精装房利好政策下，为何成品家具经销商竟频遭“绞杀”？\鞘籽古夷苏木引关注
家具市场还有明天吗
据相关资料显示，目前国内家具企业达5万余家，从业人员超过500万人，已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。同时，随着我国城镇化进程带来了大量新增城镇居民住房需求，这将明显增加成品家具行业的市场需求。
随着消费升级与精装房不断推进，消费者“个性化”需求愈加明显，定制家具对成品家具不构成完全替代，因此仍存在一定的发展空间，但前提是作为中间渠道运营的经销商，必须要跟得上市场环境的变化而做出相应的改变。
近年来，大家居行业分销渠道呈现多种合作模式。家居大卖场租金高，人流渐少，随着电子商务、大型零售终端等商业新形态不断涌现，直接或间接抢走不少传统渠道的终端流量，厂家也开始对经销商说“再见”了。
成品家具经销商连遭“围剿”，转机在何方？
第一，市场走俏，定制家具品牌乘胜追击
据分析，定制家具将成为家具行业中的细分成长性子行业，未来每年将保持18%以上增速，至2020年市场规模将达到1606亿元。而且在渠道布局上与传统家居卖场也是渐行渐远。虽然不少传统家居卖场都有定制专区，但是更多的定制店都开成了Shoppingmall店，街边店或者社区店。定制家居在渠道独立的同时，也带走了原本属于卖场的流量和销量。
第二，行业跨界整合陆续上演
“跨界打劫”并非危言耸听。从上游房地产公司、家装公司切入家具版块，企图将家具整合到业务当中，加上互联网与新兴消费习惯的冲击，还有诸如无印良品、小米甚至H&M这样的消费品牌与家具行业传统从业者抢食。未来，随着住宅精装产业化席卷与房地产有关的整个产业链，还有建材、设计师、定制、软装等行业跨界打劫，家具业将痛失绝大部分市场份额。
第三，精装修“利好”成品家具？
部分成品家具经销商将精装房的推进视为利好，考虑到终端消费者的年轻化，“个性化”已成为消费导向的重要关键词。精装修带来便捷的同时，“个性化”的需求成为了定制家具最大的短板，也为成品家具提供了一个重要的发展机会。
“猪都会飞”的时代已成过去，稳扎稳打的时代已来临
多数家具经销商面对渠道变革显得十分茫然，尤其是那些长期坚守传统渠道的家具经销商。对于许多传统成品套房家具企业来说，在已然白热化的竞争环境中如果再不清醒、再不变革，那么将有进一步被挤压甚至被淘汰的危险。
有鉴于此，许多成品家具经销商纷纷走上转型之路。
第一，转型定制
成品商转定制商也不是什么大新闻，但并非所有经销商转型都有明显效果。目前行业集中度低，激烈竞争对一二线品牌是有益的，而小品牌则会被蚕食。归根结底，家具还是以实用为核心目的，只要做好产品的优化升级，市场还是很客观的。
第二，自建销售渠道
近几年，由于卖场客流量断崖式下降，租金越来越贵，不少家具经销商认为入驻家居卖场已明显失去了意义，很多区域性的经销商在大型社区开设社区店或者在小区建样板间也取得了不错的销售业绩。另外实力比较雄厚的经销商也纷纷布局独立大店，靠自己做行销引流的时代已来。
第三，开拓高端市场
许多经销商眼看市场份额越来越少，改革创新也并非一朝一夕的事，可谓有心无力，想要“活”下去就必须要在该领域中寻求还有哪些待开发群体和需求。高端人群是其中的一类代表，他们不存在居室空间小的问题，相反倒是很多收藏品、艺术品需要专属的空间展示出来，例如有些实木家具制造商，特别定制纯手工打造实木博古架来承接这个市场。
