金丝楠木：收藏热的冷思考\塞拉利昂新总统签署行政命令立即停止木材出口

《中国航班》文/马智勇

我国楠木品种很多，产地不一质量也会参差不齐，价格差异更大，广大收藏者有如雾里看花。

据调查研究，我国楠木品种有近百种，但以桢楠品质最优，原因有三：一是桢楠木质最为细腻，温润如玉；二是桢楠老料随岁月积淀和空气接触不断氧化，木中结晶率会逐渐增加，金丝会不断“生长”，花纹会不断变化和漂移，有一部分会转化成金丝楠木；三是桢楠香味高雅、清新、幽远，而且香味经久不散，历久不败。

普通品种的楠木香味一般只能保留几年就消失了。桢楠因金丝成色最多，木质玉润，观赏价值最高，香味高雅久远，怡神养生，历来为皇家所喜。综合以上三点，收藏楠木家具应该以收藏桢楠家具为起点，经济实力雄厚的以收藏金丝楠木家具最佳。但是否能够买到真正的金丝楠木家具则是可遇不可求的事，要靠缘分。

金丝楠木的金丝实际上是楠木细胞液经漫长的氧化后形成的一种结晶体，这种结晶体能多角度地反射光线。应该说，金丝楠木是从桢楠老料之中以特定的标准海选出来的极品木材，是来源于自然而又高于自然的艺术杰作，是中国特有的人文艺术之美。

大家普遍把带金丝的桢楠认定为金丝楠，这一观点被大多数藏家和行家所认可。但作为收藏来说要收藏极品级金丝楠，个人认为收藏级的金丝楠木必须符合以下四条标准：

一、香味有“王者之香”，“静、雅、清、透”。其香千年不散，万年不败。

二、木纹必须有祥瑞之相，如虎皮纹、凤纹、霞光、云海、波涛、山峰等。

三、必须是桢楠老料，古朴厚重，色如黄金。四、光照下质地晶莹通透或半通透，金丝成色很高，必须整块木材的结晶率达到80%以上，光照下有步移景换、步步惊心的奇幻效果。

关于金丝楠木收藏，个人有几条经验和体会：首先金丝楠木家具收藏不可急功近利，要以高远的眼光，先知先觉，动于人先。其次是金丝楠木收藏起点要高，要着眼于大品牌大制作。行内有句话叫“三分材质七分工艺”，金丝楠木天生丽质，国色天香，一定要有好的工艺与之匹配，才能使金丝楠木成为精美绝伦的艺术珍品。

现在市面上小商家出售的楠木家具以水楠、黄芯楠居多，质量与桢楠老料有很大差别，价格相差有数十倍甚至上百倍之多。水楠木质粗糙，无香味。黄芯楠主要特征是木纹颜色过于黄艳，基本无层次感，花纹单调呆板，木质较粗，新切面香味较为浓郁，久放则香味消失且有异味。润楠木质细腻，一般人最容易和桢楠混淆，区别润楠主要看纹理，润楠和空气接触氧化渐变效果差，“金丝”不会生长。

近期市面流行所谓“缅甸金丝楠木”其实就是东南亚储量丰富的金丝柚木，阳光下金光闪闪，但没有金丝楠木的淡幽的香味，不可上当。

盲目购买楠木原木作为投资不可取，只要不开料就没有绝对的把握肯定是桢楠老料或金丝楠木，很容易走眼。

北京留雨轩总经理刘青江先生

2014年中国经济在全球经济复苏放缓的大环境下，取得较为骄人成绩。但楼市低迷、产能过剩等仍给中国经济发展带来风险和挑战。1月至9月，国内奢侈品市场疲态未减，而红木家具作为中国特色的高端消费艺术品，业内不断传出“经营难做”的声音。不少红木企业均处于销售增长放缓或经营停滞状态。然而北京留雨轩却实现了“逆市”扩张。2014年11月，留雨轩城外诚店正式开业。

在红木家具行业处于“调整期”的艰难时刻，留雨轩逆市飘红有何秘诀?记者近日在北京城外诚留雨轩专卖店采访了留雨轩总经理刘青江先生。

记者：请问刘总选择在今年这样逆市环境中开店有何战略意义?

刘青江：我们这么做基于两点：第一，从今年整个红木行业的形势来说，行业起伏变化是发展规律，红木产业是传统文化的载体，行业洗牌将使有实力的企业继续壮大，我们不能以行业一时形势断言整体发展。第二，留雨轩企业今年整体发展较稳定，我们有能力应对市场变化，市场不好对我们来说也是一个机遇，我们选择此时入市，也是因为在市场低迷时，开店成本相对较低，待到市场回暖后，我们已经提前完成了企业发展本该完成的战略布局。

记者：请刘总介绍一下为何选择在南城城外诚开店?

