解密红木家具市场新格局\定制家居成潮流62.9%的消费者有意全屋定制

红木家具行业的兴起不过短短十数年，发展规模和膨胀速度在各行各业中都显得尤为突出，这样的成长总伴随着盲目，以至于面临行业危机时感觉吃力，难以真切找到前进的方向。对此，笔者总结了三个方向，帮助红木企业看清当前行情与未来市场格局。
高端收藏市场走向更精尖和小众
以黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝所构成的高端收藏类家具市场的地位和价格是不可撼动的。之前市场上有人炒作，指出有材料可以替代黄花梨、大红酸枝，这样的说法是错误的。在红木国标中，真正具有收藏价值的就是黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝三种材料。但需要注意的是，由于大量的伪劣产品充斥着市场，玩家投资这三种材料，必须要有专业的认知。
由于消费者大部分都是外行，对材料的辨识能力及对家具的鉴审能力不够，市场之乱、价格之高，以至于他们不敢轻易出手，如此就影响了收藏类家具在中国家具市场上的行情。
目前，消费者的辨别和鉴赏能力虽然有一定的提升，但依然有很多消费者上当受骗。比如，近两年有人用血檀冒充小叶紫檀，很多消费者无法辨别，甚至行业中的一些老行家都吃过亏。不过，这种乱象只是市场发展进程中的一个过程，一段时间以后，这些劣质品、假冒品就会被市场所淘汰，真正留下的会是大师级别的作品。
总的来说，收藏类家具的主要消费群体只是一小部分对红木家具非常精通的人或者高端消费者，并不能在大方向上代表中国家具的消费群体。但目前行业中还有很多人把希望寄托在这一小众群体上，特别是之前在行业上升阶段靠着名贵材料获利的企业，这是很危险的。今后，高端收藏市场一定是朝着更高端精尖的方向走的。
做传统经典与现代生活相结合的家具来扩大市场
当代红木家具行业应当把经典传统家具和当代生活融合，从款型和表现形式上做出一些现代化的改变，但其本质还是传统不变的精神，在传承经典的同时又与现代生活相契合，更具有现代感。
通过类比欧洲家具的发展不难发现，欧式家具会随着时代的发展做出一些改变，但它保留了真正经典的精神和文化，所以深受市场认可。如果说收藏类家具是中国家具金字塔的顶端，那么传统经典与现代生活相结合的家具就面对的是大众消费群体。把中国传统经典的家具做出有意义的改变，是中式家具和中国传统家具的出路所在。
目前红木行业在这一方面做得远远不够，这是制约中国传统家具发展的重要问题之一。对企业来说，对中国传统文化的把握程度以及对现代生活的理解程度，决定了其制作出来的家具是否适合市场。广义上来讲，其实红木家具企业真正从事的是创造美好生活的行业，并不仅仅是为收藏而制作的家具。如果企业的领头人、开发设计师，对经典的内涵理解不够全面，对现代生活的了解不够深入，那么就很难制作出传承经典的、完美而时尚的作品。
现在红木家具市场的形势符合国家整体经济转型升级的形势，红木企业需要站在更高的角度来看待整个行业以及行业中存在的问题，只有走出来才看得到长远的未来。
新中式家具是时尚家具没必要用红木来做
笔者认为，现在市面上很多新中式家具和一些设计师的产品虽然也是用红木制作的，但其只能定位为时尚家具。一些设计师，只是触到了中国传统经典家具内涵的冰山一角，就开始开发各种系列的新中式产品，这些产品与真正的经典传统家具还有很大的差距。这些作品只是借用了传统家具的材料、形状等浅层次的东西，并没有得其精髓，因此不能称之为中国传统家具。
当然，不可否认的是，时尚家具也是市场上的一个大方向。但仍然存在一些问题，其中很重要的一个是不能用红木的概念去解读新中式家具，因为新中式家具只是利用了中国传统的某些元素和木材纹理的自然美，再加上很多现代元素的应用，并不适合用红木材料来制作。此外，其消费群体对红木也缺乏了解，导致红木材料的使用没有体现出价值感，也使这一类家具整体看起来有些不伦不类。
时尚家具属于中式家具行列，其文化底蕴还是以中式家具文化为主，所以做这方面家具的企业理念就要往时尚方向去发展。如果传统不能完全摒弃，又不能完全时尚化，这是无法生存的。真正的时尚家具也有很庞大的消费群体，但是相对于以上所谈到的两个市场的消费群体，时尚家具消费群体的消费能力是有限的，而使用红木做原料就加大了成本，限制了消费者的购买力，缩小了市场。

