网化、场景化一定不会因为少数人的喜欢与否而迟到,这已成为不可逆转的行业趋势,顺势而为才是企业长存的法则。

环保压力加大,行业向规范化和规模化转变

持续的房产收紧政策以及经济下行等各方面的压力,让家居市场上的消费者需求有所降低。

同时,原材料价格逐年上涨,在利润和需求同时萎缩的情况下,厨柜、木门等木质家具企业发展举步维艰。从八月底发布的家居行业上市公司财报可以看出,全行业的增长势头都在放缓。

除了大环境的影响,摆在家居企业面前的还有“环保”这道坎。2016年,国家对空气污染的治理力度空前加大,木门等家居制造业亦成为重点排查对象。

在这种全国范围内的环境保护监督下,环保不达标、实力偏弱的中小型企业都面临着关停的命运,甚至有些大企业乃至顶尖木门企业的工厂也被迫搬迁或是强制升级改造。

在环保风暴来临之际,不提升产品质量、不改善经营管理、不提升服务体验,必将被市场抛弃。

博亮的败局,环保就是一条重要的导火索,2017年开始,博亮木门通州工厂不允许再从事生产,安徽的新厂还没有建成只得在山东进行代工。最近博亮与山东代工厂发生矛盾,致该厂停止了向博亮的供货,使其被迫进行全国撤店。

“现在由于环保的压力、企业投入的增加、市场竞争愈加激烈,品牌发展压力很大。”中国木材与木制品流通协会木门窗专委会会长张国林认为,这种洗牌对于行业而言其实是一件好事,“低劣、弱小的作坊不倒下去,大的企业就发展不起来,只有那些小作坊逐步退出市场,才能让行业健康、有序地向前发展。”

未来木门行业将会向着规范化和规模化转变,只有不断提升产品品质、树立良好的品牌形象、打造适应新消费市场的营销模式,才能成为新的家居行业生态链中不被替代的一点。

行业之争,从来不以年长幼论英雄,想要地位稳如泰山,甚至独占鳌头,必须与时俱进,顺势而为。

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  • 2015年以来受房地产影响,我国原木消费量大幅度下降,导致进口量明显下降。
    据统计,今年前两个月,我国原木进口量累计完成624.79万m³,比上年同期减少149.75万m³,同比下降19.33%。
    在进口原木国家中,传统原木进口大国进口量全面大幅度下降,其中俄罗斯完成176.24万m³,比上年同期减少20万m³,同比下降10.21%;新西兰完成127.57万m³,比上年同期减少4.96万m³,同比下降21.51%;美国完成49.35万m³,比上年同期减少40万m³,同比下降44.77%;巴布亚新几内亚完成41.8万m³,同比下降11.37%;加拿大完成29.58万m³,同比下降30.93%;缅甸完成8.39万m³,比上年同期减少13.17万m³,同比下降61.08%。这种现象多年来少有。


    野生紫檀和人工林紫檀混合在一起,一般人很难分辨。


    科檀、血檀、大叶紫檀……打着各种“XX檀”的旗号充斥市场,不良商家有意误导消费者,对家具使用材料笼统标示,更以人工林紫檀冒充野生紫檀等方式,这也是影响野生紫檀价格的重要因素。

    很多所谓的紫檀家具以低价的“大叶紫檀”冒充

    陈飞直言,影响紫檀价格的重要因素就是市面上很多厂商售卖的名为紫檀家具的,其实是以所谓的“大叶紫檀”制作的。这种木材实际上是黑酸枝类的卢氏黑黄檀,产于东非岛国马达加斯加,与紫檀没有任何关系。打着“大叶紫檀”的名号制作家具,其成本和售价都远低于真紫檀,而利润则丰厚得多。邓雪松介绍道,混充紫檀的木材还有很多,比如科檀、血檀、胶漆树、小叶红豆以及同产于印度的花梨紫檀(又称印度紫檀)等。消费者在选购紫檀家具的时候一定要掌握一些常用的鉴别方法去小心认清。

    邓雪松强调,一般来说,小叶紫檀具有比较明显的特征:它的分量很重,放在水里很快就会下沉;在白纸或白墙上划一下会留下红蜡笔一样的划痕;用沾着酒精的棉球去擦材质表面,棉球容易变成橘红色……这些特征都可以作为我们辨别紫檀的参考,但也并不是绝对可靠的,关键还是要靠自己去多看多学习,不断积累一些经验教训,才更有辨别紫檀的把握。

