近段时间卡丝拉市场交易较为活跃\红木陷阱:从高大上到低价贱卖全是套路
华商报记者魏光敬文/图
红木家具,因用材之稀有、做工之精细及保价升值之潜力,备受消费者追捧。然而,越有利可图的市场,也会有越多浅礁暗涌。
除了低价促销,候鸟式营销、老板看客下菜等都让红木家具市场处处充斥着陷阱。而要避开这些陷阱,消费者除了要警惕低价,还要知道这背后的猫腻。
提到红木家具,很多人自然而然会将它归入高端家具行列。然而,一些路边红木家具店,甚至花卉市场、古玩市场,都打着赔本出售、不计成本等字眼,贱价出售,这些红木家具究竟是真是假,质量真的过关吗?华商报记者通过多日走访,发现很多都是以次充好,名不符实。
甩卖的架势
标语铺天盖地
销售人员爱理不理
1月3日,临近年关,西安丰庆路的小食品批发市场车水马龙,高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声喧闹着,商家们都忙着做一年里最红火的生意。
市场旁有家红木店,门口扩音器里的促销声声不绝,仿佛在卖力地融入这快过年的气氛。而店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等黄纸标语,显得格外醒目。然而当顾客走进去,三个小伙并不主动介绍,顾客询价时他们还玩着手机。
经询问,这家红木家具店里,一把儿童椅子960元,一个花架1800元,一把圈椅5300元,客厅7件套(含坐椅茶几)46000元,一个首饰盒1300元,床及床柜三件套12万。这些东西真是低价或者赔本出售吗?
在仔细查看了这些家具的材质及做工后,与华商报记者一同前往的专业人士李强(化名)给出了否定的答案。李强经营红木家具15年,后来又开过红木加工厂,对红木家具及木材鉴别有很高的鉴赏力。“如此材质如此做工,看似标的低价贱卖,实际一点都不便宜,有的物件甚至比大商场都贵,可质量却差强人意。”李强说,这其中还有非红木家具“混迹”,店家的利润非常大的,肯定不是“白菜价”,不会“跳楼”,也不会关门。
“因为红木家具有独一性,受到材质、雕刻等影响,价位也不一样。”李强说,红木家具受追捧,可价格也比一般实木家具要高得多。华商报记者走访了西安城北几家大型商场发现,同类别的红木家具,“甩货”红木家具店与商场的价位差距很大。
营销的套路
从高大上到低价贱卖
玩的都是心理战
李强说,甩货玩的是心理战,这个把戏不是近年才有的,只是不同行业玩的方法不同。
前些年红木家具市场比较好,很多商家玩的不是赔本这个把式,而是“高大上”,花大价钱把店面装修得富丽堂皇,店内灯光通明照着,家具打上蜡油,光鲜亮丽,价位也是乱要,几万、十几万到几十万甚至上百万的都有。李强说,2000年至2010年,进口的原木便宜,市场需求大,这期间很多做红木家具的商家,玩的多是概念,红木家具价位特别高,特别是在一些高端商场。买家要面子,要高档的心理,促成了红木家具一路炒作,一些红木家具经销商不满足商场里高价卖出,很多玩起高端会所的销售方式,将佛、道的文化人为融入到红木家具当中,一时间,很多手工红木家具卖出天价。
李强说,2012年,他在南方淘来一把酸枝的老式圈椅,一位陕北做煤炭的朋友非要买,随后他花了6位数的钱将这个圈椅买走,还置办了一套酸枝的11件套沙发及座椅,总价位在三百万左右,中间利润大得很。李强说,那个时候很多人都赚了昧良心的钱。近几年,经过市场的洗礼,这行重回理性营销,撤掉了会所营销,收缩规模,并不断规范,越来越注重材质及品质。
这两年,“以次充好、偷梁换柱”的路边把式越来越多。李强分析说,现在红木家具市场不景气,的确有商家因选择品牌、品质、定位消费人群方面不准确,造成了经营失败,为了将积压的货及时处理收回现金搞起促销。但很多却是打着“白菜价”和赔本的噱头,抓住一些市民捡便宜的心理,以次充好。
通过甩货,商家跟消费者玩起心理战,除了打着各类标语,吸引消费者,有时还故意把店里弄得乱七八糟,给消费者一种准备清仓、给钱就卖的错觉;而售货员爱理不理,也是为了间接告诉市民他们无心经营,勾起消费者的购物欲望。而一些外行的消费者却不知道,这种“白菜价”后面往往就是坑。
