近百件明清古家具当作收藏品\新中式家具同质化现象再升级,究竟谁的责任
在收藏圈内朋友引荐下,我们找到了收藏明清古典家具的李建新。最近,李建新正在筹划今年12月12日举办的古典家具拍卖会,届时他将有数件珍贵的明清古典家具拍卖。趁着间歇,李建新给我们介绍起收藏古典家具的辉煌经历。20年来,由经营古典家具开始,李建新一步步走上了收藏之路。
他的收藏,以黄花梨、紫檀、红木等明清古典家具为主,这些东西很稀缺,存世量很少,喜欢的人很多,需要几百年才能成材。在他的收藏库里,我们还是见到了许多难得一见的宝贝。其中,一套明代黄花梨嵌百宝宫廷顶箱柜很是显眼,该柜通高188厘米,分为上下两部分,内外全部用黄花梨制作,不参一点杂料,木纹华丽,包浆浑厚,殊为难得的是,该柜除背板外立面均用螺钿、象牙、寿山石、掐丝珐琅、绿松石等珍贵彩料施以百宝嵌装饰工艺。正面为博古图,雍容华贵,两侧为折枝花卉,清丽动人,从用料、工艺、艺术等各方面来看,均为宫廷高档家具中的代表之作。另外一套清黄花梨云纹宫廷方桌,有束腰,腿与边浮雕团云纹,形似牡丹,富丽华贵,下有三弯腿接团云纹足,端正大方,形式上中西结合,做工非常精致,也为宫廷之用。
李建新的明清古典家具收藏。紫檀方面,李建新有一套清乾隆紫檀御题芙蓉锦鸡图葫芦挂屏。紫檀做葫芦形框,上镂空透雕葫芦藤蔓,枝头硕果累累,象牙嵌于屏上,锦鸡立于芙蓉枝头,羽毛绚烂,神态犀利,左侧题乾隆御制诗,用螺钿嵌出,隶书古拙端正。屏背部有通篇云辐纹,蝙蝠身躯呈钱币形。据李建新介绍,此件挂屏,为清宫廷之物,战乱年代由京城庆王府流出,后辗转于民间,经过几代藏家保护,历经战乱年代仍旧保持原貌,确属不易。另外,李建新还有一套红木三镶云石面画案也不错。
李建新说,明清古典家具中的黄花梨、紫檀、红木,每一件价值都不菲,获此一件自然不易。至今,他收藏了近百件明清古典家具。动辄上百万的明清古典家具,市民如果想投资收藏时一定要慎重,投资时一定要结交懂行的人,请他们帮忙把把关,切不可盲目跟风。
说起新中式,近几年谈得似乎有些泛滥。3月,新中式再次登场各大展会,在以“设计为导向”的深圳家具展表现得尤为突出,不仅有传统红木家具企业转型做新中式,还有现代家具企业大量进军新中式市场。
细数一下,共有近30家现代家具企业和红木家具企业都在推进新中式,其中就有近10家以“梨”为名的新中式品牌。
透过这种现象,我们也能看到一些问题。
新中式百花齐放,却大同小异,这也是很多人眼中看到的一种通病:同质化现象严重。就像深圳家具展上款式雷同、软装相似也见怪不怪。更有甚者,行业大力倡导原创设计的今天,模仿抄袭的现象依然层出不穷,有企业表示,去年推出几个系列的新中式产品,今年就在市场上看到部分同款家具。
新中式家具遍地开花,但大同小异的确是行业的短板,除了企业自身存在人才不足、创新力不足的问题,设计机构也成为“众矢之的”。
如今的设计公司百花齐放,‘批发’创意的做法确实存在。
目前市场上同一家设计公司为多家红木家具企业设计家具的情况司空见惯,有人说这些设计换汤不换药,如出一辙。但换个角度思考,红木家具企业作为主导者之一,似乎也有不可推卸的责任。
我们不禁思考,家具设计由设计机构外包已成行业普遍现象,是因为红木家具企业自主创新能力太差?还是企业对市场、对消费者不够负责?亦或说企业与设计公司之间没有合理安排好各自的角色担当,导致出品的家具因各种雷同而不尽如人意?
