木材涨价潮的背后\消费需求催热定制行业个性化与规模化之争考验品牌软硬实力
有人认为，供应商趁火打劫
鉴于今年的市场大环境低迷，不少厂家倍感经营压力，厂商的利润更是薄弱，有悲观者认为，此番原材料疯狂涨价行为，不排除是部分供应商趁火打劫，长此恐怕无以为继。
有人认为，将促成新一轮优胜劣汰
有乐观者却看好转“危”为“机”，新的一轮优胜劣汰大洗牌，还能促进行业的健康有序发展，以及企业产品技术创新的进步。同时，此次涨价或是“市场回归理性，产品回归品质”的前奏，木材产业靠降价竞争无法走远，只有让木材制品回归到本来的价值，回归到理性的竞争环境，才有长久发展的动力。
对于木材涨价，更有业内行家表示，原材料价格上涨更能从侧面检验出企业在经营中存在的各种问题。对于整个企业的运营来说，企业在管理机制、核心价值体系、与客户的黏度等方面的问题都能通过原材料价格上涨这一现象中暴露出来，此后企业更可以“对症下药”，获得更完善发展。
涨价已成事实，相关企业与其自怨自艾，不如正视挑战，理性应对。在未来的竞争中，企业更应以品质为前提，对生产中的各个环节精益求精，不断提升产品品质，那么即使产品提价，消费者也是无话可说的。
一组来自居然之家的样本数据显示：近3年来，定制类产品的销售额逐步上升，并且自2015年以来全国各店都非常重视定制类产品的经营。2014年定制家具销售额为19.2亿元，2015年销售额22.9亿元，同比上升19.3%;2016年上半年销售额28.9亿元，同比上升26.2%。从数据可以看出，“定制”已经成家居行业一股不可忽视的风潮，曾经只是个“绿叶”的细分行业，如今俨然有与“红花”争艳之势。那么，定制家居到底是真火还是虚火?对企业来说，个性化与规模化的鱼与熊掌又是否可以兼得?9月2日，由北京家居行业协会主办的定制家居高峰论坛上或许能找到答案。
不做定制不卖货消费需求催热行业
消费需求是定制行业火爆最根本的原因。飞美家具总经理周凯军直言，目前的市场，不做定制不卖货是种现象。康洁家居董事长王占府的比喻则非常形象：“消费者获得了指挥棒，再大咖的企业也要服从才能有演奏的资格。”
业之峰董事长张钧也做了一个“衣服”的比喻，害怕“撞衫”的不只有女人的衣服，还有越来越追求个性化的家居消费者。张钧认为，定制提高了房屋的使用效率，满足了个性化的需求，而且如今的定制家居产品线丰富，价格合理，这些都是推动的因素。“越是高端的客户对于定制的需求越高。”北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨认为，80、90后如今成为家居建材的主要消费群体，个性化的产品和新颖的设计受到这部分消费者的青睐，在不久将来，定制类产品或将成为家居建材行业的主流。个性化or规模化鱼与熊掌之争
个性化和规模化始终是定制行业的一个争论。KD整体家居总经理严红对此深有苦衷，KD从最初的一扇推拉门到如今的实木全屋定制，一直坚持满足个性化的定制需求，然而却很难实现规模化。王占府也认为，“你要满足消费者这种需要的时候你就不可能有量，因为人工成本是很高的，但是只有满足消费者这种定制的需求，不管是产品还是服务，才是真正符合消费者利益。”
飞美家具以定制起家，周凯军则认为，板式家具定制实现个性化的批量生产并不难。“从2009年开始，飞美家具从设备、软件等就完全按照定制需求，做大规模化生产。周凯军认为，一套成熟的软件和硬件系统足以支撑定制家具企业省料、省时、批量化地生产个性化产品。飞美一直坚持使用爱格板，在环保上绝不含糊。
