解读“三大贡木”背后的文化底蕴\老挝、缅甸等国希望商家转向木材加工业
解读“三大贡木”背后的文化底蕴
在明清两代，海南黄花梨、小叶紫檀和大红酸枝被称为“三大贡木”。一直以来，“三大贡木”都受到市场的热捧，甚至被视为奢侈品，对于“三大贡木”在红木家具市场的影响力，大家已经了然于心。但对“贡木”的真正意思，“三大贡木”背后的历史渊源，人们却鲜少关注。为了让大家对“三大贡木”有更深、更全面认识，本文将从历史的角度为大家讲解“贡木”的真正寓意以及“三大贡木”的历史渊源，并借此机会让更多人了解“三大贡木”背后深厚的历史底蕴。
“贡木”的真正意思到底是什么?首先我们可以从“贡”字的意思去分析。“贡”，多用于下级献东西给上级，在古代，是指臣下或属国把最好的物品挑出来进献给帝王。因此，“贡木”可理解为是属国或臣下挑选出来的、并用来进献给帝王的优质木材。进贡，是封建社会君主对地方有效统治的一种维系象征，也是封建礼制的需要。一般臣下或属国会挑选“地域最优质”的物品进贡以表达对皇权的敬重。因此，“贡木”不仅寓意木材材质优越，还寓意着尊贵与敬重。
在封建社会，皇权是至高无上的，皇宫里的制品多以皇帝喜好为主。能工巧匠们按照皇帝的审美情趣，发挥最精湛的工艺技术，将贡木制作成符合皇帝喜好与宫廷气派的贡木制品。在贡木家具上雕刻“龙”图案就是典范。长久发展下来，贡木制品自热而然地蕴含了丰富的宫廷气息，体现着皇室“至高无上，唯我独尊”的宫廷文化。
明清宫廷一般不向商人购买硬木，而是规定由各地进贡。据万历年间的《工部厂库须知》记载：“广东布政司每年应解……花梨木十段、紫榆木(紫榆为紫檀的别名)十段……送御用监交收”。这里规定的是广东省的年进贡额，由于贡木生长速度缓慢，民间贡木资源有限，因此规定的进贡额也不算多。由于贡木资源稀少，无论是宫廷还是民间都非常注重对贡木的利用，做工讲究精雕细刻。因此，“贡木”也寓意着珍稀与贵重。贡木制成品则寓意工艺精湛。
郑和七下西洋及海运开放，不仅引入大量坚硬、细腻、纹理好的木材，还促进了中外文化和生产技术的交流，家具制造业空前繁荣。其中海南黄花梨、小叶紫檀及大红酸枝三大贡木受到宫廷珍视，也由此引来百姓的贡木制作热潮。百姓向往使用贡木制品，为的就是能够像王公贵族一样，获得最优质的享受。这种观念沿袭至今，使得很多贡木制品仍保留着宫廷的设计风格与气派。可见，“贡木”还寓意一种生活品质与精神追求。
每一种木材背后都有其源远的历史和深厚的文化底蕴。“三大贡木”因被宫廷所珍视，常常被形容为“宫廷御用”，这也为其背后的历史底蕴增添了色彩浓厚的一笔，值得我们细细品味。
CITES公约对濒危木材物种的国际贸易管制日益严厉，老挝、缅甸等国又纷纷对原木下发“禁出令”，这让一批在红木原产地投资经营木材的商家措手不及，着实感到了危机。不过，可喜的是，这些红木原产地希望这些商家能转向木材加工业。
近期，我国在老挝、缅甸等国经营木材的商家普遍感到难以继续经营下去，有些公司直接倒闭，有些公司已撤回国内。面对这种形势，红木原产地表示，他们的政策并非希望资本撤出，恰恰相反，他们不仅希望资本能继续留在当地，而且盼望有更多的外地资本介入，不过，不是投资木材交易领域，而是投资于木材加工业。
据悉，老挝、缅甸等红木原产地的木材加工业尚不发达，以往该行业以本地投资为主，然而，本地投资者的资金有限，缺乏技术，生产效率低，原材料的浪费也比较严重。因此，这些红木原产地希望在木材加工业引入更多的投资，采用高新技术来生产和加工，提高产品价值，使该产业得到更好的发展。
业内人士指出，原木禁止出口，加工成产品之后即可出口，对有些红木企业而言，在木材原产地投资木材加工业未尝不是一种选择，既可以生产具有当地特色的产品，也可以模仿生产具有中国特色的古典家具，关键是企业要找到自己合适的市场定位和经营策略。
