劲飞红木吴新建：避免水土不服买家具首选本地品牌\上周原木市场行情分析
冬季来临，我国南北方不仅温差大，且室内湿度差别也大。红木家具出现问题常多发于此阶段。北方，外面冷，但室内由于供暖表现为干燥、较热;南方看似气温比北方高，但室内外温差小且湿度大。这就为红木家具易发生“事故”埋下了隐患。近日，北京红木爱好者刘先生来电“求助”，一年前，他奔走各大卖场，经千挑万选购买一款来自外地厂商生产的大红酸枝明式圈椅，最近发现在圈椅的靠背板上部分略略有些开裂。
劲飞红木董事长吴新建
红木业界有句行话：“红木家具有很高的收藏和欣赏价值,但是如果购买时不注重地域差异或保养不当，就容易出现家具变形、豁裂等现象，从而大大缩短了红木家具的使用寿命。”
记者在百度网页输入“红木家具开裂、变形”等字样，发现投诉者众多，类似刘先生这种情况，到底属于地域水土不服还是保养不当?近日，记者联系上刘先生并陪同他一起走访了劲飞文化艺术珍藏馆，请中国红木古典(古典装修效果图)家具理事会常务副理事长、劲飞红木董事长吴新建给予相关解答。
避免水土不服购买红木家具首选本地品牌
在位于北京昌平区地铁朱辛庄畔的劲飞文化艺术珍藏馆内，吴新建热情地接待了记者一行，刘先生出示了他所拍摄家具开裂部分的高清照片，吴新建仔细观摩照片，又详细询问了刘先生当初购买家具的原产地是在南方某红木产区，以及在日常生活中对家具的保养情况。依凭近20年的红木行业从业经验，他做出论断：此家具开裂排除由保养不当引起，95%属于地域差异引起的“水土不服”。
“水土不服”这一成语源自《宋书•索虏》。书中如此记载:“闻太祖有北伐意……道里来远，或不水土，药自可疗。”“水土”,是指一个地区的饮食、气候、地理、环境条件,即适应性。这一成语告诉人们的是,古人对水土不服的科学认识和从实践中总结出的相应对策。事实上早在两千多年前，孔子就发现了木材有“水土不服”的特性，孔子在《论语》说：“凡建邦立社，各以其土所宜之木”，即提倡中国古代建筑和家具制作所使用材料应遵循“当地出产与本土制造”
明清两朝是我国红木家具由兴起发展到集大成时期，清代早期宫廷所用家具曾经由宫内出样，由外省制作进贡，后来发现外地制作家具运到北京后易开裂变形，到康熙执政时便专门于内务府成立造办处，在紫禁城和圆明园设大型木工作坊，把全国各地的能工巧匠征招进京，就地制作、就地使用，解决了“水土不服”问题。
一般而言木制品制作完成后，造型、材质都不会再改变。但是因地域引发的南北气候差异，为何能够让红木家具水土不服?吴新建从木材的含水率以及木材干燥等方面进行了详解。
正常状态下的木材及其制品，都会有一定数量的水分。我国把木材中所含水分的重量与绝干后木材重量的百分比，定义为木材含水率。木材含水率可以通过木材干燥来控制，木材中“水”的存在形式主要有三种：自由水、吸着水和结合水(化学水)。当木干燥到30%自由水已经完全排出，接着排除的水分是木材中的吸着水……
在国内，由于南北地区的湿度差异，对木材含水率的要求也是不同的。如南方广州的木材的年平均含水率是15.6%，最高时为18%;而在北方，如北京的木材含水率年平均为11.8%，最低时为9.3%。木材含水率对家具的影响非常大，含水率超出一定“度”的变化会影响家具的内在质量，所以南方生产的家具如果要运到北方去销售、使用必然有一个排湿收缩反应;反之北京制作的家具运到南方则会吸收湿汽膨胀。这样对家具都不好，很容易导致开裂、变形。因此，南方厂家产品适于南方销售。同理，受气候干湿度影响，北方客户最好买北方厂家生产的红木家具，以免因水土不服带来不必要的麻烦。
