劲飞第二场红木众筹11月27日开幕：亮点令人期待\红木家具迎来买方市场
CITES第17届缔约国大会闭幕后，红木涨价窗口打开。近两月来，记者走访北京红木市场了解成品家具销售行情，通过与多家一线企业负责人交谈，得出一个普遍性结论：10月份火爆的行情在11月份逐渐趋向平缓。但是仍然存在个别品牌大企业如劲飞红木等，销售量不仅持续火爆且还有进一步升温之势。
逆市下，劲飞红木为何这边风景独好？一方面归功于红木行情趋势回暖脚步渐近；另一方面取决于新常态下，劲飞红木不断调整营销模式与拓展销售渠道。譬如，劲飞红木近期推出“红木众筹”模式，已成为行业热议焦点。“红木众筹”将对行业带来哪些影响？尤其是给消费者带来哪些实实在在的利益？记者日前在劲飞文化艺术珍藏馆采访了“红木众筹”总策划、劲飞董事长吴新建先生，邀请他为大家做详细解答。
劲飞推出“红木众筹”，调整营销模式引领行业潮流
“众筹”这一词汇最先兴起于国外，作为互联网如火如荼发展的产物，目前在国内已是家喻户晓。所谓“众筹”即大众筹资，是指用团购+预购形式，向网友（消费者）募集项目资金的模式。简言之，众筹就是利用互联网和SNS传播特性，让众筹方对公众展示他们的创意，争取大家关注和支持，进而获得所需要的资金援助。
近三年来，处于调整下的红木行业正上演“洗牌”大战，不少红木企业发展面临困境，为挽回劣势，获得生存，部分厂商不排除尝试选择“众筹”模式。然而，作为京津冀地区销量遥遥领先的红木名企，劲飞不仅实力雄厚、而且现金流充裕，为何还要进行“红木众筹”？吴新建分别从企业、消费者的角度进行了解析。
第一、“红木众筹”是劲飞企业响应国家“互联网+”政策，进行自身变革，调整营销模式的一种举措。吴新建告诉记者，虽然从事传统家具产业，但是他对互联网带来的新事物非常关注。据吴新建回忆，劲飞“红木众筹”这一奇思妙想，诞生在今年2月初（阴历年底）他从美国参加第21届洛杉矶艺术博览会中国国家展后返京的飞机上。此前他已经强烈感觉到在互联网浪潮的冲击下，红木家具等传统行业的营销模式亟待做出相应调整，再加上劲飞红木在洛杉矶艺博会与国际艺术品同台竞技中的惊艳表现，以及美国之旅了解到互联网带给美国文化艺术产业巨大红利等，基于此决定在今年开辟“红木众筹”模式。
第二、“红木众筹”作为新生事物，是消费者追逐时尚购物的一个潮流，劲飞此举是顺应市场变化，特别迎合年轻人对红木家具的消费喜好。吴新建表示，在红木家具消费中，“众筹购物”能让消费资金前移，提高了商业各个环节的效率，满足了用户更加细化和个性化的需求，更重要的在于它能让年轻人简单的购物变得富有创意和乐趣。劲飞在竞拍会上推出“红木众筹”，并联合BTV财经频道录制相关节目，不仅注重消费者的参与感，而且提升了企业品牌与消费者之间的情感联系，成为时尚的红木家具购物方式，引领了行业发展潮流。
竞拍会首场“红木众筹”一炮打响，引发众名流关注赢得掌声
回顾画面定格到2016年10月30日10时18分至12时，位于北京西四环五路居的北京红木第一楼，劲飞红木大型竞拍会现场，在BTV等媒体的聚焦下，劲飞首场竞拍会“红木众筹”文化活动正式启动。此次众筹项目为著名古典家具专家、收藏鉴赏家、中央电视台鉴宝专家、劲飞私人定制造型师张德祥亲自监制的“劲飞至尊荣”老酸枝明式经典素圈椅10套。
活动尚未开始，记者看到现场已是人山人海，其火爆程度丝毫不逊色于劲飞在2013年红木行业巅峰时期的旺季竞拍会。活动开幕，在众红木爱好者的掌声与欢呼声中，10套素圈椅全部众筹出去，有的消费者稍微反应迟缓了一点，就错过了机会。不少消费者直呼不过瘾，现场强烈要求劲飞红木再增加10套众筹。盛情难却下，吴新建只好现场增加了5套作为众筹增项，不料在几分钟内，再次被一抢而空，全部众筹出去。
