经营策略关系红木企业成败\2020年1月全国红木制品市场景气指数发布

结构性涨价来源于“结构性物价上涨”，后者是指部分商品或产业等价格上涨，再带动相关商品或者产业价格上浮，与之对应的是通货膨胀，即物价全面上涨。因此可知，结构性涨价对于板材企业来说，就是选择部分产品实行涨价措施，既能有效化解原材料涨价、运费上涨等发展危机、保证自身利润和市场竞争力，又不至于引起消费者的不满与抵制。

“结构性涨价”如何施行？

简单而言，板材企业实行结构性涨价便是提升部分产品的价格，但是什么时候涨、以什么样的方式涨、选择怎样的产品涨都是十分讲究的，如果没有适当的时间合理的手法完善的规划就不能达到预期效果，还很有可能弄巧成拙。因此，首先、板材企业要预估消费者对产品涨价的承受能力，进行有效的市场调查，谋定而后动；

其次、板材企业可以按照调查结果决定产品涨价幅度，可以通过推出新品、推出精品或者是推出中高端产品的方式施行结构性涨价，既给消费者以合理的解释，又能以这些产品的高利润空间消化上游原材料上涨带来的影响；最后、板材企业还要关注消费者对结构性上涨政策的接受程度，及时作出反馈应对措施，缓解自身经营压力同时，不至于损失客源。

当下原材料、运费、人工成本上涨趋势尚未停歇，市场竞争日趋激烈，板材企业的经营压力会越来越大，想化解经营危机，合理走结构性涨价之路未尝不可。

沉木从古代穿越到现代，在隐姓埋名多年以后，再次成为又一大明星木材，使得此前备受热捧的黄花梨和紫檀连连退败。

有着30多年保藏履历的董义介绍，沉木构成条件严苛，好的木材最少要埋藏地底几千年以上，而且并不是每一块阴沉木都可以成为有用之材，还要看其构成材料的树种，像金丝楠木构成的阴沉木，虽然履历了千年的炭化进程，但仍保留了淡淡的清香，加上独具匠心的水浸纹理和金丝，这成果了它不可逾越的价值。

不是全部树木都能阴沉

现在的商场上，不少商家将有些金丝楠木当成金丝楠阴沉木叫卖，其两者有着本质的区别。董义解说，金丝楠是紫楠的别号，二级维护植物，是一些质料中有金丝和类似绸缎光泽表象的楠木的泛称。首要产于四川、云南、贵州及长江以南区域。据记载，在全部的金丝楠木中，四川的金丝楠质料最佳。

金丝楠阴沉木也产于四川，当地人称之为乌木，它是两千年至万年前，天体发作自然变异，由地震、洪水、泥石流将地上植物生物等全部埋入古河床等低洼处。一些埋入淤泥中的有些树木，在缺氧、高压状态下，细菌等微生物的作用下，经过数千年甚至上万年的炭化进程而构成，又称为“炭化木”。

格外留心的是，金丝楠阴沉木仅仅阴沉木中的一种。据记载，古代原生木种非常多样，如楠木、子京、蒲桃、坡垒、青杠、麻柳、马桑等，其中不乏古代名贵红木，如古金丝楠木、花梨木、香枝木等。

但并非全部树木都能演化成阴沉木。经C14同位素测定，楠木构成时间最长，需8000年以上，别的几种约在3800年至6000年之间才华构成，至今发现的阴沉木只需青杠、麻柳、香樟、红椿、楠木五种。、

阴沉木报价大幅攀升

金丝楠阴沉木遭到商场注重还要归功于金丝楠报价的上涨。董义介绍，一年多的时间里，金丝楠俄然成了传统古典家私商场里的一匹“黑马”，报价在短时间内灵敏蹿升，有时一件家私就叫价几百万元，甚至过千万元，价高堪比黄金。

据了解，从2008年至今，百年的老料从6000元/吨，涨至均匀7万元/吨，涨了十倍多，300年的老料更是空前名贵，现在的老料报价在17万-18万元摆布/吨。新料的涨幅较小，遍及在2万元摆布/立方米（新料重，故而以立方米核算）。

金丝楠报价的一路飞涨，让保藏商场初步注重金丝楠木的阴沉木。董义介绍，由于金丝楠阴沉木生长环境特别，所以存市量少、密度大、质坚体重、置水则沉等要素，从很多名贵木材中崭露头角，成为阴沉木中最为名贵的一种，优异的金丝楠阴沉木更是无价之宝。