“一方面,红木家具企业和设计公司都没有清晰的定位,只是单纯地为了设计而设计,所以只能去抄袭别人的创意。另一方面,企业会禁锢设计公司的想法,设定一些条条框框,而设计公司也有自己的想法,这都是问题所在。”某红木营销总监说道。
业内人士认为,有时候设计师是“很痛苦”的,虽然有自己的想法,但是不能完全按照设计师的想法来做,也要考虑企业的经销商群体的定位以及终端消费者的市场反馈,包括企业的推广渠道都是要纳入分析的一部分。但在设计过程中,设计师还需起到一个引导的作用。
“设计机构与红木家具企业合作,最核心的问题是企业与设计公司核心资源的整合,企业的生产成本、工艺、理念、营销推广都需要设计公司深入了解,再根据厂家定位及市场需求来设计,这些必须构成一个完整的体系,且环环相扣。但设计的创意需由设计公司来主导,再与厂家沟通决定具体方向。”某业内人士表示。
企业做好定位和方向,由设计公司去发挥创意,再由企业做好工作,是减少抄袭现象的一种举措。
企业和设计公司之间应该是亦师亦友的关系,除了目标一致,企业要尊重认可设计公司的作品,而设计公司也要去聆听企业的想法,才能设计出既符合审美又迎合市场的作品。
而双方的合作是要考虑长期发展战略的,“我们不盲目地去设计家具,要等市场先消化,看市场反馈来调整接下来的规划。”某业内人士表示。
无疑,新中式发展到今天,设计公司同样功不可没。今年,红木家具行业走到新的分水岭。业界有人称,明年的新中式会有一个很大的突破,而我们也期待,在企业与设计机构的共同努力下,未来会涌现更多有创意、有理念的新中式作品。
华商报记者魏光敬文/图
红木家具,因用材之稀有、做工之精细及保价升值之潜力,备受消费者追捧。然而,越有利可图的市场,也会有越多浅礁暗涌。
除了低价促销,候鸟式营销、老板看客下菜等都让红木家具市场处处充斥着陷阱。而要避开这些陷阱,消费者除了要警惕低价,还要知道这背后的猫腻。
提到红木家具,很多人自然而然会将它归入高端家具行列。然而,一些路边红木家具店,甚至花卉市场、古玩市场,都打着赔本出售、不计成本等字眼,贱价出售,这些红木家具究竟是真是假,质量真的过关吗?华商报记者通过多日走访,发现很多都是以次充好,名不符实。
甩卖的架势
标语铺天盖地
销售人员爱理不理
1月3日,临近年关,西安丰庆路的小食品批发市场车水马龙,高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声喧闹着,商家们都忙着做一年里最红火的生意。
市场旁有家红木店,门口扩音器里的促销声声不绝,仿佛在卖力地融入这快过年的气氛。而店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等黄纸标语,显得格外醒目。然而当顾客走进去,三个小伙并不主动介绍,顾客询价时他们还玩着手机。
经询问,这家红木家具店里,一把儿童椅子960元,一个花架1800元,一把圈椅5300元,客厅7件套(含坐椅茶几)46000元,一个首饰盒1300元,床及床柜三件套12万。这些东西真是低价或者赔本出售吗?