火爆的场面，让劲飞竞拍会首场“红木众筹”在收藏界一炮打响，引发广泛关注与热议。除了在同行企业中成为大家茶余饭后谈论的话题之一，劲飞“红木众筹”还引发了来自互联网行业巨子、房地产界大佬、金融领域大咖，以及演艺界人士的关注与登门拜访。以著名相声演员、红木爱好者徐德亮先生为例，他非常赞同劲飞“红木众筹”，曾亲自带领几名红木爱好者驱车前往回龙观的劲飞文化艺术珍藏馆一探究竟。虽然与吴新建先生素不相识，但两人见面相谈甚欢。徐德亮先生对劲飞“红木众筹”模式高度认可，现场表示自己也要众筹几套家具。在他看来，吴新建先生力推“红木众筹”给消费者带来愉悦购物的宗旨与自己表演相声给观众带来快乐的理念不谋而合，应该对这种创举报以掌声。
吴新建感谢徐德亮先生的赞许。他说，“劲飞万代福”、“劲飞至尊荣”私人定制高端品牌家具，作为有品位的艺术品，不仅仅局限于从产品质量上“征服”消费者，而且还要致力于通过红木家具这一载体为消费者打造快乐、有品位的生活方式。未来，劲飞红木将紧扣时代脉搏，把互联网带给社会的流行元素，与劲飞古典红木家具深度融合，变革营销模式，做接地气的事情，带给消费者实实在在的利益。
“红木众筹”请选劲飞，第二场11月27日举办亮点多令人期待
众所周知，近年来红木行业做众筹的不少，但真正做出影响力的可谓凤毛麟角，劲飞可谓其中典范。劲飞“红木众筹”为何在市场“既叫好又叫座”？消费者刘先生通过亲身经历道出了自己的心声。
“红木众筹”属于大宗交易，消费者要众筹的金额不是几百几千，而是一笔数目可观的资金。刘先生告诉记者，最初对于“红木众筹”他担心的有两点：一是这种“先需求，后生产”的定制模式让人害怕自己投入的资金，被打了水漂，因为在此之前他曾众筹一个农业项目，谁知产品还没出来，那家农业公司的老板就“跑路”了。二是“诚信”问题，担心自己众筹来的红木家具，没有达到自己的要求又没法退。但是在他亲自去回龙观的劲飞工厂参观后，以及了解到“劲飞绿色销毁1500万假紫檀，恪守诚信”的感人故事后，刘先生的顾虑立刻烟消云散了：一方面劲飞企业雄厚的规模实力让他放心；另一方面劲飞私人定制的做工水准，以及企业与老板诚信做事做人的风格让他感到很踏实。于是决定现场刷卡在劲飞文化艺术珍藏馆众筹了一套书房家具与一张罗汉床，并提前报名参加将于11月27日10时18分在北京红木第一楼竞拍现场举行的劲飞第二场“红木众筹”活动。
刘先生的事例告诉我们，众筹是需要建立在强大的品牌与诚信基础上的，只有具备一定的企业规模和强大的品牌实力，才能获得消费者众筹的信任和青睐。劲飞第二场“红木众筹”活动，作为岁末北京红木市场引人注目的亮点，它将给消费者带来哪些实实在在的利益？吴新建做出权威解答。
第一，应广大消费者旺盛的需求，本次众筹产品数量与品类在第一场的基础上有所增加。除了有央视鉴宝专家张德祥老师监制的劲飞私人定制品牌“劲飞万代福”的明式素圈椅15套，还增加了红酸枝经典新中式卷书沙发老料6套、新料10套，以及至尊荣皇宫椅10套，万代福皇宫椅15套。
第二，本次众筹的产品严格按劲飞私人定制最高标准制作，极具收藏价值。众筹价低于正常卖价20%，比如红酸枝老料经典新中式卷书沙发沙发55万，可让利到48万；红酸枝新料经典新中式卷书沙发沙发22万可让利到17.5万；红酸枝老料皇宫椅至尊荣系列12.8万，可让利到10.9万；万代福系列9.8万，可让利到8.5万。
第三，本次众筹活动，BTV将现场录制视频并播报，还特邀年轻的相声演员李宽先生参与劲飞红木众筹节目制作，并点评建言“红木众筹”模式。此外，考虑到私人定制品牌选料、制作难度大、质量要求高，数量有限。同期将在劲飞文化艺术珍藏馆亦举办相关红木众筹活动，欢迎广大消费者带上亲朋好友，前来众筹，截止时间为2016年12月10日。