本钱稀疏成为出资噱头

由于金丝楠木阴沉木为不可再生本钱，开发量越来越少，作为中国特有的名贵木材，近几年来报价一路飙升，呈现了一木难求的形势。运用金丝楠木阴沉木特有的质料，古奥的神韵及千姿百态的艺术外型制作的家私和艺术品，极具赏识和保藏价值。

董义以为，金丝楠阴沉木不只具有极高的文物特色，也具有极高的艺术品特色和文化特色。每件金丝楠阴沉木都历经千百年的风雨沧桑，但撒播至今照常温润如玉，灿烂如金，具有摄人心魄的艺术震撼力，能给人带来无量的审美愉悦和艺术享受。

金丝楠阴沉木作为稀世奇珍，商场上能见到的正宗金丝楠阴沉木更是百里挑一。跟着金丝楠阴沉木出资认知度的前进，更多的人参加到金丝楠阴沉木的保藏与生意，使得越来越多的资金写入到保藏商场傍边，掀起了金丝楠阴沉木的商场出资热。

更有业内藏家猜想，金丝楠阴沉木将会和紫檀、黄花梨一样成为保藏人士追捧的目标，并有也许成为木器保藏商场中的极品。

香樟阴沉木和金丝楠绿料很像，重量也差不多，棕眼比金丝楠阴沉木粗，油性较差，很难打磨，简单起毛，木纹搀杂很多黑色的很粗的木纹，香樟阴沉木通常有适当浓郁的樟木味，其打磨出来的制品，一样具有金丝表现，所以通常在看图的时分，很简单被威逼，但一上手便知真假。

金丝楠与香樟木大相径庭

外观：金丝楠的纹理是很明显的平行纹理，类似年轮纹，这是楠木弦切面和径切面的典型特征。香樟木则为不规则的圆形疤眼状纹理，辅以较浓水波纹。略有年轮纹但不明显，且色彩较深。

触感：楠木较轻，树脂含量高，略光滑。樟木重而涩。楠木打磨平整，樟木则相反。

气味：楠木较偏清香，而香樟木有刺激性樟脑味。

用途：金丝楠影子木耐性相对好，可用作首饰盒、官皮箱等榫卯结构小型精密庋具。开裂和翘板的危险很低。做佛珠也很适宜，理由同上，但要留心防止见水，防止损坏外表油脂使其失去光泽。由于见水后色彩会变得丑陋，吸水较多会变形、甚至胀白，所以不宜制作茶具。

红木家具行业是我国重要的传统行业之一，长期以来，红木家具在消费者心中只有派别之分，单一的成熟品牌却屈指可数，更没有龙头企业或垄断品牌。近几年，我国经济迅猛发展，人们的生活水平不断提升，消费观念也随之发生变化，红木家具市场空间越来越大，红木家具生产企业也开始重视品牌建设。红木家具虽为传统行业，但却少有全国知名的大品牌，不像烟酒等行业，提起“中华”、“茅台”、“五粮液”等品牌时，几乎无人不知。在行业还未出现强势品牌之前，企业进行品牌建设仍有机遇和空间。这也就是众多红木家具二、三线品牌能迅速跻身一线行列的根本原因。但若再过上3-5年，红木家具行业进入成熟阶段，再想创立品牌，就会事倍功半。

品牌大战已成为必然趋势，经销商选择品牌的空间越来越大。企业的品牌如果不能成为经销商盈利的利器，就会遭其抛弃，企业的销售渠道就会面临萎缩，发展之路将越走越窄，甚至会走向死胡同。据笔者了解，在红木家具行业还没有成熟，垄断企业和强势品牌还未出现的情况下，经销者选择代理品牌主要通过以下渠道：