在仔细查看了这些家具的材质及做工后,与华商报记者一同前往的专业人士李强(化名)给出了否定的答案。李强经营红木家具15年,后来又开过红木加工厂,对红木家具及木材鉴别有很高的鉴赏力。“如此材质如此做工,看似标的低价贱卖,实际一点都不便宜,有的物件甚至比大商场都贵,可质量却差强人意。”李强说,这其中还有非红木家具“混迹”,店家的利润非常大的,肯定不是“白菜价”,不会“跳楼”,也不会关门。
“因为红木家具有独一性,受到材质、雕刻等影响,价位也不一样。”李强说,红木家具受追捧,可价格也比一般实木家具要高得多。华商报记者走访了西安城北几家大型商场发现,同类别的红木家具,“甩货”红木家具店与商场的价位差距很大。
营销的套路
从高大上到低价贱卖
玩的都是心理战
李强说,甩货玩的是心理战,这个把戏不是近年才有的,只是不同行业玩的方法不同。
前些年红木家具市场比较好,很多商家玩的不是赔本这个把式,而是“高大上”,花大价钱把店面装修得富丽堂皇,店内灯光通明照着,家具打上蜡油,光鲜亮丽,价位也是乱要,几万、十几万到几十万甚至上百万的都有。李强说,2000年至2010年,进口的原木便宜,市场需求大,这期间很多做红木家具的商家,玩的多是概念,红木家具价位特别高,特别是在一些高端商场。买家要面子,要高档的心理,促成了红木家具一路炒作,一些红木家具经销商不满足商场里高价卖出,很多玩起高端会所的销售方式,将佛、道的文化人为融入到红木家具当中,一时间,很多手工红木家具卖出天价。
李强说,2012年,他在南方淘来一把酸枝的老式圈椅,一位陕北做煤炭的朋友非要买,随后他花了6位数的钱将这个圈椅买走,还置办了一套酸枝的11件套沙发及座椅,总价位在三百万左右,中间利润大得很。李强说,那个时候很多人都赚了昧良心的钱。近几年,经过市场的洗礼,这行重回理性营销,撤掉了会所营销,收缩规模,并不断规范,越来越注重材质及品质。
这两年,“以次充好、偷梁换柱”的路边把式越来越多。李强分析说,现在红木家具市场不景气,的确有商家因选择品牌、品质、定位消费人群方面不准确,造成了经营失败,为了将积压的货及时处理收回现金搞起促销。但很多却是打着“白菜价”和赔本的噱头,抓住一些市民捡便宜的心理,以次充好。
通过甩货,商家跟消费者玩起心理战,除了打着各类标语,吸引消费者,有时还故意把店里弄得乱七八糟,给消费者一种准备清仓、给钱就卖的错觉;而售货员爱理不理,也是为了间接告诉市民他们无心经营,勾起消费者的购物欲望。而一些外行的消费者却不知道,这种“白菜价”后面往往就是坑。
候鸟式赶会
号称“厂家直销”
短租撤场后难维权
李强说,这种“白菜价”手段并不是路边店才有的,有不良商家打着“红木家具厂家直销”等名号全国“赶会”,每到一处,短期租用展馆及闲置场地,用虚假的“高价低折”、“厂家直销”、“大甩卖”等名义促销,有的还有名人代言,可产品却以次充好,牟取暴利。
近期,西安多家商场都在举行红木家具展,还有的开在展销中心等场地,通过向路人散发传单,叫卖出售红木家具。
李强说,这些展销会上相当一部分产品工艺粗糙、材质等级低,有的展销品是正品红木家具,发货时就偷梁换柱,选有瑕疵的家具发货。消费者买到的产品,无论材质和工艺都是不一样的。因为这些展货商属于候鸟式经营,在全国各地赶会场,春节前夕特别多,他们没有固定的经营地方,证书、鉴定书都不完善。而消费者购买家具后,一旦出现问题,根本没办法找到厂家。即使向政府相关部分投诉,多半也难以维权。
李强说,对于没有专业知识的消费者,不建议他们到路边店和展销会上去选购。如果有购买红木家具的意向,可在懂行的朋友陪伴下选购,选购时综合考虑工艺、款式和材质这三方面。
“半吊子”卖家
网上学几招
小饭店老板花卉市场开红木店
