金星紫檀贵不可攀的原因\福建华安县一家无许可证木材加工企业已被停产整治

如今浑浊的紫檀市场上，铺天盖地都是满金星的珠子，并且价格卖的越来越低，甚至有100多一条的新料，也敢称之为满金星，让人啼笑皆非。所以关于金星是如何形成这个话题的解释也是五花八门，并且出现了很多另类解释，这些夸张的解释就是为了给自己圆谎。竟然把金星分为了先天与后天之说，现在的市场真是引人堪忧。

通常关于金星的形成有两种说法，一种说法是，金星紫檀中的金星是沉积在树木中的矿物质树脂结合物，堆积在导管孔形成金黄色亮点，这种说法是目前业内认同的，也是主流解释。

另一种看法有点非主流，但是也不能完全否认，未知的事务大家都是有权讨论心的看法和观点的，是这样说的，金星是紫檀本身腐烂物质和树脂的结合物质，堆积在导管孔形成的亮点。

上市公司是一张晴雨表，最近，业内都在关注头部定制家居企业增速放缓的事儿，更有媒体冠以“断崖式”（负）增长这样的形容词来表达今年“一季度定制家居行业九家上市公司的平均增幅，从去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。

至于为什么会出现这样的情况，普遍的观点认为是渠道的变化所致，还有宏观环境、消费结构和消费者诉求的变化等等。

然而，最根本、最直接、最主要的原因其实非常简单，那就是以前靠的是机会市场，而现在机会红利已经接近消失。“风口”过后，无论是不是“猪”，凡是没有翅膀的都会摔下来，所以，你要关注的是自己是不是真的有“翅膀”。

以往，极少数企业吃遍天下，几乎无竞争，太好做了，而现在竞争者多起来了，自然就难了。起步早的定制家具企业看准了国内家具市场的痛点，即：因蚕食了传统活动家具的大型柜类、特别是衣柜市场而迅猛崛起。

1.定制衣柜迅猛崛起的成因

定制衣柜之所以能够把活动家具中的衣柜市场抢夺过去，源于消费者日益增长的衣物等内容物数量的不断增加与高房价条件下住宅建筑空间受限的矛盾，而主要不是因为“满足了消费者的个性化需求”。即传统衣柜体量庞大而存储量有限，有必要充分利用附墙空间，特别是高度方向，其次是宽度方向原来很难利用的剩余空间。定制家具找准了消费者的痛点，顺应了市场需求的变化，从而催生了定制家具的崛起。

试想，当初传统活动套房家具企业在全国有多少衣柜在供应？这个市场是多么庞大？而对于仅有极少数几家在供货的定制家具企业而言，在如此海量的衣柜需求下能做不大吗？市场在拽着这些企业一路狂奔，自然会急速壮大。因此，成功要素是因为有洞悉到这个市场空白的超前眼光并真正大胆去做；是成品套房企业尚未清醒过来、尚无挑战者出现，而不是这些企业真正有多么厉害。

此时，渠道根本不是问题，因为哪里都有需要，只要产能跟得上，闭着眼睛扩就是了，大规模的销售渠道在短短几年时间里就此建成。这就是定制家具如火如荼的跑马圈地运动，在当代中国家具行业的发展史上留下了浓彩重墨的一笔。

综上所述，头部定制家具企业是因为比别人率先找到了食物丰盛肥沃的水草地才吃得满嘴流油的。随后，看到有如此诱人的饕餮盛宴，后来者蜂拥而至，把以大型柜类为绝对核心提供物的定制家具迅速推向巅峰。

2.跑马圈地后挟势向全屋出击但技术障碍开始浮现

在跑马圈地运动过程中，粗犷式运营模式效率极高，攻城略地、所向披靡，由于不愿错失机会市场，资源和精力不太愿意投向苦练内功上。当迅速完成渠道上的跑马圈地后，头部定制企业势不可挡，依然处于亢奋阶段，他们不满足于衣柜市场，于是竖起了“全屋定制”的旗帜，正式向包括活动家具在内的全品类家具进发，并向门窗、护墙板、地板、顶棚、卫浴瓷砖等室内装饰领域延伸。

事实上，这种策略既是进攻，也是防御，只不过人们看不到后者而已。你觊觎别人的领地，别人也会反过来包抄你的后路。

全屋领域的水要比定制企业想象的深得多，而且不同品类的家居产品都有其自身的独特技术，没有沉淀很难做好。定制企业要在短期内补上那么多短板几乎没有可能，技术障碍开始浮现，主要是生产与设计两个系统都截然不同。

