掘金印度家居企业生存状况两极分化\2020年我国进口原木价格走势表
同时，印度家居软装市场也快速增长。根据印度咨询机构RedSeer报道，印度家居软装市场体量从2015年的200亿美元发展到2018年的280亿美元，未来几年还将加速增长，在2022年有望达到440亿美元的规模。
以超过10%的增速飞速发展的背后，是印度家居行业极度分散的局面。截至2018年，有组织的企业生产仅占到14%的份额，剩下的86%都是数以万计的地方性的木匠店和没有正规分销渠道的摊点。目前，印度还没有出现市占率较高的本土家居企业。
在经济快速增长、家居市场容量不断扩大、行业极度分散、巨头宝座空悬的况下，许多跨国家居企业瞄准了印度，试图提前进入印度市场实现卡位、享受红利。目前，无印良品、宜家、名创优品都已布局印度。
想法虽好，落地不易，这三个出海印度的样本中，名创优品和宜家高歌猛进，无印良品却水土不服，背后折射出的是印度完全不同于东亚的文化和营商环境。如何适应这样差异化的环境，考验的是跨国家居企业对市场特征的洞察力、对企业转向的掌控力、对企业价值观落地的执行力。
无印良品：价格比日本高70%，搭建本地供应链势在必行
无印良品母公司Seison集团创始人、日本著名实业家堤清二曾总结道，无印良品成功的关键是思想性、经济性、品牌形象形成力，若三者缺一，无印良品都不会是今天的样子。
思想性，指向的是反大批量生产、反垄断、反潮流。
经济性，指向的是无印良品常说的“有理由的便宜”。
品牌形象形成力，指向的是色彩、设计、包装风格的统一性和一贯性。
但理念提出很容易，做到不随时间、空间的迁移而变化却很难。无印良品登陆印度之后似乎已经失去了前两个优势，印度的落地早已与日本的运营相去甚远。无论在扩张速度还是品牌影响力上，无印良品做得都不如同期进入印度的宜家和名创优品。
无印良品目前在印度拥有三家实体店，第四家店正在筹备当中，大致以半年一家新店的速度扩张。
增速和覆盖率双低，价格却很高。根据日本经济新闻报道，无印良品在印度的客单价是日本的130%，这并不是因为印度消费者购买力更强，而是因为无印良品在印度的售价比在日本高出70%。
无印良品之所以在创立初期得以实现“有理由的便宜”，原因在于同行可能会将开裂的蘑菇、个头太小的土豆等原材料直接丢弃，也会花费很多资金在宣传和请代言人上，这一部分成本就会转嫁给消费者，而无印良品会将外表不太美观但品质无伤大雅的原材料也做成产品，同时推崇极简包装，减少了成本。
在海外，无印良品能够做到有理由的便宜，主要是通过“地产地销”来做到的，例如它在中国市场就不断提高地产地销的比例，畅销的编织品100%在中国生产，服装类的70%也产自中国，20%是在日本生产，其余的10%是亚洲及其他各国生产。如果做不到当地生产，价格一定会比在日本更高。
然而，目前为止无印良品在印度的地产地销还处于起步阶段。根据日本经济新闻报道，来自印度本地的商品占比不足1%。无印良品表示目前正与合作伙伴印度信实工业（RelianceIndustries）配合增加当地采购以削减成本，2020年会在印度上新200多种本地生产的商品。但“200”这个数字，比起无印良品在印度的2500多个品类而言占比实在过于微小。可以预见的是，无印良品在印度价格高昂的局面在一段时间内还将持续下去。
印度常常被人视为“五年前的中国”。先不论这个比喻是否恰当，可以预见的是，如果无印良品无法解决定价问题，未来一定会在印度遭遇和在中国时一样的“吐槽”。
而且，定价并不是无印良品掘金印度时唯一的难题。
无印良品在日本有高达7900个品类，来到印度后就直接“砍”掉了三分之二，折射出的不是壮士断腕的决心，而是面对完全不同于中日韩的印度市场时的谨慎。
宜家：投资15亿美元、预计开25家门店
进入印度一年，宜家充满信心地给出了投资15亿美元、开25家门店的目标。
而且，印度消费者似乎愿意为宜家买单。据宜家透露，海德拉巴（印度第六大城市，宜家在印度第一家门店的所在地）有80％以上的人都知道宜家。
