进口受阻刺猬紫檀能否逆袭\深圳皇岗海关截获30公斤贵似黄金的紫檀原木
近期，列属“五属八类三十三种”红木材料的刺猬紫檀在交趾黄檀、微凹黄檀等红木材料之后也被列入了《濒危野生动植物种国际贸易公约》的监管范围中，从此无论进口还是出口均需办理濒危证，这也加大了原材料的成本。刺猬紫檀已“入约”一月有余，尽管红木成品市场价格看涨，但成交并不理想。对此，业内人士表示：“红木家具企业库存消化尚需时日，有价无市的局面短期很难改变。但随着原材料资源日益稀缺，且目前市场中并未出现与刺猬紫檀性价比相媲美的替代木材，未来刺猬紫檀将带动红木家具市场新一轮购买热潮。”
红木价格增长成常态
目前红木原料一般都是从东南亚、非洲、南美洲进口的，由于这些地区频发气候灾害且不断有相关进出口规定颁布实施，很大程度影响了红木原料的正常供应。且红木资源有限、成材时间长，市场需求量却与日俱增，这就造成了红木原料的极度稀缺，也促使它的价格一涨再涨。
就近期入围公约的刺猬紫檀来讲，中国海关2014年9月-2015年8月的统计数据显示，中国刺猬紫檀进口价值总量国别来源分别是：尼日利亚38%，加纳18%，冈比亚、科特迪瓦各11%，几内亚比绍8%，贝宁7%，多哥5%，马里、塞拉利昂各1%。
尽管材料来源较多，然而目前除加纳、冈比亚之外，其他国家有关刺猬紫檀的濒危证办理存在一定困难。尤其是在尼日利亚和几内亚比绍，目前还缺乏濒危证办理机构。业内人士分析，刺猬紫檀新货供应的进一步收紧将导致该材种价格的调整。
然而，红木价格上涨却不是近几年才有的现象。有数据统计，从2000年前后，大红酸枝原材料价格就已上涨了15倍左右，品质较高的上涨幅度更是惊人。而这一现象并不局限于大红酸枝这种稀缺品种。而在成品市场，价格也上涨了10倍左右。
对此，中国古典家具专业委员会副会长于鸿雁认为，红木树种被限制进出口只是催生红木市场价格的原因之一，因为红木资源本身已经十分稀缺了，所以涨价也是大势所趋。
红木价格上涨也让收藏人士开始关注起红木家具。近几年，红木家具逐渐成为消费者追捧收藏的宠儿，其价格一路攀升。但由于高昂的成本让不少制作厂家不肯轻易将手中的原材料制作成产品。对此，有业内人士预测，红木产品可能会向更精细化发展，工艺更精致、品位更高端的方向发展，未来的红木家具将主打高端产品。而这也将是不少小型红木家具生产企业面临的一个新的发展瓶颈。
有价无市成公开秘密
刺猬紫檀因为价格亲民、存世量相对较多，所以受到一批中等收入人群的青睐。随着“入约”，刺猬紫檀的身价也将进一步上涨。之前刺猬紫檀价格每吨约在5000元左右，而“入约”之后成本则提高了至少30%。然而对此，业内人士却并没有感到过多的兴奋，他表示，有价无市是红木市场公开的秘密，即使是亲民的刺猬紫檀也不例外。越来越多的红木品类被加持“入约”高冠，但仍然难改冷清现状。而刺猬紫檀身价上涨势必会减少一部分消费群体，所以对于销售者来讲，“入约”并不一定是好事。
目前市场中的红木产品种类众多，小到手串、吊坠，大到茶几、板凳，再到屏风、床榻，可以说红木产品涉及了生活中的每一个门类。然而，即使是小小的手串，它的市场价格也从未低于几百元，更不要说那些雕刻精美的屏风、床榻了。
因此，对红木产品经销商来讲，涨价带给他们的是两个极端的心理。一方面红木价格上涨让他们看到了手中产品的未来价值，但另一方面也让红木原材料加工成本越来越高。同时红木价格上涨让越来越多的普通消费者对红木产品敬而远之、可望而不可即。
稀缺的树种、居高不下的原料价格、少之又少的出材率，多种因素造就了红木有价无市的市场现状。
