金九银十前后红木家具行业复苏在即\福庆纹太师椅与福禄寿高低组合床赏析
金九银十前后，装修旺季来临，包括红木家具在内的相关消费市场有望迎来年内高点。全国各地与红木相关的展会及行业性重要会议接二连三举办。在市场低迷的大环境下，业内重量级人士借助于展会论坛，为行业把脉、指路。
8月18日至9月20日期间，中国家具协会传统家具专委会主席团主席、黄花梨教父、元亨利董事长杨波先后应邀出席了在江西瑞昌举办的第二届中部红木博览会、在浙江东阳举办的2015中国家具协会传统家具专委会主席团工作会议暨第七届全国红木家具经销商大会、上海第21届中国国际家具展览会、京品·领秀2015北京家具行业峰会、第三届中国(深圳)国际红木艺术展暨中式生活博览会以及南通、天津等地的重要会议并参加高峰论坛。所到之处，杨波先生与中国家协会副理事长陈宝光、明式家具专家濮安国以及来自全国各大产区的红木精英，家居、地产、经济界人士，就红木市场行情、如何突围等问题深入探讨，在业内外产生了广泛影响。本报就此采访了杨波先生——
行业经历调整蜕变，复苏脚步渐近
9月16日晚，京品·领秀2015北京家具行业峰会在国家会议中心召开。杨波先生与中国家具协会理事长朱长岭、地产界大佬任志强、居然之家董事长汪林朋、小米科技智能家居总经理高自光等出席会议。其间，杨波与任志强等嘉宾就当前经济形势、房地产、家居行业发展深入交流。结合之前在东阳、上海、南通、天津论坛上的发言，杨波做出论断，红木家具行业虽经历蜕变，但复苏脚步渐近。
杨波认为“蜕变”体现在两点：一是较之以往如2008年金融危机引发的低迷，这次低迷迄今持续一年半，伴随着经济结构调整，红木家具行业正由过去注重“量”的粗放式发展，向如今注重“质”的精细化方向转变，如之前同行一见面寒暄基本是：你买了多少材料，你从哪买的材料，多少钱啊?而现在大家见面聊天时更多的是在谈产品工艺，谈如何加强企业管理等;二是一部分企业相继被淘汰，淘汰过后能够继续生存者看到的便是晴天，因为危机对品牌企业是机会，之前是忙于销售，产品不够卖，材料跟不上，现在可以静下心来搞产品研发，以及开拓新的管理模式。
相比很多红木从业者乃至知名企业老板持悲观态度，杨波乐观坚信：经历调整蜕变后，行业复苏脚步渐近。主要理由如下：第一，今年以来，红木原材料产地国对材料出口愈发收紧，不像以前只是控制，现在砍伐将直接以犯罪论处。据说目前限定是4个月，如果4个月后还未放开，那只能够说是缓步，假若是长期，我们的原材料来源会越来越困难。在资源愈发稀缺的情况下，国内一些材料，尤其是中上端的材料，到年底涨幅可能很快彰显出来。如此一来，目前这段时间因抛售对行业造成的冲击只是暂时的。一旦原材料收紧、供不应求，未来消费者看到产品无望，加上品牌企业进一步树立品牌价值，品牌企业优势就会更加明显。
第二，根据在京品·领秀2015北京家具行业峰会上与任志强等人的交流，以及他提供的关于房地产行业的数据，再加上国家统计局日前发布的70个大中城市的房价数据显示，新房与二手房价格环比上涨城市个数增加，16个月以来，首次实现半数城市房价上涨;二手房价格方面，环比上涨的城市比上月增加4个。再结合前8个月房价数据出现明显好转，杨波分析，楼市逐渐走出低谷。在此情况下，必将给下游家居行业包括红木家具市场带来利好，复苏的脚步有望加快。
福庆纹太师椅三件套福禄寿高低组合床
福庆纹太师椅三件套
文/郑国明作品提供/华邦*御尊编辑/刘根旺
佳作赏析此三件套通体采用交趾黄檀木制，靠背板上雕蝠磬纹，寓“福庆”之意。如意云头型搭脑与背板相连，背板与边框之间以拐子纹攒成。两侧扶手与背板活榫相接，扶手中间透雕拐子纹。面下束腰雕如意云头纹，下有托。内翻马蹄足，下承委角方形托泥。与其桌案、方几所雕如意云纹相呼应，整体统一典雅又不失厚重感。
福禄寿高低组合床
文/郑国明作品提供/华邦*御尊
佳作赏析此床采用了与现在床榻样式的结合，交趾黄檀木制，床体面上后左右面装五屏式围子，外饰打洼线条，间饰草花纹与卡子花。板心饰福禄寿山水图。面下有束腰，三弯腿，外翻马蹄。床牙下中及两侧饰草花纹“洼堂肚”。两侧配有同样做工，同样纹饰的床头柜。是一件古作今用的作品。
金九银十装修旺季选购家具避开五大陷阱,装修,家具,陷阱,避免
货比三家，小心折扣陷阱
有些商户用高标价低折扣来吸引消费者，实际以很低折扣成交的商品还不如明码实价的商品便宜。提醒消费者购买商品时一定要货比三家或到正规商场购买。
看清品牌，避开挂羊头卖狗肉