宜家选择海德拉巴作为“第一站”，是因为该城市是国际展贸中心城（HITECCity，印度的IT、工业、医疗与科技中心）的所在地，并且交通方便。宜家为首家门店投资了近100亿卢比，并招聘了约1000名员工，其中一半是女性。
宜家将第二家门店布局在孟买，目前门店正在建设中。之后，宜家将进入班加罗尔和古尔冈。
印度人均年收入低于2000美元，对于零售商而言保持低价就是最大的挑战。宜家打入印度市场的关键之一就是定价。宜家在印度有7500种商品，约1000种商品的价格低于200卢比（约20元），大多是蜡烛和杯子等小件，明年还将在印度推出电商业务。
宜家在印度的地产地销做得相当好，目前拥有70多家印度供应商，已经在当地采购了超过3.5亿欧元的产品。宜家印度负责人曾透露：“我们的目标是在不到五年的时间内将这一数量翻倍，采购的一部分会在印度的门店售卖，一部分会出口到其他国家。”早在三十年前，宜家就开始采购来自印度的商品，三十年来已经有了丰富的供应链资源。
本土化也是宜家进入印度时的重要亮点。印度宜家餐厅供应的不是瑞典肉丸而是具有印度特色的当地菜肴（如咖喱等），同时提供素食和鸡肉，以满足印度教徒购物者的需求。此外，印度消费者不习惯自行搬运、自行安装家具，宜家为了提供更好的购物体验，与印度的零工经济平台UrbanClap达成紧密合作，为消费者提供家具安装服务。而且，宜家还提供大巴免费接送消费者，解决了他们的出行难题。
宜家了解印度市场，原因在于它在开设第一家商店之前对数百个印度家庭展开的调研以及三十年间同印度制造商的合作。知己知彼方能百战不殆，对印度的长期研究，是宜家能够在印度打出一个较好的开局的根本原因。
名创优品：105家门店，半年新开60家
在过去两年里，名创优品在印度开了105家门店，仅仅第一年的营收就达到70亿卢比（约9800万美元）。此前，名创优品印度首席业务发展官刘阳宣布要在2020年达到800家门店的规模，但日前，名创优品将目标调整为在未来六个月内新增60家门店。这一新目标比原定目标保守，但仍是非常可观的速度。
名创优品掘金印度的最大利器一方面在于价格，一方面在于它能够将几乎所有的生活必需品整合到一家百平米的门店内，为消费者创造了全新的购物体验。
便宜
名创优品推出的收纳包、收纳盒、袜子、瑜伽垫、浴帽、毛绒玩具和闹钟等等产品价格都在150卢比到1000卢比之间（约15元至100元），绝大部分低于1000卢比，属于较为低廉的价格。并且名创优品也在积极布局印度本土的供应链以缩减成本，有专人负责当地供货，与印度本地制造商的商谈正在进行，因此，印度本地商品走上印度的货架这个目标并不遥远。
体验
一些业内人士认为，名创优品的产品大多数都很容易从市场上买到，除了廉价的中国进口产品外，印度过去二十年内制造业的发展也确保了生活杂货的供应。也有业内人士认为，名创优品的产品很容易被复制，它得以快速发展依赖的是先发优势，从长远来看，它还需要在与同行的竞争中不断创新。
比起同行，名创优品最大的特色在于将大部分家居日常用品都集合到一个屋檐下。从按摩器、口罩、针线包、鞋拔、玩偶到纸巾架，甚至还有化妆品和护肤品，这些产品虽然也能在普通百货商店中买到，但在整个商场里四处寻找的过程非常麻烦，更不要说印度有90%的零售市场是被下沉市场数以万计的小卖部、夫妻店和小摊点瓜分的，完整的购物体验难以得到保证。因此，名创优品在印度迈出第一步的时候就已吸引了包含学生、白领、主妇在内的种种购物者，其中大多数人此前根本不知道名创优品。
为了抓住印度的电商热潮，2019年7月1日，名创优品宣布与B2B电商分销平台Achhacart合作，该平台是一个转售商，将PaytmMall、亚马逊和Flipkart等电商网站与零售商连接起来，将零售商的商品提供给电商网站。
此前，名创优品印度首席业务发展官刘阳在接受36kr采访时透露，进入下沉市场时难以控制成本，比如仓储和物流上都存在一些难题。距那次采访时隔一年，名创优品似乎最终选择了电商作为“曲线救国”的方法，它并未放弃印度广袤的下沉市场。