正如吴新建先生所言，CITES第17届缔约国大会闭幕后，红木涨价窗口打开，家具抄底迎来最后机会。业内人士预测，11月27日举办的劲飞第二场“红木众筹”将上演“一件难求”的火爆局面，建议想通过劲飞竞拍会众筹红木家具的消费者，提前做好两方面准备：第一，在活动开始当天要早早到场，占据有利位置与座位；第二，带足现金与银行卡，特别是要多带上几位亲朋好友，联合上阵才有可能在众筹中抢到数量原本不多且自己心仪的家具！
红木市场自2003年开始一路攀升至2008年下半年，2008年下半年至2009年上半年，是红木市场过山车的一年。然而，红木市场却在2009年下半年又一路回涨，其苏醒远早于全球经济。
就在众人一致看好的情况下，2012年却迎来了红木家具近几年最沉寂的一年，市场虽说不至崩盘，不温不火却是市场全年的写照。
2013年红木市场已由卖方市场转向买方市场，将迎来买方市场挑剔的眼光，这将进一步促使红木家具的产品提升到一个新的层次。
年终岁尾，全国红木业界总结性会议多了起来—2013年12月中旬笔者到凭祥红木贸易口岸开会、2014年1月初再到中山红木家具产区开会，听到最多的仍然是这样一个热词：涨价。
有人评论说：2013年是红木原材料涨价年，2014年将是红木家具涨价年。
其实，随着原料涨价，2013年的家具行情就涨了50%左右。但正是这种时候，红木业界知名品牌劲飞红木却在2013年夏秋之间两次提出“不涨价”，并赶在年度之交直到2014年春节期间，大力回馈消费者，提出“2013年至2014年春节期间卖2012年的价”。这与笔者两次参会感受形成极大反差。带着新的疑问，笔者再次采访劲飞红木董事长吴新建。
在一片“涨声”中，劲飞坚守的价值
眼看春节临近，劲飞文化艺术珍藏馆内选购家具的人熙来攘往。笔者看到一对夫妻模样的年轻人正在跟店员签购买合同，顺便问了一句：“您两位买的什么家具啊?价钱觉得怎么样?”
小伙子边签单边乐呵呵地说：“选了一对红酸枝顶箱柜和一张双人大床，店里打了五折后又给抹了零，蛮划算的!”站在他旁边的妻子补充说：“算下来应该相当于2012年的价钱，我们觉得很合适。”
进到老板办公室，吴新建先生边沏茶边说：“劲飞每次搞活动，大家表现得都非常踊跃，不仅大量的老客户来，许多被带动起来的新客户也像滚雪球一样赶到这里，这说明红木市场需要稳定，大量红木新老客户都需要企业善待他们。”
笔者半开玩笑地问：“市场上有些同行说你又发疯了，你介意吗?还有人认为你这是在赔本赚吆喝，实际情况怎样呢?”
吴先生听后哈哈一笑：“他们每次都爱这么说。如果说我降价惠民是发疯，那我愿意发这个疯，因为这总比让市场非理性疯涨强得多。如果听任市场这样涨上去，将来一旦承受不了导致跌落，那无论材料商、生产商、销售商都会遭受很大的损失，整个行业将会止步不前。”
讲到这里，吴先生收住笑容，严肃地说：“前不久我到凭祥开会，走访了凭祥、浦寨和东兴市场，之后又到云南、广东市场考察了一圈，花梨木的行情已经有些跌落，原来涨得快的产区面临滞涨。这是因为前一段时间大家太盲目乐观了，我在红木年会上说过，原材料市场表现得有点虚热，一些材料涨得已经到了临界点，再涨就有风险。比如花梨木半年之内就涨了近300%，花梨木家具却只涨30%，如果市场不能消化，风险会越积越大。因此，一定要理性看待目前市场，劲飞推出2013至2014年春节期间家具卖2012年的价，就是要给广大客户一个缓冲期，夯实市场根基，再往上涨才会健康。我负责任地告诉大家两点：第一，劲飞不会赔钱甩卖，因为做企业不等于做慈善，我们会保证一定的利润，这利润来自长久积累的优势，只是少赚些钱而已。第二，盲目疯涨会失人心，劲飞此举却会得人心。想想看，这是多大的‘赚头’啊!诚信、善待客户、赢得人心—这就是劲飞坚守的价值。”
“家具卖2012年的价”，到底怎样一个价位?