个别商户利用顾客对知名品牌的信任度，在店内销售非本品牌的商品以次充好，从中获取暴利;提醒消费者看好，一般正规品牌商品在出厂时产品上都有品牌标志。
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白纸黑字，避免口头承诺陷阱
有些销售人员为了卖货赚取自己的提成而根据顾客心里承诺商品的特性，实际其商品根本不是这么一回事。提醒消费者对销售人员的承诺一定以落到合同上为准，要有“白纸黑字”的证据在手。
看产品检测报告，跳出荣誉陷阱
很多家具经营店面摆放证书以增加卖点、增加产品附加值促销，许多名不副实，提醒消费者，无论商户摆放那些证书，只看一样，就是他的产品检测报告，尽可能让其提供产品抽检的检测报告。
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辨别材质，小心全实木/纯实木陷阱
一些商户抓住顾客看中实木家具的心理，随便称自己的商品是全实木家具，实则为细木工板等实木类材质板材拼接而成的人造板，看似天然实木单板;提醒消费者现在的全实木类家具较少，不要轻易相信，另外更要让其口头的承诺落到纸面或从价格上判断所述是否属实。
每年开春木材市场都处于持续走高状态，今年也不例外。近日记者从各大港口处了解到，受原材料价格上涨影响，近期港口到货量相较于去年减少很多，大部分木材处于上涨趋势，这一趋势短期内会持续下去。
多品类木材涨价备货需迅速
北美木材不论是松木类还是硬木类，价格都呈现出增长的趋势，加松从去年年底至今，价格一路飙升，目前在太仓，三四级货源比较充裕，高等级加松价高货少，38*235规格J级加松报价已经达到2100-2320元/m3。铁杉建筑口料也在一片涨声之中，4*9规格铁杉报价1480-1550元/m3。相比松木类，硬木类的涨势也不甘示弱，其中红橡白蜡的涨幅比较大，4/4*自然宽红橡报价根据等级、品牌不同价格在2800-7200元/m3。其他品种处于正常涨幅之中。
从去年年底到今年年初，俄罗斯的樟子松和白松的价格一直涨声一片，满洲里港口价格上幅在50-80之间，目前50/60*自然宽*4-6M樟子松大板价格在1500-1600元/m3，且现货也不多。太仓港口的樟子松和云杉涨幅较大，每周都有上调。目前太仓港35*125/145*4樟子松价格在2050-2100元/m3，32*125云杉(高等级)则在2150元/m3。现在，由于各商家到货时间不同，销售的节奏不同，市面上的现货价格也存在差异。
除此之外，泰国橡胶木价格也一直呈上涨趋势，价格上幅在100-200之间，泰国橡胶木行情上涨原因：1、由于原材料严重上涨，工厂开春生产缓慢;2、受去年环保风暴影响，各生产厂家库存严重不足;3、开年是销售旺季，各经销商和工厂都要备货，导致供不应求。涨价没有终点，目前还在进行时。目前广州港泰国橡胶木指接板2440*1220*18等级AA价格是4800-4850元/m3,等级AB价格是4400-4600元/m3;2440*1220*2等级AA价格是4550-4700元/m3，等级AB价格是4250-4450元/m3。
多港口辐射松逆势下跌自2016年年底，无论是太仓等常熟港口，还是日照岚山，辐射松的市场价格都一直呈现飙升的趋势。但春节后，辐射松虽然出货量逐渐增加，但是市场价格却呈相反的趋势，不但上涨无力，而且出现了小幅度的回落。小A口径，4M长度的辐射松报价在845-860元/m3;大A口径6M长度的则在980-1000元/m3。
从此番木材市场上涨回落情况看，今年木材企业需提前做好备货准备，根据市场形势找好应对措施。
虎斑木低位震荡。据商家表示，虎斑木主要用于替代小斑马，然而今年小斑马市场表现较为清淡，价格不断下滑，虎斑木也受到拖累，行情震荡不安。目前广东市场虎斑木长2—4m、厚5cm、a级报价4300—5300元/立方米。
非洲樱桃乏人问津。虽然非洲樱桃用途广，密度高，稳定性好，纹理漂亮，防腐性能强，但是切锯的时候对木材的损耗较大，加之其市场供应量较少且不稳定，因此难以受到下游市场的青睐。目前广东市场非洲樱桃长2—4m、厚5cm、a级报价6400—6700元/立方米。
