警惕：紫油木冒充条纹乌木\定制家具正陷入与传统家具一样的低利润陷阱？
警惕：紫油木冒充条纹乌木
条纹乌木又称“纹乌木”、“乌纹木”、“黑檀”，是有条纹的乌木。在《红木》国家标准GB/T18107一2000)中，人们把条纹乌木从乌木类中分出，单独归为一个类别。条纹乌木与乌木同属于柿树科柿树属，两者的宏观的区别在于材色，乌木木材的心材材色为乌黑色，而条纹乌木木材的心材材色为黑色或栗褐色，间有浅色条纹。
近些年，由于红木资源稀少并价格昂贵，市场上出现了以次充好、以假乱真的现象，其中就有拿紫油木充条纹乌木的现象，给商家或消费者带来了损失。本文将详细介绍柴油木的一些材性特征，以供读者检验。
紫油木宏观特征
木材心材材色为暗红褐色，久露空气中呈紫红色或黑褐色，心材常具深浅相间的条纹，心边材区别明显。散孔材，管孔略多、略小，分布不均匀。生长轮不明显。轴向薄壁组织在放大镜下呈傍管状。木射线肉眼可略见。结构甚细且均匀，木材纹理斜或交错。
紫油木微观特征
导管横切面为圆形，单管孔及2-4个径列复管孔，少数管孔团，侵填体丰富。小导管壁上螺纹加厚明显。导管分子单穿孔，管间纹孔式互列。轴向薄壁组织量少，为环管状。木射线非叠生，单列射线少，多列射线宽2-3个细胞，高多数10-20个细胞;射线组织异形E型和异形Ⅱ型。木射线具径向树胶道。
紫油木材性与用途
紫油木木材甚重，沉于水，其硬度是迄今为止已知国产木材中之最硬者，但是油性较差;强度高;冲击韧性中;加工困难，锯、切不易，但切面十分光滑。天然耐腐，抵抗蛀虫或白蚁危害的能力甚强。干燥较难，但干后尺寸稳定性好，不翘裂。油漆后光亮性优良;胶粘容易;钉钉困难，握钉力强，不劈裂。紫油木是国产珍贵材之一，由于其花纹、色泽极为美观，材质硬重，干后尺寸稳定性好，故被用以代替进口“红木”制作乐器(如琴弓、琵琶背板、二胡琴筒及珍柄等)、高级家具、雕刻工艺品座子、算盘珠、框、烟斗、手杖、珠宝箱盒、工、农具柄及其它耐振、耐磨材料产品等。
如同一匹狂奔的野马，过去十几年是定制家具企业野蛮生长的“黄金时代”：高达60％的年增长速度，将增速乏力的传统家具企业远远地甩在身后；跑马圈地般抢占一、二线城市商业MALL、社区及机场、高铁黄金广告位后，又将网点铺到了三四线城市；以全新的C2B商业模式颠覆行业生态，成为行业展会的聚焦点。
短短十几年间，“定制家具”成为新一代消费者时髦生活的标配，令苦苦积累三十多年的传统家具望尘莫及。
然而，时过境迁，当下的定制家具市场已不再是之前那片蓝海，一系列“漂亮”的成绩单的背后，“净利润”的数据低得那么刺眼！
好看的毛利率不好看的净利率“定制家具行业平均毛利率在30％-50％之间，但是平均净利率却只有3％-7％左右。”已上市的索菲亚、好莱客、欧派等定制家具巨头净利率也仅超过10％。这个数据几乎是当下定制家具行业所能达到的最高水平。
反观其他行业，比如陶瓷业，其净利率高达15％-20％，没有对比就没有伤害，定制家具低利率由此可见一斑。
“很多做定制家具的企业老板，辛辛苦苦一年又一年地做着，最后发现实际没赚到多少钱。”
现在看来，增速迅猛的定制家具，也遭遇了与传统家具同样的难题。
一位业内人士指出，家具行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价4-6倍；说是薄利，近几年，由于内忧外患的多重因素，家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。
单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金、销售、管理等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。
这一现象是家具业行业的痛点，传统家具正在经历，定制家具如今也未能幸免。
钱都去哪儿了？
“消费者需要什么家具，厂家就生产什么家具。”定制家具颠覆传统家具商业模式后，获取了更多的消费者，但同时也面临着各种成本高居不下：
前期沟通成本高。定制家具的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高，店面设计师有时候每天量尺，最后下订单的客户可能也就一个，总金额还不高，设计师通常是精疲力竭。
促销、广告、店面费用高。定制家具现在流行开在商业MALL，店铺租金高，并都流行请明星代言，通过店面促销活动吸引客流，一年的租金、广告代言费用、活动促销费用是很大的开支。