候鸟式赶会
号称“厂家直销”
短租撤场后难维权
李强说,这种“白菜价”手段并不是路边店才有的,有不良商家打着“红木家具厂家直销”等名号全国“赶会”,每到一处,短期租用展馆及闲置场地,用虚假的“高价低折”、“厂家直销”、“大甩卖”等名义促销,有的还有名人代言,可产品却以次充好,牟取暴利。
近期,西安多家商场都在举行红木家具展,还有的开在展销中心等场地,通过向路人散发传单,叫卖出售红木家具。
李强说,这些展销会上相当一部分产品工艺粗糙、材质等级低,有的展销品是正品红木家具,发货时就偷梁换柱,选有瑕疵的家具发货。消费者买到的产品,无论材质和工艺都是不一样的。因为这些展货商属于候鸟式经营,在全国各地赶会场,春节前夕特别多,他们没有固定的经营地方,证书、鉴定书都不完善。而消费者购买家具后,一旦出现问题,根本没办法找到厂家。即使向政府相关部分投诉,多半也难以维权。
李强说,对于没有专业知识的消费者,不建议他们到路边店和展销会上去选购。如果有购买红木家具的意向,可在懂行的朋友陪伴下选购,选购时综合考虑工艺、款式和材质这三方面。
“半吊子”卖家
网上学几招
小饭店老板花卉市场开红木店
事实上,不光高档商场、大型会展中心,很多花卉市场或古玩市场也有红木家具的身影,那么这些红木家具的质量又如何呢?1月1日起,华商报记者邀请对红木家具研究了数十年的收藏人士张先生一起,先后到西安几家花卉市场走访。
1月2日,在西安城南一家花卉市场的红木店里,华商报记者咨询情况时,服务员说她只知道价位,对于花梨品种及材质一点都不懂。“老板告诉我一个价位,见到有顾客来,我只管报价。”聊开之后,服务员坦言,一般有顾客来时,她先报个价,然后简单介绍一下,她会把红色的家具说成酸枝,黄色的家具就称花梨,黑色的就说是黑檀,这些内容全靠蒙。如果顾客真心想买,她就给老板打电话,老板会立即赶到店里谈价。虽然来了一年,她也没有搞清楚红木家具的品种,但她知道红木家具的价位随意性很大,有时一把椅子卖一万多元,有时卖几千元,价位都是老板摸着顾客的心理价在转。
这名服务员说,他们老板是一家饭店的小老板,平时在饭店里忙,老板的红木家具知识也是从网上学来的。“你怎么知道他是从网上学的?”面对记者的疑问,服务员说:“亲眼看到的。我跟老板是一个村子的,饭店里有几个同村老乡,开始我是门迎服务员,后来家具店里的服务员嫌工资低辞职了,老板就让我从饭店转行到家具店上班。”
服务员说,其实在这些地方卖红木家具就是隔空说话,卖家对红木家具不是很懂属于半吊子,把从网上看到的知识卖弄一通,买家也是对红木家具一知半解,商家忽悠什么,大多也就信了。商家卖的是红木又非红木,买家买的是红木又非红木,商家为了顾客兜里的钱,顾客占便宜为了“红木家具”的面子。
记者走访发现,这个花卉市场里做红木家具生意的有近十家,每家品种、样式都差不多,价位也相对一致。
随后,记者与张先生又来到西安城西一花卉市场,这里经营的大件红木床和坐椅较少,多数都是茶几和圈椅等。张先生询问了一把圈椅的价格,店家称7000元,张先生把椅子翻过来查看了一番,又提了个问题,老板有点不耐烦地说:“最低价3000元,能买就买,不买就算,不用挑。”
张先生说:“这就不是什么红木价吗?”老板有些生气:“你把它当红木它就是红木,不当红木就当作杂木或硬木都行,反正是一把椅子,又不是当作吃的,还需要保质保量。”
经过几日走访,张先生表示,那些摆在花卉市场的红木家具,有些是低档的实木家具,有些是从展览会上淘来的剩余便宜家具,还有的是南方一些小厂在西安的代理机构,虽然也打着红木家具的旗号,但真真假假,外行人很难弄清楚。
小物件造假
多种木材合成
老板看客下菜是潜规则
在西安大大小小的古玩市场,红木家具的质量也是参差不齐。
