富森美全能型家居服务商想象

在新消费新零售时代，企业面临的最大问题就是如何面对竞争生存下来并保持市场增长？特别是当下诸多企业面临增长乏力的困境，而一个不争的事实是，企业依靠传统营销实现增长已然不行。

这是因为消费人群和消费方式在转变，传统的营销模式不能与此相匹配。在个性化消费观念成为主流、互联网经济成为市场新风向的当下，传统家居市场也遭遇了前所未有的挑战。如何快速融入互联网经济，如何从消费者层面，更新营销路径，智融会家居从这一视角给出了答案。

传统家居营销模式饱受诟病，无法适应消费升级新时代

消费者传统购买家居用品流程，一般是在线下家居卖场进行样式和价格的挑选，实质在于进行“信息采集”，过滤提取自已想要的信息。加以对比排除，花费大量时间与精力，往往最后花了大把的时间和金钱购买了物非所值的产品。

这样大费周章的消费方式已经越来越不适合当代年轻消费者。原本这些消费者就置身于互联网生态环境中，更倾向于简单、便捷、高效、省钱的消费方式。当然产品品质也不可或缺。尤其是80后、90后乃至95后们已经迅速崛起为主流消费群体，如何抓住这些核心消费群体才是关键。

从消费升级层面更新营销路径，智融会家居给出答案

智融会家居平台深刻意识到家居行业消费者痛点：中间环节多，营销动作、店铺装修、渠道建设等开支，最终都转嫁给了消费者——羊毛出在羊身上，消费者购买到手中的产品就变的物非所值。借助互联网的力量，家居建材实体店通过智融会家居平台，减少中间环节，直面消费者，拉动效益。

并且，通过平台各种利好：如你装修我送砖活动、金币提现等，将消费者从线下的注意力转移到线上渠道中来，实现了对线上流量价值的挖掘、深化改革营销方式，打造了一套完整的线上成交和线下转单流程，实现了一体化融合。让消费者不用东奔西走，不用费心砍价，既能在平台上一站式购齐，又能在实体店感受产品细节，还能拿到平时拿不到的好处，省时省钱省力。

互联网趋势已深入各行业，而2020年又是线上生态全势发展的一年。家居行业置身于线上化营销的大潮中，同样不能固步自封、停滞不前。

大概从七年前开始，陆续就有家居卖场引进艺术品。

几乎国内一些比较大的卖场都做过探索，比如吉盛伟邦的艺壹仟艺术区、马会家居的红点画廊、红星美凯龙艺术家居展、罗浮宫的意大利艺术年展等。

最近一则消息是，富森美也正式切入该条赛道，而且动作更大，一是发布ART LIFE文化艺术产业战略，二是联手多个核心商家，推出50家ART LIFE提案店。

这就意味着，买家具建材的同时，顾客还能欣赏艺术家们的作品，顺便再买点带回家。

做法的初衷，一是卖场想借大量艺术品的展出，吸引更多人气，还能提升顾客的逛店体验，吸引部分高消费人群到场。二是丰富卖场业态，增加可能的收入来源。

卖场的艺术之路

在富森美之前，确实也有一些卖场在探索家居+艺术的融合之路，但落地上显得比较碎片化，缺乏持续性。

从公开信息来看，普遍做法大概如下：

一是卖场办艺术展，由卖场主办，既可能展出一些知名艺术家的作品，也可能征集一些新锐艺术家或者艺术学院学生的作品。往往数量都比较大，上千件作品都很常见，展览场所会放到卖场的中庭与走廊上。