刘青江：首先说为什么选择南城，是因为无论是前两年还是今年，北京南城地区的商品房价格相对一直偏低，单从房地产市场来看，这片区域的购房需求更为激烈，再加上政府一直说要开发南城，这些原因都使得南城将是一个新的经济爆发点。

其次，选择在城外诚开店，是因为城外诚是北京家居卖场中的典范，拥有强大的消费者群体，以及良好的口碑与较高的服务管理水准，选择与这样的诚信卖场合作，也是基于留雨轩做企业的诚信理念。

记者：请刘总简单介绍下留雨轩城外诚店的基本情况。

刘青江：留雨轩城外诚店约300多平米，我们的装修设计理念是植根于京作宫廷家具的气派和艺术韵味，打造一个精品且精致的红木文化会馆。消费者迈进店门可以醒目地看到“私人订制”这四个字，我们这里摆放的家具在用材与做工上一开始就有明显的选择性讲究：只用好料，不惜工本。留雨轩在这一点上与当年清宫造办处相通，精选紫檀、红酸枝、花梨木好料，注重质量，只出精品。

记者：新店的布局对留雨轩的发展将产生哪些积极的影响?

刘青江：作为京作家具的代表之一，我们通过馆内红木家具的展示、配饰、组合，演绎出留雨轩人对红木家具文化内涵的独特理解。留雨轩城外诚店的设立，与留雨轩红星美凯龙北沙滩桥店，在地理位置上形成京城南北遥相呼应的格局，大大提升了留雨轩的企业形象，扩大了知名度，对促进企业发展具有重要的作用。

记者：刘总如何看待明年的红木家具市场?

红木家具行业成波浪线的走势在过去十多年已经得到印证。虽说今年的红木市场已进入调整期，但至于调整期究竟会持续多长?如果宏观经济层面没有大的波动，红木市场有可能在明年上半年回暖，但如果国家调控力度加大，很多行业都会受到波及，不排除红木市场的调整期会延长至明年下半年。

不过，随着国民财富的积累以及高通胀的持续，社会对红木家具的消费和投资需求越来越大。红木家具长期的价格趋势还是不断上涨的!作为红木家具的从业者，我对行业未来趋于良好的发展形势充满了信心!

四人才能合抱的800岁金丝楠木现身三峡，直径40cm以上的实心楠木素料在重庆被一扫而空……今年以来，诸如此类的新闻频频见诸报端，也让有着“皇帝木”美誉的金丝楠木再度被热炒。江门龙赫堂古典家具总经理王良杰告诉记者，金丝楠木屡有奇纹、工艺精巧，具有极高的美学价值和收藏价值。

金丝楠止跌回暖大料抢购一空

由于2015年各种红木价格持续下跌，2016年年初，很多人分析金丝楠的行情仍有下跌空间，做持币观望状。而3月初，出人意料的事情发生：在重庆，直径40cm以上的实心楠木素料被浙江老板在10天内一扫而空;花纹好的龙胆、瘤子、水波料价额飞涨，新一波的金丝楠疯长行情迅猛展开。

业内人士分析指出，金丝楠是收藏品、艺术品和奢侈品。去年，大量的金丝楠乌木出自重庆，今年金丝楠市场对花纹好的大料、独板需求较多，金丝楠中花纹好的物件还有很大的升值空间。

金丝楠奇纹夺目榫卯工艺精巧

王良杰告诉记者，“水不能浸，蚁不能穴”，质地坚硬耐腐的金丝楠木(学名小叶桢楠)，是世界上纹理最丰富的木材，雀屏纹、龙鳞纹、虎首纹、豹斑纹、水滴纹、烈焰纹等，每一款都如名字一样栩栩如生、精美生动。金丝楠家具温润如玉，璀璨如金，具有摄人心魄的视觉震撼力和艺术感染力，给居住者带来愉悦的审美和艺术享受。

主打金丝楠木的龙赫堂古典家具在工艺方面，运用透雕、线雕、浮雕等木雕手法，使得金丝楠家具在恰到好处的吉祥图案装饰后，更显华贵和吉祥;运用传统的镶嵌工艺，在家具中适当镶嵌金、银、铜、玉、石、贝等材质，使家具更具五光十色的吉祥之气。值得一提的是，工匠运用传统髹漆工艺，使金丝楠的奇纹得到更好地展示和保护。

据王良杰介绍，龙赫堂红木家具是仙(福建仙游)作红木的代表，目前所生产的古典家具全部使用金丝楠木，以典雅高贵的明清文化和精湛的传统制作工艺，在外观设计上主张素雅、流畅，其工艺本身就是一份珍贵的文化遗产。龙赫堂生产的千工百子床、罗汉床、圆角柜、顶箱柜、明式圈椅、六角桌等金丝楠木家具造型优美，璀璨如金。而且，金丝楠木家具不仅色泽华丽高贵、还气味芳香，具有养生功效，是当前收藏与投资的首选。