究竟是满足大众消费做规模化定制、还是满足高端小众人群的定制?在目前的状况下，刘晨认为：“定制家居品牌应该坚持细分人群，差异化发展，这才能做出企业的特色。设计是定制的根本，未来设计资源可能会成为各个品牌争夺最重要的资源。
定制行业的三个“症结”给家装公司做定制带来契机
实创装饰董事长孙威认为目前定制行业有三个“症结”，这也给了家装公司做定制的契机。一是先买家具还是先装修?二是装修和家具的风格怎样才能统一?三是家装后甲醛超标，到底是家具还是装修惹的祸?其实这些消费者的尴尬也是家居行业大佬们的一把辛酸泪。
“到底谁来做定制家具基因最纯正，传统的橱柜、衣柜，还是传统的家具企业来做，其实我们分析后认为，装修公司做全屋定制有它先天的基因在”。孙威说，以前做装修都要现场打柜子，这应该是定制家具的前身。如今定制行业也已经进入工业4.0阶段，标准化、信息化、大批量定制。但是还面临一些问题，比如环保标准、定制的时间流程、定制品类的延伸等等。
行业标准化标杆有待胜出定制考验品牌软硬实力
别看这几年定制在行业里炒得沸沸扬扬，但定制的概念到底是什么?消费者对于定制的需求本质又是什么?很多人都迷失了。严红认为，尽管定制家居如火如荼，然而很多消费者依然觉得买不到东西。定制必须要回到原点本身，解决根本问题才行。功能性、实用性、设计感才是定制行业发展的前提。
此外，在整个定制家居行业，目前仍然没有出现“巨无霸”企业能够定义整个行业。部分业内人士认为这是行业发展方向尚不明了的主要因素：“目前行业内各个品牌都在抢夺定制的阵地。但到今天为止，还缺少一些领军的企业。领军意味着行业标准化的标杆，当定制的概念能够被某些企业所诠释，发展的方向就能被确定。”
刘晨认为，由于定制类产品的复杂性，从生产、销售到售后服务等环节都在考验各品牌的软硬实力，在目前复杂多变的行业环境下，是否能够把握住定制类产品的机遇，成为各企业在未来行业中所竞争的方向。
（来源:中华建材网）明年板材价格上涨势头难以抑制
报道显示，马达加斯加地区的乌木和黄檀木等珍稀树种正在迅速减少，这影响了传统红木家具的价格，此外马来西亚俄罗斯等国正在减少木材出口的额度，这些都是影响木材及木制品涨价的因素。
国内人造板继今年初的一次涨价后，正在酝酿明年的涨价，据称涨价时机和幅度还在商榷。另外，国内其他板材生产商以及爱格板等进口板材也加入这一潮流。德国爱格板材中国总代理商钟红文透露，今年由于运输、原材料等的上涨，爱格板材年内三次涨价累计幅度为9%，而明年上涨势头难以抑制，预计可能还将上涨15%。
木制品企业积极寻求解决方案
一位东北木地板生产企业家透露，今年从北美进口的板材上涨了至少30%。据了解到，除了对板材再涨价的无奈接受以外，不少企业同时还在积极寻求另一种解决方案。纵观国内木材业，国家天然保护工程实施，对林区进行禁伐、限伐后，适合制作木地板等木制品的板材供应量减少，据了解，吉林、云南、广西等生产板材的大省均表示林业大幅减产。
部分厂商一直在寻求新兴的板材技术，一些大品牌纷纷表示这样的意向，给一些新型的板材有了更好的发展空间。除了寻找新型板材、细分市场以外，控制上游资源成为一些企业的“护身符”。
木材涨价是一个必然趋势，一地板商日前在央视招标会上表示，木材在全世界一直都是欠缺的，所以木材涨价是必然的，但可以通过木材利用率的提升来缓解这种压力。另一地板商表示，实木类的地板和家具涨价更快一些，纯实木地板将更为高端化和贵族化，而较为节约资源的实木复合地板和木塑地板将有更大的上升空间。