事实上,不光高档商场、大型会展中心,很多花卉市场或古玩市场也有红木家具的身影,那么这些红木家具的质量又如何呢?1月1日起,华商报记者邀请对红木家具研究了数十年的收藏人士张先生一起,先后到西安几家花卉市场走访。
1月2日,在西安城南一家花卉市场的红木店里,华商报记者咨询情况时,服务员说她只知道价位,对于花梨品种及材质一点都不懂。“老板告诉我一个价位,见到有顾客来,我只管报价。”聊开之后,服务员坦言,一般有顾客来时,她先报个价,然后简单介绍一下,她会把红色的家具说成酸枝,黄色的家具就称花梨,黑色的就说是黑檀,这些内容全靠蒙。如果顾客真心想买,她就给老板打电话,老板会立即赶到店里谈价。虽然来了一年,她也没有搞清楚红木家具的品种,但她知道红木家具的价位随意性很大,有时一把椅子卖一万多元,有时卖几千元,价位都是老板摸着顾客的心理价在转。
这名服务员说,他们老板是一家饭店的小老板,平时在饭店里忙,老板的红木家具知识也是从网上学来的。“你怎么知道他是从网上学的?”面对记者的疑问,服务员说:“亲眼看到的。我跟老板是一个村子的,饭店里有几个同村老乡,开始我是门迎服务员,后来家具店里的服务员嫌工资低辞职了,老板就让我从饭店转行到家具店上班。”
服务员说,其实在这些地方卖红木家具就是隔空说话,卖家对红木家具不是很懂属于半吊子,把从网上看到的知识卖弄一通,买家也是对红木家具一知半解,商家忽悠什么,大多也就信了。商家卖的是红木又非红木,买家买的是红木又非红木,商家为了顾客兜里的钱,顾客占便宜为了“红木家具”的面子。
记者走访发现,这个花卉市场里做红木家具生意的有近十家,每家品种、样式都差不多,价位也相对一致。
随后,记者与张先生又来到西安城西一花卉市场,这里经营的大件红木床和坐椅较少,多数都是茶几和圈椅等。张先生询问了一把圈椅的价格,店家称7000元,张先生把椅子翻过来查看了一番,又提了个问题,老板有点不耐烦地说:“最低价3000元,能买就买,不买就算,不用挑。”
张先生说:“这就不是什么红木价吗?”老板有些生气:“你把它当红木它就是红木,不当红木就当作杂木或硬木都行,反正是一把椅子,又不是当作吃的,还需要保质保量。”
经过几日走访,张先生表示,那些摆在花卉市场的红木家具,有些是低档的实木家具,有些是从展览会上淘来的剩余便宜家具,还有的是南方一些小厂在西安的代理机构,虽然也打着红木家具的旗号,但真真假假,外行人很难弄清楚。
小物件造假
多种木材合成
老板看客下菜是潜规则
在西安大大小小的古玩市场,红木家具的质量也是参差不齐。
西安城西一家古玩市场,前几年占据了十几间门面的红木家具商店,现在仅剩下几家。在一家红木家具店,店老板认识张先生,作为同道中人,老板直言:“老张,现在红木市场大不如以前了,现在人兜里钱少了,变务实了,像前些年蒙一下赚个大价钱的日子再没有了。”
店老板和张先生认识有十几年了,也是早年见到张先生做红木家具赚钱后才跟着上道的,2014年,红木家具市场进入冰冻期时,张先生洗手不干了,而这家老板刚尝到甜头才两年,不愿意放弃,就硬撑到现在。
店老板说,前几年红木家具价位高,用料还算真。现在价位下降后,用料大不如前。家具不太好走价,现在开始走一些把玩、博古架、根雕、首饰盒。
张先生说,原来一些从事红木家具的商家通过走红木物件来增加顾客群。可就是这些看似小的物件,水也是深得很,几十元到几万元的都有,一般人很难搞明白。就从简单的博古架来讲,有时前面两根腿是红木的,后面两根腿就不一定是红木的,有时抽屉面是红木的,抽屉底就不是红木的。还有一些家里常用的花架,有时四根腿都不一定是红木的,只有一个桌面可能用了红木。像一些所谓的红木雕像之类的,水就更深了。这些雕刻和插件,不会明码标价,老板看客下菜是这个行当的潜规则。“对卖家来讲,他们经历的顾客多了,只要顾客一张嘴,商家就能判断出买家对红木家具知识的掌握情况和热爱程度。”