红木投资未来市场可期
红木市场温吞行情虽然已经让商家们的参与热情急剧下滑，但人们对其未来市场潜力却寄予无限期待，这也是不少高端红木原材价格居高不下的主要原因。
市场人士表示，也正是因为高档红木原材的资源稀缺性，不管是投资者还是销售者，对红木原材都保持着相对乐观的态度。就刺猬紫檀而言，这一占据国内红木市场半边天的红木品类目前还是无可替代的。虽然目前刺猬紫檀存世量相对较高，但未来市场会如何发展却值得期待，所以刺猬紫檀“入约”后续也将会带动红木购买热潮。
随着越来越多的红木树种被列入公约中，市场中对红木的炒作言论也开始酝酿。但业内人士提醒，红木市场也如同股市一样存在涨停或跌停的可能。
如2007年，在黄花梨有价无市、紫檀产量颇低的背景下，很多人把目光投向大红酸枝。大量游资“狙击”红木家具市场狂炒价格，大红酸枝价格犹如过山车，连续上涨两三倍。但2008年，由于多方面因素影响，大红酸枝的价格又出现暴跌，导致后续市场发展出现放缓现象。
据了解，目前的红木市场存储量还可供市场正常运行3-5年，所以现在还不用过分担心红木市场出现紧缩的现象。尽管市场存储量巨大，但家具或收藏市场里经常会出现这样的事件:高价买回的不是真红木。看似相同的红木家具，价格却有天壤之别。因此业内专家表示，红木家具市场存在猫腻现象是业内众所周知的事情，因此在购买、收藏时切不可盲目而行，有时并不是价格越高，质量越好。
北京商报记者马嘉会张茜琦
法制网深圳3月25日电记者游春亮通讯员蒋昕深圳皇岗海关日前在皇岗口岸旅检小车道查获一宗走私珍稀木材案，缴获珍稀小叶紫檀原木8根共计30.03公斤。
3月22日下午，皇岗海关关员在皇岗口岸旅检入境小车道对入境两地牌小车进行挑查，在一香港旅客驾驶的两地牌七座车车厢及车尾储物箱盖板下发现未向海关申报的原木8根，足足有30公斤。
这些木材均用报纸包得严严实实。关员发现，木材非常坚硬和沉重，主要呈现出黑色和红色相互交错的花纹，上面还有些牛毛状的点缀纹路，十分美妙。木材上覆盖着一层薄薄的油脂，光亮润泽，闻上去有一种淡淡的清香。
经初步鉴定，这8根原木居然是珍贵的小叶紫檀原木。查获关员表示，以往皇岗海关查获的紫檀木案件，涉案物品多为紫檀木制品，如手串、挂链等，且数量较少，而一次性查获如此之多的紫檀原木，实属少见。
据当事旅客供述，这批木材从香港运至深圳准备用来转卖牟利。
皇介绍，小叶紫檀又名檀香紫檀，早在古时候就已为国人所认识。紫檀木主要产自热带地区，在我国生长不多。由于这种木材生长缓慢，非数百年不能成材，成材大料极难得到，且木质坚硬，致密，被视为木中极品，有“一寸紫檀一寸金”的说法。
随着人类砍伐量的不断增大，小叶紫檀存活量逐年减少。2013年6月，《濒危野生动植物国际贸易公约》(CITES公约)修订后，小叶紫檀等7个红木树种列入濒危树种进行保护，并在国际贸易中受到严格管制，这些树种需要有进出口许可证或再出口说明书，才能进行国际贸易。
内忧外患,木材供给不容乐观
近几年以来东南亚、欧美和非洲等传统产林地区木材出口禁令和限制频频出现，其中对硬杂木树种的限制尤为明显。而我国已在2016年年底部署全面停止全国天然林商业性采伐，可以预见未来我国木材对外依存度将大幅攀升。作为国民经济发展的战略性资源，我国开拓新的进口木材来源迫在眉睫。
经济互补,苏里南材潜力无限
