金丝楠木箱：惹众人争相回味\红木家具价格降三成材质暗藏猫腻投资需谨慎
金丝楠，这个熟悉又陌生的木材，近年来随着人们对其认识度的不断增加，金丝楠投资和收藏价值也被深挖出来，其市场热度堪比紫檀、黄花梨，而近期网络上更有盛传“1克金丝楠价值等于10克黄金”传闻。那金丝楠到底有何魅力，让行业内外人士如此追捧？想解开这一谜团，我们不妨去广东张先生的店里看一看，在他的“广东烟雨亭”中，灵动、富有生命力的金丝楠珍品定会让广大藏友大开眼界。
“蚁虫不蛀，沉水不腐，隐忍不群，百年难遇。”这是金丝楠木的神奇所在，而“广东烟雨亭”里就恰恰藏有这样一件民国时期的金丝楠木文具箱。这件文具箱，高43.5cm，宽38.5cm，厚29.5cm。金丝楠的树纹、纤维呈短密金丝状，有如金丝猴的毛皮，它的剖面金丝闪闪，纹路五彩缤纷，有如一幅幅写意山水、动物、花鸟画卷。箱体正面有铜锁，制作精巧。打开箱子，内部被隔断分成一大一小两部分，可放置需要收纳的物品，具有一定保藏贵重物品的功用。
据店主张先生介绍说：这类金丝楠木箱子是明清乃至民国时期比较流行的家居实用器物，一般用于盛装贵重物品或文房用具，亦可放置文件、账册、契约或珍贵细软物品。有的还在箱盖里面装上镜子，即为“梳妆匣”或“梳妆箱”，有的用于存贮文具，则为“文具箱”，我们店里这件就是一件民国时期的“文具箱”。
显然，如今的这类箱子除个别还担负着存贮文具的功能外，大多已成为纯粹的装饰品了。但试想一下，在卧房里放置上这样一个古色古香的金丝楠木箱，那雅致的花纹，精致的款式，想来也是玲珑可爱。再加上那渗出来的淡淡楠木香气，萦绕之间，透露出主人家的隽美清秀。
作者：芦飞
来源：雅昌艺术网
今年以来，受市场需求不振的影响，虽然高端红木家具价格坚挺，但中低端产品价格却直线下滑，跌幅达三成。专家介绍，尽管部分红木家具水分被挤掉，因材质不同、工艺有别，投资红木家具仍需谨慎，稍有不慎就可能掉入投资陷阱。
竞争激烈价格普跌三成
“红木家具行情最好的时候是在2007年到2010年，红木家具被炒火了，以红酸枝为例，每个月都要涨5%。”红木家具老板毛利忠介绍说，在2009年和2010年，红木原料的价格连创新高，最火的时候，一吨小叶紫檀要200万元。火爆的红木市场，也引来诸多后进者。仅重庆地区，这几年就陆续开出几十家红木销售店，市场竞争已白热化。
然而，好景不长。随着房地产调控及国内经济的疲软，红木市场的“牛市”从去年开始宣告结束。
“从2011年开始，红木家具市场出现了深度调整，一路冲高的红木价格也迅速降下来，2010年可以卖到8万元的5件套大果紫檀家具(俗称缅甸花梨)，现在成交价也就在5万元左右;一套大红酸枝皇宫椅十件套，从15万元跌至10万元，中低端红木家具降幅达三成。
高端红木家具价格坚挺
“无论中低端红木的价格怎样浮动，高端红木家具无论是保值还是投资，都是红木家具中的上上之选。”华邦·御尊红木重庆公司总经理李军告诉商报记者。记者走访了多家红木经销商了解到，相比起中低端红木的价格差异，高端红木的终端价格确实比较稳定。以小叶紫檀原料为例，目前这种高端红木每吨价格大概在100万~120万元，这个价格与去年相当，并没有出现下调。
“现在高端红木原材料越来越稀少，价格坚挺，他手里就有两套小叶紫檀的明式家具，他从来没想过要降价卖。”一红木经销商介绍说，今年以来，从上海、北京等市场交易情况看，高端红木的投资价值也逐渐显现。
中国家具协会传统家具专委会执行主席杨波介绍说：“目前小叶紫檀价格已处于价值洼地，近期从印度进口的小叶紫檀，品质非常罕见。随着"老红木"木种的日益见少，中高端红木价格将会越来越高。”
材质暗藏猫腻投资需谨慎