在受到楼市政策、通货膨胀以及进出口难度加大的影响下，木材进一步涨价可能推高整个木地板行业的生产成本，业内人士认为，这将提高企业的生存门槛，促使不少中小企业面临调整关闭的境况。
2月2日，大江红木艺术展览城营销中心正式开放，这意味着这个台山2014年重点产业工程开始招商营业。开放当天，项目B馆的铺位销售大半，随后，浙江东阳商会也来到项目了解情况。据记者了解，大江传统家具的品牌是这些商家所看重的。
吸引珠三角各地买家
2月2日，营销中心正式开放。当天，吸引了不少来自珠三角各地的红木商家，B馆的9个独立铺位8个现场销售出去，另外，现场还有2个铺位进行了认筹。
据了解，大江红木艺术展览城于2014年初动工，目前B馆已经完成建设，C、D、E馆已完成了主体建设的70%，A馆也已经开工建设。B、C、D、E馆为项目的一期工程，占地100亩，共有19间独立馆。据销售人员介绍，这些独立馆为独立别墅设计，有三层半高，总建筑面积在700至1500平米之间，均价在7000元/平米左右。馆内配有空调、电梯以及专门的货梯，C、D两个馆还带有私家花园。
记者了解到，当天现场买下铺位的商家均为来自珠三角各地的红木商家，除了有大江本地的大企业国胜木材厂外，还有来自广州、顺德、中山的客户。
浙江东阳商会组团交流
2月3日，浙江东阳商会20位企业家也组团来到大江进行交流。商会一行先来到伍炳亮的伍氏兴隆家具艺术典藏馆进行参观交流，随后来到红木艺术展览城现场了解项目情况。
据介绍，全国目前有四大红木产业区，除了广东新会、中山大涌、福建仙游外，浙江东阳也是一个重要的红木产业区，传统家具企业超过两千家。大江红木艺术展览城负责人崔东表示，东阳是一个历史名城，有超过1800年历史，是全国高端红木家具采购批发中心，另外也是重要的物流中心。“今天，也是一个学习机会，我们可以向他们取经。”崔东称，东阳人商业嗅觉敏感，也有很强的开拓能力，当地不仅红木产业发达，文化产业也兴旺，这都是项目需要借鉴的。
商家看重台山大江品牌
“新会的传统家具企业有3000多家，台山才200多家，数量上少很多;从规模来说，台山的企业也比较小。”东阳商会执行会长陆文满告诉记者，此次商会组团参观是有购买铺位的打算，看重的是台山大江红木品牌以及红木艺术展览城这个销售大平台。
“多一个销售窗口，也可以加大影响力，伍氏品牌的影响力还是很厉害的。”陆文满称，新会也有几位红木大师级的人物，但是名气还不及伍炳亮。他表示，伍炳亮是台山大江传统家具的代表人物，在国家级的红木界具有较强的号召力，加上这样一个功能齐全的销售平台，可以吸引到不少高端客户。陆文满说，他现在在新会就有三个展厅，如果在台山购下展位，可能考虑撤销新会一个展位。
木材的涨价不是因为喊涨价就涨价！有各方面原因：
1、新年期间集装箱海运费用涨涨了近一倍；
2、乌克兰等欧洲国家几乎断供原木国内不考虑采购。
3、汇率中长期贬值风险显见；
4、外盘强势不改，报价接近三年来高点；
5、2016年年底强势涨价及环保问题停工早，下游库存相对较少；
6、集成材等家具生产迅速增量，导致连续性采购稳定；
7、新年伊即贸易商业犹豫不决，到货定缩减；
8、岚山本周原木日出库量一直在一万方以上，近两天突破一万五千方或近两万方高点，也许这各种速度不可持续，但相比库存量已出现下降趋势，慢慢回归到常规库存量，这是对贸易商最有利的支撑，但相比近两年来的市场波动对木材老板的打击，心已破碎，真的经不起任何风吹草动。