“简单、快捷、高效，最重要的是还能满足我的个性化需求，叫我怎么能不选择全屋定制呢？”正在和导购商议方案的李先生说。”
近年来，定制家居以每年增长率高于30%的市场表现打破了传统家具制造业一成不变的格局，并风靡整个家居市场。据近期北京晨报对消费者满意度的调查结果显示，62.9%的消费者倾向于全屋家居定制，不仅仅局限于全屋家具的定制，还包括沙发、床等软装方面的定制。专家认为，定制化家居已成为一种潮流，它将更好地满足消费者的需求。
现象62.9%的消费者
倾向于全屋定制
随着80后逐渐成为家居市场消费的主力军，消费习惯和理念和其父辈完全不一样，传统家居模式很难满足他们的个性化需求，而“私人定制”就此悄然走红。与传统家居相比，定制家具可根据消费者自己的喜好、占用空间的大小以及家居风格来量身打造，以满足个性化需求和空间性的要求。
“定制家具更省时省力，平时上班也忙，没时间去一件一件地精挑细选。”今年26岁的张小姐说，“房子本来就不大，瞎买家具很容易浪费空间，还是请设计师全屋定制更能合理规划空间。”
家住四方坪的刘先生在装修时也选择了全屋定制。“自己买家具的话东一榔头西一棒槌，风格不统一，最后成了大杂烩，还是全屋定制更靠谱。”
调查结果显示，对于定制产品，62.9%的消费者倾向于全屋家居定制；25.3%的消费者选择全屋家具定制；11.8%的消费者选择单品定制。
变化
多功能儿童定制家具走俏
儿童房以往都只是家居的配角，买个高低床、刷个漆，就美其名曰“儿童房”。现在随着二胎政策的放开和长沙改善型购房需求的增加，涵盖坐卧、学习、收纳、玩耍多种功能于一体的儿童房定制家居也开始走俏。
“家里再添了个宝宝，随着孩子慢慢长大也需要自己的空间，所以我们打算将次卧改成儿童房。”已是两个孩子母亲的陈女士认为，在有限的空间重新装修，定制家居是最好的选择，能让孩子在多功能的空间里玩耍、学习，孩子也能更多地感受到父母的关怀。
9月26日，记者走访了多家卖场发现，不少儿童家具品牌都推出了“家居一站式定制方案”。“书桌、书柜、床、椅子等等，我们可以根据你想要的设计风格，100%的还原效果图，尺寸、款式都将为你量身定做。”韶山南路某家居卖场的销售周小姐表示，材质不同、方案不同价位也不同，他们能根据实际情况，生产出家长和孩子都喜爱的更有创造性的产品。
专家分析
定制更能满足个性需求
7月7日，湖南省经济和信息化委员会印发的《湖南省轻工行业“十三五”发展规划》中明确指出，预计到2020年，将实现湖南家具规模企业主营业务收入500亿元。而作为该行业中的新潮流，未来定制家具市场蕴藏着很大的商机。
为什么定制家具会飞入千家万户？湖南省室内装饰协会会长姚保林认为，定制家具符合消费者的个性化需要，以精湛的技术、新潮的设计理念给消费者带来舒适的生活环境。

姚保林还建议，消费者要理性，根据房屋实际情况定制家具，不要定制风格、材质不合适的家具，而定制厂家要转变全屋定制的观念，走全民化路线，“定制家具不同于其他家具，对设计师、设备、厂房、做工的要求都很高，口碑不好很难有市场，所以进入市场前，要综合考量自身的经营实力。”

（来源：三湘都市报）