购买红木家具某种程度上就是在买“售后服务”
在给刘先生普及了木材知识，解释“地域差异，致使水土不服，引起红木家具开裂”这一现象的同时，吴新建还提醒消费者：购买红木家具某种程度上就是在买“售后服务”。
所谓“售后服务”是指企业在客户购买其商品以后，为客户提供各种各样旨在使产品发挥其应有作用、方便客户的服务。在当前竞争激烈的红木家具业，售后服务已成为众多家厂商争夺消费者的重要领地。比如在当前的北京市场上，
不少南方厂商都会承诺售后服务，但他们中大多数在京无工厂、无完善设备，售后服务便难以得到保证，有时答应“维修”，但一旦撤店后实际上便不再维修。
“购买红木家具某种程度上就是在买售后服务。”吴新建这句肺腑之言为何能够在行业如此广为流传且深入人心，劲飞红木的铁杆粉丝们通过亲身体验后
最有发言权：像劲飞这样有实力的北方厂家本身在此地办厂，有现成的技工和技术设备，承诺的“售后服务”靠谱，非常容易地落到实处。
回溯我国企业产品售后服务的发展史，2006年10月1日，我国第一部售后服务标准《商品售后服务评价体系》在全国实施。2007年，国家认监委批准，成立了我国首家售后服务认证机构。2011年底，国家标准化管理委员会颁布《商品售后服务评价体系》国家标准，进一步提高我国企业售后服务质量和水平。
再回首迄今走过19年风雨历程的劲飞红木，它一直在以超出“国标”的售后服务回馈广大红木爱好者。据吴新建回忆，劲飞红木的售后服务开始于1997年，当年海尔集团总裁张瑞敏提出“以服务赢得市场”的口号，国内不少开明企业家纷纷跟进，虽然当时劲飞红木才成立一周年，但是同为军人出身的企业家吴新建受到共鸣后决定积极响应。18年来，在劲飞这只“领头羊”的带领下，红木家具行业的不少企业越来越意识到服务的重要性。售后服务成为以劲飞红木为代表企业在发展壮大过程中的核心竞争力之一。
“零距离的温暖——及时、准确、诚信”是劲飞售后服务的理念。劲飞服务人员把达到客户最满意的标准作为第一任务。及时：一年365天，一天24小时及时为客户提供优质服务;准确：准确无误地判断客户的实际需求，有的放矢地开展工作;诚信：诚心诚意为客户服务，给客户提供真实、完全的服务信息，提高售后服务信誉。
2013年，劲飞红木进一步扩大了售后服务队伍，要求每周要有10至12人次主动上门为客户提供售后服务。2014年，劲飞启动售后服务升华年，服务量比以往有所增加，这主要体现在每周不少于15人次上门服务，一月超过60人次上门服务，一年不低于700人次上门服务。
高质量、高品质家具才是收藏界集万千宠爱的“女神”
吴新建继续给出权威建议：购买红木家具一般分为两个过程，即前期考察与执行购买。如果说注重地域差异，优选本地品牌与售后服务好的企业，是消费者前期考察应注意的重要因素，那么执行购买过程中如何选择高质量、高品质的家具则显得更为关键。
红木家具产业已经过了粗制滥造时期，如今正朝着精细化的方向发展。对于消费者购买红木家具，吴新建认为不论是收藏还是使用，都应该树立购买精品意识，因为精品不仅体现的是价值品味，而且可以永久传承。
劲飞红木在家具制作过程中，始终贯彻“只做精品、只出精品、只要精品”的理念。通过以下三个阶段，层层严格把关，确保了出品的每一款劲飞家具均为高质量、高品质家具。
