锯材点评：拐枣货源持续紧缺俄罗斯木材价格走升\红木收藏将迎来大好时机

加纳今年前2个月木材出口总额量57,539立方米，而2017年的同期木材出口是56,501立方米，与去年同期相比，贸易增长明显的有：旋转单板+19%，销钉+16%，木坯+12%，窑干锯材+6%，气干锯材+6%和刨切单板+3%。

在出口的产品中，锯材和木坯占了出口量的大部分(+80%)。柚木、红木、白梧桐、吉贝和缅茄是交易的主要品种，它们被运往印度、中国、德国、越南和比利时市场。

近日，广东联邦家私集团正式推出“联邦定制家”模式，将传统家具定制模式升级为全屋空间配套定制和品质生活定制；同时，家居定制加盟服务体系也将全面升级，加盟“联邦定制家”，即可“打包”享有联邦家私5大品类、3000多自主产品的销售权，而且可通过“5个易”系统，享受易开店、易引流、易设计、易成交、易交付等五大服务。
“我们希望带用户直接进入想要的家。”联邦家私集团董事、常务副总裁李虹瑶表示。全屋空间配套，家具、饰品一体化正是家具产业发展的“大家居”趋势。记者也了解到，除联邦家私外，越来越多的“佛山制造”正布局大家居，角逐万亿家具定制市场。
打破板式定制以“理想的家”抢占市场
6月3日，佛山上市企业大自然家居首家健康馆在四川正式落成，接近3000平方米的空间陈列着1084款产品，涵盖地板、木门、橱柜、衣柜等家居全品类。
“它是一个以健康生活方式为核心理念的体验场景，通过软硬装的合理布局，为消费者提供一体化健康家居解决方案。”大自然家居控股有限公司董事局主席佘学彬表示，未来大自然家居的战略重心就是打造“健康家居”生态场景。
而在不久前的5月12日，从佛山起家的家具定制企业尚品宅配与美国多元化创新制造巨头3M公司在广州签署战略合作协议，将携手打造一站式大家居服务体验；当月底，尚品宅配又与互联网家居生态平台艾佳生活宣布达成战略合作。尚品宅配董事长李连柱表示，此次合作正是基于艾佳在生活业务模式方面的优势。
从家具定制到生活模式定制，这一潮流的出现，让市场触觉敏锐的佛山企业捕捉到了巨大的行业新空间。如今，在“联邦定制家”门店，这种全新的定制消费场景已经出现。
消费者只要报出小区户号，定制设计师就能通过电子沙盘，找到与客户楼盘户型相对应的好几套不同价位、不同风格的全屋定制案例。随后，消费者戴上VR眼镜，就能直接“走进”这些户型案例进行虚拟体验，并根据自己特定需求，进行风格更换。
这正是“联邦定制家”的一个场景体现：消费者到店，接触到的不再是单纯的家具摆设，而是不同的生活空间和不同的生活方式。同时，所有的设计和家具的定制、产品组合，都是依据用户的生活需求而设计，实现“所想即所见，所见即所享”。
“未来的家居定制，绝对不只是板式定制，也不是单纯为屋去定制，而是为生活空间去定制，为家里面人的生活方式去做定制，这正是我们想给用户提供的。”李虹瑶表示。
跨入大家居时代齐全品类成取胜关键
其实在家居行业，全屋定制并非新鲜事物。但这一次，佛山企业正以生活方式定制，引领大家居产业发展。
