解析明清家具增值的奥秘\木门企业陷入困境越卖越穷，逆境求生得靠什么？
“形神兼备”的境界
明清家具素有“艺术家具”、“文人家具”之美称，她是中国传统家具的代表，一直为世人所推崇，那些精美之作，就在于她具有一种形神兼备的设计意念与制作追求。“形神兼备”是明清家具艺术的最高境界和家具之美的表现。
1、家具艺术人生
我们从收购、收藏、修复古家具开始，在不断地研究、仿制、提炼的过程中，深深体会到中国传统家具与家居文化的深远，感受到明清家具艺术的深邃，吸收了古人古意的营养，懂得了做家具犹如做人的道理，我们在作业中得到了不少的启发与灵感，使自己的追求有了目标，同时也找到了很多乐趣，使自己的人生更加充实。
2、人性化就是美
我们从精美的古家具中发现，无论是在造型、工艺、用材等方面都极考究，都包含着美学、力学等人性化的元素。那些动态的、静寂的、表面的、隐匿的家具形态，不少是慷慨激昂的、热情奔放的、稳健求实的、险中求胜的等等意识形态的形式表现。当时投身于家具业的艺术家、文学家及工匠都把自己的思想、情感、语言注入了家具之中，他们抓住了人类爱美的天性，以经典的艺术形体来做文章，以美丽的神情韵味来吸引人的注意力。同时我们也体会到古人对家具的重视与追求。我们还发现古人不仅在家具制作上有极高的思想境界，而且在居室陈设上也有特殊的表达方式。
3、团队艺术
我们在研究制作过程中感悟到：完美的中国传统家具艺术是一个团队艺术，稍有一方粗心大意就难成佳作。大家必须要全神投入，从设计放样、选材开料、木料烘干、开榫装配、画花雕刻、修饰打磨、调色油漆等每道工序都要分工明确，必须要有专人监制与紧密配合，并要求监制人必须具有很高的审美眼光和技术水平。此外大家还要对传统文化有浓厚的兴趣，并对自己的作品十分满意，甚至爱不释手。
怎样做到“形神兼备”
中国传统家具艺术博大精深，要把其作到形神兼备，必须要在设计、制作、选材等方面都要十分讲究。
1、造型的设计
设计放样是制作家具的首要，决定了家具造型的艺术含量。构图的疏密与尺度的比例，都是传统家具的章法与韵律的体现，每一根构件，每一个大小的部位，进一线退一线都会成为家具是否美观的要素。所以说，构图、观图、修图是家具设计的关键。好的设计，并不是见到一个好的样子就去临摹，而是以其作为灵感，取其精华，挑其缺点，找其败笔，在其艺术境界上突破提高。
明清家具的设计不仅在功能上根据使用者的身份去设计其形式与尺度，而且在人身保健方面都有极为科学的考虑。例如，明清家具的椅子，是依照各类人的体型设计的，通常坐面的高度与人的下腿长度相接近，椅的后背稍往后倾。这个尺度根据人在坐下或起来时的重量支撑点，把人的自身负荷减到最低，长时间的坐落对腰部和臀部的压力不大，所以，对腰痛和体重的人，都有较明显的保健功效。这是明清家具设计的严格要求。
2、艺术的追求
技艺虽说是工匠的手上工夫，但眼光却至关重要。眼高手低者会显得力不从心;手艺高超而缺少眼光的工匠，却不会有神来之笔。一般来说，传统家具制造业的工匠起码要经历十多年的磨练才有可能成为技师，要手眼相通，手与眼精妙配合才能出高质量的绝活。专业精神、职业水准固然重要，但兴趣所致才能更加专注和执著，才能无怨无悔地去追求艺术，发现奥妙，并乐在其中地享受创新的无穷趣味。
3、选材用料
选材与开料都是制作精品家具的要素。要做精品就必须选材严格，因为名贵的木材即使是同一木种，甚至是同一根木料，都有较大的品质和价值差异，所以，在购买木料或者在开料时都要认真挑选，可以一边开料、一边挑选，开料者要清楚所开木料在家具上的摆放位置，然后根据木纹走势运用不同的方向开料。这种开料方式比较耗时费工，但只有掌握得好，才能尽展木料本身的天然美，而做出来的家具才更有欣赏价值。
