经验之谈海关查验有几个理由\成都家具工厂即将搬离新成都不需要低端制造

经营策略关系红木企业成败

越是成熟的企业，越能冷静地看待红木原料的价格波动。他们之所以能冷静，是因为企业本身具有相应的抗风险能力，比如资金充裕、销量稳定等等。他们的行为，并不是所有企业都能效仿的，如果实力不够，囤料切记小心谨慎。

7月13日，国家统计局发布数据，上半年中国经济同比增长7.8%。其中，第二季度增长7.6%，增速比第一季度回落0.5个百分点。稳中有降的经济形势没有出乎大家的预料。最近一段时间以来，国家的金融调控政策小试牛刀，金融系统便出现了不小的波动。低迷的股市和不间断的房地产调控政策，导致一股悲观情绪在各个行业中蔓延。下半年全国的经济形势如何?无人可以给出准确的预测。红木古典家具行业能否在变幻莫测的经济环境中顶住压力?红木古典家具企业该采取怎样的市场策略，才能可持续发展?

囤货?卖货?需冷静对待

最近一段时间，由于国际规则变动等因素，导致红木原料价格疯狂上涨，特别是大红酸枝(交趾黄檀)、伯利兹黄檀等木材中的上等好料价格上涨了近一倍。上等料价格上涨的同时，中等甚至低端的原料价格也随之上涨。原料价格的整体上涨，一些整料制作、无拼补、做工好的家具价格上涨成了必然。

“如果我的家具不涨价，现有的家具很快就会被抢购一空，”一个企业老板如是说，“同理，如果我以现价把成品家具卖了，木材价格上涨得那么快，卖家具的钱可能都不够买料的，利润回报小于原料价格上涨，涨价我们也是不得已而为之。”他所说的是部分高档的红木家具。对于部分企业而言，现实却并不只是涨价那么简单，有些花梨木的价格上涨并不是那么明显，而且随着成本的增加和竞争的加剧，虽然古典家具的市场在不断扩大，销售额也有不同程度的增长，但是产品的利润却在下降，发展的空间暂时被限制。

目前，不少企业不注重卖家具，而将重心放在趁涨价前存储更多的红木原料。现在有越来越多企业开始步入囤料的行列。然而，众多企业似乎忽略了囤料的风险，投资价值越好的原木料，需要占用的资金越多，这个世界上并不存在永远涨价的东西，红木也不例外。比如2008年的红木价格波动，让很多人至今仍记忆犹新。所以囤料需要掌握好进场、出场的时机，但这显然不是每个人都能预料的。

越是成熟的企业，越能冷静地看待红木原料的价格波动。他们之所以能冷静，是因为企业本身具有相应的抗风险能力，比如资金充裕、销量稳定等等。他们的行为，并不是所有企业都能效仿的，如果实力不够，囤料切记小心谨慎。

定位准确方可有所为

红木古典家具行业细分现象非常明显。比如，一套非洲崖豆木(非洲鸡翅木)的沙发价格一般为几万元，可一套款式接近的红酸枝沙发的价格在20万~30万元之间，而一套黄花梨圈椅的价格就在200万元左右。同样是红木古典家具，价格却千差万别。

早在2008年金融危机以前，很多业内人士就已经看到这个趋势，也对此有了一番判断和预测：随着时间的推移，红木古典家具行业会有一部分企业从事艺术家具(或者高端红木家具、高档仿古家具)的生产制作和销售，而另一部分企业将从事如部分黑酸枝和紫檀属花梨木类等中低端木材家具的生产。事实证明，这种现象已经越来越明显。

从不同级别的红木展厅，如一个以黄花梨、紫檀、红酸枝为主的展厅和一个以花梨木、鸡翅木为主的展厅可以看到其造价的区别，甚至服务员对待家具的态度都有所不同，一个主攻高端、营造氛围，一个仍旧以卖货为主。

按照现在的行业规则，其实每个企业大都知道自己加工的材料的市场价格有所不同，所以市场价格当然不一样。笔者咨询了数位业内资深人士，问他们：现在红木行业到底是根据工艺还是材质决定价格。他们都会不约而同地说，目前多数企业还是根据材质决定价格。