对于实木地板的发展情况业内一直众说纷纭，从最初建立在大量消耗资源，价格昂贵的消费概念基础上，到现在环保理念的越发凸显，市场需求量不断增长。这种消费理念的改变激发了地板企业的热情，在有中国实木地板之都之称的南浔体现的尤为明显。而蜂拥而上扩生产的之后，往往随之而来的就是产能过剩，需求不足的问题。在结束不久的全国两会上，供给侧改革成为了最受关注的热点话题之一。所谓供给侧改革，概括来说，就是简单的扩张时代已经过去，现在是到了追求高附加值经济的时候了。最近记者特地展开了一趟南浔探地板之旅，为行业解码最新实木地板行业的前沿信息，看实木地板之都如何应对供给侧改革，完成企业的华丽蜕变。
看南浔如何上演地板高附加值大战
在南浔，记者实地走访了多家地板企业，实际体会到认为整个地板行业行情不好是十分武断的。对于庞大的中国市场来说，乡镇经济与消费能力与城市日益接轨，加上二手房改造等，地板的总体需求量仍然在不断增加，但为什么有些企业会反应地板不赚钱了呢?原因在于同质化竞争下激励的价格战。地板同质化问题已经是业内一个老生常谈的话题了，而在实木地板技术十分成熟的南浔这个问题尤为严重，在南浔的众多的地板企业中，无论是第一梯队的世友、久盛还是小厂家，无论是自主研发还是贴牌生产，同样的实木地板放在一起，不是资深业内人士很难分辨其中区别。这直接导致了价格战的产生，大品牌卖300一平的实木地板，小厂生产出来的无牌才卖100多，反正消费者肉眼也看不出差别。这其中巨大的价格差，连一些品牌经销商都打起来歪主意。怪经销商不诚信?怪竞争太激烈?说到底还是怪品牌知名度不足，技术含量低容易被模仿。
怎么办?突破的出路在哪?早前网站就曾发文表示地板行业的出路之一就是地热地板，这点在南浔得到了很好的验证。除了感叹价格战竞争激烈以外，现在在南浔最热门的企业就是天格地热地板、柏尔地热地板、康辉地热地板、燕泥地热地板。尤其是天格地热地板，经过12年蓄力，终于在近两年销售额取得了突破式的增长，紧随其后的柏尔地板也经过5年沉淀破局成功。两大地热地板品牌都迎来了收获期，市场前景与盈利状况都在南浔其他地板企业中居于前列。而谈起天格，其他地板企业也不得表示佩服，12年的时间，闷头做产品，一心推地热地板品类，拥有多项地热专利，奠定了天格在地热地板行业难以被超越的地位。据悉，由天格和柏尔共同制定的地热地板国标即将出台，这标志着地热地板行业将完成从企标-航标-国标的转化，有助于规范地热地板市场。这就是追求高附加值的体现，是对供给侧改革最好的诠释。
对于地板企业的出路，走在行业前沿的南浔从未停止过探索。有转型做地热的，如燕泥地热地板、未来家地板也开始朝地热方向发力，未来家地板甚至已经开始开拓制冷地板的蓝海，为的就是抢占地板行业又一高附加值领域。除了这些需要高研发投入的领域以外，一些传统的地板企业也开始了跨界之路，从地板到木门再到整木家装，看似都是玩木头的活，实际操作起来却没有那么简单。跨界做木门，产能却跟不上，一个月只能生产两三套，谈何做市场。再则，一套整木家装的所有产品如何从一个城市运去另一个城市完成所有安装，万一出了问题又如何返工?市场扩宽了产能跟不上又怎么办?一些企业的老板只能无奈的表示，超过500公里整木家装的市场不敢去，500公里以内的市场不敢大力开拓，怕消化不了，这些看似利润空间巨大的发展领域在南浔似乎一下子成了矛盾宝宝。
招商好招商?招好商!
在南浔，几乎所有的地板企业2016年的工作重心仍然是招商。成熟期的地板行业好招商?答案是不一定的，地板行业利润低已经是一种共识，谁都想做赚钱的行业。成熟期的地板行业要招好商?只有这个答案能完全肯定的，地板行业都要招到好的经销商。行业里流传这么一句话：一个好的经销商抵过十个不给力的。而招商主要是一个优胜劣汰的过程，大部分地板企业想在保证经销商基数扩大的基础上，对基数进行质量优化。对此，企业会对经销商在活动上、政策上、培训上以及团队建设上进行支持。而一些地板因为产品定位的改变必须对全国经销商队伍进行优化调整，例如柏尔地板就一度将全国经销商从200多家减少至10家，然后再重新布局全国招商，力求最大程度的优化经销商队伍建设以适应柏尔地热地板的市场需求。而品宣建设也越来越受到地板企业的重视，他们都意识到只有品牌打响了才能更加有利于招商工作的推进，更有利于招到优质的经销商。
南浔作为中国实木地板之都，对于地板行业的发展更为敏感，也更能反映中国地板行业的整体情况。不论是提高产品附加值还是跨界经营，无论是扩大招商还是只招好商，还未完成蓄力的地板企业必须要做出选择，成熟期的地板行业也必然经历这些发展带来的矛盾阵痛。无论如何，行业发展的大势不会停歇，优胜劣汰的竞争法则不会改变，以改革强自身才是企业最好的出路。
（来源：中华地板网记者cara）