价格的坚挺注定了随着红木市场的培育，红木家具已然从单纯的消费品转而更为一种新兴的投资品。
“在2005~2006年，红木家具被市场逐渐接受时，每吨小叶紫檀大概在40万~60万元，现在已经翻了一番，而交趾黄檀当时才八九万元每吨，现在已经接近30万元。中高端红木的投资价值毋庸置疑。”李军介绍说，这就好比珠宝，当价值达到一定的稳定程度，投资属性随之愈渐明显。但在内行人眼中，一旦投资红木，稍有不慎，亦会“满盘皆输”。
“投资红木，首先要辨别其材质。”毛利忠建议说，在购买红木家具时，一定要问清楚木材名称、生产归属地，同时还要看它是否符合红木《新国家标准》所规定的相关内容，并弄清楚具体材质。不同材质的树种，材性和售价相差甚多。如紫檀的市场价格是很高，但真正的紫檀指的是小叶紫檀，而并非黑檀、红檀、绿檀、紫黑檀等。投资者在购买时就必须“抠字眼”。
“此外，红木家具的保值升值潜力，不仅与木材有关系，还与工艺相关。例如明式家具是红木家具中最具"书卷"气息的家具，在造型上讲究严密的比例关系和舒适宜人的尺度，一旦明式家具在工艺上过于繁杂，则必有猫腻，或用以掩盖材质上的瑕疵。”故宫[微博]博物院红木专家胡德生接受商报记者采访时说。
1937年，梁思成和林徽因几经艰辛，长途跋涉，在五台山找到一座建筑简练古朴的庙宇，这座兴建于唐代大中十一年(857年)的“佛光寺”已经在山野丛林中悄然傲立了一千多年。
与西方砖石结构建筑"以刚克刚"不同，中国传统的木结构建筑采用的是"以柔克刚"的思维，以木构架结构方式，由立柱、横梁等主要构件，各构件之间的结点以“榫卯”拼接，构成富有弹性的框架。
榫卯，可谓中国古典建筑、家具的灵魂，不用一颗铁钉，单凭榫卯结构，便可稳固使用上千年。即使使用现代机械，大部分的榫卯构件，也很难一次通过模具成型。如一组“粽角榫”，往往需要精熟榫卯技艺的老师傅，花费半天的时间才能做好，制作的人力成本可见一斑。而“榫卯”对材料的硬度或者材料价值的要求则更高，“要么硬如红木，要么好如金丝楠”，唯有这类珍贵木料，才能承受榫卯的价值。
另一方面，榫卯结构不仅外形精致唯美，遵循力学原理，实用性强。同时，还透出“内蕴阴阳、相生相克、以制为衡”的哲学思想。一阴一阳，一盈一亏，互补共生，缺一不可。起承转折都是活扣，拆卸组装不伤器物。
一件家具不但成为实用、鉴赏、收藏的珍品，更成为中国古典哲学思想和意境的载体。
本期嘉德在线周末夜场推出金丝楠木一元起专场专场，拍卖时间：8月12日—8月16日,展拍均在嘉德在线官方网站,精选数十件金丝楠木精品，其中明式面条柜、高几、官皮箱、藏宝盒等均采用中式榫卯工艺手工制作而成，具有极高的收藏价值。
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金丝楠是中国特有的珍贵木材。千年不腐不蛀，千年不变形，是金丝楠木最大的优点。
鉴别金丝楠木的方法很多。比如，用鼻子闻，它有股楠木的幽香，这种香气可以驱蚊避虫；用手掂，因为金丝楠木密度大，手感沉重；用眼睛看，色泽上普遍都是浅黄色，年份长的会出现金黄色，外层老化的会出现淡紫色。
2012年前后，金丝楠木曾出现过爆炒行情，大量游资进入，商家开始囤货、很多个人也开始囤货，梦想一夜暴富。
不过，过了两三年后，金丝楠市场行情逐渐下滑。目前，市场上对这种木材的投资处于冷淡，少有人问津。
根据国家统计局公布的一个宏观数据来看，我国的城镇人口约有近8亿人，总占比约为57%，而美国的为83%左右，也就是说，相较于美国，我国城镇化水平还存在一个极大的发展空间。
（一）城镇化率与家居消费需求的关系密切
根据我国的城镇化率上升情况，有相关行业对此做出了分析：我们的城镇化率每上升一个点，市场就会释放出约3450万套新房需求，可想而知，未来5至10年，伴随着城镇化的进一步推进，整体的行业增量是不可预计的。