虽然人们一直在强调工艺和文化，但是从现阶段来看，还是材质价格决定家具价格。目前红木古典家具市场也大致分为两大类，一类是从事以红酸枝、紫檀等名贵原材料为主的红木家具：一类是积极从事其他木材的开发，坚持走平民路线的红木古典家具企业，这两类企业满足的市场消费人群不同，也不冲突。红木古典家具行业出现这两种分类，是企业选择的结果，市场上存在两种不同套路的红木古典家具企业，将成为常态。如浙江某企业负责人告诉笔者，这就好比行业内的两条腿，有人坚持走名贵红木家具、艺术家具的道路，就应该允许其他人把红木古典家具普及化，两者并不矛盾，而是相互支持。

各红木古典家具生产企业，应当结合自身实际，明智选择适应自己发展方向的道路。高档红木古典家具企业的生产、经营方式肯定和普通红木古典家具企业有所不同。企业只有找准了自己的定位，才能充分利用自身的资源，实现盈利。这也是人们常说的差异化发展。

打造品牌为红木贴张名片

一直以来，红木古典家具行业缺乏全国性的知名品牌。这说明整个红木古典家具行业内的各个企业的品牌意识较弱，大家还只停留在重视材料和工艺上，或者大家认为红木古典家具行业的品牌辨识度不高。

笔者采访过很多红木企业的负责人，他们对品牌的认识有以下两种：

一是认为自己做的本身就是好产品，“酒香不怕巷子深”，买名贵红木古典家具的消费者不在乎品牌而在乎质量，所以只要把质量做好了就够了。其实他不知道，全国能够把产品工艺和产品质量控制在合理范围之内的企业很多，但是能够非常清楚明白这些工艺的消费者少之又少，所以企业生产的家具即使再高端，如果不通过有效的渠道让消费者明白其特别之处，其“酒”虽香，仍难为人所知。

二是认为自己做的红木古典家具附加值不高，没有必要做品牌和推广。其实他不知道，只有品牌才能赢得消费者的信任。企业进行品牌建设的方式多种多样，可以通过大众媒体、专业展会对企业产品及品牌进行宣传推广，既能树立良好的企业形象也能促进销售，还可以借助行业媒体进行品牌建设和精准营销。

红木古典家具行业内的企业品牌建设，是一件任重而道远的系统工程，不过可以肯定的是，哪个品牌能够赢得市场和消费者的认可，就能笑到最后。红木古典家具企业之间可以有各式各样的竞争，但最后一定是有品牌的企业赢得胜利。

中国红木委

北京家和家美家居市场有限公司

瑞丽彩云南集团木业有限公司

2014年1月份全国红木制品市场景气指数(HMPI)为100。

全国红木制品市场景气指数(HPMI)以2014年1月份的数据为基本数据。2014年1月是我国红木制品市场在经历疲软到整体回暖，发展转向正常的一个月份；同时也是新的一年起始。本指数建立在该月数据基础上，通过对每月市场各类数据进行比较研究，以指导行业市场健康发展。

名词解释：

全国红木制品市场景气指数简称HPMI，是中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会(简称中国红木委)根据每月全国各红木制品销售单位的有关统计数据，汇编、整理后编制的首个全国红木销售市场宏观指数，是以当月的人气指数、购买能力指数、销售能力指数、就业率指数加权而成。

HPMI以2014年1月份数据为基本数据，确定1月HPMI为100。HPMI反映了我国红木制品的消费景气程度，同时也反映了我国红木制品市场消费需求及人民群众的生活消费信心，并可印证我国高端消费品的市场变化状况。通过分析红木行业一定时期内价格水平变动趋势和变动程度，透视出市场的需求变化。