“我们将发展在线平台，同时增加与印度制造商的合作，以便能够将印度生产的商品供应给全球。我们重新审视了在印度的业务模式，此后将在线上销售上发力。作为一家日本公司，我们一直在创新，今年我们专注于走到线上。”名创优品印度负责人在最新的采访中如此表示。
结语
三家出海印度的样本企业中，无印良品的确根据印度市场的特点做出了一些调整，但在定价和风格上的调整都没有触及根本的痛点，也“丢弃”了地产地销的传统，因此能否被印度消费者接受还需要打上一个问号；而宜家与名创优品认清了印度消费者注重价格因素的消费心理，并且根据市场特征的差异积极作出调整，不断推进地产地销、千方百计降低成本，前路就更为明朗一些。
三家企业定位与风格各不相同，但印度市场对它们提出了相同的要求：想在印度赚钱，要先读懂印度、读懂这里的消费者。进入差异巨大的市场时，即使是大型跨国公司也难免遭遇滑铁卢，家得宝和百安居在中国的遭遇就是前车之鉴。但即使时移势易、主角变了，出海故事的核心也不会变：唯有读懂市场，唯有聚焦用户，才能在异国的土壤上重现曾经得到过的辉煌。
从口岸价格看，我国1-3季度原木进口均价237元/立米，同比上升15.6%，其中针叶原木155元/立米，同比增长1.3%，阔叶原木432元/立米，同比增长25.6%。但从4月份达到高峰后，口岸价格逐月下跌，9月份均价已降到221元/立米，较4月份的265元/立米下跌20%，较去年同期下降5.2%，其中针叶原木9月份均价140元/立米，同比下降11.4%，其主要树种辐射松进口单价下降14.1%，白松下降8.9%，樟子松持平。阔叶原木9月份均价403元/立米，同比增长9.2%。阔叶原木单价上升的主要原因是今年进口红木增长快，单价高。对阔叶原木整体价格有拉动作用。
2014年原木价格月度走势表
针叶原木
2014年1-9月
2013年1-9月
增减%
比重%
数量
单价
数量
单价
数量%
单价%
2014年
2013年
辐射松
1015.1
144
888.9
142
14.2%
1.4%
36.5%
36.7%
樟子松
488.4
133
423.9
132
15.2%
0.8%
17.6%
17.5%
白松
449.1
153
376
153
19.4%
0.0%
16.1%
15.5%
落叶松
168.3
133
173.9
132
-3.2%
0.8%
6.1%
7.2%
花旗松
191.2
201
6.9%
其他
468.8
558.4
-16.0%
16.9%
23.1%
总计
2780.9
155
2421.1
153
常用名：PauFerro（葡萄牙文意思是铁木），Morado（莫拉多），BolivianRosewood（玻利维亚红木），SantosRosewood（桑托斯红木）
科学名：Machaeriumspp.（Machaeriumscleroxylon）
中文名：军刀豆（硬木军刀豆）
地理分布：热带南美洲（主要在巴西和玻利维亚）
树木尺寸：树高65-100英尺（20-30米），主干直径3-5英尺（1-1.5米）
平均气干密度：54磅每立方英尺（865公斤每立方米）
基本密度：0.70克每立方厘米，含水率12%时为0.87克每立方厘米
詹卡硬度：1960磅力（8710牛顿）
抗弯强度：17750磅力每平方英寸（122.4兆帕）
弹性模量：1574000磅力每平方英寸（10.86吉帕）
抗压强度：8830磅力每平方英寸（60.9兆帕）
收缩率：径向2.8%，弦向6.7%，全体积9.9%，弦径比2.4
色泽：木材颜色变化很大，从橘红色到暗紫褐色，常带明显的黑色条纹，边材窄，浅黄色，与心材区别十分明显。
纹理与材质：纹理典型直，但由于本属内树种不同，有的纹理略有不规则或交错，而且由于种间差异，木材结构和天然光泽度亦存在差异，其中有的木材结构相对较粗。
端面特征：散孔材，中等大小管孔没有特别排列方式，单管孔和2-3径列复管孔，偶见其内有矿物质填充物。轴向薄壁组织带状，星散聚合型，环管束状，木射线窄，排列紧密。