二是提供场地，也就是给某些艺术展览提供场地，邀请艺术展进卖场。

三是在卖场里开辟地方，设专门的展馆，给艺术家提供作品销售平台，还可能同时举办讲座、沙龙等活动。

其中，还出现了入股艺术品交易平台的情况，双方会在业务上展开合作，比如在家居卖场里展示交易平台的作品，并提供线下提货服务。

此前的做法里，卖场方习惯性走金字塔尖的路线，也就是作品普遍很贵，动辄数万元，甚至几十万元，买家局限于高净值人群，很难实现持续的订单转化。

再者，作品比较杂，往往涉及雕刻、国画油画、玉石、瓷器等多种，而不是专注于某一种艺术品做深。

在传统做法里，卖场方并没有解决作品与家居空间的结合问题，往往艺术展在一边，卖家居建材的在另一边，没有把每幅画摆放到家居场景里，去呈现它的效果。

经过数年的洗礼，家居+艺术作品的模式并没有打开局面，更多是以艺术营销的形式存在，相当于以艺术品增加顾客的吸引能力，进而带动家居建材产品的成交。

所以，一年里的重要节点，我们往往能看到龙头卖场可能举行艺术作品展。

富森美这次有了一些改进，首先从战略上重视，整合艺术家资源，开专门的美术馆，同时办展览，避免碎片化操作，力图持续推进艺术品交易业务的展开。

再者，从家居+艺术+空间的结合，与核心商家合作，把艺术品植入到品牌店里，实现从家居产品到生活方式解决方案的升级，将艺术品与家居场景融合到一起。

富森美的打法

事情要从10月7日说起，成都。

在众人还沉浸在假期休闲中，富森美已忙碌起来，一场发布会在城南的3号店拉开帷幕，诸多艺术、家居、设计、媒体等领域人士到场。

会议现场，富森美正式发布ART LIFE文化艺术产业战略，全新艺术项目“富森美术馆”开馆，首批50大ART LIFE提案店亮相，7大主题展览同步开幕。

一连串动作的出现，标志着富森美开始在文化艺术产业新赛道上起跑，开启“家居+艺术+空间”三位一体场景的探索。

据现场的信息，富森美ART LIFE系列展览开幕，将持续到11月份，7大主题，128位艺术家，866幅画作，打响艺术战略第一枪。

而在5楼，「富森美术馆」开业，目前已有大量作品呈现，并现场销售。根据安排，后期将以美术馆为平台，陆续举办受民众喜爱的艺术展，开展文艺活动，吸引市民参与。

大材研究认为，一旦大量接地气的艺术活动落地， 确实有可能带动卖场客流，而且对卖场品牌提升、城市文化发展，也有帮助。

其中一个区别于传统策略的创新在于，富森美推动艺术家与家居品牌的跨界独立合作，首批推出Rugiano、锐驰、思特莱斯等50家ART LIFE提案店，让艺术作品进驻品牌空间，与家居场景深度融合，为消费者打造全新家居艺术生活样本。

值得注意的是，这次富森美的主张：“让每个家庭都有一幅画”，定位非常明确，不再局限于金字塔尖的收藏级艺术消费，而是走艺术品普及道路，力图与家居建材产品一起，能走进每一个市民家里。

从现场来看，确实引进了一些相对大众化的作品，比如售价1000多元的画作。

综合来看，富森美多管齐下，布局艺术家居业态，探索艺术品与家居场景深度融合的模式，能够孵化出成果的可能性将更大。

一方面，为艺术品提供了场景展示的舞台，在目前艺术创作大繁荣的环境下，有流量的展示空间无疑是很多创作者需要的。

再者，有了精美作品的装点，能够使卖场的购物氛围得以改善，家居场景的艺术氛围获得提升，对顾客的粘性有可能增强。

在富森美整个艺术战略里，上述“家居生活美学+多元艺术展览+文化艺术品消费”的布局属于第一阶段，后期还将涉足艺术金融服务，推出艺术消费保障计划以及艺术青年的创业扶持，为艺术家提供施展才华、实现艺术理想的舞台。

艺术品进家居卖场这事，究竟能做多大？

大材研究认为，市场前景是非常看好的，毕竟中国艺术品消费的潜力很大，巴克莱银行给出的数据是，潜在需求为6万亿元。也有观点认为，中国艺术消费落后发达国家大概30年，意味着后面会一直向上增长。

2020年以来的一些公开报道，也显示了中国市场爆发出的艺术品消费热情。

据第一财经的报道，巴塞尔艺术展与瑞银2020年中的调查发现，2019年到2020上半年，艺廊（销售艺术品的商店）网上销售额占总销售额在半年之内增长27%，网上成交量在1000万美元以上的艺廊增加了近五倍，达到38%。

即使是每个家庭拥有一幅画，这个销售体量也会相当可观。单以成都为例，城区几百万家庭，有能力购买千元以上画作的占比并不低，只不过这个市场需要培育。

目前艺术品的销售渠道众多，比如线上、画廊、古玩市场等，此前并没有家居卖场的地位，但事实上，卖场有购买力较高的家庭客户，也有需求，完全可以扮演重要角色，尤其是从家装切入，拿下家居装饰画的市场，路还是可以走宽的。