首先面临的是基材问题，因为对于不同的基材，其加工工艺流程及其相应设备全然不同。衣柜承受的是静载荷，强度要求没有支撑类活动家具那么高；但核心功能是围合，所以需要的是平板状构件，而宽幅面实木平板构件容易因湿胀干缩而变形，最适合的基材是人造板。因此，定制衣柜常用的主要基材是刨花板和中密度纤维板（MDF），现在也开始使用多层胶合板和细木工板，以体现实木感。这就决定了定制家具实际上采用的就是板式家具的制造方式，关键工序只有三道，即：裁板、封边和打眼。而活动家具中的支撑类家具要承受动载荷，刨花板和中密度纤维板除了表面硬度外，其它所有物理力学性能都不如实木、经不起使用。所以实木材料是活动家具的主体，而实木构件的加工程序要比板式构件的加工复杂得多，尤其是各类异性构件的应用进一步增加了加工难度。

无论是设备、生产线还是加工技术，对于定制衣柜出生的企业而言完全是陌生的。

另一个重要的技术障碍是设计。定制衣柜的设计比较简单，主要是内置功能配置与门面和抽面等迎面构件的平面处理。而活动家具需要创新设计，在功能、技术、形态美学与语义上都需要有很深的造诣，这些设计上的要素既受到生产系统的约束，又反过来对生产工艺和技术提出进化要求。

要解决这个问题只有两种选择：一是自建生产线与团队，二是由OEM或ODM工厂来供货。但无论是何种选择，关键还是在于成本、品质与交货期这三个方面是否有竞争力。有些人说这个简单，集成就好，但现实问题是优秀的活动家具企业凭什么给你集成，而愿意给你集成的企业很可能压根就不具备战斗力。另一方面，活动家具企业也可以倒过来集成定制品类。

集成属于战略与商业模式范畴，不属于底层技术。

社会化分工合作，归根结底是利益分配问题，但如果不能从整个产业链上来对价值链进行优化和重置，那么可用于重新分配的利益是有限的和没有竞争力的。这就是理想的产业生态重塑之所以步履维艰的最根本原因。

有些定制企业在这方面已经有了不错的进展，如与出口型的OEM企业联合就具有很强的互补性，但目前品类还不够，就整个行业而言只能说还在探索阶段。

3.定制企业的领地守卫与活动家具逆袭性的失地收复

与定制衣柜前无古人不同的是，横向发展想去到的领域原本相对成熟，几乎每个领域都有大批专业企业把守着，这些企业已经在各自领域深耕了二三十年，所以，尽管“全屋定制”给他们构成了巨大的压力，但尚不足以致其死地。当这些企业意识被唤醒时，就开始逆袭定制领域，加上原有活动家具等专业优势的加持，在各个细分领域不仅渐渐地站稳了脚跟，而且还在一点点地收复原先的失地。

活动家具企业每收复一寸失地，就意味着定制企业抢夺过来的地盘要吐出一寸。

4.定制家具的市场蛋糕已经开始重新分配

另外，现有定制家具企业的运营模式、房地产商整合下游资源的精装修模式、室内装修装饰公司主导的大家居模式，其它多品类集成模式等，究竟会是怎样的一种博弈结果？到底会呈现出怎样的趋势性变化？

答案是多元并存，定制家具将会分化为B2B模式和B2C模式。

首先，一手房的精装修比例日益增加已经毋庸置疑，房地产商是当然的整合者，精装修也有程度的不同，如只是完成水电气和地面、墙壁、天花板等基础硬装，然后可能依次增加卫浴、厨柜和衣柜等大型附墙的家具系统，而配全活动家具的拎包入住不是没有，在某些公寓房、出租房等都有需要，但绝对不会成为市场主流，原因大家都能想明白。少部分企业定位在这一小个板块中也不是不可以，但需要具备相应的独特资源并有稳定能力。如果不是你的菜，那么对于可能出现的偶然机会不要眼馋。

在这种情况下，定制家具只能成为被整合对象，就是定制家具企业要依附于房地产商，这就形成了B2B模式，从而退出了现有的主流竞争格局。在这一B2B模式中地产商必然要把成本压到极致，因此，不是现有的定制大牌就一定有竞争力的，广告宣传费用和庞大的市场运营费用就会成为巨大的成本包袱，关键竞争要素只有一个，那就是规模生产效应与精益生产，也就是说OEM企业更有优势。与此同时，部分活动家具企业也会逐步走向OEM之路，但与定制企业不同，这些活动家具企业更多地会成为ODM供应商。

但这并不意味着定制家具会全部被房地产商“吃掉”，二手房依然是一个庞大的市场。同时，新楼盘的精装修也不太可能永远不变，二次装修、三次装修很正常。因此，现有B2C模式不仅会长期存在，而且规模不小。既然如此，以家具企业、装修公司为核心的原有产业生态还会继续下去，当然必然会不断优化，并优胜劣汰、大幅度提升行业集中度。