HPMI的推出，将对我国红木制品市场的发展起到引导与助推的作用，也会为我国红木行业发展的晴雨表。

“欲速则不达”
上半年，家具行业既有并购的大新闻，又有装饰公司倒闭的新闻。市场形势可谓复杂而多变。
最近，引人注目的是不断出现的家具经销商跑路事件，个中原因仅仅是经销商个人原因与诚信问题吗？
家具企业与经销商的博弈
日前，一条关于某定制家具品牌南宁店关门的消息在网上引起大家关注。一波未平一波又起，紧接着，该品牌河北一经销商被曝拖欠总部大量货款，90多名顾客交了共计200多万元货款后，家具迟迟未收到。
在百度搜索“家具经销商跑路”，出现的案例不少。经销商跑路事件频频被媒体曝光，其中不乏产品口碑还不错的老牌家具企业。
经销商跑路事件多发，从侧面反映出线下店面的经营困境，以及企业在快速发展过程中对经销商渠道的管控出了问题。
经销商渠道的管理问题，可以说是家具企业的老大难问题。
家具企业的线下渠道一般有直营店、加盟店两种。直营店管理成本高，但有利于企业长期的口碑塑造，家具企业一般会选择在一二线城市建立自己的直营店。同时，家具企业必须以加盟店的形式抢占市场。
长期以来，家具企业对加盟经销商渠道可谓是既爱其恨，情绪复杂。二者之间往往是一种利益博弈关系：一方面，家具企业通过经销商的加盟渠道，可以用相对低的成本快速占领市场，经营良好的经销商可以给制造企业带来较高的净利润；另一方面，经销商的标准很难与总部的高标准一致，无论是在人员培训还是店面设计、企业文化认同等方面，都需要总部大力支持。一旦对经销商的管理出现漏洞，就会对家具品牌的口碑造成极大的负面影响。
尽管如此，在强者恒强的大洗牌时期，很多大型家具企业还是以加盟形式作为快速扩张的第一选择，这从各大上市企业财报中便可管中窥豹：曲美家居，2017年末一共有经销商专卖店861家，直营专卖店只有14家；索菲亚的专卖店数量已超过2200家（不含超市店），大部分是经销商的，该公司明确表示，要走以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式；欧派家居旗下的橱柜、衣柜、大家居、卫浴、木门等各品类门店，加起来差不多有6000多家，光橱柜就有2000多家，在它的营收中，经销商专卖店销售额占比超过八成；尚品宅配的加盟店的数量，同样远超直营店，截至2017年12月底，加盟店总数已达1557个，这个数据还在增加。
家具企业对经销商渠道管理的困局

管理十几个甚至上百个经销商，对于家具企业来说难度不大。最容易埋下“经销商跑路”隐患的时期在于企业快速扩张期。有人形容家具业的新常态就是：一味追求开店数量，关一批，忽悠一批；忽悠一批，关一批，如此循环。经销商也开启了吐槽模式：“说好一起到白头，你却偷偷焗了油；说好一起去焗油，你却偷偷剃了头。”

“欲速则不达”，在扩张期，家具制造企业很容易步入“利”字当头的极端：①降低前期加盟标准，以及对经销商的资质核查，很多企业为快速占领市场，只要经销商给加盟费就通过审核，这时，一些投机经销商就很容易混进来，经营一段时间后将货款挪作它用；②在招商经理或区域经理的绩效考核上，一味追求开店数量、招商进度与加盟费，忽略加盟商的质量、履约情况等；③只“开拓”不“维护”，只管经销商店开起来，而不向经销商灌输品牌理念，不实地考察门店提升其形象及观感，不帮助经销商引流、辅助品牌推广，对店铺的买家信息采集、收付款机制、日常的动态监管等环节都忽略。很多家具企业内部对招商人员管理不到位，导致业务人员只致力于追求数量，甚至从和经销商开始洽谈到确定合作、新店开业，厂家业务员都没去过家具门店，时间一长，很多经销商门店变成“僵尸店”。
在整个社会现金流紧张的大环境下，家具企业应加强内部招商队伍的管理，从而甄选出物质方面有实力、价值观认可公司理念的经销商。在经销商跑路时，第一时间给已付款消费者相应的产品与服务，再走法律程序追责经销商。
家具企业要化解“成长的烦恼”，其步伐要“慢”一点，对待经销商的培育要更“耐心”一点，对经销商的要求也要更多强调“志同道合”。毕竟以往只要经销商把店开起来，闭着眼也可以赚钱的时代已经一去不复返，现在是精细化、是利益共同体的团战时代。