西安城西一家古玩市场,前几年占据了十几间门面的红木家具商店,现在仅剩下几家。在一家红木家具店,店老板认识张先生,作为同道中人,老板直言:“老张,现在红木市场大不如以前了,现在人兜里钱少了,变务实了,像前些年蒙一下赚个大价钱的日子再没有了。”
店老板和张先生认识有十几年了,也是早年见到张先生做红木家具赚钱后才跟着上道的,2014年,红木家具市场进入冰冻期时,张先生洗手不干了,而这家老板刚尝到甜头才两年,不愿意放弃,就硬撑到现在。
店老板说,前几年红木家具价位高,用料还算真。现在价位下降后,用料大不如前。家具不太好走价,现在开始走一些把玩、博古架、根雕、首饰盒。
张先生说,原来一些从事红木家具的商家通过走红木物件来增加顾客群。可就是这些看似小的物件,水也是深得很,几十元到几万元的都有,一般人很难搞明白。就从简单的博古架来讲,有时前面两根腿是红木的,后面两根腿就不一定是红木的,有时抽屉面是红木的,抽屉底就不是红木的。还有一些家里常用的花架,有时四根腿都不一定是红木的,只有一个桌面可能用了红木。像一些所谓的红木雕像之类的,水就更深了。这些雕刻和插件,不会明码标价,老板看客下菜是这个行当的潜规则。“对卖家来讲,他们经历的顾客多了,只要顾客一张嘴,商家就能判断出买家对红木家具知识的掌握情况和热爱程度。”
说话间,张先生拿起一个标价7800元的酸枝博古架说,“别看这个架子看起来漂亮,颜色也比较一致,但仔细看会发现是由三种木材合成的。”为了更方便看清楚,张先生用钥匙把几根腿的油漆刮了下说,从纹路和接口处理,就能判断出用的木材有问题。“一些大件的如罗汉床,有时四条腿不是红木,床面和椅背上有些用红木的,有的用其他木代替。一般人很难看得出这里面的门道。”
在谈到这类非家庭主件的红木家具时,张先生说,现在红木原材料价位高,不可能用好料来做这些“边角料物什”,即便真有高档货,卖的对象也是有所专指的行家(对红木家具有研究,会收藏)或是多年的客户(红木家具店为维护常年的客户关系),不可能摆到大街道上或花卉市场及古玩店角落里。而真料实材做起工来是比较麻烦的,雕刻起来比较精细,价位也比较可观,与掺杂使用的价位会差得比较远。因为这些物件很多是没有证书的,或者证书只是个样子货,顾客在选择时要多加小心。
冒充的猫腻
不光用便宜木材“攀附”红木
证书也存在造假
“事实上,很多大件家具也存在利用相似或便宜的木材,攀附贵重红木。材料冒充是目前红木市场上最突出的造假手段。”张先生说,有不良商家用巴西花梨冒充红木、花梨木冒充紫檀、非洲花梨冒充正宗红木缅甸花梨、非洲可乐豆木冒充酸枝木等,还有香脂木冒充大果紫檀,刺猬紫檀作旧后充黄花梨,微凹黄檀或沉贵宝套色后冒充交趾黄檀,紫檀柳冒充海南黄花梨等,更有甚者,用核桃木、黑柳木冒充红木系列。由于一般消费者对这些木材分辨不清,很容易被蒙蔽。
此外,还有商家为了降低人工和材料使用成本,在榫卯结构上也做起文章。作为高档的红木家具,榫卯结构让红木家具不用一丁一卯就能牢固地结合起来,红木家具的精华也在于此。而“白菜价”的红木不可能完全符合红木家具的要求,有商家不但偷工减料,甚至用胶水、铁钉进行连接。这样做出来的家具一旦出现问题,很难修复,高价购买的所谓红木家具很可能成为一堆废木头。
张先生指出,除了认清“白菜价”不可能买到好红木家具这个事实,我们还可以通过其他办法甄别红木家具:一件红木家具的价签上应该包括货号、品牌、型款、学名、计量单位、单价、加工产地和木材产地等。如果一些商家销售的红木家具价签上只标明了材质和价格,消费者就要小心了。此外,每款红木产品都应该配备“一书一卡一证”,即:产品质量明示卡、产品合格证和产品说明书。红木家具配齐“一卡、一证、一书”是国家为遏制红木家具市场乱象而出台的针对性政策,消费者购买红木家具时可要求厂家出示,以便查验。一些商家会自己制作证书,但这些证书往往有“缺陷”,有些甚至连木材的名字都没有写。对于无法出示一书、一卡、一证,甚至只出具一张收据的商家,消费者一定要擦亮眼睛。
那么,今天小编就跟大家一起来看看定制家具行业的变化究竟表现在哪些方面?