•家具设计的质量把控。劲飞的每一款家具款型都是董事长吴新建与公司骨干设计师呕心沥血之作，在基于文化传承的基础上，劲飞的家具设计在造型遵循“靠谱”与“适度创新”。每年年初，吴新建都会通过对市场变化的精准把脉，整体部署本年度的家具设计开发计划，包括对已有的家具经典系列继续制作，开发新的家具产品系列，定不同风格,以及根据不断变化的市场预定每种风格的设计数量等。最近劲飞已经注册了两个新品牌——劲飞万代福和劲飞至尊荣。这是两个高端品牌，并且至尊荣只做孤品。十年来收藏了劲飞近千万元家具的张先生告诉记者，劲飞家具的款型设计引领红木产业发展潮流，曾经的他非常爱逛各大家具展，有一年他在某知名家具展上看到了几款似曾相识的经典款型家具，仔细回忆，原来三月前已经在劲飞见过，于是以后看家具图省事他索性直奔劲飞文化艺术珍藏馆。
材料采购使用的质量把控。在款型确定的情况下，如果再搭配上瑰丽名贵的材质，无疑使锦上添花，美轮美奂的作品就会呼之欲出。“材”，指制作家具选用的木材。此过程最能体现企业的诚信与品德。每年吴新建都会亲赴老挝、越南、缅甸等国亲自采购材料，之后将这些材料样本送到中国林业科学院“鉴定到类”，在“双保险”的基础上，针对行业中易被模糊的概念：小叶紫檀、大叶紫檀、老酸枝、新酸枝，都会严格按照“鉴定到类”进行明确标注。
家具生产制作的质量把控。劲飞董事长吴新建出生于世界木雕之都——浙江东阳，自小耳濡目染深受古典文化熏陶，劲飞工厂90%能工巧匠均来自东阳，多年来，吴新建以训练军人的严格程度打造出一支“劲飞东阳紫檀工铁军”，这支队伍熟悉中国古典家具文化，精通绘画、人体工程学以及透视学，且不断接受培训学习，十分注重将东阳木雕和红木家具进行巧妙结合，最大限度地通过红木家具这一载体继承发扬了中国民间美术非物质文化遗产东阳木雕的历史价值、人文价值与艺术价值。
相比东阳本土红木家具企业，身在京城的劲飞红木有了更加开阔的视野，曾多次在大项目竞争中上演了“徒弟打败师傅”、“青出于蓝而胜于蓝”的案例。近年来劲飞推出私人定制系列的紫檀、黄花梨、大红酸枝家具深受高端人士青睐，新开发设计的花枝(巴里黄檀家具)还未面市，就接到了如雪片飞来的订单，此种火爆迹象表明：高质量、高品质的家具才是当今收藏界集万千宠爱于一身的“女神”。
大果紫檀质好遭热抢，梢木行情令人期待；非洲黄花梨一枝独秀提振市场，非洲小叶红檀小批量走货;微凹黄檀产地价下下跌，铁木豆价稳；东北俄罗斯材针叶材迎来突围上攻机会。
1、东南亚原木市场：大果紫檀(俗称缅甸花梨)成为本周市场热议对象。据了解，开年之后，大果紫檀销量明显攀升，日销百吨的事常有发生，但与刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)不同的是，大果紫檀走得是中高档路线，主要是福建、浙江等地的厂家拿货较多，尤其是福建地区厂家，今年入货尤为积极。商家们透露，大果紫檀成为今日市场热抢对象，一方面是因为其市场价格具有很大的优势，另一方面，其高出材率也成为了厂家关注的焦点。“现在熟手开料师傅很难找了，而且人工费用也高，因此厂家只好选择质量好点的材料，随便一个师傅都可以做，降低成本。”有商家说。目前广东市场大果紫檀原木直径30-50cm、长2-3m报至1.4-1.5万元/吨，平稳。