作为大会压轴活动，2018品牌红木家具经销商论坛以“携手开拓，共享市场:新时代下经销商的发展之路”为主题，五位业界专家及经销商代表对红木家具行业问题现状、市场最新动向展开观点交锋，研讨解决企业与经销商合作问题的有效对策。
红木行业的未来
经过多年发展，红木家具的产业优势和对外影响力正逐步加强，特别是近年来，深入实施“文化复兴”国家战略和融入“一带一路”行动，加快产业层次迈向中高端，在转型升级中提升产业核心竞争力。
然而，由于监管不到位、利益驱使等原因，行业发展过程中也暴露了更多的问题。全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰在论坛上指出，现在红木市场依然给人感觉很乱，有些厂家连产品是什么材质都说不清，也弄出了很多让人听不懂的概念，让消费者不敢放心地相信商家。
对此，石立峰也提出了他的建议：红木家具行业的未来发展要树立大品牌、大格局、大产业的概念，包括对广告词的述说、产品质量标准、产品材质标准以及创新工艺定义，进行深度、全面、科学的论证。同时，在红木家具行业百花齐放的情况下，以文化作为功能定位，通过中国优秀文化的创造性转化和创新发展，走质量型、内涵式发展之路，真正引领行业健康发展。
独特的优势让红木家具成为中国文化的传播者，不断向世界介绍着中国数千年的历史和文化。立足新时代的发展坐标，红木家具行业也将出现更多的变化。对此，全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华分析称，第一，现在消费者偏向有品质、有品位、有品牌的红木家具，因此，经销商不再像以前那样看产品、看价格，而是看整个品牌发展是否顺应当前消费趋势，能否给经销商信心，并与经销商共同致富；第二，国力的增强和生活的改善，使红木家具高端定制成为未来趋势，经销商作为最接近终端市场的一环，要与红木家具企业一同分享高端定制的红利，将市场做大做强；第三，在红木家居化趋势下，对传统红木家具企业的产品设计、品牌营销、团队建设都有了更高的要求，因此，企业要加快创新的步伐；第四，企业要坚守红木艺术化，做有文化、有故事的红木家具，同时也要符合当代审美需求；第五，企业与经销商都要重视产品体验、空间体验、团队体验，让世界爱上中国红木家具。
新中式的挑战
2017年，新中式成为红木家具行业热门关键词之一，与此同时，它也将是今后一个时期的重要发展趋势。在品牌红木家具经销商联盟主席团主席、顺德中联红木世家董事长周志华看来，新中式以独特的风格、人性化的设计等优势贴近当今的消费市场，而一些性价比高的新中式产品也更容易赢得消费者的认可。
尽管新中式已经历了10多年的积淀，但在具体发展中，一些细节的问题依然会出现，为其发展带来新的困惑。比如有的企业以自我为中心，没有充分考虑消费者需求，研发出来的新中式产品不好卖；有的企业推出的新中式产品质量可以，却因为定价过高，或营销不到位，产品得不到市场认可；有的企业将已经在生产或销售的产品风格、理念反复使用，增加同质化风险；还有的企业靠模仿定生产，哪款好卖就模仿哪款，严重影响行业发展……
周志华认为，首先对红木家具企业而言，进入新中式领域，无论是前期的产品开发、生产，还是后期的市场营销推广、经销商维系等都需要付出大量的精力和成本，因此，企业必须要有正确的定位，并且量力而行；其次，企业在产品设计、生产上要挖掘与提炼传统红木的核心价值，主要包括红木文化和红木工艺，使新中式产品更有价值感，生命力更强；再者就是新中式产品必须要有设计、有个性、有品位，满足主要消费群体对文化与生活的追求，从而引领市场潮流；最后，企业要与经销商达成共赢，形成互动，迅速调整市场策略，具有针对性地对产品进行优化，提升产品竞争力，从而赢得市场。