结果，新年伊始，加工厂及贸易商，资金压力减少，木材价格上涨意识强烈；
低利润模式不可长久，迫于成本压力，建筑材工厂及集成材厂家先一步提价，尤其以山东木材工厂涨价意识强烈，引领全国报价上涨，随后贸易商紧跟价格上涨，但相比，贸易商心态较弱，胆战心惊、持续支撑不强。
随行就市，落袋为安，见利即收，还是一惯风格！
风险提示：国外供货商报盘依然强势，价格或破130美金，供货商利润丰厚，采伐量逐步增大；国内短期开工补库存为阶段性，如终端不可持续，则会出理弱市动能，采购量会突然委缩；工厂对下游价格撑控较弱；两会时间临近，新一轮环保控产影响价格冲高动能。
随着，地板行业的发展进入发展的瓶颈期，产品同质化、营销促销活动的雷同，市场的供过于求、设计创新不足等问题一直诟病与人。同时，也使得消费者越来越多地板产品失去信心，对各大品牌企业的期望更是降低了不少。
近年来地板卖场过剩的说法一直在业内流传，然而另一方面却是地板卖场的快速扩张，地板卖场真的过剩了吗?其实地板刚需市场仍是一块很大的蛋糕，关键在于是否能够打开这些市场。随着卖场新军的出现，给中小型地板企业提供了进入市场的机会，走特色经营的差异化路线，一定程度上也带活了地板市场。
据统计，今年北京家居卖场增加近十个，品牌家居卖场连锁店占大部分。除了在店面面积上下功夫，店面的设计、产品陈列也高端了不少。与品牌大旗舰店对应的是，随着品牌旗舰店的诞生，家居卖场也在改变原有的封闭形象，变得更加开放和时尚。一边是卖场过剩说，一边是持续增长的卖场数量，这该怎么看?业内人士表示，所谓的卖场过剩只是相对性过剩。“就整体而言，地板市场仍需一些有品牌的大卖场。”卖场过剩只是表象的说法，“只是从业人员觉得卖场多了，分羹了而已，远没有到顶一说。”业内人士认为，总的消费需求其实每年整体是上升的，总量是扩大的，既然有增量必然就有卖场的新扩和新增。
随着消费者对卖场的硬件、软件以及产品的档次知名度上的更高要求，这也在一定程度上促进了新卖场的入市。尤其在如今大形势不好的情况下，有地板品牌收缩，地板卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的企业机会。
企业走特色经营路
作为卖场新军，与大品牌相比，小卖场们也根据各自的消费群，走出了特色经营之路。郊区的消费者对产品的性价比要求更高。针对这个特点，地板卖场新军们定位中端，瞄准这部分客群，做一些更实际的营销策略。
相对大品牌连锁卖场，小卖场也有自己的独特优势。业内人士表示，大品牌卖场的产品局限性较大，各个店的品牌相差不大，地板行业有很多品牌，小卖场则能给新品牌提供一个更好的进驻地板市场的平台。就郊区消费者而言，大的连锁卖场相对高端，小卖场则满足了中低端消费群体的需求。
业内人士表示，能够生存较久的小卖场一般具有区域性的优势，大多在“品牌卖场没有进驻的地方”。除此之外，小卖场除了涵盖零售消费者外，还拓展经营品类，包括五金机件等产品，辐射工程商户。这样既能给工程商户一个展示平台，满足家装公司的采购，还能带动一些小的消费群体。
“特色化”一直是地板企业发展道路上常提及的问题，前几年，地板行业发展好，“特色化”也就不被人提及，但随着近几年地板行业销量的不理想，企业经营走“特色化”道路就成为了各大卖场必然的选择，因为只有这样，在市场同质化的今天，地板企业才能走的更好更远。