2019年春，广东中山。
尽管阳春三月，但是连续的南风天，让整座城市又潮又黏，人也常感到沉闷。
这一大早，门市还没什么人，只有三两个销售员在清扫家具。
“小梁啊，你们也别推什么服务先了，今年我这工厂都停了，先把仓库和店里的家具清一清，回回资金再说。”
“我也不知怎么就走到了这一步。”吸了口烟，他向我们讲述了他从一个木工到老板再到停厂的兴衰，以及见证的疯狂的红木给行业带来的狂欢，以及散场后的一地鸡毛。
1997年，经村里同乡介绍，我走上了木工这个行当。因为别人都说工匠是个苦技术活，愿意做的年轻人少，在行业做久了会很吃香。当时自己也没什么技术，于是就跟着老乡南下，到中山某红木工厂做学徒。然后到师傅，再到厂长，一做就是10年。
红木行业门槛不高，却难以专精，真正做手艺最后能脱颖而出的，少之又少。当时我也琢磨着，是不是只有手艺一条路可走，打一辈子工？刚好，有两个老乡又找到我，想一起合作开厂。我想了很久，要不拼一把，自己做老板，实在不行，还可以回来打工嘛。现在想来，还不如直接就打一辈子工，不用操那么多心。
2007年，我揣着打工这些年存下来的20万和老乡一共凑了60万开起了红木加工厂。
前面一年确实非常辛苦，很多别的厂不愿做的单我们都接来干，工厂没赚到什么钱，但跌跌撞撞也算活下来了。
08年经济危机过后，市场开始慢慢回暖，在后面的几年时间里，我们可以说赶上了好时候。红木家具市场出现了供不应求的局面，最疯狂的时候，工厂出现了经销商抢货的现象，只要有货就有人要。还有些工厂，料刚到还没开始生产，经销商就先把定金打过来了。更夸张的是，那时候的红木家具价格甚至出现了一天一个价的神话。当时行业里一家做刺猬紫檀的企业，前一年还因为库存积压严重，工资都发不起，第二年却因为这批库存发了大财。
哎，也不知道今年这个奇迹会不会再次发生。现在回想当时，真是经销商大肆开店，工厂挑灯生产，红木原材也水涨船高，很多木头商也跟着一起发财。开厂的老板们开始买豪车、买别墅，见面谈的都是再买多少柜木头，扩大生产，装修大门市，红木行业如日中天。
合作5年后，合作伙伴因为都赚了钱，发展的理念开始有所不同。我的想法是继续多买点木头，市面上流行什么做什么，产品最重要。有一个老乡，他觉得除了产品，相应的广告宣传、展会都要慢慢开始做了，展厅也要装修得更漂亮一些。但这块的支出不小啊，我是不大同意的。
自然就只能分家了。从最初的一个股东分出去，到最后的三个股东完全分开，跟随着行业大好的浪潮，我们发展得都还不错，我也开了属于自己的5000方的工厂和800方的门市，在行业内里也算有了自己一片小小的天地。虽然做红木家具辛苦，投入资金大，生产周期长，但是因为市场需求比较大，我们也赚了些钱。尤其是2013年，各种红木原材翻倍大涨，各个厂都在抢着屯木头，买到赚到。
但是好景不长，2014年下半年，缅甸花梨原材开始出现了腰斩式回跌，家具市场销量也有所下滑，我们做的是刺猬紫檀，当年的感觉也不算明显，就还是按照多年的经营经验，把握好生产进度，做好经销商的接待，产品也销得不错。
然而，从2015年开始，我就觉得有点不大对劲。3月应该是经销商订货最多的月份，但是今年起码少了三分之一。下半年，情况就更严重了，很多年年补货的经销商今年都没有过来。
我也电话询问了原因，不少是直接去一些展会看了选了新的合作厂家，还有一些是选了装修比我们好，产品系列比我们全的厂家。也是从那年开始，我发现，中山大大小小的企业，宣传越来越多，形象也越来越好，中山红木家具行业的活动也开始多起来。
我也开始重视这个问题，也做了网站、也打了些广告，但还是觉得产品才是重中之重，依然不断出国看木头、买木头，去其他产区看家具款式，做家具。
就这样过了一年，到了2017年，发现生意更难做了。来店里直接买家具的人少，来订货的经销商更少，而且只挑一些好卖的款，仓库里的货压的也越来越多。我再看看原来合股的老乡，他这几年一直外请设计团队设计产品、设计展厅、出家具展厅软装方案、花高价工资聘请营销团队开辟市场，还做了个新中式品牌，走经销商加盟路线，做得有滋有味。这么一对比，我这只是批发了。
我也考虑过转型的问题，但还没想明白，2018年就来了。这波冲击是我始料不及的，这么多年来，从未想过销售额会下降70%之多，这对我们厂几乎是致命的打击。
现在看来，传统企业的路是越来越难走。国家整体经济调整，全国性的环保生产严抓，银行政策收紧，原材料价格稳居高位，工人工资待遇不停提高，家具销量一年不如一年，利润也被老经销商客户们压得越来越低，开厂的压力自然越来越大。
今年开年以来，行情并没有像大家期待的那样出现好转。年后回来跟同行交流，得到的信息是：哪家哪家厂关了，做雕刻的又关闭了19家，去年哪个企业还因为没赚钱卖掉了。面对困境，为了能躲过难关，心里琢磨着节省开支是保命关键，我做出了艰难的决定，把工厂先停了。
停了之后，未来路在何方？