耐久性：被认为非常耐久，但易受昆虫侵害，故不建议作为用于与地面接触的木制品。
加工性：从总体上说，军刀豆（PauFerro）木材的加工性一般，这种木材在加工时会有钝锯现象，不规则的纹理处亦会引起机械加工时的木材劈裂，同时在红木类木材（Rosewood）常出现的胶黏问题在军刀豆木材的粘合上亦普遍存在，车旋和涂饰性较好。
气味：树种不同的军刀豆属木材气味具有差异，有的有特别的香气。
过敏性与毒性：尽管有关严重不良反应的报道并不常见，军刀豆（PauFerro）仍被认为是一种过敏源，通常常见的与之有关的过敏症状是眼睛和皮肤的不适感。各种事例的证据表明，木工加工军刀豆时，会有较高的比例出现过敏反应，而这种木材致人过敏性的内含物质与黄檀属红木（Rosewood:Dalbergiagenus）类木材非常类似。据部分木工操作者反应，在对军刀豆进行车床加工时，身体暴露部分，特别是头部和颈部的皮肤均有明显不良反应，而呼吸系统则无明显不适。
价格与可获取性：在进口木材中，军刀豆（PauFerro）价格适中，相对部分资源稀缺的黄檀属红木（Rosewood:Dalbergiagenus），军刀豆的供应更为充裕，因此常作为一些黄檀属红木类木材的替代树种。
可持续性：军刀豆属树种不为濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）附录所收集，很多树种被国际自然保护联盟（IUCN）标识为无危（leastconcern），只有巴西（Brazil）产长毛军刀豆Machaeriumvillosum属于易危（vulnerable），原因是当地的去森林化所导致的。
主要用途：单板，乐器，细木工，地板，室内装饰，车旋制品和其他小型木工物件。
评论：军刀豆（PauFerro）有很多名称，如有时会叫做Morado（莫拉多），而其木材很多加工性质及外观酷似红木（Rosewood），故又名玻利维亚红木（BolivianRosewood）和桑托斯红木（SantosRosewood），常作为巴西黑黄檀（BrazilianRosewood）的替代用材。虽然军刀豆来自Machaerium属，而非黄檀属Dalbergia，但是木材内引起人过敏的物质成分与黄檀属相同或近似。
（木材地理）
2017年，红木家具行业的生态环境发生了重大变化，市场在变，模式也在变，很多企业还停留在以往的惯性状态，企业家们有没有出现无所适从、甚至拒绝适应新生态的情况?随着2018的渐近，在新的生态下，行业需要怎样的应对措施?方向如何调整?未来发展目标如何确定?企业下一年怎么走稳走好？
为此，人民网记者就上述问题采访了中国家具协会理事长朱长岭。朱长岭理事长经过深入分析，就相关问题给予了解读解答。
2017，行业发展概梳
2017年是我们家具行业在新常态情况下发展比较好的一年，总的家具企业增长为13.2%。红木家具行业在今年前八月至十月里总体形势是不错的，已经走出了前一段比较困难的局面，出现了几个新的特点：一是企业经过环保要求，以及政府各项改革政策的要求在不断进步，并取得了非常好的效果。二是企业在新一轮的竞争中，也在采取一些改进措施，提高产品质量，增加产品品种，加强产品设计，对满足消费者需求效果不错。所以说今年形势相对来说是由比较差走向一个相对稳定的阶段。
材料，不是用来炒的
原材料的问题是当前红木家具制作面临的一个比较大的问题。主要表现在几个方面：第一，原材料几乎完全依赖进口，与国产材料相比有很大的制约性，无法长期稳定供应;第二，世界《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)组织和国际舆论对我国大量进口红木原材料非常不利;第三个因素是国内前一阶段“炒”材料，把价格炒上去了。如此一来，企业的利润就降低了，这也造成另外目前我们面临的困难。我个人判断，未来几年红木原材料仍然会紧张，因此呼吁大家对这个行业要好好经营，若不然则会因为材料而产生危机。
