近百台假“箭牌”被查

   01

  跟随者索菲亚整装渠道数量突破528家，后来居上

 “二把交椅”索菲亚出手最慢，似乎是在等“老大”、“老三”摸出个门道之后再走跟随策略。

  很显然，索菲亚采取了欧派整装大家居模式。

  索菲亚整装起步晚，做整装模式也没有大规模宣传，外界看来，索菲亚采取欧派整装大家居的模式，由于整装大家居由欧派提出，索菲亚的跟随策略并没有在行业得到太多的关注。但是最近未来家居研究发现，索菲亚的整装渠道进展已经不容小觑。

  国庆前，我们发现索菲亚干整装的势头简直可以称作“万箭齐发”：9月，名为“聚力整装，索定财富”的索菲亚集团家装整装渠道合作招商会，在全国多地举行：广州、武汉、杭州、昆明、遵义、成都、西安。9月底，几乎同一时间在四地举行，9月28日昆明、9月29日济南、郑州，还有贵州。

  未来家居研究发现，目前索菲亚合作的装企有南阳业之峰装饰有限公司，太原一家一装饰有限公司，大同星艺装饰有限公司、乌兰察布都市澜庭装饰、北京龙发装饰漯河直营公司等等。

  2020年中报显示，索菲亚整装渠道的门店数量已达到300家，而且力争年底整装门店数达到500家。从中报数字来看，已经直逼同期欧派整装大家居的334家。

  未来家居研究调查发现，截止到9月底，索菲亚的家装整装渠道加盟的装企已达到528家，提前完成2020年中报预估的全年500家整装门店的目标。这意味着9月分开始，索菲亚整装渠道数量可能已经超越欧派，跃升第一。按照现在的速度，到年底，索菲亚的整装渠道可能突破800家，从目前各家反馈的数据来看，到年底，索菲亚的整装渠道数量可能拉开与第二名的距离，这是定制巨头进入整整渠道后的新局面。

  过去几年，由于索菲亚增长缓慢，引起了业界不少唱衰的声音。但是经过去年临阵换将之后，有了不少的变化。新上任的索菲亚副总裁刘泽勤执行力非常强，虽然索菲亚入局整装在定制巨头中最晚晚，但是在疫情肆掠，产业危机四伏的2020年，却突然起跑，迅速发力，进攻速度非常之快，但是目前这一举措显然并未引起行业巨头的重视。

  如果索菲亚在整装渠道的力道能够保持，并且能够克服整装渠道与传统经销渠道的冲突，有效落实，那么销量未来可期。

  02

  “我的目标不是正增长，而是高增长！”

  今年6月底，疫情尚未结束时未来商业智库首席专家李骞与索菲亚副总裁刘泽勤进行了会谈，当时刘泽勤表示：“疫情是一个机会，给我争取了时间，我去年12月份接手，要做很多调整工作。如果大家一开春就开干，那我后场的很多问题，都来不及准备。”

  从2018年开始，索菲亚的增速断崖式下跌，净利润从30.2%下降到5.8%，股价应声腰斩，之后一直在低位区徘徊。2019年营收增长5.1%，利润增速12.34%，面对欧派营收、利润都达到17%的双高增长，索菲亚显得后劲不足。

  前有欧派的高速领跑，后有尚品宅配的穷追不舍。2020年半年报显示，欧派家居上半年公司实现营业收入49.66亿，索菲亚营业收入25.55亿元，尚品宅配营业收入22.66 亿元。疫情让尚品的线上优势凸显，索菲亚能否保住老二的位置，让资本市场重拾信心，今年是关键的一年。

  索菲亚副总裁刘泽勤提到今年的业绩时说，我有了足够的准备时间，下半年就要集中发力了。”我的目标不是正增长，而是高增长！”

  这种奋起直追的势头，我们确实在索菲亚在整装渠道的投入力度上看到了。

  索菲亚发布的报告显示，对于2020年新的战略布局，索菲亚将更加明确大家居方向，不过在战术上会有所调整。家居建材城渠道还会继续拓展，线上渠道、整装渠道、设计师渠道等明年的目标定得不会太高，因为前期产品、服务、设计需要一个培育过程，会针对不同的渠道推出不同的产品。此外，在现有运营渠道方面，索菲亚将不断优化不同城市的运营空间。