    野生紫檀老料珍稀程度不亚于黄花梨

    野生紫檀因为油分丰富,变色很快。紫檀只产于印度南部,真正的上等野生紫檀老料,需数百年才能成材,其珍稀程度完全不亚于黄花梨。而且野生紫檀“十檀九空”,其不到20%的取材率远低于黄花梨。陈飞介绍说,在19世纪,英国殖民者已开始在当地进行有计划的紫檀人工林种植,虽然产量很小,但保证了每年有少量的100年树龄左右的人工林木材供应。人工林紫檀的材质远逊于野生紫檀,在密度、成色、油分、质感等方面都相去甚远,甚至有些密度不到每立方米1吨,按红木国标标准应归入花梨木类。实际上相当部分人工林紫檀并不适合制作家具,只适合提取染料。

    陈飞说:“虽然每年从印度流入中国的人工林紫檀不少,人工林紫檀的使用,无疑干扰了珍稀的野生紫檀的价格定位。”

    近年部分天价紫檀拍卖

    12007年,北京保利秋拍,一对清乾隆紫檀方角大四件柜成交价高达2800万元。

    22009年,乾隆“水波云龙”紫檀宝座以8578万港元成交(见图)。

    32010年,保利秋拍上一件清乾隆御制紫檀雕云龙纹宝座,以7186万元成交。

    42012年,中国嘉德“翦淞阁文房宝玩专场,明周制鱼龙海兽紫檀笔筒以5520万元成交。

    52012年,清早期紫檀三屏风攒接围子罗汉床以2070万元易主。

    62012年,清中期紫檀螭龙纹扶手椅成对210万元落槌。

    对话

    判断红木家具的价值,需结合材质、造型、工艺

    新快报:目前,紫檀家具作假最突出的有哪些方面?

    陈飞:首先,最常见的作假是使用各种假冒编造的紫檀木材,如“大叶紫檀”、“海岛紫檀”、“尼泊尔紫檀”等等。实际上紫檀只有一种,学名“檀香紫檀”。顾客购买时一定要让商家写明木材的学名。如有假就可以退一赔一。其次,就是有些不法厂家在制作时,主要部件用真紫檀,在次要部位掺杂其它木材。顾客在开单时就要让商家写明“通体使用檀香紫檀”。第三,市面上的紫檀家具很多是以人工林紫檀制作的。有些材质很差的不会变色,于是厂家就用色剂调固化剂,打磨在木材表面将颜色做深、做旧。因此要让商家在单上承诺没有用固化剂、没有做色。辨别的要点是,用色剂和固化剂做旧后,家具的色泽较死、不通透,黑黑实实的。上等的紫檀有着独特的颜色、质感和光泽,纹理纤细。

    新快报:如何分辨野生和人工林紫檀?

    陈飞:野生紫檀因为油分丰富,变色很快,刚切开时是桔红色,很快会变成紫红,然后逐渐变成深紫直至黑紫色。人工林紫檀变色较慢,最差的那种剖开后中心部分紫黄相间,基本是不会变色的。所以判断紫檀家具和工艺品成品的材质,最简单的一个标准就是,变色越快、变得越深的,材质越好。

    新快报:市场上不少传统家具价格虚高,消费者如何分辨其价格的合理性?

    陈飞:判断红木家具的价值,必须结合用料、造型和工艺三个方面,缺一不可。同样款式、同种木材制作的两件东西,其价值可能有天壤之别。选料精良、造型完美、工艺精湛的,方为上品,升值空间更大。

    新快报:广东紫檀家具在全国范围内的生产和消费情况处在何种水平?

    陈飞:就生产领域而言,我个人觉得中国红木行业整体仍处于逐渐规范中,品牌意识也更强了。广东紫檀家具的消费情况,在全国范围内肯定属于最好之一,广东突出的特点就是有悠久的红木文化。当前国内红木家具市场仍很不规范,次品多、精品少,弄虚作假的情况也很严重。如果投资者没有过硬的专业眼光,购买红木家具时应选择诚信、专业、规范、有实力的厂家,并要求在订单上注明用材的学名、是否通体用同一种木材、有无白皮等相关细节。

    辨别

    油性、密度可辨野生、人工林紫檀

    据红木专家介绍,人工林的心材颜色有点偏黄,断面的颜色也有点发黄,通过肉眼看起来有点发干。在经过较长时间的放置后,人工林比野生林的颜色要浅。另外,人工林木材的规格容易有大材出现,且空心率较低,实心料比野生林多。木材在剖开之后,带有和红酸枝相似的花纹,棕眼相对野生林较粗,油性也相对较小。由于人工林和野生林材料的最大区别是环境不同,人工林生长环境好,养分和土壤条件都比较优越,生长速度也更快,这就导致了木材的密度相对野生林稍低。

    选购

    买紫檀家具4看

    除认清材质的真与假之外,要摸清紫檀家具的用材情况,还需要从以下几个方面来详细分析:

