劲飞红木：收藏应以高性价比为上乘之选\贵港板材加工业聚集上万产业工人

:销售火爆奏响市场回暖强音符

春节过后…全国两会…3·15来临，记者遍访海口、江门、天津、北京等红木产区，深刻地感受到红木家具产业原材料及成品家具销售市场回暖迹象明显。在深入企业调研过程中，发现以“绿色销毁近1500万假紫檀、坚守诚信”而感动消费者，在电视、报纸、网络新媒体拥有较高曝光率的北京劲飞红木，在家具终端销售市场表现得格外耀眼，引发众人羡慕，奏响红木市场回暖强音符。

作为市场晴雨表与行业的风向标，劲飞家具销售市场有多火爆？宣称天天3·15的劲飞红木是如何做到让消费者口服心服？消费者将如何把握回暖中的红木家具投资？本报3·15特刊，记者走进劲飞红木文化艺术珍藏馆，对话资深红木人士、劲飞董事长吴新建先生，为您一一解答！

劲飞红木销售火爆，引来八方客户竞相购买

进入装修旺季的3月份，始终坚守在销售一线的吴新建比以前更忙了！坐镇劲飞文化艺术珍藏馆，他每天都要接待来自全国各地如辽宁、山东、河北、河南、陕西、内蒙古等地一拨又一拨的消费者前来选购家具。“2016年销售数据统计出来了，劲飞全年销售总量与2015年基本持平。尤其2017年1月、2月的销售业绩同比以往有了较大幅度的提升。”3月9日，吴新建接受采访时透露了这份业绩表中的几个关键指标。

劲飞红木销售火爆不仅体现在市场部的统计数据中，亲临现场更能够感受到这份火热。在劲飞文化艺术珍藏馆一层，来自内蒙古鄂尔多斯的三兄弟前来选购红木家具。三兄弟中排行第二的这位老板说：“我父亲在十年前就使用过劲飞家具，多年来他总对我们说劲飞家具不错，尤其这次听到我们要装修大房子，更是极力推荐选购劲飞红木。我现在每天看电视，看报纸，上网络新媒体，发现关于劲飞的报道到处都是，劲飞红木果真有媒体宣称的这么好？这次我们来北京的目的就是要对劲飞进行深入考察。”

记者了解到，三位老板此行带着专业设计师，经过近10天的考察，货比了北京近10家企业，在先后看了劲飞的烘干、开料、雕刻、打磨车间，并与其他做了对比后，最终得出一个结论：劲飞红木名副其实，值得信赖！尤其是买大红酸枝家具，更要选择有强大实力的劲飞。于是接下来就进入签单环节，吴新建告诉记者，这笔大订单提供给三位老板的家具涉及品类范围之多，涵盖会客厅、卧室、书房、餐厅、办公室等地方。临走时，他们说过段时间还要过来购买。

较之内蒙古鄂尔多斯三兄弟企业家对劲飞大红酸枝家具的信赖，来自河南郑州的某房地产老板，对劲飞的紫檀家具亦情有独钟。他来北京为其别墅装修选购一批紫檀家具，去过很多厂家，但是一提出要看开料，像吴新建这种痛快答应，并陪同其参观的并不多，而且在对比了质量、价格后，最终也选择了劲飞红木。“你想想，1500万的假紫檀木都被销毁了，这样的诚信企业，买他的家具，能有假吗？我为什么买劲飞家具，是因为劲飞的诚信让我买的放心，买的踏实！”

终端销售市场的火爆，也让工厂的干劲热火朝天。走进劲飞生产车间，只见开料机满负荷运转，工匠们正在忙着雕刻、打磨、不少组装好且经检验合格的家具被装上汽车运送了出去……“最近市场部接到了许多订单，食堂每顿为我们准备了营养餐，领导给了双倍的加班费、慰问金，还有大礼包，鼓励我们抓紧时间赶活儿。”已在劲飞工作14年的李师傅高兴地说。