乍听起来，“2014年春节期间家具卖2012年的价”有点像是一个噱头。但来到劲飞文化艺术珍藏馆后笔者了解到，活动中劲飞推出的家具的确是货真价实，这正印证了军人出身的吴新建的性格：干练爽直，一是一二是二。
比如上述那对年轻夫妇买的卧室家具，老红酸枝做的一对顶箱柜加一套双人大床，目前市场价加起来在85万~100万元之间，劲飞活动期间只卖一半的价。
又如一套老红酸枝沙发，市场上一般店里都卖到50~60万元，劲飞只卖30余万元。劲飞的店员向笔者解释道：如果一个消费者熟悉近几年来红木原材料的涨价趋势和市场上红木家具行情变化，他就会很容易得出一个结论—这个价就是2012年的价。
有经验的店员继续向笔者分析：以大红酸枝为例，如果是近期进料，每吨均价25万元左右；如果是2010年前后进的料，每吨均价8~15万元；如果是2005年前后进的料，每吨均价2~3万元；如果是十年前的2003年进的材料，每吨均价只有1万余元左右。也就是说，如果你今年进的料做成十一件套沙发，材料成本加上人工、物流、店面等成本，必须卖65—75万元以上。但实际上，劲飞现在所用原材料既有最近进的一些料，也有三年前、五年前、八年前甚至十年前进的料，这样平均下来，劲飞的材料优势非常突出，对客户让利也就有了底气。
这样分析颇有道理，劲飞的优势就是起步早，眼光长远，而且自建卖场降低了物流和售卖环节成本。即使现在卖2012年的价，也不用怀疑其家具材料和品质，该企业长久运营的优势向客户提供了良好保证。
在采访吴新建先生时，笔者提出一个疑问：“劲飞搞这项活动，大量新老客户赶来，现有家具够卖吗?产能是否跟得上?”
吴先生回答：“我们已经强调过，参加活动的家具，主要指劲飞以老红酸枝交趾黄檀和新酸枝巴厘黄檀、奥氏黄檀制作的家具，每天每店推出3到5套，珍藏馆推出10套，也就是说，这个活动是限量的，主要是向市场传达一个信息：感恩新老客户，并和大家一起维护市场良性发展。”
活动现场敬告消费者：“地域差异损害红木家具质量”
劲飞搞这次回馈消费者活动的时间，正赶上北方冬天供暖之后的室内干燥期。笔者看到，劲飞为客户考虑得真周到，在售出家具的同时，不忘叮嘱客户要注意家具的维护和保养，以免因为天气干燥对家具造成不良影响。并特别提醒大家：购买红木家具一定要注意避免地域差异，因为购买外地生产的家具比北方天气变化对家具的影响更大，造成的损害更严重。
这种告诫再次让笔者想起劲飞发生的一个故事：几年前，有位南方客户要把劲飞的一套红木家具买回去使用，吴新建了解到他要异地购买拿到南方用，马上善意地拒绝了这笔生意。吴先生不是不想挣这笔钱，而是出于客观考虑，为客户着想，他担心客户异地购买和使用红木家具会出问题。
其实，早在两千多年前，祖先就发现木材“水土不服”的特性。孔子在《论语》中就曾主张“凡建邦立社，各以其土所宜之木”，译成大白话，就是要当地出产、当地制造。清代早期，宫廷所用红木家具曾经宫内出样，由外省制作进贡，后来发现外地制作家具运到北京后木性不稳，易开裂变形，到康熙执政时便专门于内务府成立造办处，在紫禁城和圆明园设大型木工作坊，把全国各地的能工巧匠征招进京，就地制作、就地使用，彻底解决了“水土不服”的问题。
南北气候差异究竟会给红木家具带来怎样的影响?笔者多次采访过中国林科院专家杨家驹、姜笑梅、张立非等几位老师，他们共同的回答是：由于南北气候方面的巨大差异，大气温度和空气湿度相差很大，南方家具运到北方后受干湿变化的影响也就非常大。南北气候和空气湿度常年差异很大，北方冬天室内干湿度为20%~30%，南方冬季有雨，可达70%~80%，即使是其它季节也高达50%以上。这样，南方制作的家具运到北方来，必然有一个排湿收缩反应；北京制作的家具运到南方则会吸收湿汽膨胀。这样对家具都不好，很容易导致开裂、变形。