总之，造型、工艺、选材这三大要素，如果结合得不精妙，尽管是用了很高的手艺、很贵的木材，所做出来的家具都只是“有形无神”或者是“败了形”，甚至连木材的自然质感都不能体现。
有人戏称今年的木门行业就和天气一样:没遇上几个好天气。木门行业的生意越来越不好做，开始时候的扎堆涌进，到问题显露，品牌的认知度不够，产品同质化严重使木门企业陷入了一个非常窘迫的境地，空有改革的决心却没有足够的投入，反而因一味的促销降价陷入越卖越穷的困境，在此绝境之下该如何求生是迫切需要思考的问题。
木门企业为何越卖越穷？
记者走访了几家木门企业，同时也调查了各大家居卖场，得到的回复基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多。”为什么会这样？记者了解到部分因素：1、品牌的市场认知度不高；2、产品设计雷同，同质化严重，辨识度低；3、消费者定制需求增大，企业产能有限；4、盈利降低，企业投入减缓。纵观以上几点，木门企业似乎到了一个比较窘迫的地步，市场效益不好，想变革却没有足够的投入，捉襟见肘，只好期盼市场出现新机遇。
与其唉声叹气，不如分析问题。首先品牌的市场认知度不高暂且不论，众所周知做品牌并非一蹴而就，而是长期的市场积淀和文化融入，才能让品牌在市场上占据一席之地。木门企业之所以销量不佳，根本原因在于第二和第三条，产品设计雷同，同质化严重，偏偏消费者又喜欢定制化产品，这里面的矛盾点也就是问题的关键所在，不少的企业并没有意识到这一点，一味的促销降价希望能够拉动销量，最终结果是越卖越穷，生生把企业逼上绝境。
想求生，还得先解决问题
要想跳出困境，首先要解决的就是产品设计问题，了解自己的目标群体，分析不同年龄层段的心理需求，挖掘这些需求中的共同点，在功能设计上予以满足，这是内部解决方案。其次外部解决方案是抓住时尚潮流趋势，鼓励原创设计，在外观设计上走在最前沿，在一定程度上满足大部分消费者的心理预期，做到这一点的企业，可以说在同行竞争上就超越了一半的对手。在内功修炼好之后，开始在营销上面下功夫，不同于常规的砸广告，做促销，而是另辟蹊径，最终实现弯道超车。
时势造英雄，捉住机遇才有“未来可期”
众所周知TATA静音门能够赢得市场，正是因为能够直击消费者的内心，加上其多年来对品牌的投入也是有目共睹。一个优秀品牌的成长，离不开掌门人的魄力，离不开好的营销创意，更离不开排除万难的坚持！习大大在2017年的达沃斯世界经济论坛中提到一句话：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。对于今天的木门行业来说简直太贴切。追求品质，追求环保，高品质木门的市场需求远超过去十余年。高速增长的需求，势必带来一系列的困难。
虽然在这十余年的发展过程中，一直不缺乏优秀的木门企业，但是在行业遇到困境的时候，企业才更容易看清自己，了解自己与市场之间的差距，从而主动拥抱市场寻找出路。正所谓乱世出英雄，如今的木门行业就如同乱世纷争，大家都站在同一片迷雾之中，在所有人都在观望的时候，抓住机遇，勇敢迈出去的人，就是赢家。
结语：
其实木门行业现在出现的现象在任何行业都很常见，关键是如何在困境中实现发展破局而出。木门企业需要认清现状，针对不同的问题对症下药，积极寻找合适的出路，才有可能实现弯道超车。
文、图/张辉编辑/刘玲芳
人物名片>>>
张辉，毕业于山东大学历史系考古专业，先后任职河北省博物馆、河北教育出版社。1994年后，在北京多家出版社任策划组稿编辑，并创建北京紫都苑图书发行公司。著有《曾国藩之谜》，主编《中国通史》、《古董收藏价格书系》等书。2000年开始，从事明清家具、文玩古董收藏和研究，曾在国家级文博刊物发表多篇研究文章。现为雅昌艺术网等三家专业媒体专栏作家。