始终恪守诚信赢得市场，做到天天都是3·15

“网络诚信，消费无忧”是今年3·15消费主题。劲飞红木不光在电视、报纸、网络上拥有良好的口碑，在现实中更是被消费者称道。作为一名长期关注红木产业发展的媒体人，记者见证了劲飞红木成长的点点滴滴。同时也发现了一个独特的现象，不管是市场行情如何，劲飞红木的销售在红木行业始终是一个亮点，为人津津乐道！吴新建对此袒露心胸：一个企业的成功总是有很多很多因素。有不少人，包括你们记者，总是喜欢问我经营秘诀。我总是不加思索地回答：诚信。劲飞红木自成立以来，我们一直将诚信贯穿到经营的每一个环节，做到天天都是3·15，具体说来有以下四个方面：

第一、选材用料上坚守诚信。劲飞每使用一根木料均通过国家林科院和国家家具及室内环境质量监督检验中心严格把控。今天是劲飞红木绿色销毁近1500万假紫檀木一周年纪念日。劲飞绿色销毁血檀不仅捍卫了自己的诚信，在行业更是被评为有先见之明，属正义之举。据一线工人反馈，血檀有毒，虽然用煮、上色、批灰来处理，也无济于事，一般做半年血檀，脸会变成酱紫色，对肝肾会有很大损害。

第二、制作工艺质量上坚守诚信。劲飞拥有一支以来自百工之乡、木雕之乡东阳艺匠为骨干的技术力量，制作家具绝不允许半点马虎。无论烘干、选料、开料、配料、榫卯、雕刻、打磨还是组装，每一个工序都力争做到极致，而且有一套严格的监督程序，确保落到实处。

第三、销售环节坚守诚信。在北京地区目前劲飞拥有多个“第一楼”专业卖场以及堪称红木收藏界文化地标的劲飞文化艺术珍藏馆。凡是这些地方出售的红木家具，针对市场上易被模糊的概念如小叶紫檀、大叶紫檀、香枝木等，劲飞都会严格按照中国林科院科学“鉴定到类”以及红木新国标中的规范去标注，其中私人定制系列劲飞万代福与至尊荣更是遵循“先鉴定、先保真、再销售”原则，将每一件家具的鉴定原件给客户，确保件件真品、精品。

第四、售后服务坚守诚信。作为率先在业内实行“量化售后服务”的企业，劲飞坚持为客户提供一年365天，全天候诚心诚意的服务，即便家具过了两年保修期，到三四年后劲飞仍对其提供保养维护，对老客户更是坚持每年两次主动上门服务。而且每年都会相应对售后服务进行升级，2017年，劲飞售后服务比以往还会有所增加，这主要体现在每周不少于24人次上门服务，一月超过80人次上门服务，一年不低于920人次上门服务。

红木行情回暖明显，劲飞3·15特惠节奏响市场强音符

作为行业标杆，劲飞红木销售火爆无疑是红木市场回暖迹象一个强有力的例证。吴新建对市场行情进行分析，从2016年中旬起，部分红木原材价格就开始上涨。尤其是2017年1月2日，濒危野生动植物种国际贸易公约第17届缔约方大会通过的提案在全球范围内正式执行后，原材料价格上涨近期表现更为集中与疯狂。

以手中掌握的一线数据为例。吴新建说，较之年前，原材料层面大红酸枝、花梨木涨了10%，花枝（巴里黄檀）、白酸枝（奥氏黄檀）涨了20%至30%；成品家具层面，行业洗牌后，各产区批发价格均有所上涨。在国家经济逐渐向好的形式下，可以明确地是，经过3年的盘整与去库存，现在红木行业的泡沫和水分已基本上被挤干，相对原材料疯涨，家具价格已经位于谷底，涨价之势可谓箭在弦上，不得不发，预计撑到今年7、8月份，跟2016年北京房价一样，必有一轮大涨，若此时下手正当其时。

市场回暖更多的是机遇。很多常年使用且投资收藏劲飞红木家具的新老客户，已敏锐地捕捉到这一市场契机，纷纷要求吴新建董事长进一步拿出优惠，满足他们在成品家具大涨前最后抄底愿望。