首先,一起来看看定制家具行业的发展现状:定制家具市场大,蛋糕可以相应做大些。
近几年,不少企业从单一的家具定制迈向一体化整体家居定制,纷纷在突破中尝到了甜头,迎来了企业发展的春天,不过仍有少数企业在变革中未能保住创新的势头,沿用固有思维,在故步自封中难以开拓新市场,渐而出现生存艰难的窘境。
我们知道,企业没有特色,生意举步维艰,没有价值,生意难以为继,没有品牌,生意没法做大,没有思维,生意步步缩水。
企业要在谋求突破的过程中,保证产品的质量、严谨的技艺、完善的售后服务不变,同时保持与顾客进行密切联系,继续自主研发,保持企业的优良传统。
定制家具市场变化有哪些方面?
一、市场渠道的变化
随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松,整体家居定制不再是一二线城市的“专利”,企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。
目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局,不少企业的三线城市渠道也已经定局,所以定制家具市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。
三四线城市的一手楼市快速发展,许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子,但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具,因此,定制家具市场有巨大的发展潜力和空间,将“定制”的概念推广到小城市,加大对经销商的力度扶持,吸引更多商家加盟,用高性价比的产品占领市场,将惠及千家万户。
二、木材价格上涨
木材行业与板材、建材、家具等行业密切相关,木材作为板材的主要原材料,对于板材行业的影响是巨大的。
首先,板材行业属于生产销售链的中间环节,木材价格上涨直接导致板材成本升高,个中利润会大幅降低;
其次,为了获得更高利润或者说为了不赔钱,板材企业极有可能将木材涨价压力转嫁给消费者,从而引发板材行业的涨价潮,引致消费者的不满;
最后,木材涨价源于供不应求,但是“买涨不买跌”的传统思想和担心货源不足的压力会让板材企业对于木材的需求更为迫切,让“求”扩大之余,使局面变得更加不可收拾,引致恶性循环。
在经济增速回缓的当下,木材涨价风波对于板材企业来说是一项极大的考验,此时板材企业万不可消极懈怠、被动接受,而应积极主动的去寻找应对措施,才有可能平安。
“板材价格上涨,企业只能通过内部管理、精益生产,开源节流,少将这部分成本转嫁到消费者身上。”行业专家指出,对于以满足客户需求为核心优势的定制家具企业来说,切不可忽视消费者对板式家具的心理价位,更需控制品质,提升品质,为目标人群提供物美价廉的高性价比产品。
三、家居市场大环境的变化
工业4.0背景下,企业可以通过大数据平台将消费需求的个性化与大规模生产的标准化结合起来,为消费者提供越来越优质的产品和服务。
传统的成品家具生产过程中存在着大量的原料以及人力的浪费,这也导致品牌成品家具的价格居高不下。你逛一圈红星美凯龙,可能发现你看上的成品家具贵的要死,低档家具你又不好意思买来放在你几百万的新房里。
目前,我国定制家具在家具行业的渗透率约20%-30%,对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率,有较大提升空间。
据测算,定制家居品牌企业近年收入规模年复合增长有望持续超过30%,好的甚至有望超过40%。
不久前,沙溪镇召开2015中国(沙溪)红木家具文化节新闻发布会,记者在会上获悉,该文化节将于今年9月4日开幕。据了解,本届文化节上将会有千人亲自绘画大赛、木雕陶瓷书画剪纸艺术展等数十场活动。此外,还将牵手“互联网+”,进行红木家具行业首款手机游戏“全民知木”、家居装饰软件——“云家装”等推广红木家具知识的软件或平台。
据了解,本届文化节主会场设在沙溪盈联汇国际家具广场,分会场包括隆都红木家具博览中心、宝隆精品城、大唐红木家具广场、西南红木家具中心等各大专业市场。届时,沙溪镇内的红木销售企业均会进行店面展示,以店展形式引导各地的经销商、采购商以及消费者更多地了解红木家具,镇内数十家大型红木企业也将进行全新产品的发布。