应对此问题的办法有三个：第一，要节约慎用材料，不做那些低档的、设计差、质量差的产品，这是在破坏资源。第二，产品讲究绿色消费，不过多过量的使用这些珍贵木材，把好材料用在它该用的地方。第三，不要炒价值，特别是以它作为投资的目标物来炒;另外囤积材料也是不对的，套用一句话，材料是用来服务于我们的生活生产和文化事业的，不是用来炒成本、炒钱的。就像房子是用来住的，不是用来炒的道理一样。炒材料对行业发展非常不利。
环保，是个重点问题
环保问题是我国很重视的问题，也是全世界普遍关心和关注的问题。企业的转型升级需要外力助压，环保有力于企业的转型升级。当前的国家环保要求在逐步提高，环保立法、环保整治、治理都在有条不紊的进行。家具行业所存在的、影响环境的问题有几方面。第一方面是加工过程中的粉尘、噪音的污染，它是扰民的，所以一定要引起注意。第二方面是关于家具使用的油漆、胶粘剂对环境的VOC释放的贡献率，这个也是应该引起行业的注意。红木家具的打磨，上有机油漆，以及VOC油漆的使用等都在其中。
另外，红木家具行业还面临着材料对环保的影响问题。我们所使用材料都是经过几百年、上千年才形成的。这些材料要慎用、节约用、合理使用;因为它再生的时间太长，我们不能把子孙后代的资源都用掉，这是一个重要的环保课题，所有家具生产企业、特别是比较发达的产区更应该引起重视，要逐步达到符合国家环保政策、达到清洁生产、注重环保的一个重要阶段。
创新，要结合现代生活
我们的传统家具、明清家具创造了辉煌的历史，在世界文化史上占据重要的地位，但也存在的一些问题。第一，它的舒适性不是很强;第二，它的体量相对比较大。那么，它的优势在哪里呢?一是纹饰好。雕刻花纹在其它材料上不能完全体现;另一个是曲线型制优美，其它材料达不到这种要求。原材料在榫卯结构等工艺上具有很大的强度，具有传世功能，它可以几代承袭，以一个文物的形式存留。由于具备这些功能，它才被历代王朝所崇拜，也被现代具有一定层次的人群所青睐，今天依然有很大的市场需要。
未来随着原材料减少，红木家具的量不会无限增大。要做精品，要传承，要发展，要往前走，就可能要出现以下要求：首先用新的可替代木材原料，其次是设计上的改进，要适应现代人生活，强化舒适性。第三，它的美观要符合现代人的审美;第四，要保持中国传统文化的一些符号和内容。具体来讲，创新要结合现代文化与生活，既要传承传统文化，又要符合现代生活需求。
根据这些要求，首先要在设计上创新、材料上替代，管理上、技术上也要创新。在推崇传统榫卯工艺的前提下，还应该应用现代智能制造技术来满足产品制作需求，不能一味的强调手工。手工制作虽可以传承，保持技艺存在，但现代化生产还要按现代化规律去进行，这个行业才能永久地存在下去。换个角度讲，行业要和文化创意产业，和我们全面建设小康生活相吻合。另外，行业发展要和国家的各项改革政策相适应，这样才能持续健康往前走，而不是我们之前一味的强调传承或继承，一味考虑它的价值量等。
发展：对的方向，对的目标
党的十九大报告指出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
以前是我们物质增长的需要和落后生产力之间的矛盾，现在不一样了，我们要在2020年到2050年期间，使我们国家变成世界的一个现代化国家、现代化强国。那么，在这个进程中我们红木家具行业要做什么?要怎么做?我们现在要认真研究，共同来探究我们的发展方向。
主要内容有，第一要按照国家的总体方针，以人民的需求为我们的出发点。家具不仅仅是生活用品，我们还要创造一个舒适的家居环境，优质的办公环境，美丽的公共环境。如此，就要有各种的东西来配置，环保、安全、舒适是基本要求。作为具体产品，一要看符不符合环保制作要求，符不符合绿色消费的要求。二要在经济层面上能否满足消费者需求，这点很重要。所以，未来行业发展方向要满足现代社会整体需求和发展需要。具体方法是选定目标，坚持不断的进步、不断革新、不断地促进生产率提高。那么，企业要怎么做呢?