生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨，部分原材料上涨幅度高达10％，另一方面是人工成本、智能设备维修成本等等。
内部管理费用高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡，新人的培养带来了较高的管理成本，加上设计师群体的培养，都给管理带来了极大的费用压力。
直营店与加盟店的两难选择。“直营店”更利于质量、服务、口碑的形成，但是管理费用高；“加盟店”虽然可以缓解管理费用，但是管理水平却是参差不齐，影响品牌美誉度。
随着客户需求的不断提升，定制家具在智能制造的升级改造上还将面临更多的资金、研发、技术投入。
趋势：强者更强两极分化
2017年刚刚过去的几个月，尚品宅配、欧派接连上市，加之已经上市的索菲亚、好莱客，定制家具“四剑客”的江湖地位暂时稳固。
随着资本进入大型定制家具企业，定制家具智能制造的门槛越来越高，行业发展呈现两极分化，强者更强，资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。
数据显示，定制家具虽然发展迅速，但其在中国家具市场销售总额的占比依然只有15％-20％左右，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制家具市场依然存在很大的上升空间，这是定制家具的机遇。
定制家具业的竞争也越来越激烈：即便是现在稳做江湖前几位的“四剑客”也是各有优势，在借助资本的力量后必将奋力拼抢更大的市场份额；传统家具企业的定制品类也不容小觑，虽是后知后觉但也是奋起直追；还有来自房地产、互联网等行业的“搅局者”，来分定制家具市场一杯羹；更有“智能家居”这些新兴家具品类在虎视眈眈……
定制家具企业是时候放慢脚步，从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了，未来的竞争，一定是看定制家具企业持续盈利的水平。
大叶黄花梨作为一种名贵硬木中的新材料，虽然进入中国市场比较晚，但以其绝佳的品质，美丽的纹理，短短几年内迅速赢得国内市场，无论是名声还是身价，都扶摇直上，不但超过诸多国标红木，而且看其发展态势，确有一日千里，直追“海黄”的趋势，成为“海黄”绝尘后的替代品。
大叶黄花梨似乎就像几年前的小沈阳，从草根平民一下红遍神州大地。但问题也就来了，人红有人仿，木红也一样。所谓天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，巨大利益驱动下，也就自然会出现昧良心甘冒风险的人。
有消息说，在河北、广东等红木家具木材市场发现有大叶黄花梨出售，多数是方材，价格很低，1-2万左右，经专业机构鉴定实际上并非是大叶黄花梨，而是极普通的硬木毒漆木、黑毒漆木、紫油木等冒充的大叶黄花梨，真正的大叶黄花梨价格都在10多万，好的木料在20多万，而且一般是不会开成方材的。
大叶黄花梨，产于印度尼西亚，原名Mabiwasa印尼语意为“比铁还坚硬的木头”，进口中国以后，由于其纹理酷似海南黄花梨，叶子又比海南黄花梨大，所以起个俗称大叶黄花梨，也有叫金星黄花梨，印尼黄花梨，黄金黄花梨。
据北京南京相关权威专家检测，它的硬度、密度、强度、油性、耐腐蚀性、干缩性都非常好，虽无海南黄花梨的香味，但也无异味，并且纹理华美流畅，质地细腻光滑，边材薄，少空洞，耐雕琢，是制作传统家具的上好材料，很多硬性指标不比紫檀和黄花梨差。所以在国内很快赢得市场的认可和好评。
但对于消费者来说，大叶黄花梨毕竟到中国市场的时间短，不如其他红木原材那么熟悉，即使是行业内的人，没经过仔细研究也未必能准确认得，大多数人都是只闻其声，未见其貌，所以有些不法商家就钻这个市场漏洞，拿普通硬杂木冒充大叶黄花梨来蒙骗消费者。
在此提醒广大木业同仁和消费者，一定要谨防假冒。真的大叶黄花梨虽然没有学名，但有确切的数据指标，假冒的那些木材从数据指标上来说同真的相差很远，是很容易鉴定出来的。家具商选购木材尤其要防范这方面的风险，一但买假做成家具再售假，不管知不知情都要承担责任，所以万不能存侥幸心理，为企业的长远发展和品牌建设埋下隐患，造成无法挽回的损失。