苏里南旧称荷属圭亚那，地处南美洲亚马逊流域，森林覆盖率约94%，可砍伐林区面积超过1400万公顷。过去受限于政府禁令和落后的基建，苏里南在国际木材市场中并不活跃。目前形势已经发生变化：首先政府支持。为了改变过去铝土矿单一出口的面貌，缓解国内通货膨胀，苏里南政府转而支持木材出口，并加强了港口公路等基础设施建设；其次材种和储量都符合中国市场。苏里南有大量优质的硬木材种，适合做家具、地板和户外园林材，可以弥补东南亚非洲等地的缺口，而且储量丰富，能源不断供应；还有中国与苏里南合作悠久。早在2007年苏里南森林国土部部长就来华洽谈森林资源合作，2015年中集物流正式启动了木材出口。目前苏里南年出口木材40%输往中国，并且可预见的未来将有更多的木材出口到中国。
严守国门,检疫敲响不断敲响
苏里南木材对中国市场而言是一个有益的补充，对扬州港和扬州木材产业链也是一个潜在的机遇，但同时值得警惕的是，苏里南的木材虫害也不容忽视。扬州检验检疫局检疫人员在3批来自苏里南的集装箱木材中连续截获检疫性有害生物，包括材小蠹属（非中国种）、长小蠹属（非中国种）、中对长小蠹、大柱长小蠹等，其中大柱长小蠹为全国口岸首次截获。近期，广东局也在苏里南木材中发现了多种天牛和红火蚁，这些有害生物目前在国内尚无分布，一旦传入将对我国的森林资源和人身安全产生难以估量的危害。
未雨绸缪,建立疫情防控机制
为有效防止有害生物入侵，促进双边贸易发展，在苏里南木材进口量大幅增加之前，检验检疫部门应当未雨绸缪、早备对策：一是加强监管，要对靠岸苏里南木材严格监管，发现危险性有害生物应尽快采取有效措施，防止疫情扩散；二是思路前移，与苏里南政府积极沟通，派员赴主产区对森林的砍伐、加工、运输和除害处理做一个全面评估，并尽量与苏政府商谈植物检疫协议；三是强化企业主体责任，加强与进口企业的沟通，重申我国对原木进口的检疫要求，指导企业建立销售流向台账，要求辖区内木材使用加工企业进行备案登记，共同筑牢口岸疫情防线。四是部门联动。加强与地方林业、农业部门的沟通协调。进境木材经检验检疫部门检放行后，及时将检疫结果通报地方农林业部门，由相关部门对检疫放行后的木材实施监管。多措并举，切实保护我国的生态环境安全,有力保障两国的木材贸易持续健康发展。
3月21日是国际森林日。加拿大林产品协会（FPAC）很高兴地看到，作为林产品供应国之一，加拿大在环保实践和荣誉方面成为全球客户的不二之选。
2015年年底，第三方民调机构Leger公司针对美国、欧洲和亚洲的木材和纸浆纸张买家，就其对世界各国林产品和环保方面的看法发起调查。调查结果与Legar两年前做过的类似调查相差无几。“加拿大林产业再次在环保声誉方面获得一致认可，”加拿大林产品协会CEODerekNighbor说道，“我们部门一直在努力减少环境足迹，并致力于做出持续改进。调查结果显示，各国客户对产自加拿大的林产品是非常有信心的。”参与调查的客户表示，他们对加拿大林产品的信心，来自于加拿大林产品的优质性和可持续性，在确保林产品合法性以及践行森林可持续管理实践方面的积极行动。绝大多数购买者认为，森林认证对于林产品的选择非常重要。加拿大是全球森林认证的领军者-森林认证是独立的评估体系，由林企业遵循的先进环保和社会森林管理实践。2015年，加拿大通过认证的森林面积达到1.66亿公顷，约占全世界40%，几乎是其他任何国家的四倍之多。
（来源：加拿大木业协会责编ｃａｒａ）
工厂内，工人在往木材上雕刻纹路木人们依旧有序地作业着小叶紫檀
文、图/朱侠智
2014年前三个季度即将走完，仙作乃至整个中国红木产业的市场行情似曾相识。
