揭秘制造业、木门行业严查背后不为人知的原因\为什么说沉香价格无泡沫论

近日，看到本地的大幅广告：花梨木、紫檀、红酸枝、正宗红木家具、白菜价，而且承诺假一赔十，仿佛一派天下正宗红木舍我其谁、大有打破红木价格坚冰的势头，但据山东广播电视台《红木鉴赏汇》调查的结果却是：混淆是非的宣传、打一枪换一个地方的坑人伎俩、骗人的把戏、挣一把就走的游戏，而你买了这“正宗”的红木家具找谁说理去?

红木家具市场的现实是：

因为市场经济发展的不均衡，造成产品多方面的不透明，更应该指出的是，红木家具是运用传统榫卯工艺制作的以国标五属八类33种木材为载体的传统家具。正因为太复杂，在运营中，国人的“聪明智慧”就发挥的淋漓尽致了，且不提这些打一枪换一个地方的游击队，就算是正儿八经做红木生意的去进货，有时还能打了眼。涉及的品质问题有非国标木材、多白皮、渗假上色、包皮、非传统榫卯工艺、烘干过份或不到位等等诸如此类的问题，而涉及到深层次的胡吹海捧、混淆概念名称、扰乱市场则只让从业者看到发坏所带来的收益，难得看到操盘者的霉运。而这，不就是目前的红木市场么?

你想检漏，漏还想捡您呢~

因为信息不对称，凡人都有捡漏的习惯。

所以，这些“最后三天”、“跳楼大甩卖”、“老板娘跟人跑了”、“东阳红木年度最后一次清仓甩”等各种“漏”的出现可谓应运而生且生逢其实。

他们气势汹汹的为您而来吧?没错，就是为了你口袋那几个钱来的。

您想的是捡漏，他想的是捡钱~

这里分析一下，什么叫“漏”呢?

一是东西为真，二是价格要接近或低于成本价，三是卖方往往不知情。

每当经过济南的红木与手串展，总能看到讨价还价、精挑细选的人们，这里面不乏有一些想捡漏的人，突然想问一个问题，全国人民都捡漏，那漏来自何方呢?

俗话说买的永远没有卖的精，哪个商家也不会天天赔本赚吆喝，搭着自己的时间，搭着自己的精力和金钱，做亏本的生意啊!尤其是在这一分钱一分货甚至一分货不值一分钱的年代，哪有这么多漏让我们捡呢?

我想起了最近挺流行的一句话：你惦记的是别人的利息，人家惦记的是你的本钱。

做生意的最基本基本的一点是什么?诚实。

做红木生意呢?

揭开红木直销惠的真相：

1、混淆概念，混水摸鱼

上面说到了红木家具的基本概念。这里分开说一下。

首先要把概念搞清楚，你理解的花梨木、紫檀、红酸枝到底是什么材质的家具呢?

以花梨木为例，一般来说，花梨木在古时特指的海南黄花梨，是一种约定俗成的说法;

而从木材商品名角度来讲，现在的花梨木类中红木国标认定的有七种花梨木，统称为花梨木类。但国标之外，花梨木泛指的通常是一个领域的木材，但话又说回来，这是一个领域的木材，为什么销售起来不讲清楚到底用的是哪种木材呢?假如说用非洲花梨当缅甸花梨的卖，根本就不属于红木家具了，又怎能说“超低价”买红木家具呢?而若把刺猬紫檀当成缅甸花梨来销售，意义在何处呢，说白了，无外乎一个“钱”字!