数据是枯燥的，但它反映出来的市场无比巨大，随着我国的城市化进程加速，经济建设的一些投入增加，我国的居民住宅条件不断改善，再加上收入的稳步上升，意味着更多的家居消费需求可以释放。
（二）家具行业的现状：百家争鸣，各谋市场份额
整个家具行业受宏观调控、消费多元化、电子商务的完善、各个装饰渠道的崛起，以及商业成本的提高等各方面的影响，零售市场在慢慢地被瓦解分化。
一些零售终端，已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道，比如现在的定制行业、捆绑成品行业、规模建材，正在进行品类的延伸。
还有一些电商平台抢占资源，装饰行业的全屋设计推出一站式服务，房地产开发商做精装房布局，都在慢慢的透支家具行业的一些市场份额。
二、线上线下流量都感觉不够用了
（一）在电商整体的销售占比中，家具存在天花板
家居用品的购买，需要较长的消费决策周期，体验度相对较高，那么单价也稍高，但消费的频率很低，它不同于化妆品以及易耗品，在电商整体的销售占比中存在天花板。
可以预见的是，家具领域内的电商销售占比，已在慢慢接近触顶，行业平均增速其实也在不断的放缓。
一些电商品牌，为了应对整体的市场竞争，不断的陷入同质化产品过度供应和所谓的一些价格战困境，利润值也不断在下降，整个电商行业都在叫苦连天。
电商销售确实会碰上天花板，但我们互联网这个渠道做推广、引流获客、塑造口碑等，它的天花板在短期是不存在的。
（二）线下的销售虽属主流销售模式，但面临诸种挑战
根据整体数据来看，线下的销售属于家具行业的一个主流销售模式，占比更多一点，但是因为受到了整体市场影响，线下的一些商家已经不是消费者的主流选择和渠道，而且线下家具店的消费者已渐渐老龄化，年轻人很少通过线下经销商的一些渠道完成购买。
传统的销售终端迫于各方面的影响，已经显出疲态，比如闭店潮的出现:包括大型商场的倒闭。
对于传统行业来说，如何应对互联网以及各渠道带来的一些冲击，维护或改变原有的渠道和经营模式，也成为了眼下最现实的一个挑战。
（三）其实对于电商也好，线下经销商也好，都会慢慢进入一个瓶颈期，不管平台也好，专家也好，都推出了很多解决方式，但没有很好地解决问题。
三、中小型企业抱团发展线上线下找出路
（一）如何对新零售进行有效诠释和践行
马云提出了“新零售”的概念。从新零售的方向来看，应该怎么做？
其实新零售不是一个新词了，相信大家在这两年多的时间里面，听过很多人提，也在做，但是缺乏一个有效的方案。
新零售就是让线上和线下很好地融合，整体提升客户的体验，来促进整体沟通效率、门店的运营效率提高，在家具这个行业，新零售的作用也是如此。
（二）新零售在家具行业中渐趋主流
在这个以制造为主，逐步转变成以服务为主的家具行业中，新零售的营销方式其实是一个主流发展趋势，与其说新零售是一个行业迭代的结果，倒不如说是一个行业合作的结果。
现在有很多的电商品牌，经营了多年，对自己品牌营造和对自己的产品有着一些独特的设计，以及品质方面的有效把控，已经形成了很好的口碑，博得了消费者的认可。还有一些电商品牌，也积累了一定的粉丝，深受广大消费者的喜爱。
一方面，很多厂家与经销商都在尝试新零售，用一些新的工具，抢战新的渠道，丰富新的业态，这种推动力正促进新零售的成熟。另一方面，消费者也希望获得更好的购物体验，偏爱新鲜的东西，抛弃陈旧老化的事物。
两股力量交织在一起，新零售想不成熟都不行。
（三）发展线下及其他渠道
很多线上品牌也不断地在被线下经销商认可，开设线下的一些加盟体验馆，比如林氏木业、优梵艺术、源氏木语。