几位专家还强调说，南北地域差异在木材平衡含水率上有具体表现，以北京地区为例，木材平衡含水率是11.4%，而南方江苏、浙江、上海、福建等地木材平衡含水率在15%~16.5%之间。为解决上述问题，业内也想了不少办法，如通过现代烘干设备对木材进行烘干。但据林科院测定，北方木材烘干后含水率在10%~12%之间，南方只能烘到16%左右，因为那里湿度太大，木材水分无法充分排出。同时有回潮问题，北方烘干后可回潮到15%~16%，南方会回潮到26%~30%。南方厂家制成家具后到北方销售，从30%的含水率回到15%~16%，势必会造成开裂变形。买红木家具买的就是售后服务，南方来京的家具通常也承诺售后服务，但大多在京无工厂、无完备设施，所谓售后服务很难保证，有时答应“终身维修”，但一旦撤店实际便难再维修。因此，北方客户最好买当地生产的红木家具，以免因水土不服带来不必要的麻烦。吴新建介绍，在各种红木材质中，木性较为突出的是红酸枝类家具，最容易“水土不服”，而红酸枝家具又是北京和广大北方客户最喜欢的红木家具，尤其应该多加小心。
在劲飞文化艺术珍藏馆，笔者看到所有来买家具的都得到了实惠，包括红木知识和家具养护方面的实惠。有位客户说：“红木家具价格不菲，是奢侈品级的消费品，既可投资升值，还能传世，要买一定得买对东西，买对地方。劲飞搞优惠活动，价格惠民，品质过硬，又是本地厂家，根本不用担心家具‘水土不服’，来劲飞是最好的选择。”
今天我们在追溯红木的来源时，总会说起郑和下西洋的故事。当时，郑和与他的船队去到了越南、印度尼西亚的爪哇和苏门答腊、斯里兰卡、印度和非洲东岸，回程时将当地产的如小叶紫檀等作为压舱木带回了中国。因木质坚硬、纹理细腻，被国内的一些能工巧匠发现，做成家具供皇宫帝后们享用。
可当时是没有红木的概念，翻阅资料后我们了解到，民国赵汝珍《古玩指南》中有这样的说法：“红木为专门树种红酸枝”。今天来看，这显然也有它的狭隘性。即使是民国时期，一开始也只有海派家具将硬木家具统称为红木家具，因此，在很长一段时间里，人们对红木的概念是模糊的。属于红木范畴的木材有哪些？消费者糊里糊涂，甚至厂家也说不清楚。
行业需要切实可行的红木鉴别标准和依据
产业要发展，标准需先行。1994年，上海红木家具标准化技术委员会曾发出正式函件，要求早日颁布执行《红木》国家标准，让红木家具能有一个统一权威的说法；1997年，林业部科技司给中国林业科学研究院木材工业研究所下达文件，要求他们制定一个能够在全国范围内实施的《红木》标准，此外，参编单位还有上海木材工业研究所、上海红木家具标准化技术委员会等，以及杨家驹等资深专家。
有意思的是，在《红木》国标起草过程中，发生了红木史上有名的“胡杨之争”。因为对“红木”这一称谓及所涉范围有着极大的分歧，以杨家驹为首木材学家及以胡德生为代表的古典家具研究方面的专家分别以口头及文字的形式亮出各自观点，公说公有理，婆说婆有理。
本文不作详细述说，但这场争论为《红木》国标的制定显然是有极大的帮助。历经三年时间，《红木》国标GB∕T18107-2000在2000年由国家质量技术监督局首次发布，同年8月1日起实施。至此，行业有了切实可行的红木鉴别标准和依据。
在标准中对树种和类别进行了规范，规定了5属（紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属）和8类（紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类）33种木材为红木。并对同种异名或同名异种的名称进行了规范。对材质的鉴定主要依据是：木材结构（平均导管/管孔弦向直径）、木材密度（含水量为12%时气干材的密度），以及心材的材色作出了具体规定。
《红木》国标的出台，不仅让消费更透明，遏制市场乱象，而且对规范红木家具生产工艺、市场流通、适用材料等方面也能起到关键性作用，从长远来讲是非常重要的。
《红木》国标发展没有大家想象的顺利