而紫檀方面的游戏，“东阳大甩卖的知名红木品牌们”玩的更是潇洒自如。紫檀本就一种：檀香紫檀也就是俗称的小叶紫檀。但因为有紫檀属、紫檀木类，然后本来对此明了的厂家就大玩混水，把大叶紫檀、尼泊尔紫檀、非洲血檀、甚至安达曼紫檀、鸟足紫檀等不相干的亲戚都拉来助阵，唉，说到底，谁让我们中国人的生意人智慧多呢?忽悠，大忽悠~

这就跟去买水一样，你说一斤多少钱，他给你算立升，你给他说那按立升算吧，他又给你按立方算，总之，你想的和他信口出来的，不在一个概念上，就是想把你搞迷糊，其实并不是卖家不懂，而是他想利用他的懂，运用用所谓的说法和概念来忽悠你口袋里的那些人民币而已。

而国家《深色名贵硬木家具》中规定在商贸活动中应当使用能代表材质的具体木材名称，同时还应当标明树种的拉丁名、通用商品名和产地，不能使用红木这个统称，以免迷惑消费者。为了牟利误导消费者，将A类家具当作更高档次的B类家具高价售出，这其实是一种商业诈骗。

2、虚设原价引人眼球表面价低其实价高

超低价买红木家具，全套多少件4.98万听起来诱惑力十足，而且标明了是名贵的花梨木。更为可笑的是写上，100%红木，假一赔十。记者就想冒昧问一下，你家这是啥花梨木呀?是红木的具体的哪一种呢?非洲花梨啥时候入国标了?据说，最近的东阳红木家具厂直销惠，还打出了保险公司全程担保的广告，把骗术更延伸了一步。

再来分析一下价格，宣传广告上刊登的“原价3000元、惊爆价390元”的“花梨小鼓凳”，据红木鉴赏汇专家团专家判断，其实就是非国标的非洲花梨材质的产品，而类似产品在济南本地市场售价也不过300左右。而熟悉文玩的朋友也都能看明白，所谓的600元的红酸枝手串成本价不过十块八块。

另据福州新闻报道：根据《禁止价格欺诈行为的规定》，原价是指经营者在本次降价前7日内,在现在的交易场所成交的有交易票据的最低交易价格，如前7日内没有交易价格，以本次降价前最后一次交易价格作为原价。“当地发改委检查人员表示，“东阳红木家具直销惠”一到厦门，就做宣传广告，宣称原价是多少，这个就是解释不通的，也是不规范的行为。”由此，检查人员责令商家修改广告，要求其刊登的宣传广告不能再出现“原价”，并按规定明码标价。“经过现场调查所掌握的情况，我们发现该商家有价格欺诈的嫌疑，我们会再进一步调查取证。”检查人员如是说。

一位济南本地不愿意透露姓名的经销商对经常出现在市场上的直销惠、工厂价活动从来都是即生气又无奈，明明拿来一批很差的货，再以好红木家具的价格直降下来，给人大幅让利的感觉，其实，这样成色的家具，在本地市场上有的话，也不会超过他的售价，但这种档次的所谓红木家具，就有人买帐，但买回来，只能是花钱买回一肚子气。

3、做工粗劣，外表文章

《红木鉴赏汇》组织多次专家讲解，什么是好红木家具，好红木家具的标准是什么?

其实，这涉及到一个问题，以红木家具的名义买回来，首先我们要买到货真价实的货，其次希望买到实用价值外还有些收藏价值的红木家具。

但事实呢，通过记者采访和专家的比对，发现这些产品大部分做工相当普通，也可以说连最关键的传统榫卯工艺，都是随意而为，有些还甚至使用了铁丁和大量的工业胶水，大多数红木行业的从业者对此表示，不讲究的材质，加上随意的工艺，这样的产品，买回去的肯定是一肚子的气。

这样的产品貌似是低价竞争，但本身的品质相差十万八千里，甚至连基本的属性都不同，非要放在一起做价格对比，只能说这样的对比结果只能造成红木家具消费市场大量垃圾家具盛行，企业只知道追求价格与忽悠能力，对品质更加忽略，后果就是做正品的、说真话的、做品质的厂商越来越难以生存。要是这样，还买什么红木家具呢，买板式的、其它实木的多好!