升级，由生产型转生产服务型
第一要按中国制造2025的要求去做，要实现智能制造，要利用现代化的加工手段和信息化的沟通，通过信息化技术来实现现代化生产，使我们的产品更加美观大方，材料替代即是其中之一。第二，我们原来是以销定产，现在要以消费需求作为生产方向。
这个行业还有一个重要的环节就是继承，有三个任务要做。第一个是在继承的过程中谋求发展，比如明清家具，它的原样是什么，把它的制作工艺、高品位、高品质的部分要继承下来，让收藏家、博物馆以及一些重要的场合去弘扬中国文化。第二个任务就是满足人民生产生活的需要。比如说各种大的活动与场合，能体现中华民族的影响力的。最后一个就是满足生活富裕起来的人群需求。实现这几个目的方式有两条，第一条要符合国家政策，第二条要满足市场需求。
根据顺德区“双查处”的行动要求，广东佛山顺德乐从镇联合执法队伍坚持对安全环保责任不落实、不具备安全条件、存在重大隐患的企业绝不手软、坚决封停。
4月3日，安监、环保、消防、供电部门组成联合执法队伍，分别对水藤木业市场工业区、良教第三工业区进行深入检查。当天共检查7家企业，发现7家企业均存在安全生产、环保或消防问题，如：未创建安全生产标准化、未取得环评手续、消防通道堵塞等。针对以上问题，各相关职能部门依法对7家企业进行查封处理！
傅军民“方圆”系列之棋牌桌套装细节，蕴含着万物皆然的禅意“方圆”系列之多宝格，从不对称中构建新的审美秩序
文/刘玲芳图/受访者提供
在业内，大多数人谈到宣明典居的傅军民，第一反应仍是他的紫檀艺术家具或是明韵系列家具。然而，就是这样一个看似再“传统”不过的人，却在9月10日开幕的上海国际家具展上推出了新中式家居品牌:平仄，首个家具系列“方圆”也正式亮相。对于那些充满疑问的人，他给出了简短而有力的理由：中国需要当代经典，而不再是复制明清。
将历时两年才推出的完整系列家具命名为“方圆”，既因家具的基本结构不离方圆之本宗，更是因为方圆不仅代表形状，还包含着为人处世的规矩与变通。
“能否结合平仄家具简单阐述一下您所理解的‘方圆之道’？”面对记者抛出的这个问题，傅军民说得也颇为诚恳，“这个不太好答，深入了会掉书袋，简单了又会雷同，还是看《老子》对方圆的论述更有味道些。”不迂从，也不热衷自我标榜，或许在他手下诞生的家具作品，能让我们嗅到一种浸透传统哲学，又有点出新的味道。“方圆”如此，平仄品牌的下一个家具系列作品“自然”亦是如此。
对话设计师>>>
问_刘玲芳答_傅军民
人物名片>>>
傅军民，生于浙江东阳木雕世家，中国木雕工艺大师，北京市工艺美术大师。早年在清华大学进修，现为北京市高等院校研究生导师，长期从事中式家具的研究与设计，现任北京宣明典居古典家具有限公司董事长、平仄品牌主创设计师。
骨子里的“富有”
记者：为何将品牌命名为“平仄”，您觉得中式家具与“平仄”的内在关联是什么？
傅军民：平仄指诗词骈文的韵律，韵律和谐的文字读起来节奏铿锵、富有美感。这种美感也表现在音乐中，且不局限于音韵。可以说，任何物体和生命都具有物理的、化学的韵律以及和谐的美感属性。家具是立体的诗篇、凝固的音乐，所以平仄的节奏韵律同样体现在它的线条与结构之中。