多品类集成的平台型企业正在孕育过程中，无论你是出生在定制企业、活动家具企业、房地产企业、建材企业、家装企业，抑或是大卖场或其它什么企业，平台的运作模式和成功要义和你以往的做法肯定是不同的，最终能够做成平台的企业必然寥寥无几。

在此情况下，以细分领域专门技术为核心竞争力的OEM特别是ODM企业将迎来前所未有的市场空间，只要你够专，只要你能把某一件事做到极致，那么就一定会有自己独特的价值和生存能力，平台型企业自己做一定不如你的优势，无论是成本、品质、交货期和深度专业服务都不如你。

5．产业新生态的萌芽与未来形态的端倪

这是一个混沌的时期，混沌在于各路大军都在争夺市场话语权，因为这会在很大程度上决定价值分配的优先权和主导权。

今年以来，几乎所有的企业都感受到了前所未有的压力，那是因为原有的单一渠道正在裂变成多元化渠道，客户资源也随之分流。而每一种新的渠道形式都有其自身的特点以及需要匹配相应的资源和能力，至今尚无哪一家企业已经完成了全渠道组合建设，一切都还在路上，也不是所有的企业都能实现这个目标的。在追求市场霸主地位的同时，也可能会丢了后院。

在此过程中，终极防火墙不是跑马圈来的领地围墙，而是底层的专业技术，在先进技术面前，没有推不倒的墙。

所以，事实上，每一家企业都有必要重新审视行业未来的终极形态是怎样的，都有必要重新思考自己企业的顶层设计，包括战略和商业模式，都有必要为此而配置与之相匹配的资源和建设相应的能力。再次强调：不能错位，错位必败！

战略关注的是“竞争法则”，即定位与竞争优势；而商业模式所关注的的是价值链闭环，即公司可以为消费者与业主创造价值的“核心逻辑”。

最后，让我们回到本质属性上来看，家具/家居行业几乎是唯一具有工业产品与环境双重属性的行业，我们既不能像建筑与室内装饰行业这样来看待，也不能像手表、汽车、家电与服装行业这样来对待。

同时，这个行业的首要特点是集中度低，这是由完全竞争的市场特点决定的。对于完全竞争行业而言，不仅竞争企业众多，而且进入与退出的门槛低、产品同质化现象严重，还有产业链信息完善，企业很难长时间持有不被别人模仿的核心技术，所以是典型的进入容易做好难的行业。下表是各种行业的属性与分类。

小叶紫檀被成为红木中的“劳斯莱斯”，其贵重性不言而喻。而金星小叶紫檀被称为“宫廷三大贡木之一”，是大家公认的好材料，它也有另外一个名字---金星紫檀，其实就是小叶紫檀带金星的料子。很多人认为金星紫檀区别于一般紫檀之处。金星紫檀是小叶紫檀里面的一种特殊情况发生，并不能独立存在的，本质上与其他紫檀一样，由于布满丝丝亮晶晶的矿物质，如满天繁星而得名。这也不难说明金星小叶紫檀价格为什么这么贵了。

要说金星小叶紫檀价格就必须说说金星紫檀的本质。金星紫檀其实就是沉积在紫檀属里面的矿物质，经过长时间的沉淀，机会出现金星了。现在金星紫檀的稀少，很少能够有满金星紫檀做家具的，可以算得上是一价难求。当然金星紫檀有大小料的差异和品质的好坏之分，一般料子能达到25公分，价格就一定不会便宜了，品质好的实心紫檀就更为难得了。不过一般金星料的密度都会略低于一般紫檀，不过也有密度很大的金星料，价格自然也会高许多。

这两年，木质手钏成为了流行饰品，一条木质手钏的价格从数十元到上万元不等。有市民看中了木质手钏的生意，在海南收了一棵黄花梨木料，剥开后却发现木料只有一点心材能用，其他的部分都是废料，导致上万元打了水漂。记者了解到，近来高档木料受追捧，继赌石之后，不少市民玩起了“赌木”，若是运气好，买到了心材多、品相好的原料，可以从中赚取数十万元。

赌木经历

数万元买回木料，只能当柴火

“有的手钏价格数十元，有的高达上万元，百倍的差价主要是因为手钏的材质和品相。”市民刘先生说，他之前一直做玉石生意，这两年看到木质原料的价格越来越高，便和朋友一起做起了海南黄花梨的生意。

“海南黄花梨只有中间的心料能用，在买卖的过程中，卖家一般不允许买家钻孔，买家全凭经验观察木料表面，来判断心材的大小。”在刘先生看来，买黄花梨的过程就跟“赌石”差不多，在购买原始木料时，经常是买家在不知道心材大小的情况下，看运气来买。