作为市场风向标，劲飞在销售火爆之际，对消费者更是盛情难却，现做出如下承诺：从即日起至月底。本次3·15特惠节钜惠酬宾的家具无论是高档的紫檀、黄花梨，还是红酸枝、紫属花梨家具，都是有着50年从业经验和研究成果的著名古典家具专家、央视鉴宝专家、劲飞红木艺术顾问张德祥亲自督导监制而成。全场4.5折。若直面砍价，购满一定数额可享受董事长折扣3.8折；老客户在此基础上还能再享受9折优惠。与此同时，劲飞准备了多重大礼包，特惠节期间购买劲飞家具的消费者，劲飞将视具体情况赠送红木家具及工艺品，买者有礼，惊喜不断！劲飞每一次钜惠，均人气爆棚，火爆不断！建议消费者在选购家具时，带上亲朋好友齐上阵，遇到心仪家具不要犹豫。抓住劲飞3·15特惠节，在成品家具大涨前，做一笔划算的投资！（文/北岳）

天津北方网讯市场上价格一直高高在上的红木家具也改走“亲民”路线了。进入五月传统家具市场旺季，记者走访一些卖场发现，中低档红木家具成了主打促销品，受到越来越多“70、80后”群体的欢迎。

38岁的金融机构职员李先生为自己的书房订下了全套书房用红木家具，优惠后只花了5万多元。李先生告诉记者，以往的高档红木家具太贵了，自己更看重家具的实用价值，现在赶上中档价位的红木家具大促销，比平时可以节省一半的钱。记者在多家红木家具卖场看到，高档红木家具价格比较坚挺，价格最多打8.5折，而很多中低档的价格能到5折左右。而且从造型上，中低档家具的造型更加简洁明快，更受到一些年轻人的欢迎。

据业内人士介绍，很多中低档红木家具就是瞄准了这些年轻人搞促销活动。红木家具高端市场近年来“虚火”太大，“游资”炒作造成有价无市，使得更多厂家将目光瞄准了年轻群体，以满足他们对实用型家具的需求。

年终岁尾，全国红木业界总结性会议多了起来—2013年12月中旬笔者到凭祥红木贸易口岸开会、2014年1月初再到中山红木家具产区开会，听到最多的仍然是这样一个热词：涨价。

有人评论说：2013年是红木原材料涨价年，2014年将是红木家具涨价年。

其实，随着原料涨价，2013年的家具行情就涨了50%左右。但正是这种时候，红木业界知名品牌劲飞红木却在2013年夏秋之间两次提出“不涨价”，并赶在年度之交直到2014年春节期间，大力回馈消费者，提出“2013年至2014年春节期间卖2012年的价”。这与笔者两次参会感受形成极大反差。带着新的疑问，笔者再次采访劲飞红木董事长吴新建。

在一片“涨声”中，劲飞坚守的价值

眼看春节临近，劲飞文化艺术珍藏馆内选购家具的人熙来攘往。笔者看到一对夫妻模样的年轻人正在跟店员签购买合同，顺便问了一句：“您两位买的什么家具啊?价钱觉得怎么样?”

小伙子边签单边乐呵呵地说：“选了一对红酸枝顶箱柜和一张双人大床，店里打了五折后又给抹了零，蛮划算的!”站在他旁边的妻子补充说：“算下来应该相当于2012年的价钱，我们觉得很合适。”

进到老板办公室，吴新建先生边沏茶边说：“劲飞每次搞活动，大家表现得都非常踊跃，不仅大量的老客户来，许多被带动起来的新客户也像滚雪球一样赶到这里，这说明红木市场需要稳定，大量红木新老客户都需要企业善待他们。”

笔者半开玩笑地问：“市场上有些同行说你又发疯了，你介意吗?还有人认为你这是在赔本赚吆喝，实际情况怎样呢?”