说话间,张先生拿起一个标价7800元的酸枝博古架说,“别看这个架子看起来漂亮,颜色也比较一致,但仔细看会发现是由三种木材合成的。”为了更方便看清楚,张先生用钥匙把几根腿的油漆刮了下说,从纹路和接口处理,就能判断出用的木材有问题。“一些大件的如罗汉床,有时四条腿不是红木,床面和椅背上有些用红木的,有的用其他木代替。一般人很难看得出这里面的门道。”
在谈到这类非家庭主件的红木家具时,张先生说,现在红木原材料价位高,不可能用好料来做这些“边角料物什”,即便真有高档货,卖的对象也是有所专指的行家(对红木家具有研究,会收藏)或是多年的客户(红木家具店为维护常年的客户关系),不可能摆到大街道上或花卉市场及古玩店角落里。而真料实材做起工来是比较麻烦的,雕刻起来比较精细,价位也比较可观,与掺杂使用的价位会差得比较远。因为这些物件很多是没有证书的,或者证书只是个样子货,顾客在选择时要多加小心。
冒充的猫腻
不光用便宜木材“攀附”红木
证书也存在造假
“事实上,很多大件家具也存在利用相似或便宜的木材,攀附贵重红木。材料冒充是目前红木市场上最突出的造假手段。”张先生说,有不良商家用巴西花梨冒充红木、花梨木冒充紫檀、非洲花梨冒充正宗红木缅甸花梨、非洲可乐豆木冒充酸枝木等,还有香脂木冒充大果紫檀,刺猬紫檀作旧后充黄花梨,微凹黄檀或沉贵宝套色后冒充交趾黄檀,紫檀柳冒充海南黄花梨等,更有甚者,用核桃木、黑柳木冒充红木系列。由于一般消费者对这些木材分辨不清,很容易被蒙蔽。
此外,还有商家为了降低人工和材料使用成本,在榫卯结构上也做起文章。作为高档的红木家具,榫卯结构让红木家具不用一丁一卯就能牢固地结合起来,红木家具的精华也在于此。而“白菜价”的红木不可能完全符合红木家具的要求,有商家不但偷工减料,甚至用胶水、铁钉进行连接。这样做出来的家具一旦出现问题,很难修复,高价购买的所谓红木家具很可能成为一堆废木头。
张先生指出,除了认清“白菜价”不可能买到好红木家具这个事实,我们还可以通过其他办法甄别红木家具:一件红木家具的价签上应该包括货号、品牌、型款、学名、计量单位、单价、加工产地和木材产地等。如果一些商家销售的红木家具价签上只标明了材质和价格,消费者就要小心了。此外,每款红木产品都应该配备“一书一卡一证”,即:产品质量明示卡、产品合格证和产品说明书。红木家具配齐“一卡、一证、一书”是国家为遏制红木家具市场乱象而出台的针对性政策,消费者购买红木家具时可要求厂家出示,以便查验。一些商家会自己制作证书,但这些证书往往有“缺陷”,有些甚至连木材的名字都没有写。对于无法出示一书、一卡、一证,甚至只出具一张收据的商家,消费者一定要擦亮眼睛。
近日,广东中山市某企业向海关申报进口“危地马拉黄檀”木材一批,经关员查验并与检验检疫部门认定,该批货物实际为“微凹黄檀”,系《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)附录II保护物种,共56.78立方米,货值93687美元。目前已移交缉私部门做进一步处理。
据了解,在市场需求受阻的情况下,东北材价格低位徘徊,尤其是椴木,价格从2014年年初高峰时期的4000元/立方米左右跌至目前的2000-2500元/立方米,且丝毫没有回升的迹象。目前广东市场椴木长2—4m、厚2.2—5cm、统材报价2000—2500元/立方米;桦木长2—4m、厚5cm、统材报价2300—2500元/立方米。
(记者陈振伟)
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