做了几笔生意后，刘先生“赌木”都还算成功，最多的时候只亏了三分之一左右。

记者了解到，“赌木”亏损三分之一已经算少的。“我朋友买回来的原料，从外面看心材直径好，心子会很漂亮，谁知道实际上心材特别小，出料率特别低。”一位不愿透露姓名的买家给记者算了一笔账，虽然这几年海南黄花梨的价格下跌了很多，但是每斤的价格还是达到了二三千元，“这段木料只出了几颗小料，其他的基本都是废料，只能当柴火用，等于上万元都打了水漂。”

业内提醒

“赌木”靠运气，风险很大

行家陈先生告诉记者，随着把玩和收藏木质手钏的人越来越多，扬州有不少人看中了这一商机，做起了加工木质原料的生意。

“在木料中，受人追捧的海南黄花梨、小叶紫檀等材料，都有人会赌。”陈先生说，以海南黄花梨为例，一棵成材的木料劈开，只有心材部分可以使用。但由于“赌木”买回来的原料要相对便宜不少，因此受到了不少人的追捧。

海南黄花梨的资深玩家王先生表示，相比较而言，老料出材率要比新料高。“但是老料如今太难找了。”王先生说，现在扬州已经有不少人开始“赌”木头、“玩”木头，“这样的玩法，除了考验买家的眼力外，最主要还是靠运气。”

扬州漆器厂木工车间主任吴伟华坦言，即使是最资深的行家也有看走眼的时候，“赌木头风险很大。”

专家解密

原料作伪花样繁多，谨慎购买

不少人在外地旅游后，会花上数千元购买一两块木料回来，然后送到漆器厂木工车间进行剖料，“剖开的料子中残次料并不在少数。”吴伟华表示，很多带着木料来的人都抱有“捡漏”心理，期待木料“剥皮”后，颜色、纹理都是极品，能让他们一夜致富，但这种心理要不得。

“外行很难辨别原木心料的好坏。”吴伟华告诉记者，现在作伪的花样很多，“如果一不小心买回了空心的原料，那肯定是亏大发了。一些卖家为了让原木卖出高价，会用木料和胶等将断面的空心处补上，不是行家很难辨别出来。”

“因此购买这样的海南黄花梨的木料，一定要请上懂行的朋友。”他补充道，购买时应仔细观察断面的花纹是否与原料重合，断面上是否有裂缝等。

对于木料品相要求不高的，他建议，尽量购买直径大一些的原木，“直径小的木料，虽然也有可能出现品相特别好的心料，但赌的风险很大。”

成品手钏也有假，可请行家参谋

资深玩家陈先生认为，相比较于原木的造假，打着海南黄花梨旗号的造假成品更多。

“前一段时间，有人去海南旅游时，花五六千元买了一串‘海南黄花梨’手钏。”陈先生说，这个人把手钏带给扬州专家一看，发现手钏是用“紫檀柳”制作而成，成本价极低，与海南黄花梨相差数百倍，“这种木料的纹理和色泽与海南黄花梨都很接近，一般人很难辨别出来。”

“在网上或者旅游途中购买这些木制品，很容易上当受骗，买到假货。”业内人士黄俊表示，因此在购买前应尽可能多看真东西，先把眼力练出来，“购买时候千万不能冲动消费。”

那有没有方法能尽量避免上当受骗呢？陈先生也支了几招:从香味上来说，海南黄花梨的味道比较浓郁，而且有一种沁人心脾的感觉；手感上，温润如玉也是海黄的一大特征，其手感十分光滑，有一种油性的感觉；此外，打磨后的海南黄花梨料子纹路流畅。

不过，他提醒，在购买这类产品时，最好请业内行家“望闻问切”后再购买，以免上当受骗。

读报词典

海南黄花梨

海南黄花梨色泽黄润、材质细密、纹理柔美、香气沁人，自明代以来一直是我国传统家具制作的名贵用材，民间素有“紫檀木中之王、黄花梨木中之后”的说法。因其成长期需历经数百年，且在历代均招致毁灭性的砍伐，目前可用来制作家具的黄花梨树木已经濒临灭绝，又被人称为“木中黄金”。

黄花梨又称老花梨，属豆科蝶形花亚科黄檀属植物，广东一带多称此木为“香枝”，其学名为“海南降香黄檀”。颜色由浅黄到赤紫，色彩鲜美，纹理清晰而有香味。黄花梨木的这些特点，在制作家具时多被匠师们加以利用和发挥，一般采用通体光素，不加雕饰，从而突出木质纹理的自然美，给人以文静、柔和的感受。人们为此玩味不尽，惊叹不已。

目前市场上流通的所谓“黄花梨”绝大多数为越南花梨、老挝花梨、缅甸花梨、柬埔寨花梨等，其色彩纹理与古家具中的黄花梨稍有接近，但丝纹极粗，木质也不硬，色彩也不如海南黄花梨鲜艳。