对于一个明式家具的爱好者，首先要了解明式家具的定义。虽然明式家具的艺术风格在明代晚期就已经完善了，但是明式家具的黄金时代并不仅仅指明代晚期，现在更多专家认为明式家具的黄金时代是明代后的一百年和清代前期的一百年。
王世襄先生在他划时代的巨著《明式家具珍赏》中，也认同清代的前期出现过大量的明式家具。
在这段黄金时期中，明式家具成为当时文人的时尚风潮，在文人圈内盛行一时。这种风潮是中国文化经过了几千年积累，在十六世纪升华出的一种高级的审美趣味。
我们现在说的明式家具应该分为广义和狭义两种概念。广义的明式家具，就是造型外观比较简约、具有明式风格的家具;狭义的明式家具，就是经典意义上的黄金时期的明式家具。
狭义明式家具的特征主要有以下五个方面：
一、追求简洁的造型设计。
二、追求隽秀的线脚美学。
三、追求科学的结构比例。这也是明式家具一个非常突出的特点，我们在一些古代的雕刻或者是插画上能看到宋代家具的一些造型，实际上宋代家具甚至比明式家具还要简约，但是很少见到特别成熟的结构比例，家具的结构比例和线脚美学在宋代并没有完善。
四、追求硬木的天然纹理。在明代以前，硬木基本上没有用于家具的制作，狭义的明式家具必须是硬木家具。
五、追求精密的榫卯结构，精密的榫卯结构是明式家具最终得以完善的一个条件。
明清两代宫廷里面的黄花梨硬木家具，数量也不少，有一些是从明代一直留到清代的，也有一些是清代制作的明式家具。
故宫里的硬木家具当中紫檀是数量第一位的，黄花梨在数量上排在第二位，其中有相当一部分是带有明式风格的清式家具，或者是用黄花梨制作的清式家具。
比如鹿角椅，鹿角椅是清式家具，清代的皇帝每年都要去木兰围场狩猎，去骑马射鹿，以保持骑射民族的那种彪悍的作风，皇帝射了鹿以后，臣子们用鹿角做成鹿角椅来彰显皇帝的武功。
很多鹿角椅的板面是黄花梨的，它虽然用了明式家具最喜欢用的一种木材，但是它已经是清式家具了。
在宫廷家具当中，带有明式风格的黄花梨家具，地位是比较高的。而到了20世纪上半叶的时候，明式家具得到了全世界范围内的认同，被认为是最具代表性的中国古典家具。其主要原因是明式家具简洁的造型得到了西方设计界的关注和认可。
以包豪斯设计为先导的西方现代主义设计风潮一直延续到今天，它与明式家具的简洁造型是非常吻合的，所以整个西方设计界对于中国的明式家具非常认可，他们认为明式家具对西方现代设计有启蒙的意义，认为中国的明式家具是西方极简主义设计的鼻祖。
中国人在四五百年前已经把对抽象的理解完美地呈现出来，让西方非常佩服。中国的古董明式家具也很快就成为很多西方博物馆、大收藏家追捧的对象。
西方在上个世纪就出现了很多研究者对明式家具进行研究，明式的黄花梨家具也长期保持着中国古典家具拍卖的世界纪录。
清式家具成熟在清代中期，是另一类家具，它和明式家具是没有明显的传承关系的。
清式家具受清代的政治环境和民族审美的影响，在造型艺术、工艺、选材等方面，与明式家具有着很大的差别。
近年来，很多收藏家热衷于中国古代宫廷艺术品的收藏，所以在市场上，以髹漆家具和紫檀家具为代表的清式家具开始崭露头角，取得了令人刮目的成绩。现在的家具拍卖纪录大部分是清式紫檀家具创造的，但是在世界范围的中国古董家具交易市场上，从总体规模和拍卖规模上看来，黄花梨制作的明式家具的地位依然是不可撼动的。