家具行业资深学者王周也坦承，现在很多新中式产品不够新，也就是差异化不够，特色不够鲜明。他认为，红木用一棵就少一棵，如果我们的企业不能做出上好家具，那不是在创造，而是浪费、糟蹋。立足当下，新中式家具的发展不能盲目抄袭，要理解当代的生活变化，静下心去思索、研究，在设计与生产中注重家具的实用性，让人们更乐于接受。
品牌选择的标准
对于经销商而言，拿到一个知名品牌的代理权，意味着可以有好的销售、好的收益。同时，经销商作为市场的“信号兵”，掌握着一线的信息，能够推动品牌在产品、营销、服务等全面升级。
今天来看，企业与经销商的关系合作大于竞争。但是，“如何选择适合自己的品牌”这个问题依然是经销商所重视和关心的。品牌红木家具经销商联盟主席团主席、河北大家风范家居陈振对此有着自己独特的看法，他说，红木家具产业发展必须协同物流产业发展。北方经销商很多时候放弃选择南方的红木家具企业，主要在于物流的局限性。红木家具从南方运到北方，当中产生的成本是经销商必须考虑的，再好的产品输送不出去，就没有选择性，就会转战其他邻近的红木家具产业基地。
陈振也指出，在整个大家居体系下，相较而言，红木家具企业在营销手段、工厂标准化、团队建设等方面相对滞后，很多时候只关注产品怎么研发、设计，怎么做得更好，却没有真正在品牌营销上动心思。对于这个问题，他认为，现在的经销商已经不只是看产品了，而是选择与一些有创新营销理念和模式的企业合作，因此，处在当前的信息时代发展背景下，红木家具企业可以利用大数据，利用精准营销平台触达客群，推动品牌营销从量变走向质变，同时扎实推进标准化建设工作，让品牌更有影响力和价值。这些都是当代红木家具经销商选择合作品牌时比较看重的方面。
小结：
2018品牌红木家具经销商论坛是一场为红木家具经销商而创设的行业交流盛会，通过论坛嘉宾的观点交锋与思想碰撞，为行业的稳步发展指明了方向，也为新时代的厂商关系描绘了新的愿景。
（来源：品牌红木记者ｃａｒａ）
25日，中国西部木材贸易港项目签约仪式在渝举行，总投资约300亿、我国西部首个木材贸易港正式落户巴南。
据了解，中国西部木材贸易港项目规划占地约6000亩，分进境木材口岸、木材加工产业园和木材及木制品展示交易中心三期建设，总投资约300亿元。
据中林集团相关工作人员介绍，重庆木材消耗量已经出现连续几年的稳定增长，西部各省数万家木产业企业年消耗木材占全国的40%以上，预计2020年缺口会达到2000万立方米。我市设立进境木材口岸，建成木材及木制品进出口集散中心，可吸引沿海沿边地区的木材加工企业内移，并辐射西部省区，打造出西部内陆木材交易及木制品加工为主的资源性产业集群。
冈比亚木材再出口和森林利用者协会主席拉明·巴罗（LaminBarrow）在2017年8月25日向记者透露，截至目前，冈比亚政府为木材出口颁发的许可证已经产生了6000万-7000万达拉西（dalasis）的收益，这个数目约合120万-140万美元，主要受益方是农业、商业和航运业。
主席阐述了冈比亚森林与环境部自2010年开始即以政府的层面实施木材出口策略后，为该国在就业和经济方面都贡献良多，但是，随之而来的环境问题需要正视，因此该国的森林法规必须得到尊重，为了实现可持续的发展，政府正准备在该国境内的冈比亚河中段进行森林恢复的项目工程。
据记者走访人造板市场时观察，近期建筑模板经销商继续保持较为积极的补货动作。商家表示，近期建筑模板的出货情况相对较好，且出于对板材价格上涨的忧虑，因此选择在近期继续补充一定的库存。现阶段广西市场建筑模板1830×915×18mm商家报价47-49元/张；1830×915×15mm商家报价45-47元/张。
（记者陆兵）
