解密草花梨的涵义\赣南木制家具出口迎“开门红”出口额2507万美元创新高

红木家具行业的兴起不过短短十数年，发展规模和膨胀速度在各行各业中都显得尤为突出，这样的成长总伴随着盲目，以至于面临行业危机时感觉吃力，难以真切找到前进的方向。对此，笔者总结了三个方向，帮助红木企业看清当前行情与未来市场格局。

高端收藏市场走向更精尖和小众

以黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝所构成的高端收藏类家具市场的地位和价格是不可撼动的。之前市场上有人炒作，指出有材料可以替代黄花梨、大红酸枝，这样的说法是错误的。在红木国标中，真正具有收藏价值的就是黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝三种材料。但需要注意的是，由于大量的伪劣产品充斥着市场，玩家投资这三种材料，必须要有专业的认知。

由于消费者大部分都是外行，对材料的辨识能力及对家具的鉴审能力不够，市场之乱、价格之高，以至于他们不敢轻易出手，如此就影响了收藏类家具在中国家具市场上的行情。

目前，消费者的辨别和鉴赏能力虽然有一定的提升，但依然有很多消费者上当受骗。比如，近两年有人用血檀冒充小叶紫檀，很多消费者无法辨别，甚至行业中的一些老行家都吃过亏。不过，这种乱象只是市场发展进程中的一个过程，一段时间以后，这些劣质品、假冒品就会被市场所淘汰，真正留下的会是大师级别的作品。

总的来说，收藏类家具的主要消费群体只是一小部分对红木家具非常精通的人或者高端消费者，并不能在大方向上代表中国家具的消费群体。但目前行业中还有很多人把希望寄托在这一小众群体上，特别是之前在行业上升阶段靠着名贵材料获利的企业，这是很危险的。今后，高端收藏市场一定是朝着更高端精尖的方向走的。

做传统经典与现代生活相结合的家具来扩大市场

当代红木家具行业应当把经典传统家具和当代生活融合，从款型和表现形式上做出一些现代化的改变，但其本质还是传统不变的精神，在传承经典的同时又与现代生活相契合，更具有现代感。

通过类比欧洲家具的发展不难发现，欧式家具会随着时代的发展做出一些改变，但它保留了真正经典的精神和文化，所以深受市场认可。如果说收藏类家具是中国家具金字塔的顶端，那么传统经典与现代生活相结合的家具就面对的是大众消费群体。把中国传统经典的家具做出有意义的改变，是中式家具和中国传统家具的出路所在。

目前红木行业在这一方面做得远远不够，这是制约中国传统家具发展的重要问题之一。对企业来说，对中国传统文化的把握程度以及对现代生活的理解程度，决定了其制作出来的家具是否适合市场。广义上来讲，其实红木家具企业真正从事的是创造美好生活的行业，并不仅仅是为收藏而制作的家具。如果企业的领头人、开发设计师，对经典的内涵理解不够全面，对现代生活的了解不够深入，那么就很难制作出传承经典的、完美而时尚的作品。

现在红木家具市场的形势符合国家整体经济转型升级的形势，红木企业需要站在更高的角度来看待整个行业以及行业中存在的问题，只有走出来才看得到长远的未来。

新中式家具是时尚家具没必要用红木来做

笔者认为，现在市面上很多新中式家具和一些设计师的产品虽然也是用红木制作的，但其只能定位为时尚家具。一些设计师，只是触到了中国传统经典家具内涵的冰山一角，就开始开发各种系列的新中式产品，这些产品与真正的经典传统家具还有很大的差距。这些作品只是借用了传统家具的材料、形状等浅层次的东西，并没有得其精髓，因此不能称之为中国传统家具。

当然，不可否认的是，时尚家具也是市场上的一个大方向。但仍然存在一些问题，其中很重要的一个是不能用红木的概念去解读新中式家具，因为新中式家具只是利用了中国传统的某些元素和木材纹理的自然美，再加上很多现代元素的应用，并不适合用红木材料来制作。此外，其消费群体对红木也缺乏了解，导致红木材料的使用没有体现出价值感，也使这一类家具整体看起来有些不伦不类。

时尚家具属于中式家具行列，其文化底蕴还是以中式家具文化为主，所以做这方面家具的企业理念就要往时尚方向去发展。如果传统不能完全摒弃，又不能完全时尚化，这是无法生存的。真正的时尚家具也有很庞大的消费群体，但是相对于以上所谈到的两个市场的消费群体，时尚家具消费群体的消费能力是有限的，而使用红木做原料就加大了成本，限制了消费者的购买力，缩小了市场。