“如果说以前的定制更多局限于柜类家具，那么如今整装的可能性被越来越多消费者接受或期盼，大家更倾向于能够得到全屋生活空间的定制服务，包括风格色彩搭配、空间利用，生活品味等。”李虹瑶指出，收纳功能可用板式定制解决，而生活品味却离不开成品家具、软装饰品来打造。未来，定制市场正向大家居方向发展。
“大家居”市场同样拥有巨大份额。广发证券日前发布一份最新研究显示，根据目前全屋柜类消费客单价及其他定制柜类渗透率预测上限，推测其他定制柜类市场空间大约为3892亿元。如此，推算到2020年，定制家居市场空间有望超过8000亿元，冲击万亿大关。
不过，“蛋糕”虽然诱人，这一行业风口的改变，正使得不少家居企业面临新的挑战。有业内人士分析，纯板式定制家具门槛越来越低，市场正进入竞争白热化阶段；相反，能提供从壁柜定制、成品家具配套到软装配饰的全屋解决方案企业却并不多，恰恰后者正为越来越多的消费者所追求。
而对不少传统板式定制家具企业来说，一大难点是，向大家居进军，意味着要涉及更多品种、品类，生产规模、频率都需要相应拉大，使产品聚焦力降低，影响利润率。这也导致家具企业的选择并不多：要么继续发力衣柜、橱柜等柜类领域，要么成为一个家具整合商。
在家具行业深耕30多年的联邦家私，则早已整装待发。5大自主产品阵容、3000多种畅享成品家具、13年专业定制壁柜经验，足以满足用户的不同生活方式需求。
类似这样品类齐全、产品丰富、体系完备的企业，国内鲜见，这也是“联邦定制家”的底气所在。“我们预计在一两年之内，联邦定制家在这个领域能取得较大突破。”李虹瑶说。
聚焦
新风口开启5年财富期
家具企业如何优化经销体系？
抢占行业新风口，除对家具企业外，对经销商的市场新机遇也不言而喻。
为此，联邦家私打破以往加盟代理单个或几个品类产品的行业惯例，以更开放的心态升级加盟体系：加盟“联邦定制家”后，加盟商即可享有联邦家私30多年畅销的全品类产品销售权，共同分享家居定制行业新风口的财富红利。
此外，“联邦定制家”还同步推出了“5易”系统，让加盟商开店经营更容易，大额成交几率提升。“5易”系统包括易开店、易引流、易设计、易成交、易交付。“这5方面都是针对以往经销体系的痛点。”联邦家私集团董事、副总裁姜坤举例说，加盟商最快45天可开店，开店后，联邦家私会通过CRM、U居客等系统的数据支撑，为加盟店有效导流，如有加盟店遇到组货难问题，联邦家私则会根据周边线下资源进行灵活调配，保障各环节的高效精准运作。
同时，站在大家居风口的联邦家私，也更致力提升加盟商、联邦家私品牌与用户的黏度。
从“联邦定制家”的模式可见，这一“全屋定制、品质空间、整体配套”的模式，无疑将让联邦家私、加盟商与用户紧密相联。
相对以往销售单品或柜类板式定制而言，“联邦定制家”全屋配套定制的成交频率或许有所降低，但成交“大单”的几率无疑将大幅提升。一旦“联邦定制家”成为用户全屋定制的“标配”，后续运营、开发和服务的市场机遇，也将会明显增多。
去年底，著名财经作家吴晓波预判，传统制造业生产硬件一旦智能化，制造业就到了卷土重来、“反向攻击”互联网的重要时刻，并从此开启一个长达5年的财富窗口。而作为“佛山制造”典型代表的家具企业，也正以此为入口，通过全屋配套定制加智能化，引领定制行业新风潮。