《红木》国标执行起来并不那么容易，有的企业重视，有的企业却置若罔闻。更可悲的是，有些人无知地去炒作起红木材料，只要挂上“红木”二字的家具都卖得很好。故宫博物院研究员周京南过去接受《品牌红木》采访时曾说过，当前市场有一种很不好的现象，就是一些新引进的木材喜欢“攀高枝”，名称非要往传统的名贵红木上靠，比如大叶黄花梨，它的外观虽然和黄花梨颜色接近，但木性和海南黄花梨相差较大，商家为了给这种正式名称为长叶鹊肾的木材“贴金”，给它冠以“大叶黄花梨”的名称。
而这种树种名称混乱，以假充真的欺诈行为，扰乱了市场秩序，导致红木家具行业在很长时间里都“缓不过来”，发展举步维艰。另外，从产业外部环境看，随着《濒危野生动植物种国际贸易公约》缔约方大会的召开，《红木》国标中的一部分原材进入国际管制范围，出口国加强管制，直接导致国内可使用红木资源日益稀缺，无疑促成了《红木》国标修订工作的启动。
2013年6月，《红木》国标修订工作正式拉开序幕，分别在中山、东阳、仙游等红木产业基地举办了多场研讨会，讨论关于修订利弊、增加树种、红木鉴定以及未来发展。而最终在2018年年初发布的GB∕T18107-2017《红木》国标，共有29处变化，主要是对应国际标准略作技术性的修正和微调，并加上了树种的管制保护信息。对于业界比较关心的“33个树种变29种”，在2018中国（大涌）红木产业发展论坛中，《红木》国标主要起草人、中国林业科学研究院木材工业研究所研究员殷亚方做出了回答：“此次的更改并非随意，而是通过多种鉴定方式重新去确认这个变更。不过，树种更改也只是合并同种不同名的树种，都是不同时期、不同人对同一树种的不同称呼。此次标准只是把这些名称统一，便于以后的交流。”
（来源：品牌红木）
一个是市场环境太冷，第二个价格倒挂太严重，境外的供货价太高，境内的价格很低，造成了很多贸易商不敢进货，进口进来的货物基本上都会造成损失。
今年八月份以后，各方面一起携手控制一下市场，量有所下降的同时，目前价格略微上升，刚开始上升见到一点点春天的时候，国外又开始上涨，所以木材贸易非常难。
民间一直有“存金不如存木、炒股不如炒木”的说法，但如今，一路狂奔的红木市场被按下了牛头。最新数据显示，全国红木制品市场景气指数(HPMI)2015年8月份数值为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。8月市场红木制品价格指数为64，同比下滑35%，环比下降1%。
据央视财经报道，目前广西东兴最大的红木家具市场价格较去年直降30%，不少投机客被套住，只能挥泪甩卖。那么，作为红木家具消费一向的热土，江浙地区中的南京红木家具市场情况如何，红木是否已走下神坛?
疯狂的红木
10月14日上午10时许，《金证券》记者走访了南京几家红木家具店铺，红木家具的价格果真是“高人一等”，一个越南黄花梨床500多万，一个交趾黄檀明式顶箱柜69万多，一套交趾黄檀云龙茶桌近21万……
刘诗万是紫尊轩南京店的负责人，在红木家具行业已经浸淫20年，一路见证了红木家具疯狂的价格上涨过程。据其介绍，最波澜壮阔的一波上涨是2004年到2007年，当时小叶紫檀一吨从十几万涨至100万，普通的大红酸枝一吨从1万涨至六七万。
“在此之前，红木一直被低估，当时不仅股市红红火火，包括翡翠、和田玉等在内的收藏品也是价格暴涨，所以红木的表现不是特别引人注目。”他介绍，2007年-2009年，红木价格一度出现回落，比如大红酸枝价格降到4万一吨。
三年蛰伏之后，红木价格再度爆发。2012年大红酸枝价格再次回到7万一吨上方，2013年年底，这一价格蹿高到12万左右一吨。
值得一提的是，上述价格仅是小料，大料的涨幅远远超于小料。以市场上40厘米宽、200厘米长左右的大红酸枝大料为例，2004年价格不过每吨1万6千元左右，2013年年底已经飙涨至每吨三四十万元。
伴随着木材价格一路飙涨，红木家具也是水涨船高。以常见的交趾黄檀皇宫圈椅(三件套)为例，2004年价格不过6000元不到，现在已是9万元。
投资客海赚