任何竞争性行业必然趋势都会经历衰退期，成品家具经销商生存转型之路已开启，虽然市场很难，但是机会依然在，关键是大趋势下如何应对？
避免蚕食，必须主动出击
第一，迎合大众消费心理，调整内部战略布局
▼单一品牌多品类经销商的发展困境
许多经销商在同一个卖场经营同一品牌旗下不同品类的单系列产品专卖店，这种模式曾经在竞争不激烈的市场下，纷纷取得了成功。随着卖场客流大幅锐减，由于单个专卖竞争优势并没有建立起来，所以许多经销商纷纷败下阵来。没有建立起来竞争优势，跟开一个专卖店的经销商相比，并没有什么区别。
▼多品牌多品类经销商的发展困境
还有一类家具经销商，在同一卖场开了多个品类多个品牌的专卖店，或者在当地不同卖场开设了不同品牌不同品类的家具专卖店。目前这类经销商纷纷都在缩小店面面积，或者关店。
以上两种类型的经销商都被一种模式的经销商打败，那就是在当地的同一卖场开设不同品牌同一品类的多个专卖店的经销商，或者在当地多个卖场开设不同品牌同一品类专卖店的经销商。
经销商可尝试集合做单品类产品，把单品类产品销量做到该卖场或商场的第一名，方有成功突围的希望。
第二，定制和成品无边融合，构建全屋定制解决方案
与盲目转型定制相比，不少企业开始在产品开发上增加可变性，以弥补定制上的不足。如“成品+定制”，即在工艺成熟、尺寸合理的成品家具基础上，结合用户的空间收纳需求以及生活习惯等方面，进行设计和定制生产，这也属于另一种方式的“家居定制”。
新时代下，房地产、建材、互联网、装修公司、家具企业，这些以往属于产业链上下游、彼此分工合作的行业正逐步走向融合。
无论成品还是定制，他们最终都是围绕打造一个以客户体验为先，价值链整合的家居市场进行转变。
第三，经销商向服务商转型
多年来，我们对传统总代理制的单品类经销商模式早已习以为常，但该模式弊端日益显见。同时，许多中小规模经销商因受规模、管理水平等因素影响，没有能力做到资源整合，所以很难成为当地占有率较高的产品。而“运营服务商”是在“家具零售商”基础上，提供给消费者某种生活方式、生活品味、售后服务等的增值服务，这无疑成为经销商完成自身传统角色顺应市场发展的重要转型升级。
时代背景下，服务商登上舞台是必然的趋势，成立专业售后服务团队也会是成品房时代来临经销商的一个转型拐点。
第四，建立自己的公司品牌打造行销引流队伍
许多经销商出身于批发市场上的经营户，但批发市场的鼎盛时期已成过去，不少批发商缺乏公司化的经营管理意识，更谈不上区域经营的战略计划。在精装房政策下，家具经销商更需要的是“做强”。只有做强了，才有成立属于自己公司品牌的希望，才有足够的议价能力与人合作，也才有房地产公司、装饰公司、网络平台、设计公司等愿意与你合作。
同时，也必须培养一支有能力的行销引流队伍，比如专业市场推展专员、能冲锋陷阵的店长、会做售后服务管理的售后经理、会做财务分析的财会人员等专业人才。人才的竞争将是未来家具经销商赢得市场竞争的核心。
第五，向品牌商借力
从全屋定制行业的发展趋势判定，消费者最终想要的其实是一个完整的家，单品类买卖会逐渐被市场所摒弃。但隔行如隔山，转型做整体家居并非易事，许多经销商都希望能够迅速在自己熟悉的领域内无缝切换升级转型，对于实力比较雄厚资源有优势的大型经销商来讲或许不是一件难事，但对于中小型家具经销商来讲，靠自己转型可以说是苦不堪言。
随着市场上大品牌赋能平台的崛起，可以借助这些平台的帮助，利用品牌、供应链、数据等优化自身业务。