据分析人员了解，飓风对南部松林的损坏将增加建筑用木材的价格。
飓风迈克尔于10月中旬袭击了佛罗里达州、阿拉巴马州和乔治亚州，摧毁了500多万英亩的森林，造成至少16亿美元的木材损失。大部分受损的是主导这一地区的南松树和森林。
据估计，风暴破坏了这三个州南部大约80%的木材。在风暴来临之前，每吨木桩价值约为60美元，而现在，作为纸浆原木，每吨价值不到3美元。土地所有者没有为这些损失投保。
南部松林业和加工是最大的雇主和农林产业。在未来的几个月和几年里，经济的损失将是巨大的。
由于这些损失造成的木材供应短缺，以及该地区房屋维修和重建需求的增加，以及加拿大木材的关税，建筑木材的价格应该会上涨。加拿大近年来为美国提供了约三分之一的建筑木材。
分析人士说，这些因素，加上最近抵押贷款利率上升到4.9%，将影响住房成本，进而影响新住房的数量。这反过来又会影响橱柜、地板、家具等木制品的产量。较高的房价也会影响橱柜、地板和其他木制品的成本。

（一）上年度量能走势具体从市场月成交量来看，今年一月、三月和六月成交量持平变化幅度相对平稳，二月受传统春节放假影响，成交量位列榜尾，四月成交量放大领涨榜首，五月成交量紧跟其后。根据以往的市场运转轨迹来看，2015年一月因春节临近基础工程建设进入收尾阶段，市场需求自然减少；二月和三月上旬市场商家和终端消费者仍处于浓浓的春节大假气氛中，下游新增基础工程建设较少，市场人气不足材种量能走低，二月市场成交量大幅减少超60%以上。三月下旬随着春节气氛的逐渐淡去，下游基础建设承接上年度未完成工程建设继续施工，春暖花开的季节新增工程也施展开来，市场需求阶段性上涨，三月下旬成交总量较三月上旬大涨50%以上；四月外围利好信息央行首次大手笔的“双降”政策出台，促使成都市场二手房交易逐渐升温，随着购房政策的松动，外围利好信息或多或少而缓慢地催升着楼市的解冻。四月成交总量表现非常抢眼较上月环比增长26.86%强势推动大盘指数全盘翻红，最终指数以1114.83点报收，环比增长19.93点，涨幅1.82%；此外，四月成都首届“东阳红木家具直销惠”的开幕，商家让利大酬宾活动，以低价出售商品带动原材料量能放大，红木类成交量较三月大涨超80%以上；受口岸入货源头降价影响，市场成交价因此也随着下跌，价跌带动量能上升，原木成交量微涨0.28%；突现的“双降”利好政策同时也重磅刺激了锯材交易市场，锯材市场现货交易热点突显，成交总量较三月份大涨21.3%，创上年度市场成交总量“之最”；因此四月“异军突起”领涨涨幅榜首，盘中各个分类指数同时纷纷上扬。五.一小长假之后，受国家宏观调控影响下游阶段性需求采购计划放缓，五月下旬身处旺季却不旺提前进入淡季氛围绵延至六月，此时木材市场商家观望情绪浓郁，因此五月和六月成交量大幅下跌，分别减少7.19%、9.54%。
（二）下年度市场整体行情延续六月观望情绪，市场需求节奏放缓而出现供大于求的局面，缺乏外围利好信息支撑，木材市场商家信心不足，谨慎度提高现货交易市场主要以现金交易方式为主，减少垫支开始趋于资金回笼（避免资金积压风险），市场人气冷清，成交总量较上年度大幅减少，库存材种积压增多。从月成交量的具体走势来看，7月、8月、9月的量能走势逐月递减5.68%、3.57%、9.48%；随着商业惯例“金九银十”的到来，九月市场行情表现平淡无奇显示下游终端消费情绪不稳，急需外围利好信息刺激以及场外资金注入。“银十”随着外围利空因素逐步沉淀，“双降”系列政策渐渐有效的刺激着市场需求，年底将至，下游基础工程建设加快进度，建筑需求用料提高，因此自10月份开始11月份、12月份月成交总量渐渐走高1.08%、5.40%、3.63%。
（三）价格方面：2015年度市场材种价格因需求面严重“缩水”而全线走低。类代表品大幅下跌，商家入货积极性不断下挫，库存出货缓慢，市场价格持续疲软，成交价格倒挂，造成不少木材商亏损，只能靠着不断让利给下游需求者来维持成交量的增长，积极消化库存材种，以维持资金面周转畅通。原木类下游加工厂因人工费、加工费、运输费等成本不断增加，木材总成本一直居高不下到手的利润缩水，因此都不愿将手上的闲置资金过多的投入到木材上来，中间商都是根据手上的订单来适量补仓，导致现货交易市场出货量放缓无库存现象，市场价格跟不上。锯材类、人造板类成交价因需求面不足后续乏力，价格跌幅加大调整后持续处于低谷运转，价格走势依旧面临严峻的挑战。