对于中国的电子商务，我们先来看一组数据。中国的电子商务已经全面超过美国，不管是从线上的总销售额，还是线上销售在全社会零售的占比，还是增速。中国的网购人群已经超过美国人口，但是发展的空间还是巨大的。美国的网购渗透率超过了75%，而中国的网购渗透率才刚过50%，潜力巨大。在这个过程中，移动商务的发展是井喷式的，尤其是从2011年开始。而未来的几年还会持续地高速发展。这几年里面，每年移动销售的占比的实际发展往往都超过了预期。也就是说移动商务很快就成了所有电商的主战场。而不是未来，就是今天，2015年就是分水岭。
电子商务有这样一些优势，首先它不受地域限制，一网覆盖全国乃至全球。第二，它不受时间限制，它可以7×24小时服务。第三，它可以有无穷的货架，增加商品只是增加服务器。还有一个就是大数据。大数据允许我们更多的了解顾客，精准的营销，个性化服务。而移动商务在这几个优势的基础上又增加了很多的新的优势。
特征一：移动互联只是冰山一角
移动客户端，尤其是智能手机的发展，其扫描和图像识别功能可以方便顾客的搜索。硅谷的一个公司，它的产品可以用智能手机拍摄一个图片，把这个图片里面的所有商品识别出来，把这个商品和其最契合的款式、颜色和品牌，找出来，匹配起来，而迅速地链接到相关的店里去，方便顾客立即购买。红木家具企业如果在其产品上也运用了这个识别功能，就可以轻松为消费者提供整体家居搭配的服务了，相信每个消费者都会非常乐意光顾这家企业。
十多年前，大家谈物联网，可是如果没有智能手机，没有可穿戴设备，没有各种感应设备的话，也只是个概念。现在因为智能手机、大数据，这些概念都变成现实。社交购物，以前也是概念，你很难想象你到一个店里去，还要找一个PC，上去问问你的家人要买什么商品，问问意见领袖买哪个商品好。有了智能手机，你随时可以帮人代购，你随时可以在买东西的时候问你家人和朋友需要什么，你随时可以在朋友圈里征求大家的意见。所以说移动商务，我们现在挖掘的能力仅仅是冰山一角，还是非常小的部分，将来巨大的潜力巨大的优势等待着我们去发现。
特征二：精准营销是必然趋势
大众营销即将消失，至少这个时代取代它的是窄众营销。现在，我们将顾客分为宅男、丽人、辣妈、新客四个角色，这样至少可以部分精准的为顾客服务。手机客户端现在能做到千人四面，我们更希望做到千人千面。但是终极目标是精准营销，每一个顾客有适合自己的最精准的信息，比如说你上新浪体育只看NBA或高尔夫，不喜欢看足球看体操，每天给你看这些就没有任何意义了。这时候就节约了营销成本，最后也是让顾客受益。生产也从早期的批量生产变成批量定制，终极目标是C2B，针对每一个个人的喜好和所需来制造。红木家具企业推出的私人定制正是顺应了这一趋势。
特征三：电商将更智能化、本地化、社交化和个性化
未来，电商是更智能化更本地化、社交化和个性化的。大家设想一下，如果上任何一个网站也好APP也好，一上去就知道你是谁，知道你的画像，知道你在什么地方，知道现在是什么季节，知道在这个季节里面适合你的是什么样的服务和商品，最后给你提供你最适合的需求。你感觉这个网站就是为你服务的，这就是未来的电商，这就是基于移动和基于大数据的电商。这样的电商，每个行业都将进入，红木家具行业也不例外。
互联网是一个不可阻挡、不可逆的洪流，它会冲洗一切，冲洗所有的行业。只不过这个洪流来的时候，开始冲掉的是那些坑坑洼洼的地方，逐渐这个洪流会越来越大，越来越高，把那些很难的，有些壁垒的，有政策壁垒、地域壁垒、行业壁垒的，都冲洗掉。没有行业可以幸免。
近日获悉，目前有一种高仿小叶紫檀的木材已在国内市场流通!
该木材比小叶紫檀略差一点，但比市面上的赞比亚紫檀好很多，油性非常足，密度也比较高!
据目前了解到的信息，该木材与市场上的赞比亚紫檀同为染料紫檀，为赞比亚北方省所产，在产地挑选原木时即挑油性足的精品，在国外刮的就非常光滑，又在集装箱中闷几个月，所以品相与小叶紫檀高度相似!到国内一般以小叶叶紫檀印度北部料或斯里兰卡料的名义出售，很长一段时间在国内的卖价都在五六十万。
该木材有一些30-40公分口径的大料，长度也有一些3米以上的料，也有些口径长度与小叶紫檀相仿的。另外，据了解，该木材的气味与赞比亚紫檀(染料紫檀)相同，与小叶紫檀的气味区别较大。
赞比亚紫檀(染料紫檀)目前在国内市场上逐步被很多家具厂发现其潜力，自春节后市场上的出货量在不断增大，在福建市场上经销赞比亚紫檀的商户也呈现爆发式增长。我们从不否定赞比亚紫檀是一种优良的木种，但我们认为其该做好自己，赞同商家桥归桥、路归路的经营方式，绝不赞同用其来冒充小叶紫檀出售。做假不仅害了买家，也害了行业，把市场搞的乱七八糟，最终也会害了做假者自己!