所谓“寒冬”，或许只是“虚惊一场”
成品家具转型之路虽然不太好走，但这也正是每一个行业从初期走向成熟的必然道路。一旦技术和品牌的壁垒完全形成，企业再想进入一定会困难重重。因此，只有打破边界、抢占入口、转变思维，才能在风起云涌的市场变幻中得以生存壮大。未来，每个企业都有可能成为新的游戏规则制定者。
据记者调查了解，随着性价比重要性的突出，近期非洲材市场也涌现出了一些令人关注的材种，小巴花（学名鞘籽古夷苏木）就是其中一种。目前这一材种在广东中山等地销售最为火热，虽然当前厂家们都是以试用为主，但反馈消息却十分乐观，不少木材商已经把经营目光转向了这一材种。
（记者cara）
何去何从
面对精装房兴起趋势，家具行业应依靠家具企业整体家居的设计、制造、服务能力、品牌影响力主动迅速向上游房地产产业靠拢，共同参与精装房工程项目，实现跨界式合作赢得相应市场份额。
例如：某家具企业凭借实力、设计制造能力、产品质量、客户服务、社会信誉等方面综合考评，成功与中国房地产龙头企业万科牵手。从根本上改变了家具行业从一个被打劫者成为一个胜利者。该家具企业主动出击的成功，实乃业界一面锦旗，为家具行业在夹缝中求生存、求成长、求发展开辟出一条新路子。
事实上，精装房的盛行对家具行业来说是好事，家具市场将更加规范，同时运营方式、服务方式也将发生大的革新。家具行业或将面临优胜劣汰重新洗牌，精装时代能否借机上位将会成为家具企业发展的关键转折点。
精装房时代的到来，家具企业将面临多种转型：
一是与房地产公司合作，通过行业内竞标为房屋做配套家具，顺应精装潮流。
二是除了针对刚需商品房做配套外，也可为高档住宅、别墅区做定制精装。
三是及时捕捉用户需求，发展二手房家具配套市场。
四是完善产品供应链，在将来的精装时代，用高品质的家具硬装和饰品软装为用户带来全新的超级体验。
面对精装时代的到来，许多家具企业和经销商们都在想尽一切办法主动与开发商合作。例如，某企业这几年承包过万科、恒大等开发商的精装房工程，虽然说产品单价有所下压，但是毕竟谈成一个项目就是一笔大单，也省去了很多经营成本。另外，针对市场上个性化需求加强的情况，该企业也在走全屋定制的道路，两方面一起发展，可以说未来的市场前景良好。从另一方面而言，精装房时代的到来将对家具品牌化建设产生积极影响。因为房产商在推精装房的同时，家具产品品牌也会得到宣传，让家具品牌及早被消费者了解。当然，房企也会寻找信誉度、知名度更好的品牌合作。这样强强联手的情况，将有力推动家具企业的品牌化进程。
而对于墨守成规的家具企业，其要么继续为越来越少的毛坯市场服务，要么尝试被具备能力的大型企业合并，要么退出市场。真正能够成为精装房时代主角的，一是加速下探和适应的家具企业，二是在设计能力、生产能力、供应链建设上取得实质性突破的大型家具企业。
鞭策家具企业质变
这种改变提升是多方面的。
第一是生产能力，也就是目前许许多多企业在做的柔性化生产线改造。企业要增强生产能力，不仅是整体产能提升，还要提升工艺水平、产品品质，增强定制化生产能力。定制家居或者说全屋定制并不容易，但是部分定制或者说整合定制服务对许多企业来说还是可以做得到的。精装房不可能再像以前一样千篇一律的雷同装修，个性需求多样化要求是主流，企业必须要有相应的服务能力。
第二，有了产能还需品质，家具企业的共识是产品品质必须要过硬，提升工艺水平，增强产品品质是许许多多家具企业的迫切需求。