  03

  定制企业做整装内部必有冲突

  疫情尚未结束，2020年3月27日，广东星艺装饰集团就与索菲亚签订了合作协议，并带领全国各地的数十家分公司共同签约。比索菲亚早1个月，尚品宅配也与星艺装饰举行了战略合作发布会。双方确立了在定制家居和一体化家装领域的战略合作。而且和两家公司签约的代表都是星艺装饰董事长余敏。

  未来家居研究了解到，星艺装饰广州总部门店，目前可供消费者选择的定制家居只有索菲亚一家，并没有尚品宅配。推测星艺装饰和索菲亚、尚品宅配签署协议的时候应该进行了门店区隔。

  未来家居研究了解到，星艺装饰与索菲亚签订的协议中标注，星艺装饰将以门店售价的9-9.5折出售。要知道需要购买定制家具的消费者，几乎都是重新装修，关联度非常高，虽然短期来看整装渠道对原有经销门店还无法构成明显冲击，但是随着整装势力的强大，定制企业内部必有剧烈冲突。

  定制企业做整装可以称之为渠道创新，开辟渠道新战场。新战场需要人力和物力资源的重新分配，面对原有经销商渠道和新拓展的整装渠道，利益平衡确实是未来的工作重点。

  索菲亚半年报显示，2020年度主要任务是打造整装渠道的专属产品、制度、流程和合作伙伴开发，目前该渠道还在导入期，预计明年整装/家装渠道会有高速成长。

  04

  整装大戏至少要唱三五年

  未来商业智库首席专家，《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞在几年前曾撰文表示，品牌企业上市公司对家装行业取得的变革应该进行战略级别的重视，但是几年来很多品牌企业只把家装渠道看做供应链产品的一个渠道，重视程度不够。本身家装渠道的剧烈变革，也让人眼花缭乱，导致众多品牌企业观望。

  李骞认为，家装渠道未来将在定制家居企业零售份额中占据50%以上的市场份额，这个变革将会影响整个产业形态。将对原有卖场形成巨大冲击。

  定制企业和家装公司具有天然的融合需求，相互结合可以产生非常强大的威力，反之，定制企业如果只是产品思维，缺少入口，就无法解决消费者的交付问题。定制企业谁抢占装修公司，谁就抢占入口，同时装修公司如果具有了产品的力量，交付能力、谈判能力也会大幅增强，毕竟家装公司现在服务没多少利润，可以靠卖产品赚钱。

  定制与家装完美契合的一个典型案例就是湖南市场。在湖南市场外的各类定制企业以及家装公司在湖南的市场都很难做。其中一个很重要的原因就是湖南本土的家装市场，整装企业非常强大，而且他们大多开设了自己的定制工厂，比如说典型的有点石装饰、名匠装饰，千思装饰、美迪装饰、鸿扬装饰等，分别在湖南省有十几家到五六十家大型门店，基本覆盖了湖南大部分城市，甚至县级市场。所以湖南的装修公司就像历史上的湘军一样，是一个整体的崛起，外面的公司很难渗透。

  湖南样本能为我们提供什么样的意义？相比陶瓷、卫浴等建材企业，定制家居的门槛是最低的，所以装修公司最容易复制这部分业务，但装修公司做定制工厂，多数是配套自己的家装业务，如果家装业务本身规模有限，那么，定制工厂的规模就很难上去，规模上不去，成本就没有什么优势，所以家装公司做定制，定制业务基本都没有走出自己的家装业务范畴，这说们家装公司开定制工厂容易，但规模化很难。但家装公司没有自己的产品，也是受制于产品的，这一痛点，也是家装公司为什么想开工厂的原因。而随着房地产的变化，定制企业传统经销模式已经难以适应新的业务形态，定制企业寻找整装公司联盟就显得很有必要，这也就是为什么定制企业应该快速抢占优质的装修公司的价值。

  定制家居品牌和家装公司融合后会产生的业态模式，对整个产业的影响是非常重要，甚至深远的。尤其是对定制企业和零售卖场来说。

  按照欧派的说法，未来300-500亿的发展目标很大程度靠整装来实现的话，欧派与装修公司的合作数量也至少要数千家才能够满足。目前欧派各品牌经销商门店大约有7000多家，索菲亚各品牌大约有4000多家，未来家居研究判断，这场整装大戏将至少保持三五年的热度，各位看官可以关注其公众号，持续观赏。 （文章来源：未来家居研究）