据了解，红木之所以疯狂，除了巨量社会资金寻找投资出路外，业内认可的因素是红木林不断缩减，用于红木制作的原材料越来越稀有;其次，红木家具具有实用性，它作为家居的功能价值并不会随着价格波动而减少;此外，红木有着其传承性，从明清传承下来的红木家具，如今均为天价。
江浙沪地区向来是红木家具消费的热土。刘诗万介绍，来店里消费的不仅有南京市民，还包括扬州、无锡、镇江、泰州等地区的消费者。顾客年龄主要在40-50岁间，因为价格昂贵，除了个别土豪会一次性地置齐几百万甚至上千万的整套家具，大多数人如蚂蚁搬家般，隔段时间买件红木家具回家。
美联红木中央路店韩店长告诉《金证券》记者，对来店消费的绝大多数市民而言，购买红木家具是从追求品质的需求出发，在这个过程中实现红木家具的保值增值。
当然，不乏眼光毒辣的投资者。刘诗万就接触过一位南京投资者，2011年在店里买了100多万的红木家具，至2013年间又陆续购买了200多万，“前前后后买的家具一直放在公司仓库里，后来一问，他家并没有装修，就是冲着投资来的。当初300万买的红木家具，现在市价已经到了600万。”
低档货裸泳
不过，市场已经悄悄发生变化。
9月中旬，由中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数(HPMI)2015年8月份数值为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。当月市场红木制品价格指数为64，同比下滑35%，环比下降1%，红木制品市场交易持续低迷。
央视财经也报道，火爆的红木家具市场发生了逆转，在广西东兴最大的红木家具市场，与去年相比价格下降30%左右。原料价格下跌幅度相当大，以大叶紫檀为例，不到一年的时间价格就跌了一半。红木家具价格上涨时，圈外人士纷纷加入该行业，但现在不少人都被套住了，只能挥泪甩卖。
“市场确实不怎么好，价格跌了30%多，这不是红木家具一个行业的问题，经济低迷，很多消费行业情况都不好。”浙江东阳一红木家具厂家招商负责人对《金证券》记者表示。
不过刘诗万分析，前几年红木家具市场牛气冲天，各类资金蜂拥而入催生泡沫，导致红木家具不分良莠非理性上涨。2014年以来，受整个宏观经济形势与高端消费品市场萎缩的影响，红木市场需求萎缩严重，隐藏的问题随之暴露。
事实上，广西东兴、浙江东阳、福建仙游，是国内三大低端红木家具交易市场，很多业主为作坊式生产，由于红木资源稀缺，价格炒高后原材料供应不上，他们只能从云南、缅甸等地进一些杂木，用其他材料以次充好。一旦潮水褪去，只能“裸泳”。
《金证券》记者了解到，就南京而言，除少数小厂倒闭、个别品牌厂家出现资金链断裂外，中高端品牌整体来说价格比较坚挺。以紫尊轩为例，往年红木家具会涨价两次，每次10%-15%的涨幅。从2014年开始，每年小幅上扬5%左右。“我们家也是微涨，没有出现价格暴跌的情况。”美联红木韩店长亦称。
有买家抄底
即便如此，由于短期内还看不到行业好转的迹象，大家仍心存谨慎。国内厂家购买木材的积极性急剧下降，基本处于停滞阶段。
比较意外的是，有买家开始抄底。刘诗万对《金证券》记者介绍，今年以来南京附近一些买家摆出了扫货的架势，大多数动辄几百万买红木家具。拿他们店来说，截至目前店里的销售额反而超过了去年全年。
“现在的调整是阵痛，只是短暂的，从长远来说，优质的红木家具肯定前途无限。”刘诗万告诉记者，大红酸枝大料今年每吨价格已攀至五六十万元，“关键是，现在已经很难拿到成吨的大料了，只能一片一片拿，每片几万元，足见原材料的稀缺”。
韩店长也表示，好的木材需要300-500年才能成材，海南黄花梨成长更是需要上千年的时间，目前已是绝唱。加上主要进口国如越南、缅甸等国家开始限制出口，红木就更加稀缺。
在圈内人士看来，要买保值的红木家具，还是以受市场普遍认可的材料为主，例如大红酸枝、小叶紫檀等。这些材料的家具经过了几百年的检验，的确是最佳用材，而且市场认知率、价值认可率比较高。另外，红木家具讲究“形、材、艺”，没有良好工艺和造型的红木家具，不仅不会升值，一旦验明正身，只能跌价严重。