吴先生听后哈哈一笑：“他们每次都爱这么说。如果说我降价惠民是发疯，那我愿意发这个疯，因为这总比让市场非理性疯涨强得多。如果听任市场这样涨上去，将来一旦承受不了导致跌落，那无论材料商、生产商、销售商都会遭受很大的损失，整个行业将会止步不前。”

讲到这里，吴先生收住笑容，严肃地说：“前不久我到凭祥开会，走访了凭祥、浦寨和东兴市场，之后又到云南、广东市场考察了一圈，花梨木的行情已经有些跌落，原来涨得快的产区面临滞涨。这是因为前一段时间大家太盲目乐观了，我在红木年会上说过，原材料市场表现得有点虚热，一些材料涨得已经到了临界点，再涨就有风险。比如花梨木半年之内就涨了近300%，花梨木家具却只涨30%，如果市场不能消化，风险会越积越大。因此，一定要理性看待目前市场，劲飞推出2013至2014年春节期间家具卖2012年的价，就是要给广大客户一个缓冲期，夯实市场根基，再往上涨才会健康。我负责任地告诉大家两点：第一，劲飞不会赔钱甩卖，因为做企业不等于做慈善，我们会保证一定的利润，这利润来自长久积累的优势，只是少赚些钱而已。第二，盲目疯涨会失人心，劲飞此举却会得人心。想想看，这是多大的‘赚头’啊!诚信、善待客户、赢得人心—这就是劲飞坚守的价值。”

“家具卖2012年的价”，到底怎样一个价位?

乍听起来，“2014年春节期间家具卖2012年的价”有点像是一个噱头。但来到劲飞文化艺术珍藏馆后笔者了解到，活动中劲飞推出的家具的确是货真价实，这正印证了军人出身的吴新建的性格：干练爽直，一是一二是二。

比如上述那对年轻夫妇买的卧室家具，老红酸枝做的一对顶箱柜加一套双人大床，目前市场价加起来在85万~100万元之间，劲飞活动期间只卖一半的价。

又如一套老红酸枝沙发，市场上一般店里都卖到50~60万元，劲飞只卖30余万元。劲飞的店员向笔者解释道：如果一个消费者熟悉近几年来红木原材料的涨价趋势和市场上红木家具行情变化，他就会很容易得出一个结论—这个价就是2012年的价。

有经验的店员继续向笔者分析：以大红酸枝为例，如果是近期进料，每吨均价25万元左右；如果是2010年前后进的料，每吨均价8~15万元；如果是2005年前后进的料，每吨均价2~3万元；如果是十年前的2003年进的材料，每吨均价只有1万余元左右。也就是说，如果你今年进的料做成十一件套沙发，材料成本加上人工、物流、店面等成本，必须卖65—75万元以上。但实际上，劲飞现在所用原材料既有最近进的一些料，也有三年前、五年前、八年前甚至十年前进的料，这样平均下来，劲飞的材料优势非常突出，对客户让利也就有了底气。

这样分析颇有道理，劲飞的优势就是起步早，眼光长远，而且自建卖场降低了物流和售卖环节成本。即使现在卖2012年的价，也不用怀疑其家具材料和品质，该企业长久运营的优势向客户提供了良好保证。

在采访吴新建先生时，笔者提出一个疑问：“劲飞搞这项活动，大量新老客户赶来，现有家具够卖吗?产能是否跟得上?”

吴先生回答：“我们已经强调过，参加活动的家具，主要指劲飞以老红酸枝交趾黄檀和新酸枝巴厘黄檀、奥氏黄檀制作的家具，每天每店推出3到5套，珍藏馆推出10套，也就是说，这个活动是限量的，主要是向市场传达一个信息：感恩新老客户，并和大家一起维护市场良性发展。”

活动现场敬告消费者：“地域差异损害红木家具质量”

劲飞搞这次回馈消费者活动的时间，正赶上北方冬天供暖之后的室内干燥期。笔者看到，劲飞为客户考虑得真周到，在售出家具的同时，不忘叮嘱客户要注意家具的维护和保养，以免因为天气干燥对家具造成不良影响。并特别提醒大家：购买红木家具一定要注意避免地域差异，因为购买外地生产的家具比北方天气变化对家具的影响更大，造成的损害更严重。