核心提示>>>
明式家具之椅类，尚无实例提供直接的年代凭证，但历史也非彻底绝情，明代考古成果和各类刻本版画插图从侧面提供了线索。由此，我们可以得出结论：光素、无联帮棍的黄花梨椅子多属明代晚期。
各类明式黄花梨椅子，何者为明制，哪个又是大清生产？古家具界尚未有公认的标准，留下众说纷纭的探讨空间。
明式家具之椅类，尚无实例提供直接的年代凭证，但历史也非彻底绝情，明代考古成果和刻本版画插图从侧面提供了线索。由此，我们可以得出结论：光素、无联帮棍的黄花梨椅子多属明代晚期。即包括四出头官帽椅、圈椅、南官帽椅、玫瑰椅在内的光素明式座椅，若扶手下不安装联帮棍(扶手椅在扶手中部之下的一根立柱叫“联帮棍”，或据其形似称之曰“镰刀把”)，呈现早期范式，则为明代制作。这一说法的依据是：
一、明万历苏州王锡爵墓出土的四出头官帽椅(图1)、明万历上海潘允征墓出土的南官帽椅(图2)，以及同时期出土的各种椅子均未见联帮棍；
二、明万历年出版的《三才图会》(图3)、《鲁班经匠家镜》、《养正图解》和万历朝各类小说刻本版画中出现的椅子基本未见联帮棍，而某些明崇祯、清初刻本版画中的座椅则出现了联帮棍；
三、远溯辽金出土的座椅，如辽代天开塔中出土的四出头椅、元代王青墓出土的陶瓷圈椅明器等均未见联帮棍。传世绘画中，五代王齐翰《勘书图》中的四出头椅、南宋《白描罗汉图》中的竹制四出头椅(图4)、南宋《会昌九老图》中的圈椅、南宋张训礼《围炉博古图》中的玫瑰椅、(传)宋《十八学士图》中的玫瑰椅、南宋《西园雅集》中的玫瑰椅，南宋《白描罗汉册》中的竹制四出头椅均未见联帮棍，可见无联帮棍之式源于宋代。
图4南宋《白描罗汉册》中的竹制四出头椅(摹本)明清家具鉴定专家王正书在分析了大量的明代刻本版画插图后，最早归纳并得出结论：明代的四出头官帽椅一般不设联帮棍(王正书，《明清家具鉴定》第96页，上海书店出版社)。他对四出头官帽椅联帮棍的关注和总结，有着普遍性意义。从这一点出发，对我们理解四出头官帽椅、圈椅、南官帽椅等椅类都有所启示，下面将以实例述之。
图5明晚期黄花梨四出头官帽椅(无联帮棍式)(图片提供：北京保利)明晚期黄花梨四出头官帽椅(无联帮棍式)(图5)
此四出头官帽椅的特征主要有以下五点：
一、鹅脖后移，扶手下无联帮棍；
二、座下券口壸门式横牙板呈素牙板状。壸门式券口由来已久，远至唐宋，在漆木家具中的桌案几、椅凳墩中被广泛使用。在明式家具中犹有继承，早期明式家具最为突出；
三、背板独板光素；
四、搭脑、扶手端头圆浑如卵；
五、背板、搭脑、扶手、鹅脖均呈“S”三弯形，方向不一，曲线恰成纵横、正反对比，协调得当。所有的线条赋予了高大方正的座椅以浑圆气象，显得韵律有致。
图6明晚期黄花梨四出头官帽椅(花牙背板式)明晚期黄花梨四出头官帽椅(花牙背板式)(图6)
此花牙背板式四出头官帽椅长58.4cm，宽50.2cm，高118.1cm，有以下五个特点：
一、鹅脖后移，无联帮棍；
二、独板靠背上下端左右四角均饰以花牙，座下券口上的横牙板壸门曲线弯度饱满，竖牙板出尖状装饰；
三、座下两侧、后侧为刀牙板；
四、花牙、牙板边沿起浑厚阳线；
五、几乎所有明式椅子管脚枨都有“赶枨”定式，“赶枨”这种作法是为了避免榫眼集中一处、横竖枨打架，同时又自然形成高低不同的节奏。管脚枨主要有两种形式，一是“低、高、更高”，椅脚前面枨最低，双侧枨渐高，背后脚间枨最高；二是“低、高、低”，椅脚前面枨最低，双侧枨渐高，背后脚间枨又低，与前面拉枨等高。两种形式在早期明式椅类家具中都有存在，本椅管脚枨为“低、高、低”。
图7明晚期黄花梨四出头官帽椅(背板挖圆开光式)明晚期黄花梨四出头官帽椅(背板挖圆开光式)(图7)