记者：如果让您用三个词描述一下平仄家具的风格，会如何选择？与市场上的新中式家具相比，您觉得平仄家具有什么特别之处吗？
傅军民：首先，平仄是中式家居品牌，这个“中式”不是通过统计运用了多少中式设计元素得到的，而是家具整体风格给人的感觉。其次，平仄是新中式家具，这个“新”也不是通过统计有多少时尚元素得到的，而是看家具的功能、审美与当代人文的融合度。如果一定要找到第三个词汇，应该是“简约”。平仄不会给任何人任何压力，它的文化内涵及精神层面的富有，不是张扬的、表面的，而是浸透在骨子里的，这应该算是平仄的特别之处吧。
家具设计是一门落地学科
记者：宣明典居从2001年成立迄今十余年了，选择这个时间节点推出全新的新中式家具品牌，是出于什么方面的考虑？
傅军民：这个时间节点不是我们的选择，而是大势所趋，或者说是水到渠成。我们的企业不是转型，而是从一开始就摒弃高仿。不论是紫檀艺术家具还是明韵系列作品，宣明典居的家具从来都蕴含着自身对传统文化的解读及新技术的应用。
记者：从紫檀艺术家具，到明韵系列传统家具，再到平仄方圆系列新中式家具，您想要探索的究竟是什么？设计之于家具，有着怎样的意义，理论与实践的平衡点又在哪里呢？
傅军民：不论行当还是技法，入门都会从学习、模仿开始，但那仅仅是个开始。真正要走出一条属于本企业的品牌之路，必须有所突破。但每个人的思想修为不可能相同，因此，突破的方向可能是千差万别的，结果也各有不同，那将是一个百花齐放的新中式家具格局。
实践是理论的依托，理论是实践的指南，这两者是不可分割的。家具设计是一门落地学科，不仅有工艺性的考量，还有实用性的标准，如果理论与实践不能结合，再精美的设计图纸也无法付诸实物，进而服务于社会。
少些功利，多些担当
记者：相较于传统家具，新中式家具在设计、用材、工艺等方面做了哪些相应的变化？制作过程中，始终坚持的原则又有哪些呢？
傅军民：所谓新中式家具，就是脱离传统中式家具的思维模式，体现属于这个时代的人文与设计。选择何种材料是家具设计的一部分，平仄的设计需要高强度、深颜色的材料作支持，因此选择了东非黑黄檀。在工艺上，我们仍然秉执充分运用当代科技，用好、用活传统手工艺精华的方针。至于始终坚持的原则，可以说是最大限度地接近完美，这一点从每件作品均经过多次设计、制作、修改，再设计、再制作、再修改的过程才定稿即可看出。
记者：您曾表示要“不以古人为成法，不因时尚而迎合，坚持独立的审美与思考”，那您觉得当下的中式家具市场，离这一目标还有多远？
傅军民：在过去的几十年里，我们走了一段传统高仿和从国外拿来的路，以至于业内外都对家具行业发出创造的呼唤。“并非民族的都是世界的”，只有被认同、被追捧的才能成为“世界的”，要下大力气学习、思考、融会贯通，形成自己独特的设计风格和气质，这是被认可的前提。
近年来，新中式逐渐形成风气，这是一个很好的开始，有了这个开始，只要少些功利，多些担当，我们就会离目标越来越近。
来源：《古典工艺家具》杂志
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很多人都说智能家居是伪需求？
是谁 “杀死” 了家居卖场？
居家办公新理念或令家居空间产生新需求
近百台假“箭牌”被查