公众宣传投入较大

红木家具企业针对消费者的公众宣传一般以电视台、大众报刊、户外广告为主。在电视广告投入方面，很少有企业选择地方台，基本都会考虑中央电视台。可央视广告投入资金巨大，目前，能有此实力和魄力的红木家具生产企业不多。大众报刊的宣传费用相对于电视台的宣传力度小很多，但毕竟是大众媒体，与行业刊物相比还是会高出十倍左右。这样一来，企业一般只会选择投放一两次广告，进行试探性投放。而报刊宣传的到达率有限，大众报刊在飞机、列车、咖啡馆等场所较多，这些消费者翻阅时间有限，认真阅读者较少，对广告产生印象者就更少。况且红木品牌在各大众刊物中并不是主流，其受关注率不及汽车、手表、服饰、白酒等消费品。还有就是户外广告，户外广告一般是指在路口广告牌和高速路广告牌上投放广告，其中以高速路广告牌居多。相比之下，这种广告的到达率还是比较高的，对展示企业形象的效果也不错，只是局限性大，宣传只针对当地区域，而对区域外的消费者可以说没有任何直接效果，外地经销商因此而慕名而来者，更是寥寥无几。

行业媒体贴近经销商

行业媒体是指以红木家具行业为主的专业媒体，这种媒体只发行于红木家具行业内部，上游至原材料供应商和设备生产企业，中游至红木家具生产企业，下游至卖场的门店和经销商，是原材料商、设备企业、家具生产企业和经销商之间的桥梁。行业媒体投入小、见效快，下游直接对准经销商。不足之处就是针对终端消费者的宣传效果欠缺。从投资回报率来说，这种投入可以在渠道中起到较好的效果。且企业只要多招徕一个经销商，就多了一个对外展示的形象店，多一条“一传十，十传百”的连锁链条。换句话说，这是企业招商加盟最直接、最有效的方式，而对消费者则具备后期的间接效应，是回报率较高的方式之一。

另外一种是网络媒体，对经销商来说，网络媒体还不是其主要的关注对象。网站本来就错综复杂，参差不齐，大网站虽涉及面较广，但对单一行业却涉及不深入，而小的网站诚信度不够。再加上现在的企业都有自己的网站，自卖自夸者较多。所以，网络媒体虽然便捷，但权威性不高，在经销商心中也缺乏信任。

大型展会贴近消费者

参加展会是企业产品和公司形象直接面对消费者的主要方式之一，也是吸引经销商最有效的途径。展会是产品大比拼的盛会，经销商、消费者、行业专家都齐聚展会，产品的质量在众人眼中立马见分晓。但目前的行业展会也是鱼龙混杂，大型专业展会面积可达数万平方米，小型展会却只有四五千平方米。产品档次也各不相同，大型展会一般聚集行业精品和高端品牌，小型展会大多只有二、三线品牌和小件产品，大品牌一般不参展，即使参展也只展示一般产品。在红木家具行业展会中，上万平方米的展会规模才算得上是一个初具规模的展会，这样才能吸引更多的经销商、消费者参观，才能保证参展企业展示产品或公司形象的效果。一个初具规模的行业展会，一定是业内人士齐聚的盛会，是深藏文化内涵的企业、具有发展潜力的品牌、经得起市场考验的产品展示实力的最佳平台。在其它行业，具有好的模式和质量上乘的产品，从而利用大型展会迅速做大的企业不胜枚举。

总之，面对未来与日俱增的市场潜力和不成熟的品牌市场，经销商重新洗牌已成必然趋势，生产企业将面临机遇和挑战。企业只要能抓住机遇，抢先一步，就能获得跨越式发展。

海南网台消息（直播海南）：

胡先生在海口开了一家木艺馆，这两天，店里打扫卫生的时候发现，一串花梨木手串不见了，一查监控才知道，竟然是大胆毛贼光天化日之下入室盗窃。

监控录像显示，当天下午，两名小女孩在店里写作业，3点22分时，一名身穿灰白色上衣的男子进入店里，趁小女孩不注意，便把货架上的一个玻璃瓶拿起，将里面的一串花梨木手串放进口袋，然后很淡定地走出店门，整个过程不到一分钟。而当时，胡先生就在隔壁。

胡先生说，当时，女儿跟邻居家的孩子在店里写作业，他跟儿子在隔壁。前后也就几分钟，胡先生就回到店里，但是没有发现任何异常。直到几天后，店里打扫卫生，才发现一串花梨木手串不见了。

胡先生的妻子介绍，一般用玻璃瓶装起来的花梨木，价格都比较高。而那名男子一进来，就直接拿起装在玻璃瓶里的花梨木手串，没有看其它物品，她怀疑这名男子提前来踩过点。

目前，胡先生和妻子已经向警方报案，两人也希望通过这件事给其它店铺提个醒。

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