2008年，受金融危机影响，红木市场行情走低；2009年，行情好转；至2011年，红木原材料价格达到前所未有的高峰。“2011年，精品小叶紫檀的价格达到180万/吨。”为民木业郑智健告诉记者。今天，这个价格在百万左右。2011年的火爆行情，在仙游这个中国最大的古典工艺家具集散地造就了一段俗语：百万元不算富，千万富翁好多户，亿元富翁不少数。
2012年，行业逐步回归理性。
2013年，受新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》影响，红木涨价潮再度来临，“市场主要用材价格平均上涨了一倍。”福建省古典工艺家具协会名誉会长、仙游县政协主席何锦驰说道。
“公约”元年后的2014年，中国红木产业随着经济形势的宏观调整，以及产业必然回归的理性，进入调整期，仙作概难例外。
回归理性的市场调整
仙游作为高端红木家具的重要生产基地，以大红酸枝、小叶紫檀为家具生产的主要原材。至今年年中，这些原材价格比年初下降了约15~30%。“大料下降幅度约为30%，其次是中料。”郑智健说。大料作为沙发十三件套、顶箱柜的必备材料，因终端销售凸显疲态，价格乏力。“最好卖的是小料，做工艺品。”对为民木业等木材商而言，就调整期的市场状况，小料虽然只有3%~5%的利润，但销售速度快。
与大红酸枝、小叶紫檀等相比，其它木材半年多来也经历着价格低潮。去年年底，缅甸花梨价格约为3万元/吨，年中降为2万元/吨，大叶紫檀从18万元/吨，降为11万元/吨。“现在，大叶紫檀的价格已经触底了。”郑智健说。去年跟风涨价的花枝、白酸枝等，同样也在今年出现了相近幅度的下跌。
于是，在2013年行情大好时开张或扩张的企业，从2014年初始，尚未享受到红利，就得先学着接好市场的“冷招”了。
对此，何锦驰分析道：“从外因看：受房地产市场低迷的影响，前期投资房地产的消费群体被深度套牢，终端消费萎缩，市场趋于谨慎。在传统家具名贵木材市场中，一些以短期投资获利为目的的投资商，他们购买的木材急于抛出兑换现金以支付银行贷款和日益增高的利息，从而在一定程度上影响了市场的供求关系。此外，部分厂家的无序竞争造成成本提高。上游成本上升，下游消化不了，就会造成产品滞销。同时，营销手段落后，产品附加值低。目前，行业缺乏远景规划，技术研发和市场运作，中小企业大部分是贴牌生产，赚不到高额的利润。绝大部分企业只管生产，不管销售或只是在家里等待销售，市场信息迟钝，自然利润薄弱。产品利润中主要依靠木材涨价，产品自身的附加值较低。而从商家自身来看：其一，部分商家以次充好，损害了整体形象，使部分消费者对仙游的家具产品持怀疑态度。其二，创新不足，同质化严重。企业在产品材质和款式上的创新不多，模仿、复制现象还比较严重，企业创新、研发积极性不高。”
从2008年的调整到2014年的调整，这是一个轮回。但轮回中不同的是，“现在的市场更加成熟，没有那么多热钱在炒作，而是市场规律在调节。”仙游县工艺美术局局长林爱新说。何锦驰对此亦有剖析：以行业的自然增长和货币贬值的速度计算，红木产业平均每年录得20%左右的增长是正常的，所以今年的市场调整是理性的回归。
这种判断，在8月22日由福建省古典工艺家具协会组织召开的行业发展态势座谈会上得到近百位业内与会者的普遍认同。座谈会针对新的市场形势和发展要求，达成几个共识：一是仙作产业正经历高速发展后的调整期，符合正常的市场发展规律。半年多里整个产业出现了一定程度的下滑现象，不少新成立的红木企业没能站稳脚跟，个别小企业进入了自我调整期。但是，从整体上看，仙游红木产业发展的根基没有受损。二是仙作企业过去更多靠的是机会、木材和胆量，随着行业的不断成熟和消费者的理性回归，要实现企业良性、健康的发展，必须走品牌化、精细化、规范化的经营之道。三是只要坚定信念，理清思路，提振行业信心，促进企业转型升级，仙作产业就能迎来新一轮健康、可持续的发展。