第三，自然是在产品研发上必然也要偏向精装房刚需市场。东莞金雅斯家具的营销负责人表示，企业新推出的新中式系列产品就是非常注重配合精装房市场，这是目前精装房市场的一个主流家装风格，产品简洁时尚，色彩以素雅为主辅以少量点缀色，注重两厅，是百搭特性，而且性价比高。事实上，市场上一些多功能家具和小尺寸家具都是针对精装房刚需市场开发的。也有一些企业把握不好，产品开发的不伦不类，自然难以生存。有的企业大量开发各种风格产品，以全品类风格产品竞争。
另外，从目前市场来看，精装房对家具企业影响最大的是企业的思维方式的改变，从而在营销推广、品牌运营和盈利模式上产生变化。
就目前来说，家具企业与精装房主要还是依靠经销商或第三方公司进行合作，精装房对家具企业来说并不是什么拦路虎，但是其对家具行业来说将带来全新的商业变革，有市场变革，有商业模式的重构，而这对家具企业来说才是必须要面对的问题。
家具行业的发展必然是集中度会越来越高，精装房在一定程度上起到加速和筛选的作用。如何选择，如何参与是家具企业在目前转型升级关键时期的新考题。
总之，精装房时代，地产业的重大转折，对地产下游相关各行业产生连锁影响。面对新的竞争格局，设计机构转型也成为趋势，要么偏向软装定制，要么转型高端定制设计等。
明式白酸枝夹头榫画案
斐依
红木家具的高保值、高艺术价值，一直受到投资收藏界和高端消费群体的青睐。受国内经济大环境影响，除黄花梨等稀缺红木价格坚挺之外，自去年下半年起不少红木原料价格呈回落走势，今年上半年回落速度放缓。部分业内人士认为，红木价格明年或将出现回升。而白酸枝则因其自身的价值越来越受到收藏人士的青睐。
白酸枝或将成市场新宠
中国木材与木质品流通专业委员会（以下简称“中国红木委”）数据显示，今年4月红木制品市场景气指数为96.0，同比下滑22.4%，环比下滑5.9%。对此，一些业内人士分析，这是多重因素造成的：一是国内近两年经济增速放缓，市场消费信心下滑；二是楼市近两年持续低迷，楼市是家居行业上游产业，也将导致红木家具消费量萎缩。
7月15日，国家统计局公布的数据显示，今年上半年GDP增速为7%，这一数字大大出乎一些机构的预测。据陕西省西安市房管局产权市场处数据，今年1月至6月，西安商品房销售面积为908.77万平方米，同比增长13.38%。
有商家表示，以上情况表明，我国经济调整政策取得了成效。经济增长稳定后，家居行业、红木行业市场也即将止跌回暖。而且，由于楼市和股票市场波动，一些红木爱好者将目光转移到红木市场。
“大红酸枝、小叶紫檀等高档材质受影响，而价格相对实惠的缅甸花梨、白酸枝等红木反而受到消费者热捧。”一位红木家具商说，“尤其是白酸枝，因花纹接近黄花梨，近两年较受欢迎，原材料价格反而略有增长，从前两年的2万元/吨涨到了现在的3万多元/吨。”
“目前，消费者购买的高端纯实木沙发至少要两三万元，像鸡翅木、白酸枝等红木家具四五万元也能拿下，与其买实木家具不如加点钱买红木家具。今后平价红木将成为消费主流，预估白酸枝或将成市场新宠。”该家具商表示。
白酸枝受业内大腕热捧
根据“红木国标”规定，红酸枝木类中有一种红木叫“奥氏黄檀”，俗称“新红木”或“浅颜色的红酸枝”。由于颜色较浅，也有人把它叫做“白酸枝”。
“未来两年，市场将出现大量白酸枝家具。”中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波就做出预测。