当然，我相信会有人说他们都是大平台、流量大户，体量以及产品线是我们不能比的，但是这不能阻挡你发展其他渠道的脚步，就像很多人要去加盟京东、拼多多一样。
家具类电商线上销售，对整体市场来说，占比很低，更多的销售来自线下，不仅仅是产品展示，还能提供渠道服务、送装服务等一系列的配套服务，对客户来说比线上的更真实一些。
一些小型家具、创意类家具，线上的销售量会越来越大。如果家具租赁业务能够做起来，预计线上的订单量占比会更大。
（四）尝试跨界合作，抱团取暖
其实，家具新零售和生鲜行业的有很多相似的地方，如果我们中小型电商单一地发展线下门店，不足以支撑店面的流量、满足客户的需求。
那么我们是不是可以尝试着跨界合作或者是抱团取暖呢？很多的电商，我相信都是以一种风格来做的。那么如果说我有一种风格，其他电商也有自己的风格，那么凑上五种风格、六种风格是不是可以开一个店呢？
四、打破流量死局，联动线下渠道销售
（一）不要陷入流量死局
很多做电商运营的老板会陷入一个流量死局:把线下的客户拉到线上来成交。
千万不要犯这种错误，以线下的流量去引导线上成交，只会增加双层流量费用，很容易引起利润分配不均，然后产生线上和线下的矛盾。
因为线下在引流的时候，已经产生了一次成本，那么再到线上，就会导致二次的成本叠加。
（二）增加线下销售渠道
这么多年来，电商品牌一直在做一个电商零售的渠道，那么我们不妨试试再增加一个拓展线下品牌的渠道。
其实从产品销售角度考虑，利润值其实都差不多，但是降低了一些中间成本，也整体降低了电商品牌的运营成本。
从品牌推广角度来讲，你的线下品牌推广次数，会在无形中被增加，而且没有任何费用，为什么？既然商家想卖好你的产品，就会主动向消费者推荐，千万不要小看了线下商家的实力。
其实云集就是一个很典型的例子，虽然都在提社交电商，但也只是增加一个销售渠道而已。
（三）整体销售模式高要求催生一体化服务
目前，整体的家具销售模式要求到了极致的产品成本以及效率，还有整体的系统的服务能力，在这样的高要求下，有不少的装修公司也好，全屋定制品牌也好，其实都在做一件事:做全屋家具行业，并推出了整体的全屋方案，其实都是大家居的形式来体现。
比如说一体化设计，以及与之相关的全面性的服务，为B端客户提供从生产、出厂到售后的全流程一体化解决方案，另一方面为C端提供设计、送装:包括售后维护的一站式家居供应链服务。
五、打通线上线下任督二脉，双向赋能，双赢可期
（一）利用信息化打通线上线下，联结批发、零售
很多人会说，B端经销商不好找，我们也没做过批发，听说是比较麻烦的。那么最后一点，就是我想告诉大家的:我们能试着为大家解决这些问题。
我们是家具行业的一个新生物种，是针对电商品牌以及线下渠道而成立的一个信息服务平台，本质上是利用信息化来把两者打通。
对于批发，我们有资深的程序开发团队，来完成整个数据库的订单构造，实现数据轻松管理:一个客服兼职就能搞定。
（二）融合家具各品类组成大家居
其实，发展线下渠道，门店怎么活下去是一个问题。
单一品牌供货不足以满足消费者的需求，因为风格不一，那么我们试着把家具各品类融合在一起，如多样化的风格的家具、灯饰、饰品、窗帘等组合成大家居，让消费者进行多品类选择。
（三）从销售商到服务商的角色转换
我们把线下的门店定义为服务商，而不是销售商，那么服务什么呢？
不仅仅是产品零售、售卖，还有新渠道的开发，比如装修公司、定制门店、精装、拎包入住等，不断地去找新的线下流量入口商家，从而来为他们服务，做产品搭配，送装等。
很多人会觉得产品利益链条太长了，但服务是家具链条不可或缺的最重要的一点，而我们渠道销售商售卖我们产品的本质特征，是靠产品来吸引客户！