交趾黄檀(俗称大红酸枝)随着价格的不断抬升，市场细分也更加严谨。据福建仙游的商家反映，目前大部分厂家都是用短料配长料搭着做，并且短料所占比例远高于长料，这样不仅降低了材料成本，并且让材料利用最大化，何乐而不为!据透露，深圳观澜大红酸枝集散地中短料的价格在2.0-5万元/吨左右，而长料如长1.8-2.5m、厚5-25cm报至8-9万元/吨。
檀香紫檀(俗称小叶紫檀)、越南香枝木(俗称越南黄花梨)高处不胜寒，在外部经济环境不佳的情况下，投资者入手也较为谨慎，成交不多。目前檀香紫檀28公斤级报至57-65万元/吨，与节前持平。
东南亚其他木材。菠萝格、梢木在节后迎来开门红，销量节节攀升，尤其是梢木，在渔业行情启动下，销量大幅增加。商家们透露，虽然目前价格并未出现上涨趋势，但市场需求的增加却也很好地提振市场，3月行情令人期待。目前广东市场菠萝格原木60-80cm报至4400-4500元/立方米。梢木直径60-80cm报至4700-4800元/立方米。
山樟、甘拔市场稳中有升，其中山樟价格报至2600-2700元/立方米，甘拔报至1900-2200元/立方米。
2、非洲原木市场：进入本周之后，虽然下游红木家具厂还未完全开工，但厂家们却开始忙碌起来，补仓入料备战新年。刺猬紫檀作为当红“明星”士气难挡，销量大增，其中产地科特迪瓦的非洲刺猬紫檀因大条出材率高而成为商家们热抢的对象。此外，预计2月24号开关的冈比亚并未能如期开关，这让市场走势再度陷入了迷茫状态，因此在价格上刺猬紫檀暂未出现变动，目前广东市场成交价集中在4250元/吨。
马达加斯加铁木豆(俗称非洲小叶红檀)也开始陆续走货，但处于成本考虑，不少采购商对于1.5cm左右宽版兴趣较大，即便此规格的价格较高。风车木(俗称皮灰)小量出货，板材价格报至3200-3300元/吨。
非洲崖豆木(俗称非洲大鸡翅)市场暂无太大波动，产地加蓬的保持4600-5000元/立方米。平稳。非洲紫檀(俗称非洲红花梨)报3800-4000元/立方米。绿柄桑报2400-2600元/立方米。
3、南美原木市场：受国内市场销售受阻影响，微凹黄檀产地价开始大幅下跌，有商家透露，微凹黄檀产地价跌幅在5000元/吨左右，但碍于当前库存较大，资金较紧张的木材商也没有大批量拿货。目前广东市场微凹黄檀、产地尼加拉瓜、精方料报至2.2万元/吨左右，值得入手。
铁木豆、紫心苏木虽然暂未有大批量成交记录，但寻货问价者已经逐渐增多，市场气氛明显回暖。价格方面，目前广东市场铁木豆报至2700-2800元/立方米，紫心苏木统货报至3200-3500元/立方米。
4、东北原木市场：2月最后一个交易周，虽然大部门木材市场已经重新开业，但东北俄罗斯材却饱受需求低迷折磨，市场交易气氛低下。不过有商家透露，伴随着北美针叶材的价格轮番上涨，东北俄罗斯材针叶材或将迎来一波新行情，但关键还是要看其价格走势，目前满洲里俄罗斯樟子松原木直径30cm报至1010元/立方米，落叶松直径30cm报至1210元/立方米。
按照全省“双百双打”一百天侦破一百起涉林刑事案件的行动要求，市林业局、市森林公安分局从即日起在全市范围内开展“双百双打”涉林违法犯罪专项行动。
此次行动重点打击非法侵占林地和非法猎捕、收购、运输、销售、加工野生动物及其制品等行为。主要从五方面着手，一是重点打击非法侵占林地，特别是针对露天开采煤矿、铁矿、煤层气，毁林开垦、采石、挖沙取土等非法行为；不按规定办理建设用地审批手续，未批先占、少批多占、异地移占等非法行为。二是打击在禁猎区、禁猎期、野生动物栖息繁衍地、迁徙通道等区域，非法猎捕、杀害候鸟等野生动物的行为；在药材交易市场、花鸟鱼虫市场、宠物市场等地非法收购、出售野生动物及其制品的行为和途经我市非法运输野生动物的行为，以及通过互联网交易野生动物食用的行为。三是严厉查处上坟烧纸、焚烧秸秆、烧荒燎塄等对森林资源构成重大威胁的野外违章用火行为。四是对育苗基地（苗圃）、种苗集散地、交易市场等种苗经营较集中的地点，重点查处以次充好、以假乱真、无证无签销售林木种苗的行为。五是打击盗伐、滥伐和非法采挖、盗挖大树的行为，以及群众反映强烈、媒体曝光、上级督办、查证属实的涉林案件。
（来源：太行日报）
微凹黄檀继续在底部运作，上下游商家经营人气不高。目前广东市场产地尼加拉瓜微凹黄檀报2.5-2.7万元/吨，产地巴拿马报2.6-2.9万元/吨，平稳。
（记者cara）
对于劲飞这样处理红木的方式，外界曾有质疑说其是在作秀。对此，劲飞红木董事长吴新建回应称：“看到原木变成木屑，我的心比谁都疼！我公开绿色销毁假紫檀并非针对木头，而是反对拿它冒充紫檀的不法木材商售假行为，让这一造假行为在红木行业变得透明，继而失去滋生造假的土壤，还消费者一个洁净的消费环境。我是宁愿被质疑作秀，也绝不作假。”
“事实上，在绿色销毁之前，我们也在私下里对消费者做了一个调查问卷，80%消费者因担忧这批假紫檀（）流通到市场被制成家具成为假红木商品的制造源，一致认为最好的方式是公开绿色销毁！”吴新建说。
北京市昌平区工商局副局长陈宝城表示：“假冒伪劣产品在市场流通，损害的是全社会利益。劲飞绿色销毁近1500万假紫檀木中90根表现出了对假冒伪劣的无奈与愤怒，同时也表明了打假的决心。销毁假紫檀原木，既是对不法木材商的警醒，让他们知道售假必将无路可走，也是对消费者的提醒，要学会选择商品，要懂得维权。”
“事实上，作为消协部门，每年我们都会开展系列打假活动。劲飞绿色销毁假紫檀，将假货遏制在原材料阶段，杜绝其流入市场，并充分考虑到当前环境问题，采用绿色销毁方式处理，此举值得称赞。”在北京消费者协会秘书长杨晓军看来，红木市场的诚信建设，靠劲飞是远不够的，需要执法部门的支持与配合，更需要有更多像劲飞这样的企业主动担当，积极履行保护消费者利益。
中国文化博大精深如璀璨繁星，而当中的一颗明星更令人瞩目、叹为观止，这就是历史悠久、雅韵悠扬的中国红木古典家具。中国传统红木古典家具作为我国实木工艺家具的一种，是高档名贵的硬木和传统国粹文化的融合，它技艺精湛、品类齐全、自成体系，具有强烈的民族风格和东方特点，集静穆沉古、庄重典雅、神韵内涵、文化气质于一体，成为高品位和高价值的代名词。而中国红木古典家具史更是一部“木头构创的绚丽诗篇”，无论是笨拙神秘的商周家具、浪漫神奇的矮型家具（春秋战国秦汉时期），还是婉雅秀逸的渐高家具（魏晋南北朝时期）、华丽润妍的高低家具（隋唐五代时期）、简洁隽秀的高型家具（宋元时期），抑或是古雅精美的明式家具、雍容华贵的清式家具……都以其富有美感的永恒魅力吸引着中外万千人士的钟爱和追求。