由中国有色金属加工工业协会主办，中国国际门窗幕墙博览城承办的第十一届中国（临朐）家居门窗博览会将于10月12日至14日在“中国铝业之都”—山东·临朐隆重举行。

据了解，中国（临朐）家居门窗博览会自2014年举办以来，经过十届的沉淀与积累，得到了众多国内外及各省市级行业协会、科研院所、房地产、门窗幕墙、建筑装饰及相关配套企业的鼎力支持，备受家居门窗行业人士的关注，累计50余万名专业客商及观众参与，已发展成为覆盖北方、辐射全国的国际性专业展会，成果丰硕，影响深远。

本届窗博会在延续历届窗博会“做精品·赢未来”办展理念的同时，积极响应国家“创新展会服务模式”要求，聚焦展会服务创新、管理创新、业态模式创新，开放线上窗博会平台，实现线上线下双线融合。本届窗博会将继续依托产业集群优势与多年办展经验，致力于家居门窗行业“全产业链”产品展示布局，分设节能门窗、全铝家居、绿色建材、五金配件、机械设备、玻璃加工、铝模板、汽车全铝箱体八大特色展区，融合两城两园（中国国际门窗幕墙博览城、江北建材城、中欧节能门窗产业园、中国铝模板产业园），汇聚千余家品牌企业同台竞技。

本届窗博会同期举办第三届中国家居门窗行业“精创奖”颁奖典礼、中国建筑铝型材行业高峰论坛、中国家居门窗行业发展高峰论坛、中欧节能门窗产业发展联盟年会、好门好窗网上线启动仪式等多元主题活动，以更加敏锐的市场洞察力与行业凝聚力，引领行业流行趋势和发展方向，为家居门窗行业搭建起一个展示精品、招商加盟、商讨发展策略的高效交流平台，为家居门窗行业精英提供一个共享、共融的合作舞台，为广大消费者打造一场多元化的家居门窗盛宴。

据了解，铝业是临朐县的优势主导产业，近年来，临朐县委、县政府把发展高端优质铝业作为加快新旧动能转换的重要举措，围绕“高端化、终端化、集群化、绿色化”为方向，坚持增量抓高端、存量抓优化，大力实施“建链、强链、补链”工程，强化科技创新推动，培强壮大企业群体，进一步加长、拉宽、增厚铝型材产业链条，形成了以高端建筑型材为主体，工业铝材、装饰型材为支撑的产业发展新格局。经过20多年的发展，现有铝合金挤压加工企业67家，关联配套企业260多家，市场专业经营业户500多家，铝型材产能达到160万吨，占全省产能的1/3，整个集群年实现产值320多亿元，就业人员达到5万人；拥有中国驰名商标和山东省著名商标24件，潍坊市市长质量奖1件，18个铝型材产品被认定为山东名牌产品，拥有国家级专利200多项，产品达到300多个系列、5000多个品种。先后被评为“中国铝型材产业基地”、“中国（江北）铝型材第一县”、“山东省十大特色产业集群”、“中国铝业之都”等荣誉称号。

同前十届窗博会相比，本届展会有五个明显特点：一是形式新。今年窗博会按照新冠肺炎疫情常态化防控要求，严格遵循“安全第一、预防为主”的原则，采用线下+线上“双线”模式。二是规格高。国家级主要的门窗幕墙行业协会和知名企业有关领导专家莅临展会。三是规模大。行业内千余家品牌企业将亮相本次盛会。四是种类全。8大特色展区涵盖了节能门窗、全铝家居、绿色建材、汽车全铝箱体等高精尖领域，展品品种全技术含量高，门窗幕墙产业链上的所有产品在本届展会上基本都能看到，代表了行业的领先水平。五是活动多，将举办中国家居门窗行业发展高峰论坛、中国铝型材行业二十强企业高峰论坛等高级别、高水平活动。

为更好地体现活动主题，使活动成功举办，诚挚邀请各位领导、企业家及行业同仁届时莅临中国国际门窗幕墙博览城，共寻发展契机，共襄行业盛会。