晨阳水漆陷入“经营困境”，疑欠下当地人20亿

美克家居近年来不断聚焦品牌营销升级。近日，其与腾讯合作的《心动的信号3》，上线后单集平均播放量超过1亿，并迅速占据各大影视/综艺平台热度榜首。美克家居一面针对该档综艺高甜恋爱主题和面向年轻消费群体特征，倾力打造配色轻盈、线条简约的家居场景；一面在全国上百家门店还原节目同款心动家居空间，增强进店消费者代入感和购物体验，美克家居正在被更多的年轻消费群体所熟知和接纳。

作为家居行业的知名品牌，美克家居以艺术为核心，专注于生活方式的设计与整合，将多种高品位的生活方式沉淀于多品牌的风格设计之中，引领一站式生活方式体验。经过二十多年的发展，美克美家品牌及其创新的商业模式已经成为被消费者高度认可的行业典范。近日，美克美家入选《2020亚洲品牌500强》榜单，并荣获“2020亚洲十大影响力品牌”，而此前其还连续九年荣膺“中国500最具价值品牌”。

纵观美克家居的全渠道布局，其线下门店分布呈现为全面覆盖全国各大一二线城市，向经济发展水平较高的三、四现城市辐射的布局，通过扁平化的渠道铺建攫取更多市场。而在线上布局上，美克家居积极拥抱新零售，数字化转型持续升级。疫情期间，美克美家利用已建成的零售大中台系统，通过自建社交小程序等各类线上“工具矩阵”，利用VR技术还原真实门店场景、布展、商品，并通过“心选”小程序的迭代升级，打通了线上购物闭环的“最后一公里”，实现快速线上化。与此同时，美克家居积极布局电商直播，通过天猫、京东、心选小程序等多平台让直播常态化，并利用头部主播打造超级爆款产品。

据了解，在过去几年里，美克家居持续推进国内零售业务的发展，零售数字化持续落地。自2018年起，美克家居与腾讯开展深度合作，致力于透过数字化营销实现精准引流。2019年，又与华为技术有限公司签订战略合作协议，双方将在智慧门店、智慧物流、智能制造等领域加强合作。2020年，美克家居与腾讯广告正式签署了“2020美好生活领航计划”战略合作协议，共同聚焦“品牌营销、渠道合作、产业链打造”等三大方向展开升级与合作，助力美克实现零售数字化升级和全链共赢。通过与腾讯在综艺IP、线上广告营销、社交领域的密切合作，美克家居实现了精准触达数千万不同年龄段消费群体，而部分潜在客户也有望在四季度为公司带来业绩增量。

美克家居表示，消费全面升级的新时代，无论是品牌提升，还是全渠道的数字营销，都已成为企业创新与品牌建设不可或缺的组成部分。25年的积累，美克家居一步一步构筑起的品牌及渠道护城河，也将助力消费者打开了国民美好生活新版图。

每个星期都要面试超过五个以上的办公家具应聘者。但真真能够在家具销售岗位上合适的寥寥无几。主要有以下几个方面原因。

1.办公家具老销售。家具行业的销售是一个地门槛高杠杆的行业。销售多年的老业务成本和风险都很大，一般超过35岁以上的都是高管销售的对象，不适合做基础业务。因为他们手上多少掌握着多家家具公司的资源，进去一个能够提供客户资源的家具公司，公司担心老业务的飞单（把公司客户介绍或者使用另一家公司对接），导致公司客户的损失。这也是为什么很多品牌家具企业不招聘老业务的原因。技术跳槽加薪，销售就未必了，因为销售的人员大部分都很滑，特别是在一个行业经营多年的那种。除此之外，老业务凭借自己手上有点客户资源，对行业和专业的了解，对待遇要求都不低，很多还要求好底薪高提成高福利，动不动底薪六千起，提成五个六个点，五险一金……真是高风险。所以一般初创家具企业雇不起，很多时候雇佣到所谓经验丰富的销售经理，最终又很多成了水货。你在一个大的平台做的好，在另一个平台就未必。做项目平台很重要。

2.新业务。90后居多，很多应聘者不在愿意向老一辈业务一样出去跑业务。更多的是希望在店里等客户，然后接待。或者喜欢通过电话微信的方式开发客户。然而办公家具的销售，特别是市场客户是需要多种多样的方式去开发。只用守店或者网络的方式开发都满足不了职位要求。办公家具销售对实体店来说必须要面对面成交，不然就做网销好了。笔者面试很多90后年轻应聘者一分钟内结束面试。我第一个问题一般是，能不能接受经常外出跑业务。大部分的回答是不太愿意。