近两年来，经过经销商的努力，消费者对白酸枝材料的认知开始不断加强，其色泽、花纹以及家具制作工艺上，都彰显出其收藏价值。用白酸枝制作出的风格简约的明式家具，深受消费者欢迎，不管是中老年人还是年轻人，各个年龄段的人都对这种材料情有独钟。
杨波认为，很多人青睐白酸枝，首先是看中了白酸枝的历史传承。在明清老家具中就有白酸枝的身影，我国著名文物鉴赏家、收藏家王世襄就曾收藏过一件白酸枝明夹头榫画案；其次是其纹理色泽漂亮，接近黄花梨，喜欢黄花梨的发烧友能从白酸枝上重圆旧梦；其三是其稀缺性，存量不到花枝木的10%，物稀则必贵，《濒危野生动植物种国际贸易公约》修订过后，更多的红木被列为濒危物种加以保护，业内人士不得不将目光转投其他具有收藏潜力的材质，而目前白酸枝价格较低。因此，其市场前景广阔。
岳梦琳
形而上是道，形而下是器，道器之间是人心与工艺的博。广夏之下、细旃之上是欧洲工匠们几个世纪来谦卑俯就于自然面前，用无限的情怀、谨慎的热情、节制的技巧不计时间工本打造出的一件又一件家具艺术品，它们精致内敛耐用百年，成为让全世界收藏家着迷的实用性艺术收藏品。
英国人说：女人的另一面是皇家阿尔伯特。
25-35岁的女人一半浪漫一半调皮，喜欢温柔的色彩，喜欢古典的造型，而英国皇家阿尔伯特瓷器把英式的古典浪漫注入现代生活，创始于1896年，设计灵感来源于英式花卉图案，结合时装元素，妩媚靓丽，薄胎细瓷。手工沾染、22k镀金边使莹润洁白骨瓷充满高贵又不失平民化的隽永魅力。
ROYALALBERT皇家阿尔伯特骨瓷限量收藏盘《女皇母亲的花束》1804年拿破仑正式称帝:历史上称为法兰西第一帝国。这位雄心勃勃的君主把他对凯撒大帝的崇拜融入进他的家具风格中。严肃庄重的古罗马式雕塑和象征胜利的月桂花环的频繁出现使家具充满伟岸的军人气度。
帝国风格狮鹫茶点桌紫罗红大理石台面，三层扭旋细铜丝镶边，台面被三个铜铸立体圆雕狮鹫头驮起，下接内折式桌腿，三角形基座垫金属球垫脚。
帝国风格高脚边几孔雀绿大理石金属包边台面，三只几腿顶部有写实风格鎏金铜立体圆雕人像，下部为人脚，围栏一圈有三个小抽屉和花环号角鎏金铜装饰拉手，中空三角形基座与腿部皆有细铜丝镶边。
全世界最有名的小狗是听留声机的尼波1884年在英国老亲王剧院工作的Barraud去世后，他的小狗尼波被他的画家弟弟收养，有天弟弟发现小狗喜欢歪着脑袋在留声机的铜喇叭旁边专注而忧伤的听着音乐，仿佛在回忆它的主人的声音。他便把这个有趣而感人的情景画成一副油画并取名为《HisMaster‘sVoice（主人之声）》。留声机公司看到后买下了这幅画并作为他们的商标，之后“主人之声”公司发展成了英国著名老牌音像零售商，HMV媒体集团也是以它的英文缩写字母命名。而已经停产的“主人之声”牌手摇留声机也成了音乐收藏界热捧的藏品，作为对古典音乐的无限追念。
（以上藏品来自上海拍卖行西洋古典家具拍卖会）
作者简介
岳梦琳，1989年出生，15岁就读法国圣文森天主教精英高中，23岁在巴黎获得艺术管理MBA学位，24岁建立自己的工作室并担任法国华裔青年收藏家协会会长，25岁回国发展，现任上海拍卖行西洋古典家具板块负责人。
作为非洲材交易的主流材种，沙比利仍存在较为庞大的市场刚性需求，近期走货量仍然不俗。有商家表示，沙比利市场交易的好转跟菠萝格货源紧缺有一定的关系，下游不少商家在菠萝格货源紧缺的情况下转而采购沙比利，对沙比利交易的放量起到一定的推动作用。目前广东市场沙比利长2-4m、厚5cm、A级（原装进口）报价7000-7400元/立方米。