关于该木材的信息资料，仅为几位热心的业内人士向本平台反应的情况，目前还不敢确定其完全准确无误。希望了解的木友能进一步提供其更详实、准确的信息!为了行业安好，让我们一起努力!
在此也提醒所有木友，注意提高警惕!交易小叶紫檀时一定要注意鉴别，特别是气味方面一定要多加留意，必要时用火烧法闻气味，这是目前区别的最硬指标!切记!!!
红木家具由于其保值增值功能和艺术鉴赏价值受到不少消费者追捧，在高端艺术品拍卖市场上经常能见到它们的身影，在家具市场上的价格也逐年水涨船高。然而，眼下红木家具市场却遭遇了寒流，前期涨幅过快或许是价格回调的原因。究竟需要多久才能走出目前的价格低谷，成为市场各方关注的话题。
近来，红木市场一改往日的红火行情，原材料价格出现回落，一些品种甚至较前期高点跌去大半。红木的价格为何出现回调?对于红木投资者来说，目前的价位是否意味着机会?
传统意义上的红木是指红酸枝，在我国北方俗称“老红木”，而在南方则被称为“酸枝木”。目前被大家广泛接受的红木品种包括了《红木国家标准》(2000年)中规定的5属8类33种木材。
距离北京市170多公里的河北省大城县，以地利之便，传承了京作红木家具的精髓。大城红木文化产业园管理办公室主任李润泽对记者回忆起了当年的情形：“上世纪末，当地不少红木工匠奔走全国各地，冒着严寒酷暑收购明清时期的老家具。当时，很多人对红木的价值并不了解，在云南的一个村子里，有人见过一个3米长的明代海南黄花梨的案子，却被当地人用来剁菜，非常可惜。按现在的价格，这样一件家具兴许能卖到上百万元。”
“随着红木家具价格的逐年攀升，当年工匠们收来的老家具现在基本都到了收藏家的手中，有时候会出现在拍卖市场上。市面上明清时期的老家具基本绝迹，普通投资者购买、收藏的主要是仿古家具，但就算是这些仿古家具，价格也涨得很快。以2000年当地生产的老挝大红酸枝书柜为例，当年的价格约为2万元，放到现在可以卖到40多万元，15年时间价格涨了20多倍，收益非常可观。”李润泽称。
除了几万元、十几万元这些普通投资者可以企及的价位，一些“高端玩家”更是令人瞠目。李润泽介绍说：“就在上月举行的香港苏富比拍卖会中，一个海南黄花梨笔筒，从9万元起拍价开始便一路‘狂飙’，出人意料地被叫到150万元成交，成为该场的‘黑马’;2010年，在南京的一场拍卖会中，一把明代的宫廷御制黄花梨交椅以近7000万元的价格成交，被戏称为‘第一把交椅’。”
“一方面，红木生长周期漫长，有的需要上百年，由于多年来过量采伐，珍贵的红木资源逐年减少;另一方面，国内需求旺盛，自然导致价格水涨船高，举例来说，上世纪90年代后期，质地较好的海南黄花梨木料价格每吨仅十几万元，而在近年红木市场红火的时候，价格一度飙升至每吨2000多万元。”河北廊坊陶然居家具有限公司董事长叶双陶告诉记者。2013年，33种红木树种中的7种又被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录Ⅱ的红木材种，需持有进出口许可证或者再出口证明才能进行国际贸易。而原材料进口受限，更是引发了当年国内红木原木价格的飙升。
“物以稀为贵。时至今日，中国红木市场98%以上的原料依赖进口。”在叶双陶看来，原材料的稀缺性才是多年来红木市场整体向好的主要原因。
在红木价格暴涨的背后，还有一拥而上的追随者。
家住北京的陈先生是一位上班族，在工作之余，常常光顾红木市场考察行情。趁着红木市场的火热，跟几个朋友做起了木材生意，也着实赚了不少。“2013年市场行情好的时候，原料价格隔几个月就会上涨20%左右。因为只涨不跌，甚至有不少人借钱买料，只要识货，基本上都稳赚不赔。”陈先生说。