印度政府枪杀走私小叶紫檀的报道很多木友应该看到了，对中国市场的影响已经有所以体现，尤其是生产一线的商家朋友已经明显感觉到木料进来的速度变慢，价格也有所上涨。近期印度政府对小叶紫檀的监管空前严格，并通过严厉打击盗伐、走私等方式规范国际贸易。据了解，印度政府罚没的小叶紫檀，逐一标记，每根木头上都打有钢印；这些木头统一入库管理；拍卖后装货时，逐根核对钢印编码后才可装柜，并严格过磅称重；甚至装货、发货一路都有警方武装押运，监管保护直到码头。
4月上旬，在印度蒂鲁伯蒂（Tirupati）对印度政府拍卖的小叶紫檀组织发货的朱先生，向本网传回了大量一手图片，记录了印度政府拍卖的小叶紫檀出库、核检、装货全过程。
据悉，印度政府于2014年11月成功组织了小叶紫檀拍卖，共有17家中国和香港公司参拍，成交约1500余吨。这些拍卖的木头是历年打击走私罚没存积的，有的己有十多年了。预计今年7月，印度政府还将举行小叶紫檀拍卖会。
业内人士分析，公开拍卖是印度官方和民间都知道了小叶紫檀的真实价值，官方更严厉保护，同时将刺激更为疯狂的盗伐和走私活动。
春节前，许多紫檀商以五六十万元每吨的价格出手；节后出货价涨至60万元以上。4月印度事件之后，每吨涨约10万元，达70万元每吨，涨幅近17%。
广州木材商李先生指出，2014年11月印度政府公开拍卖罚没的小叶紫檀，即释放出了加大紫檀市场整治力度的信号。此次警民冲突事件，使紫檀盗伐行为的严重程度进一步升级。印度政府拍卖的小叶紫檀，由于手续繁琐等原因，拿货风险也很大。货源地雇不到当地伐木工人，将加剧内地紫檀的稀缺性。
东阳木材商朱先生认为，印度政府从小叶紫檀拍卖中尝到了甜头，加大走私整治力度势在必行。“在印度，走私几乎等于玩命，碰小叶紫檀的人也少了。这将使国内小叶紫檀的供应量大幅减少，各种冒充小叶紫檀的‘假紫檀’可能进一步充斥市场。

作为中国对外经济贸易中的一个重要组成部分，林产品国际贸易越来越受到国家重视。

我国是世界林产品进出口大国，经济的快速发展使得木材需求不断增加，然而国内森林资源的匮乏使二者形成供需矛盾。在市场经济发展下的今天，人们对森林资源的需求越来越大，而目前我国对于森林保护法律法规的建设还有待完善，加上一些特殊地区人们对森林保护的意识并没有那么强，过量采伐以及森林开荒成耕地的现象时有发生。另一方面，国家加大森林资源保护力度，全面实施天然林保护工程，使得木材供应量减少1800万立方米左右。我国的森林资源总体存在分布不均且逐年减少的现象，导致中国目前已面临木材的结构性短缺问题。

从2009年起，美国超越马来西亚，一跃成为中国最大的林产品进口国，而中国的林产品不断发展，使中国逐渐成为世界上最大的林产品出口国。一直以来，中美木质林产品贸易都存在着极大的互补性和竞争性，然而从目前来看，一场又一场的拉锯战下来，我国仍然处于劣势地位。木制品和木质建材产品缺口，可以通过部分人工林、进口材和抚育材来代替。要保证中国自身所需的木材，在国际市场上站稳脚跟，除了积极拓展海外市场，提高产品质量外，最重要的是从源头抓起，保护森林资源。

10亿亩经营良好的森林，每年比常规增加生长量3亿-5亿立方米。合理经营森林资源，可以从根本上缓解木材供给缺口的压力。森林经营的理念正在从单一的产出木材向森林多功能利用转变，并且不再仅仅是向森林索取。要想使其用之不竭，必须在重视可持续发展的基础上经营森林资源。

解决木材供给，不仅是解决木材数量问题，更是要解决质量问题。提高森林质量，调整和改善树种、树龄分布和结构，确定若干个主要用材树种。制定树种、树林调整专项，结合采伐限额管理、进出口予以控制。规划培育大径级木材，是提升生态功能的重要措施。《全国森林经营规划（2016-2050）》中提出，大力发展多目标林业，区分了“严格保育的公益林、多功能经营的兼用林、集约经营的商品林”，在政策上遏制乱砍滥伐现象的发生。

另外，伐区和经营剩余物利用，废旧木材、木纤维回收利用，在发展循环经济的同时，也不失为一种解决木材原料短缺的好方法。

在电商迅速发展的当下，地板企业入驻互联网平台已然成为必然趋势。即便如此，地板企业想要打破传统桎梏，打开线上市场仍遭遇不少难题。面对传统渠道占据市场多年的事实，地板企业如何采取措施才能打开线上市场呢？

理性看待电商营销

电商营销借助于互联网完成一系列营销环节，在网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，有利于企业了解顾客的要求、愿望及改进意见。不少地板企业都嗅到了互联网散发的商业气息，开始纷纷试水电商，希望从中分一杯羹。事实上，电商渠道的开通，大大降低了地板企业宣传推广的成本，拓宽了传统行业的交易领域，给企业带来了赢得高利润的商机。当然，电商利用不当，也会给地板企业带来麻烦，使得企业必须要忍受损失。对此，企业需理性看待电商营销，了解其两面性。

杜绝随波逐流

在任何行业，审时度势、与时俱进都是发展的必然要求。更遑论日新月异、信息爆炸的互联网世界。纵观地板电商全局，随波逐流是遏制企业发展的重要阻力。若地板电商还在推销过时的产品，或者还在用老土的推广方式，则只会让自己的品牌变得惨淡。现实中就有这样的例子，一些先行的地板电商前期尝到了甜头，后期却因一味跟风、随波逐流，而收效甚微，旗下品牌也是惨淡经营。

深入研究电商运营

如何做电商，如何将电商做成功，是一门学问。要想成为电商行业的翘楚，地板企业必须要花时间和精力去研究，形成自己独特的设计、品牌以及市场，而不是盲目的跟随潮流，急功冒进。时刻保持积极向上的奋斗态度，不断提升自己的思想认识，深入研究电商运营，保证产品的品质与口碑，地板电商才能稳步前进。

当下，线上市场营销正如火如荼，诸多地板企业也想趁此风潮打开线上市场，拓宽销路，然而凡事有两面，企业需结合自身的实际情况量力而行，只有不随波逐流，看清形势，才不至于被市场抛弃。