据介绍,本届文化节的主题为“沙溪红艺中国木王”,文化节期间将会开展龙狮武术团演出、千人亲自绘画大赛、榫卯结构技艺邀请赛以及茶道表演等数十场主题活动。
沙溪镇党委副书记、镇长陈顺葆在发布会上介绍,沙溪作为全市首批电子商务示范基地之一,在本届文化节也打出了“电商牌”,牵手“互联网+”。文化节开幕当天,红木家具专业购物平台——买红木网PC购物商城、代表产业新型营销模式的“全民分销体系”、“微商城”公众号等也将进行首次发布活动。此外,当天发布的还有红木家具行业首款手机游戏“全民知木”。
新快报讯记者王娟实习生胡霜月报道锯通雕、叠浮雕《吉祥、长寿、侯爵、厚禄等》民国乙卯年款小神龛(椟)、寓意长寿和子孙绵长的锯通雕三牲贡台……一件件以木为纸,融文学、戏剧、民间故事的叙述和雕镂刻画、漆艺等传统装饰工艺的明清木雕,让人瞬间“穿越”到明清。3月29日,经过近两年精心筹备的“乾坤戏场:广州美术学院明清潮州金漆木雕藏品研究展”在广州美术学院美术馆开幕。此次展览时间为2018年3月29日-4月27日,将首次采取投影、实物以及互动相结合的方式让市民进行体验式参观。
金漆木雕带你“梦回明清”
据策展人广州美术学院美术馆办公室主任薛燕介绍,潮州金漆木雕,盛行于广东东部的潮汕地区,其艺术水准和文化含量之高,可称中国甚至世界艺术宝库中不可多得的瑰宝。而此次展出的近百件作品,只是广州美术学院的潮州木雕藏品的一部分。“这批作品以精美的艺术风格及多样的主题内容见长,其中有关祭祀器皿的藏品,种类完善而齐全,在同类收藏中当属翘楚。”
最早的潮州木雕在唐代已有记载。在宋代,潮州木雕以其金漆特色风格而著称。随着民间艺术的发展繁荣,潮州木雕在明清走向全盛。“其利用木雕的易塑性和空间展示特点,以其金碧辉煌的精湛艺术,为我们展现了一幅幅珍贵的人文历史画卷;不仅让我们体验到传统造型艺术的精妙,更向我们展示了中华历史文化的宝贵传承。”薛燕说。
馆外“投影”夜晚可免费观赏
基于美术馆的社区身份,此次展览还创新采用了馆外“投影”的方式,晚上在美术馆外墙将此次展览的近百件藏品的图片进行投影播放。每晚7点-9点,经过广州美院美术馆的市民,都能通过美院墙面的投影,欣赏到明清时期的这近百件精美潮州金漆木雕。
此次展览还有很多可以互动的工作坊,市民可亲手触摸到潮州金漆木雕作品,还能通过木雕制作过程的实物展览,看到制作的全过程。
2013来了,房产调控了,CPI升高了,股民割仓了,中国抢金大妈哭了,手中的钱不懂如何保值了。中国红木家具协会常务理事单位——百年兴家具联合导报购物网,携手中国红木家具协会,为您提供一个新的理财方式:购买红木家具,既居家实用又保值增值。
6月29日—30日,到百年兴家具城来吧,同等材质、同等工艺、同等款式的红木家具只要市场一半的价格。赶快行动吧!活动结束后,所有红木家具将提价20%以上销售,敬请谅解。
投资有风险。您在购买红木家具时一定要擦亮眼睛,认清目前鱼目混珠的红木市场,谨防价格和材质陷阱。60余家知名品牌红木厂家年度巨献
12000平方米自营大卖场,60多家知名品牌红木家具厂商,上千款新品红木家具,联合上演红木家具实惠大餐,翅木、花梨木、格木、酸枝木、巴花、小叶红檀、黑檀木、檀香木应有尽有。同等材质一半价格
红木家具文化节期间,所有参展厂商减去各种中间环节,全场红木家具工厂原材料价直接面对消费者,同等材质,同等工艺,同样款式,只有市场价一半的价格,低价空前绝后,仅限48小时。百万礼品来就送
活动期间,来到活动现场就送价值18元玻璃杯1只,买满5000元送价值168元茶具1套,买满1万元送价值680元麒麟1只,买满3万元送价值2980元1.5米成功之马1只,买满5万元送价值4980元1.8米成功之马1只。买满6万元再送精雕小叶红檀如意一件。提前预付订金300元购物抵现金3000元
6月29日前,来到活动现场预交订金300元,在活动当天一次性购物满2万元,凭订金凭证直接抵1000元现金。在活动当天一次性购物满4万元,凭订金凭证直接抵2000元现金。在活动当天一次性购物满5万元,凭订金凭证直接抵3000元现金。每个顾客仅限抵用一次,不找零,不兑换现金。
主办单位:中国知名品牌红木家具联盟团
承办单位:同安百年兴家具城
支持单位:中国红木家具协会福建省红木家具协会
广东省红木家具协会浙江省红木家具协会
支持媒体:海峡导报厦门晚报海西晨报厦门日报
微信
新浪微博
QQ空间
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter