经历“寒流”后仙游红木小件借电商逆势崛起\一吨红木到底能做多少家具？
仙游红木小件电商像是一匹黑马，在以红木家具为风向标的仙游县异军突起。近年来，红木家具市场经历了一场“寒流”后，产品销售处于低迷期，而此时，以往并不起眼的制作佛珠、首饰盒、茶盘等红木小件企业借势突围，在电商行业做得风生水起。据统计，2014年仙游电子商务交易额突破15亿元。
电商发展分销商拓宽销售渠道
“我在2008年的时候就加入了电商大军。”尚和工艺品有限公司总经理郭文彪告诉东南快报记者，因为大学时读的是计算机专业，毕业以后就干了老本行。
2008年，有着网络技术基础的郭文彪在阿里巴巴平台做起了红木小件批发。“那个时候电商还蛮火热的，很多人买东西都是通过网络，所以开业初期就接到了不少订单。”郭文彪说，第一年初期每月的营业额大约2万元。
之后，郭文彪在电商这一领域逐渐做得炉火纯青，不满足于现状的他开始考虑产业发展的道路。不久之后，他在淘宝网上开起了两家红木小件直营店。一边做着批发生意，一边享受零售终端所带来的巨大利润。
目前，两家淘宝直营店每月能给郭文彪带来30万元的营业额，而阿里巴巴的批发店每年的营业额也高达千万元。
然而，随着仙游红木小件电商队伍的不断壮大，竞争也变得日益激烈。为了在市场中站稳脚步，郭文彪开始发展下线，拓宽销售渠道。在高峰时期，旗下的分销商和经销商达到了4000人左右。
优化产品立足电商浪潮中
在互联网的推动下，仙游电商正在一波又一波地崛起。据不完全统计，仙游每年个人电商的增速在100%以上。而小傅就是这一支崛起队伍中的一员。去年毕业的小傅凭借着家里做红木生意的基础，在淘宝网上做起了红木小件的生意。
由于没有做电商的经验，再加上店铺的声誉还没有推广，初期一天接到的订单也只有10件左右。为此，小傅勤奋努力地向做电商的朋友学习如何在网上销售产品。
仙游红木产业集群化以及家里多年做红木生意的基础给了小傅很大的帮助。货源成本低是最大的利处。“每一次产品设计都要根据市场需求来改变，随时优化产品才能被市场不断接受。”小傅说，现在他每月的营业额已经比创业初期翻了一番。
“这几年发展得迅速，但是要想在这一群庞大的电商中突起，这些还不够。”郭文彪表示，以往消费者购买红木小件看中的是材质，而今除了材质更讲究工艺。只有不断创新产品的样式才能在这样的环境中脱颖而出。
“以前红木工艺品的样式比较单一，现在随着消费者审美观念的不断变化，为符合消费者品味，我会在红木的基础上搭配一些其他材质的饰品，这样产品才不会显得单调，也增加了可观赏性和可收藏性。”郭文彪指出，电商是红木工艺品发展的必然趋势，产品通过网络能得到更快速的宣传和推广。
银行加大授信额度解决电商融资难题
据统计，2014年仙游电子商务交易额突破了15亿元。仙游电子商务协会会长黄凤龙表示，“互联网+”的模式已经是仙游产业发展的一种趋势，仙游的地方品牌扎实，基础深厚，互联网应用对当地的经济发展以及就业起着促进作用。
“产业集群化是电商发展的基础。以前仙游的部分产业是“养在深闺人未识”，而今互联网给他们插上了一双翅膀，带领他们走向全国各地甚至迈向世界。”黄凤龙说，仙游在电商百佳县中排名第26位，技术实力是不错的，但是本地电商单打独斗的情况比较多。下一步，电商协会将会培养一批集分销、物流、仓储、策划等方面的专业人才，做大做强电商行业。
而仙游县政府也将重点扶持仙游自主平台建设、制造企业设立电子商务公司、网销企业销售额突破，提升电子商务产业的质量和水平。各大银行也将加大对电子商务企业的授信额度，解决电商企业融资难题。
此外，莆田市政府在2013年的时候出台了关于加快电子商务发展的相关政策。坚持政府引导、中介推动与企业主导相结合，网络经济与实体经济相结合，采取有力措施，整合电商资源，集聚“网军”优势，培育一批特色明显、带动性大、竞争力强的电子商务龙头企业、示范企业。鼓励制造企业以自主品牌为支撑，根据自身发展特点设立电子商务企业。
明清家具专家周鲁生曾提出自己对红木出材率的计算：烘干后水分的损失是15%、平锯平均损失8%、刨光损失8%、雕刻成型损失18%、劈裂损伤白膘全去掉损失20%、实际利用率为31%。所以请不要再认为一吨料就能做一吨家具。
今天笔者就为你介绍在生产过程中，红木是如何损耗的？
红木的开料流程包括大料、小料的切割，直料、弯料的调整等，都会产生大量的木粉、木屑，损耗不少的红木木料。据明清家具专家周鲁生的推算，损失量是整棵木材的8%。
开料过程中会剔除含白皮、虫眼、烂心的部分，这是产生整块废料最多的一个环节，各种红木的废料不同，但废弃木材的比例平均能达到20%，这些废料都是完全不能用于制作家具的。
红木木材要经过多次烘干才可使用。烘干后水分的损失是15%，也就是说红木重量将减少15%。一般情况下木材在制作家具前都会进行三次烘干，并且板料、方料分开烘干。
红木中的榫卯工艺，打榫眼、出榫头、木料切割调整等，又不可避免地产生一批木屑和边角料。
雕刻成型，木料损失18%。
家具组装好，上大漆之前要进行刮(。使用十多种刮(工具进行刮(，才能使家具平整。刮(完成后，还需要用目数不同的砂纸进行(砂，才能使家具质感细腻。这其中又耗费不少木料。
上完大漆，完全做好了的红木家具，最后还需要进行20-25天的反复阴干，才能面向消费者，这又会去除一些水分，损失重量。
年年红南通总经销、亚太传媒红木经销商联盟南通分会会长赵淑云表示，市场对红木家具的刚性需求还是很大的，成交量提高得益于经销商抱团营市，厂家提供支持，提高大品牌的影响力。这次成功的经验证明了经销商联盟的可行性，下一步将把经验分享给联盟成员，加强品牌在消费市场影响力。
随着人们对于生活质量追求的不断提升，家庭实木地板获得了大量的关注。目前市场上主流材种实木地板价格几乎和强化地板相差无几，甚至比很多实木多层、实木三层产品还低的不合理现象。这种价值被低估的情况，在近期即将被改变，实木地板价格预计很快进入加速上涨的通道，回归其应有的价值。
数据显示，2014年我国实木地板的产量为9166.31万平方米，同比增长6.01%，2015年1-8月，我国实木地板的产量为6285.88万平方米，同比下降0.09%。由于原材料资源紧张，导致产量下降，成本上升，这将连带拉高实木地板的成品价格。
2015年度，受地热门、美国毒地板、上海质监发布风险预警等事件影响，中国消费者对于复合地板，尤其是复合地热地板的信任度大幅下降，普遍担忧其甲醛超标问题，这导致2015年复合地板产量加速下滑。因此，健康舒适的实木地板受到了大部分高端消费者的青睐，实木地板逆市崛起，重回消费主流地位。
实木地板是家居及商铺装修的良好选择，目前中国大城市住宅实木地板平均普及率为25%左右，中型城市住宅约为10%左右，我国国民收入和整体消费水平正在稳步提升，未来实木地板产品的市场发展空间非常广阔。前瞻产业研究院发布的《实木地板行业市场分析报告》指出，到2020年，大城市实木地板平均普及率将达到30%-35%左右，中小城市实木地板平均普及率将超过15%。预计2016-2021年，我国实木地板行业总体呈增长趋势，预计到2021年，我国实木地板行业销售收入将接近1300亿元。
新华网北京1月5日电（王日晨）当前，不仅是经济大环境进入“新常态”，红木家具行业在经过一段时间的快速发展后，随着红木原材料资源日益稀缺，单靠材料本身升值带动行业快速发展获得高额利润的模式已难以为继，近两年红木产业也开始步入一种“新常态”。