转型升级的好时机
行情调整，从产业的长远发展看恰恰是冷静下来，思考并实践转型升级的好时机。这一点，业内有识企业已经走在前面。
五岳泰古典家具总经理岳明山今年上半年常常往返于仙游与深圳两地，参加北京大学EMBA班的课程学习，对现代管理方式及营销推广方法、中国传统文化等进行系统化的提升。五岳泰的突围思路可以总结为“练内功，做品牌”。
练内功，就是培养人才、创新产品和质量管控。在重视高级木工的同时，注重服务型人才的培养，提倡职业化和规范化；结合外部市场环境，坚持自主创新；诚信经营，树立长远发展观，不制假，不售假，不偷工减料。
做品牌，就是增加品牌意识、注入文化素养和敢于营销创新。他认为：在产业处于调整期的关键阶段，对打造品牌要有耐心、有决心、有恒心；要把家具当成文化来做，让红木家具可以收藏，可以赏玩，可以使用，更能传承给后代；要多走出去，进行精准化营销，培养企业的粉丝。
三福今年上半年面对疲软的市场行情，则主要采取了加大品牌宣传、产品结构优化、创新产品研发、团队管理建设等四大举措，取得了良好的市场效果:加大品牌宣传，即抓住“成龙60大寿慈善晚宴”，借势进行“事件化”公关传播推广；产品结构优化，即结合市场具体需求，顺应红木家具大众化消费潮流，应用非洲花梨、缅甸花梨等新材料，开发系列中高端产品；创新产品研发，即打造“紫檀云龙宝座”拳头产品，为其注入历史、故事和情感，提升产品的文化附加值和市场溢价能力；团队管理建设，包括聘请职业经理人、技术专家等高端人才，注重对客服团队的培训，提升公司的制度化、规范化、信息化的管理水平。
福来世家、养慧堂、吾木成林、颜艺汇、琚宝等企业开始利用市场调整期，进行企业标志、网站、微站、微信等的建设，并委托专业传媒公司制作高端的品牌画册。也因此，2014年被业内人士称为仙作的“企业文化年”。群仙、怀古等企业，进一步“行商”，积极参加行业会展，对外推广仙作文化。紫檀缘决定从突出紫檀这一材质，转到突出“明式工艺”，其企业负责人在微信上说，“到了必须转型的时刻了，熬到明年就是春天，今年的重点是紫檀明式家具。”记者调查发现，仙游4000多家古典家具生产企业的产品，以明清样式最多，清式次之，纯明式家具最少。然而，恰恰是专注“明式”工艺的企业，辅以其简洁、大气的品牌形象，在“厮杀”中脱颖而出，德古、明红堂、一品家园等即属此例。
对此，中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长邓雪松在今年7月举行的当代中国红木家具文化推进大会上说道，“纵观历史来看，我们这个时期，似乎是红木家具发展的高峰时期。但我认为：真正有价值的发展‘高峰时期’。不是指生产企业和从业人员的数量多、市场营业额大的高峰。这种高峰往往是消耗自然资源最为巨大、环境破坏最为惨烈、产品附加值最为低廉的，是红木家具行业病态繁荣和无序发展的产业高峰。我希望的红木家具发展高峰是有序发展、理性竞争、设计主导、文化先行、精品纷呈、媲美明清的一个家具文化艺术鼎盛高峰，只有这样的‘高峰’才有意义，才能让我们无愧于先辈，也无愧于后人。”
这个观点，恰是仙作产业在经历调整后，业界寄望的未来。
来源：《古典工艺家具》杂志