此背板挖圆开光式四出头官帽椅长59cm，宽44.5cm，高98cm，在诸多要素特点上，大致与上例(图6)相同，如：
一、鹅勃后移，无联帮棍，年份当早。其背板上的圆形开光为重要特点，它又一次证实，明晚期光素家具的装饰方式:锼挖。这一特点与无联帮棍的形态，同为年代判定依据；
二、独板靠背上下端左右四角均饰以花牙；
三、座面为硬板，座下两侧、后侧皆为刀子牙板；
四、花牙、牙板边沿起浑厚阳线。
明晚期黄花梨圈椅(三攒装板式)(图8)
此三攒装板式圈椅长61.6cm，宽43.9cm，高91.8cm，明晚期制作特点明确：
一、无联帮棍；
二、管脚枨为“低、高、低”式；
三、靠背板三攒装板，上段锼挖海棠形开光，下段挖亮脚，但无任何雕饰，呈光素期三攒靠背板范式。三攒式在明晚期已经存在，只是时无雕刻之艺，仅以锼挖开光、镶嵌大理石板、瘿木作为装饰，明万历朝刻本版画插图可证。
除了时代特点鲜明之外，此椅造型优美异常。三弯鹅脖后移，显出三弯的出头修长而前倾，整个器物为之富有动感。鹅脖移后的空间，填补以上下角牙，同时加强力学支撑。尽管各个构件细巧，但靠背板的宽大，正视之，椅壮硕而安稳。审美匠心与制作能力完美结合，堪称翘楚，各构件进退自如，增损得当，可见操作层面背后的思维逻辑，以及巧匠对体系空间处理法则的杰出应用。
来源：《古典工艺家具》杂志
根据中国海关的数据：今年8月，中国共进口软木板材187万立方米，同比增加33%。2016年前8个月，软木板材进口量达到1420万立方米，较2015年同期上涨22%。趋势图显示，2016年以来中国软木板材进口量一路走高。8月份，中国进口俄罗斯材105万立方米，同比增63%；而的进口则下降18%，仅为39.7万立方米。纵观1月到8月，的进口量达到785万立方米，比2015年同期上涨45%；从加拿大进口了344万立方米，同比量跌10%。今年，在中国市场，俄罗斯材的表现抢眼，进口量一路攀升，创下新高；而加拿大材的进口量则下滑明显。
再来看看欧材在中国市场的情况。瑞典软木板材8月份的进口量比去年同期陡增63%，达到7.5万立方米；同期，从芬兰进口的板材达到9.1万立方米，同比涨54%；的进口量为2万立方米，同比涨幅也达到43%。
从2016年前8个月的板材进口情况来看，进口量上升趋势明显。值得一提的是芬兰一跃成为中国市场的第三大软木板材供应国。大部分板材出口国对华的出口都呈现上升趋势，只有加拿大和德国的出口量大幅下降。
1.定制家具变革趋势随着消费者购买家具的需求变化以及近几年相关家具行业数据表明，未来定制家具的需求会越来越大，而且家具市场对家装公司整套方案的依赖度会越来越高，追求个性化的定制成了消费者的需求。
2.精细化品牌变革趋势，现在来说家具行业品牌管理还是比较传统而且粗放，随着家具行业激烈竞争，消费者人群需求的不断变化，未来家具行业品牌必然会变的精细化，在家具企业建立初期，如果不对品牌前期有一个好的战略规划，最终会导致该品牌会被淘汰掉。所以，想要发展品牌，而且发展到精细化的程度，还是需要家具企业做好内功，在品牌建立初期做好市场需求调研、产品设计、营销推广策略等多点的规划，不然企业做的品牌在消费者心里什么都不会是。
3.O2O线上线下模式变革趋势对于现在互联网的普及，家具企业销售渠道的转变，传统销售慢慢的转为线上销售，人们购物习惯也在慢慢发生着改变，但由于家具比如班台、沙发等多子品类属于大件耐用商品，消费者网上成交以后，商家在产品运输物流以及后期售后服务相对于线下做的还不是很完善，而且没有很好的客户体验，在后期如果成交的商品出现问题，解决相对来说比较麻烦，而O2O线上线下销售模式更好的解决了上述的问题，消费者可以从采办网上看某一款变革家具，而后自己去线下卖场去体验，满意后去采办网上下单，后期售后问题既可以由当地经销商解决，也提高了客户的体验。