如今消费者对家具品质的要求越来越高，消费观念更加趋于理性。在终端市场尤其是高端红木家具收藏市场倒逼之下，红木家具企业面临行业洗牌。那么，红木产业在这样的背景之下，又该如何突围？
实际上，红木产业的前景取决于稳定增长的经济环境和消费群体的购买力水平。红木家具具有使用价值，更重要的是收藏价值。而收藏业与经济发展是密切相关的，在经济新常态下就需要再次解放思想。
在1月4日中国红木文化产业经济论坛上，中国家具协会秘书长张冰冰认为，整个家具行业前几年保持30%的增长速度，现在逐步有所放缓，但是红木行业更有发展的空间和机会。尽管随着消费的升级以及相关产业政策的出台，使得大众消费这部分有所下降，但是红木代表中国的文化艺术，包括传承、以及国家形象。
“像去年的G20峰会上，很多座椅都是中式红木家具。这代表了我们的工匠精神，看到红木产品能够进入到国际交流的舞台，整个行业应该有信心。”她说。
张冰冰指出，文化的传承不光是产品的销售，还应是提供一种生活方式。进入互联网时代，需要转变思路用互联网的方式为传统行业去服务。今后，行业和协会将共同合作，争取早日成立中国红木文化家具学院，培养和输出专业人才。
新常态之下，必有巨变。中国红木产业总量前几年一直在递增，全国大小红木企业已接近两万家。进入新常态后，缺乏资金技术实力和设计制作实力的企业将被洗牌淘汰。对于红木企业而言，如何求存发展呢？
一位红木家居卖场企业负责人在“文化+金融高峰论坛”上分析红木产业前景时认为，市场的变化对于整个行业来说是一次危机，但同时也是一个挑战。追求企业的持续发展，一个是必要要坚守、能够坚持。更重要的是创新，在于思想的解放上，这就需要企业有魄力和决心，敢于颠覆过去。在新的市场环境下，用创新的理念、用敢为人先的精神来去做积极的尝试。
“传统的家居卖场，再按照传统的收租金模式已经难以为继，必须要求新、求变。”他表示，在过去两年多的时间里面，企业更多的是进行一种对商业模式的摸索和尝试。除了做产品交易服务平台，还希望能够进行资源整合，做一个跨界的文化交流空间和圈层。
本周红木分类指数震荡格局不改，在周四跳水跌至122.27点指数，指数快速回调至154.82点，随后开始继续整理。如此跌宕起伏的走势也让这个夏天的红木市场显得异常不平静。至收盘，红木分类指数周指数报137.19点，周环比涨1.51点，涨幅1.11%。纵观全周市场交易情况，代表材种刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)、大果紫檀(俗称缅甸花梨)虽然全周销量上一周有所下滑，但主力支撑作用不改，依旧是红木成交主力。这也显示去其强大的市场竞争力。
根据鱼珠·中国木材价格指数网监测数据显示，本周刺猬紫檀全周销量环比下滑28.94%，成交价报4000元/吨;大果紫檀全周销量环比下滑33.44%，成交价报11650元/吨。另外，值得一提的是，微凹黄檀(俗称南美红酸枝)量价齐升，成为本周大盘上涨的主要动力。
商家们表示，虽然当前微凹黄檀整体货源十分紧俏，价格也处于高位状态，但随着淡季效应的减弱，已经有不少厂家开始关注建仓，从而带动了微凹黄檀成交量的增加，本周微凹黄檀全周销量环比增加47.92%，成交价报24400元/吨。
有消息透露说，目前微凹黄檀新货在报关清关上还处于“堵塞”状态，还未有新货入市。其余代表材种交趾黄檀(俗称大红酸枝)、阔叶黄檀(俗称印尼黑酸枝)本周市场无太大变化，成交价分别报84500元/吨、14500元/吨。