    一看厚薄。用材的厚薄关系着家具的质量和档次,特别是在选购桌、案、柜、橱等家具时,面板用料的厚薄就更需要引起大家的重视了。一般桌案的面板厚度需要1.2厘米以上。

    二看家具的拼补。因为小叶紫檀“十檀九空”,出材率比较低,大料极少,所以市场上的紫檀家具大多都要进行一些拼补,关键要看它拼补的比例。而那些用小料像搭积木一样拼凑起来,拼补比例远远超出正常水平的紫檀家具则不能要。

    为避免买到这种劣质家具,如果条件允许的话,我建议消费者最好选择一些自己有制作工厂的商家去买紫檀家具,去它的工厂签购还没有完成工序的毛坯家具,再交给厂家完工,这样对家具的拼补情况就很清楚了。

    三看是否贴皮。我们可以通过仔细观察家具外表的纹理,特别是家具拐角等不容易包镶的部位周围的纹理,看它们能不能相互呼应一致借以来辨别它是否是贴皮家具。如果纹路上有明显区别,那么就可以基本上认出它是贴皮家具。此外,对家具进行称重比较也是一种辨别方法。

    四看新料还是老料。目前业内对老料的界定虽有些不同,但大家都比较认可老料比新料优越。一般而言,老料的木性十分稳定,不容易开裂,料质细腻油性很足,这些特征都是同规格的新料比不上的。

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  • 总体来看,近几年来,我国家具制造业亏损数量不断增加,亏损额也达到了新高值,2017年亏损达22亿元,而2018年上半年亏损已超过20亿,到2018年底亏损数字将进一步扩大。
    这两天行业龙头企业的陨落也给家具企业带来警示:我国家具行业经过三十几年的发展,家具产品种类越来越丰富,产品风格越来越多样化,产品竞争也进入了品牌竞争时代。
    国内家具消费将呈现“两极化”的发展趋势,一极是高档家具消费方兴未艾,另一极是平价家俱产品的流行。
    从“明星企业”到破产倒闭,两家福建家具企业的遭遇,只是全国家具行业的缩影。
    过去的这几年,我们看到中国互联网企业爆炸式发展,却忽视了背后还有一大批传统的实业工厂举步维艰,正一步一步走向衰落。
    以家具行业为例,在过去三年深陷倒闭潮,众多昔日的行业“明星”企业,渐渐消失在公众的视野中。

    家具企业艰难度日,是天灾还是人祸?


    在外界看来,家具行业的“苦果”是自己一手酿成的。作为高耗能、高污染的传统行业,被淘汰似乎理所应当。
    2018年1月1日,经历了6年立法、两次审议的《中华人民共和国环境保护税法》正式施行。一纸令下,家具行业“瑟瑟发抖”。

    据了解,目前已有近30个省(市、自治区)陆续公布了应税大气污染物和水污染物环保税具体使用税额及项目数。


    其中,北京市收费标准全国最高,江苏、天津、河北、四川等省市环保税标准为最低标准的3-5倍。
    这意味着什么呢?以一家年产值5000万元的中型家具企业为例,以后每年度需缴纳大气了污染物税额,累计约6-12万元;需缴纳水污染物税额,累计约8-15万元;
    需缴纳锯末、粉尘、化工垃圾等固体废物税额,累计约15-30万元;而需缴纳噪声税额,累计约为每月5000-2万元。
    总结下来,一家中型生产企业的年度环保税额,应该在30-70万元。这个数字看似不大,但对于原本微利的厂家而言俨然是一笔不小的负担。
    事实上,环保税开征对家居行业的冲击不止于此。厂家把环保税转嫁到产品价格上,于是我们看到一幅“全线涨价”的景象:从原材料到配件再到成品,家居生产各环节征收环保税,层层叠加在一起,堪称全线涨价。
    尤其是沙发软床、板式家具、浴室柜、花洒、水龙头、马桶等卫浴品,共涨价幅度将非常惊人。停产、限产、关停、查封,原材料价格上涨,工人涨工资......对于家居行业来说,这样难过的日子似乎漫长得看不到尽头。
    在经历了数十年的快速发展期后,难道曾经风风光光的家具行业真迎来了倒闭潮?

    刨花板市场买气冷清。市场人士指出,受到春节假期逐渐临近的影响,下游家具厂的开工率迅速下降,对刨花板的需求也随之缩减,刨花板市场成交量十分冷清。市场人士同时表示,虽然2018年受到环保的影响刨花板市场交易较为疲软,但是刨花板后市仍然较为看好,特别是近几年来全屋定制的兴起,对刨花板的市场需求起到强劲的带动下作用。目前广东市场1220×2440×18mm刨花板商家报价75-85元/张。
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