随着生活条件的改善，家具是否环保健康，成为了越来越多消费者选择购买的前提条件。而实木家具所用的胶合剂相对少很多，油漆用量也少，释放甲醛和其他有毒气体自然少，环保又健康;而且实木家具造型优美、质量也比板式的优良，成为了很多人的首选。
但是市面上实木家具鱼龙混杂，品种繁杂，品质不一。
市场上比较常见的“假实木”的做法有三类。
第一类是最普遍的：在家具表面贴一层实木贴皮，从表面看和纯实木家具极为相似，但使用寿命比实木家具短。这是一种最常见的伪造方法，鉴别起来也相对容易。由于是贴面，家具表面木纹清晰但不规则，家具正反面的纹理不能对应。
第二类做法是：将经过深加工处理过的实木小块拼接而成的“指接板”作为纯实木家具的基材，再在外表实木贴皮，更具欺骗性。有的商家打着某某贵重木材家具的名头，推销所谓的纯实木家具，其实辅材使用的是另一种相对便宜的木材，鱼龙混珠。
第三类是市场上新近出现的伎俩更高、消费者几乎发现不了的伪造做法：这类家具正面与反面的指接纹路截然不同，就连指接纹路的位置也不对应，加工伎俩是木材正面与反面是薄薄的指接板，而板的中心位置却是各种胶合板或各种废木料。
不管是家具人还是消费者，都应提高警惕，掌握实木家具的辨识技巧。今天小编就来全面解析实木家具。
1实木家具分类有哪些?
市场上流传的“全实木”和“纯实木”这两个概念常常让人混淆，甚至家具专卖店的销售人员也会对此模棱两可。首先大家要弄清这二者的概念：
实木家具一般是指以某一树种为主材，边角和其他不起眼的部分用其他较为便宜的树种、或者实木板等作为辅材的家具。据2009年5月1日新版《木家具通用技术条件》规定，家具构件必须达到70%以上的实木标准才能称其为实木家具。
当然不同的木材造成的家具，其价格也是相差巨大的。最贵的全实木家具肯定是红木的，几万到上百万的价格都是有可能的。橡木、胡桃木、樱桃木等算是比较高档的;水曲柳、榉木、桦木算是中等的;而橡胶木、松木、杉木一般都是最便宜的。
100%纯实木家具
是指所有材料都是取自同一种树种加工的家具。这种家具指的就是100%全实木的，没有使用密度板和实木颗粒板等板材。这种家具是非常少见的，市面上除了造价极高的红木家具等之外，一般都是主材辅材混合的全实木家具。
板木结合家具
板木家具是指家具的结构采用实木框架，表面的部分则采用各种密度板，接触面使用各种精美的实木木皮，板木混合制造而成的家具。
板木结合刚好兼顾了实木能承受的重力和中纤板的不易变形的特点，造价又相对比较便宜。全实木家具因为板木结合的缘故可以适应干燥或潮湿等等不同的气候，在实用性上更甚全实木家具。
2如何判别实木家具的真假?
闻气味
优质的实木家居都带有好闻的木香味道，松木有松脂味，樟木有明显的樟脑味等，但纤维板、密度板一般都会有比较浓烈的刺激性气味，特别是柜门或抽屉内。购买时一定要打开抽屉和柜门闻一闻。
看表面
要观察木质的优劣，家具的主要受力部位比如立柱不应有大的节疤或裂纹。而且木纹正面跟反面是对应一致的。如果是贴皮家具，反面的纹路是不一样的，很好判断。
判断树种
目前市场上的实木家具通常采用榉木、白橡木、水曲柳、榆木、橡胶木、柞木等。树种直接影响价格和质量，木材的价格日益上趋，太便宜的绝对有诈。
仿实木家具(即板木结合的家具)
仿实木家具从外观上看木材的自然纹理、手感和色彩都和实木家具一样，但实际上是实木和其他材料混合制作的家具。购买时问清何处使用了密度板，用手敲一敲木面，实木家具声音比较清脆，人造板则声音低沉。
现在，应该对实木家具的选择有了一个大致的了解?不管是家具人还是消费者，只有了解了这些家具常识，才能在卖、选家具的时候更有自信，更容易选到一套货真价实、心满意足的好实木家具。