以中国古典家具的榫卯结构为例，它在明清家具中得到的充分发挥，使人赞叹不已。人类将聪明才智和精湛的工艺相结合，使榫卯结构不再仅仅是木构件中的节点，而直接成为明式家具的塑型手段。明式家具的榫卯结构有上百种，性坚质细的硬木在工艺大师们的手上制成复杂而巧妙的榫卯，它们阴阳互交、凹凸错落、亲密无间，显示了我们祖先卓越的科学成果。在构件之间，完全没有任何金属钉子，鳔胶粘合仅仅作为一种辅助手段，即全凭榫卯就能做到扣合严密、天衣无缝，工艺非常精确。如果我们解开明清家具各种结构点所展现出的种种榫卯，如棕角榫、格角榫、托角榫、套榫、燕尾榫、夹头榫、抱肩榫、挂榫等，不得不被能工巧匠的精湛技艺所折服。榫卯结构是古典家具的精髓所在，是古典家具的形制基础，可以说没有精湛的榫卯工艺就没有古典家具的现在。人们站在明清时期的红木家具艺术品面前，透过明清传统红木家具的文化，能领略到中国古典家具文化的丰富内涵，不由得会由衷地感叹中华民族博大精深的传统文化所演绎出灿烂而又厚实的家具历史。
新中国成立60多年以来，当前中华民族正面临伟大复兴的大好时机，人民生活水平发生着翻天覆地的变化，尤其是与我们生活息息相关的家具更是推陈出新。据国际知名咨询机构贝恩顾问有限公司与意大利奢侈品生产者协会联合发布的《全球奢侈品市场报告》显示，中国已超过日本成为仅次于美国的第二大奢侈品消费国。而前不久，世界奢侈品协会官方报告发布会在北京举行，在《世界奢侈品协会官方报告蓝皮书》披露：世界奢侈品协会对中国奢侈品市场做出了预测，预测认为，中国最有可能出现国际化奢侈品牌的领域有四个，除茶叶、白酒、玉器之外，就是红木家具。
家具文化中造型艺术的优劣，是决定家具价值的核心要素。所谓型，就是家具的形状、形制。不同的家具有不同的形状，即家具的形状与形制由家具的品名所决定，如圈椅有圈椅的形状，架子床有架子床的形状，同样材质、同一个市场，圈椅与架子床的价格是不可能一样的。这就是品名的价值。民国期间，中国古典家具开始受到一些西方人和中国建筑学家的重视。年轻学者梁思成与艾克等人于20世纪30年代创立了“营造学社”。在研究中国古代建筑艺术中，陈设于园林的明代家具吸引了艾克，他开始收集和研究明代家具，在杨耀先生的协助下，出版了第一部介绍中国古典家具的著作《明代黄花梨家具图考》。此书虽没有引起中国人的兴趣，但在西方影响不小，西方人开始大量收购、搜集中国明清家具，运往海外。形制价值可见一斑。
目前，在评鉴中国古典家具的造型艺术上，鉴定家、收藏家和学术界中，有一套相对科学又约定俗成的标准已被世人接受。王世襄先生可谓是全面品评家具造型艺术的集大成者，他在《明式家具的“品”与“病”》（见《明式家具研究》）一文中，巧妙借用古人品评国画的尺子“品”与“病”来评价明清家具，对家具的造型艺术标准作了高度概括，从而把对家具造型的形容规范化、具体化，使得相互间的联系一目了然。王先生提出的家具16品是简练、淳朴、厚拙、凝厚、雄伟、圆浑、沉穆、浓华、文绮、妍秀、劲挺、柔婉、空灵、玲珑、典雅、清新;八病是繁琐、赘复、臃肿、滞郁、纤巧、悖谬、失位、俚俗。各“品”与“病”，上述文中均有详解，并附有实例以对照说明。
红木家具文化本身就是中国的特色文化，面对历史机遇，我们有足够的理由和信心，在中国红木家具形制文化研究院的协调和转化上，集结更多业界诸如老实红木的精英企业，把这一产业规划好、发展好，同时，创造更多的条件通过对产品进行文化植入从而实现品牌的打造。这绝非易事，但是我们坚信，中国红木家具制造业只有真正解决了行业发展之惑，真正站在传承与创新中国传统文化的角度出发，去行业之病、强文化之体，抛开急功近利的商业思维，世界级的中国红木家具品牌的到来也将不再遥远。
（来源：老红木网）
