全屋定制家具营销方案

每个星期都要面试超过五个以上的办公家具应聘者。但真真能够在家具销售岗位上合适的寥寥无几。主要有以下几个方面原因。

1.办公家具老销售。家具行业的销售是一个地门槛高杠杆的行业。销售多年的老业务成本和风险都很大，一般超过35岁以上的都是高管销售的对象，不适合做基础业务。因为他们手上多少掌握着多家家具公司的资源，进去一个能够提供客户资源的家具公司，公司担心老业务的飞单（把公司客户介绍或者使用另一家公司对接），导致公司客户的损失。这也是为什么很多品牌家具企业不招聘老业务的原因。技术跳槽加薪，销售就未必了，因为销售的人员大部分都很滑，特别是在一个行业经营多年的那种。除此之外，老业务凭借自己手上有点客户资源，对行业和专业的了解，对待遇要求都不低，很多还要求好底薪高提成高福利，动不动底薪六千起，提成五个六个点，五险一金……真是高风险。所以一般初创家具企业雇不起，很多时候雇佣到所谓经验丰富的销售经理，最终又很多成了水货。你在一个大的平台做的好，在另一个平台就未必。做项目平台很重要。

2.新业务。90后居多，很多应聘者不在愿意向老一辈业务一样出去跑业务。更多的是希望在店里等客户，然后接待。或者喜欢通过电话微信的方式开发客户。然而办公家具的销售，特别是市场客户是需要多种多样的方式去开发。只用守店或者网络的方式开发都满足不了职位要求。办公家具销售对实体店来说必须要面对面成交，不然就做网销好了。笔者面试很多90后年轻应聘者一分钟内结束面试。我第一个问题一般是，能不能接受经常外出跑业务。大部分的回答是不太愿意。

10月25日—10月31日

中国（赣州）第七届家具产业博览会

将在赣州市南康区隆重举办

经与中国林产工业协会商定

本届家博会主题确定为

中国·南康

实木之都、家具之都、家居之都

本届家博会设置1个主会场和4个分会场主会场设在南康家居小镇，由家居会展中心、家居博览中心和线上家博会三部分组成，重点展示展览全国名企名品家具，原创设计及获奖作品，家居新材料、饰品等家具全产业链相关要素；在赣州国际陆港、佳兴木工机械城、赣南灯饰城及300万平方米的家具城线下市场等设立分会场，全方位展示各大洲的进口家具木材及规格料、国内领先的木工机械及智能装备、国内各类高端灯具、潮流灯饰。

本届家博会已经邀请了格力电器、红星美凯龙、居然之家、月星集团、美克美家、大自然家居、索菲亚等全国乃至世界顶尖的家电、家居龙头企业参展，而且已经在布展了。

本届家博会

五大特色亮点

01

本届家博会是一届推动南康从家具的“单核时代”迈向“家电+家具+家装”融合发展“三核时代”的盛会。

本届家博会，邀请了全国乃至世界顶尖的家电、家具、家装公司参展，将开放“格力品牌馆”，举办“灯饰博览会”，推动南康从家具的“单核时代”迈向“家电+家具+家装”融合发展的“三核时代”，让人们感受泛家居新趋势、新魅力，助力南康加快实现“让世界有家的地方就有南康家具”宏伟愿景。

02

本届家博会是一届展示南康家具“全链条”发展的盛会。

今年以来，南康市铸链、强链、延链、补链，全力推进“木材交易中心、创新设计中心、智能智造中心、家具交易集散中心、商贸物流中心、金融服务中心”等“六大中心”建设，推动现代家具“全链条”发展。

03

本届家博会是一届科技含量高的盛会，将展示南康家具嫁接5G、大数据、区块链、人工智能等新一代信息技术，推动产业数字化变革，引领产业发展风向潮流的盛会。

南康以宁波智能制造研究院创新团队为技术支撑，借助5G、大数据、区块链、AI等新一代信息技术，推进“互联网+智能制造”深度融合，建成了中国家具智能制造创新中心、全国首个家居智联网平台、全国首个实木家具智能工厂示范车间、亚洲单体最大的橡胶木备料工厂。本届博览会，将组织大家参观南康家具智联网平台、共享备料中心、共享喷涂中心，展示南康家具产业搭上5G数字化的顺风车，建成产业级的“虚拟智能工厂”。

04

本届家博会是一届依托赣州国际陆港，发展临港经济，加快对接融入粤港澳大湾区的盛会。

今年5月，市委市政府主要领导的亲自推动下，赣州市政府与深圳市政府，南康区政府、赣州港集团与盐田港集团，分别签订了深赣港产城一体化合作区协议，双方将以赣州国际陆港与盐田港港务合作为切入点，合作共建规划面积超18平方公里的港产城一体化合作区，建设一个“因港而立、依港而兴”的陆港新城，使之成为区域经济发展的核心引擎。本届家博会，将举办进口木材博览会、赣州国际陆港与深圳盐田港共建深赣港产城一体化合作区启动仪式，展示南康争当对接融入粤港澳大湾区桥头堡排头兵的新进展新成果。

05

本届家博会是一届线上线下互动、业界交流、全民畅享的盛会。

本届家博会将更加突出线上线下融合，让社会各界共享发展成果。将举办“线上家博”。抢抓疫情影响带来的“宅经济”“线上经济”浪潮，举办网红直播大赛，同时在天猫、淘宝、拼多多等线上平台开设“南康家具专场”。同步举办家具设计大赛、木工技能大赛、中国定制家居“产业链”峰会等业界交流。家博会期间，还将在南康家居小镇举办“非遗”文化展览展示、家具制作体验等互动多彩的活动，推动南康工业旅游产业发展，让观展客商、经销商和市民百姓都有收获，共享盛会。

来源： 客家新闻网