这种告诫再次让笔者想起劲飞发生的一个故事：几年前，有位南方客户要把劲飞的一套红木家具买回去使用，吴新建了解到他要异地购买拿到南方用，马上善意地拒绝了这笔生意。吴先生不是不想挣这笔钱，而是出于客观考虑，为客户着想，他担心客户异地购买和使用红木家具会出问题。

其实，早在两千多年前，祖先就发现木材“水土不服”的特性。孔子在《论语》中就曾主张“凡建邦立社，各以其土所宜之木”，译成大白话，就是要当地出产、当地制造。清代早期，宫廷所用红木家具曾经宫内出样，由外省制作进贡，后来发现外地制作家具运到北京后木性不稳，易开裂变形，到康熙执政时便专门于内务府成立造办处，在紫禁城和圆明园设大型木工作坊，把全国各地的能工巧匠征招进京，就地制作、就地使用，彻底解决了“水土不服”的问题。

南北气候差异究竟会给红木家具带来怎样的影响?笔者多次采访过中国林科院专家杨家驹、姜笑梅、张立非等几位老师，他们共同的回答是：由于南北气候方面的巨大差异，大气温度和空气湿度相差很大，南方家具运到北方后受干湿变化的影响也就非常大。南北气候和空气湿度常年差异很大，北方冬天室内干湿度为20%~30%，南方冬季有雨，可达70%~80%，即使是其它季节也高达50%以上。这样，南方制作的家具运到北方来，必然有一个排湿收缩反应；北京制作的家具运到南方则会吸收湿汽膨胀。这样对家具都不好，很容易导致开裂、变形。

几位专家还强调说，南北地域差异在木材平衡含水率上有具体表现，以北京地区为例，木材平衡含水率是11.4%，而南方江苏、浙江、上海、福建等地木材平衡含水率在15%~16.5%之间。为解决上述问题，业内也想了不少办法，如通过现代烘干设备对木材进行烘干。但据林科院测定，北方木材烘干后含水率在10%~12%之间，南方只能烘到16%左右，因为那里湿度太大，木材水分无法充分排出。同时有回潮问题，北方烘干后可回潮到15%~16%，南方会回潮到26%~30%。南方厂家制成家具后到北方销售，从30%的含水率回到15%~16%，势必会造成开裂变形。买红木家具买的就是售后服务，南方来京的家具通常也承诺售后服务，但大多在京无工厂、无完备设施，所谓售后服务很难保证，有时答应“终身维修”，但一旦撤店实际便难再维修。因此，北方客户最好买当地生产的红木家具，以免因水土不服带来不必要的麻烦。吴新建介绍，在各种红木材质中，木性较为突出的是红酸枝类家具，最容易“水土不服”，而红酸枝家具又是北京和广大北方客户最喜欢的红木家具，尤其应该多加小心。

在劲飞文化艺术珍藏馆，笔者看到所有来买家具的都得到了实惠，包括红木知识和家具养护方面的实惠。有位客户说：“红木家具价格不菲，是奢侈品级的消费品，既可投资升值，还能传世，要买一定得买对东西，买对地方。劲飞搞优惠活动，价格惠民，品质过硬，又是本地厂家，根本不用担心家具‘水土不服’，来劲飞是最好的选择。”

今天我们在追溯红木的来源时，总会说起郑和下西洋的故事。当时，郑和与他的船队去到了越南、印度尼西亚的爪哇和苏门答腊、斯里兰卡、印度和非洲东岸，回程时将当地产的如小叶紫檀等作为压舱木带回了中国。因木质坚硬、纹理细腻，被国内的一些能工巧匠发现，做成家具供皇宫帝后们享用。
可当时是没有红木的概念，翻阅资料后我们了解到，民国赵汝珍《古玩指南》中有这样的说法：“红木为专门树种红酸枝”。今天来看，这显然也有它的狭隘性。即使是民国时期，一开始也只有海派家具将硬木家具统称为红木家具，因此，在很长一段时间里，人们对红木的概念是模糊的。属于红木范畴的木材有哪些？消费者糊里糊涂，甚至厂家也说不清楚。
行业需要切实可行的红木鉴别标准和依据
产业要发展，标准需先行。1994年，上海红木家具标准化技术委员会曾发出正式函件，要求早日颁布执行《红木》国家标准，让红木家具能有一个统一权威的说法；1997年，林业部科技司给中国林业科学研究院木材工业研究所下达文件，要求他们制定一个能够在全国范围内实施的《红木》标准，此外，参编单位还有上海木材工业研究所、上海红木家具标准化技术委员会等，以及杨家驹等资深专家。
有意思的是，在《红木》国标起草过程中，发生了红木史上有名的“胡杨之争”。因为对“红木”这一称谓及所涉范围有着极大的分歧，以杨家驹为首木材学家及以胡德生为代表的古典家具研究方面的专家分别以口头及文字的形式亮出各自观点，公说公有理，婆说婆有理。
本文不作详细述说，但这场争论为《红木》国标的制定显然是有极大的帮助。历经三年时间，《红木》国标GB∕T18107-2000在2000年由国家质量技术监督局首次发布，同年8月1日起实施。至此，行业有了切实可行的红木鉴别标准和依据。
在标准中对树种和类别进行了规范，规定了5属（紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属）和8类（紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类）33种木材为红木。并对同种异名或同名异种的名称进行了规范。对材质的鉴定主要依据是：木材结构（平均导管/管孔弦向直径）、木材密度（含水量为12%时气干材的密度），以及心材的材色作出了具体规定。
《红木》国标的出台，不仅让消费更透明，遏制市场乱象，而且对规范红木家具生产工艺、市场流通、适用材料等方面也能起到关键性作用，从长远来讲是非常重要的。
《红木》国标发展没有大家想象的顺利
《红木》国标执行起来并不那么容易，有的企业重视，有的企业却置若罔闻。更可悲的是，有些人无知地去炒作起红木材料，只要挂上“红木”二字的家具都卖得很好。故宫博物院研究员周京南过去接受《品牌红木》采访时曾说过，当前市场有一种很不好的现象，就是一些新引进的木材喜欢“攀高枝”，名称非要往传统的名贵红木上靠，比如大叶黄花梨，它的外观虽然和黄花梨颜色接近，但木性和海南黄花梨相差较大，商家为了给这种正式名称为长叶鹊肾的木材“贴金”，给它冠以“大叶黄花梨”的名称。
而这种树种名称混乱，以假充真的欺诈行为，扰乱了市场秩序，导致红木家具行业在很长时间里都“缓不过来”，发展举步维艰。另外，从产业外部环境看，随着《濒危野生动植物种国际贸易公约》缔约方大会的召开，《红木》国标中的一部分原材进入国际管制范围，出口国加强管制，直接导致国内可使用红木资源日益稀缺，无疑促成了《红木》国标修订工作的启动。

2013年6月，《红木》国标修订工作正式拉开序幕，分别在中山、东阳、仙游等红木产业基地举办了多场研讨会，讨论关于修订利弊、增加树种、红木鉴定以及未来发展。而最终在2018年年初发布的GB∕T18107-2017《红木》国标，共有29处变化，主要是对应国际标准略作技术性的修正和微调，并加上了树种的管制保护信息。对于业界比较关心的“33个树种变29种”，在2018中国（大涌）红木产业发展论坛中，《红木》国标主要起草人、中国林业科学研究院木材工业研究所研究员殷亚方做出了回答：“此次的更改并非随意，而是通过多种鉴定方式重新去确认这个变更。不过，树种更改也只是合并同种不同名的树种，都是不同时期、不同人对同一树种的不同称呼。此次标准只是把这些名称统一，便于以后的交流。”

（来源：品牌红木）