毕竟，买回去的不是货真价实的宝贝，而是，你懂的~

4、透支信誉害人害已

红木行业谁都明白2014的实际境况和2015所面临的经营风险，所以，品牌经营者做的是加强品牌的品质和售后服务，努力稳固本地市场，从产品品质上下功夫，而不是全国到处招摇过市，可以肯定的是，买过家具的人，不可能永远是外行，不可能一直看不懂，那明白之后呢?

这些广告都充满了刺激和诱惑：你不抢，就没了!你迟疑，就没了!在全国不同城市换个品牌名字就铺天盖地进行宣传，在全国都是张先生稍一迟疑，货没了，坚决要买，厂家开恩，再调一套;三大车货供不应求;近万市民抢购、2015最后一次清仓云云，这类的虚假宣传以及目的性强烈的所谓红木家具大甩卖，貌似让东阳的操盘手赚到了一笔，但对购买产品的消费者，对山东的红木市场，对东阳红木的整体信誉，都将产生很大的伤害。广告最后还不忘惦记本地消费者未来的钱包--如遇断货可先付定金。

本来以为这是一次随意而来的直销惠，但记者查询后发现，这是一场在全国举办的有预谋有组织有计划的所谓红木家具大清仓。后果将对市场造成极大的负面影响，在红木行业整体上行受阻的情况下，这类活动将对红木品牌、经销商、代理商都将产生负面的影响。

而东阳的直销惠，打一枪换一个地方，他走了，你的家具售后怎么办呢?

而东阳工厂直销惠，对于当地来说，既透支了行业的信誉，又流失了销售的税额，把正规红木经营者放在了一个不公正的对立面，而东阳工厂红木惠一走了之，又无售后、产品保障又能在哪里呢?

5、谁在做帮凶，趟起这片混水?

你?我?他?

负起媒体的责任，别管你是过气的、上升的、咽气的、气吞山河的，官方的、自媒的，都要有自己的底限，那就是，可以围观，但不可为其帮凶坑苦消费者。

毕竟，再傻的消费者，也有清醒的一天，再傻的消费者，也有明白的一天，不要让这种不满情绪充斥市场，毕竟，还有那么多努力制造、宣传、推广好红木家具的厂家、商家，给好红木家具多做正面的宣传，让红木家具这个行业走的更好，走的更远。

戳穿这些花梨木、紫檀所谓的概念和百分百红木家具的幌子，让这些无保修、卖假货、捞一把就走的无品牌、无质保、无价值的行为败走成熟红木市场，才是我们应该做的。

为什么说“拆房老料”是个骗局？

首先，小叶紫檀十檀九空，如何建房（同时宣传十檀九空和拆房老料的商人们更是自相矛盾）？退一步说，即使真用紫檀建房，必然是富甲天下，可富裕到那种地步，只要没在文革时被破坏，必是被保护的老宅子，怎么会有这么多拆房老料呢？

其次，有商家解释说，拆的不是中国的房子，而是印度的房子，这更可笑，为此小编曾专门去查过印度史，早在孔雀王朝之前，紫檀木和檀香在印度就是王公贵族专享，假若是在小叶紫楦的价值未被重视时，有当地先民取材盖房是有可能的。但是，印度是一个“种姓制度”国家，普通百姓对皇室必须无条件服从，如果有，也早被皇家派出的人索回为皇室做为他用了，拆房莫非是指拆印度的宫殿吗？我不敢说，现在一根拆房老料都没有，而很多商家，常年销售的拆房老料估计可以盖几千个大房子了，难道中国人是在印度负责拆迁的吗？

其实，目前市面上的老料，都是在印度的野生林里栽种的，时间从几十年至百年不等，印度早在很久以前，就有强制要求，每年必须按照一定的数目续栽，而且永远不得出口。

只是因为现代的印度是一个联邦制国家，邦的权利高于中央政府，所以总有一些南方的邦。选择将紫檀出口赚钱，才有了今天蓬勃的紫檀市场。紫檀的市场，与印度的政策密不可分，直接影响原料的价格与供给。今时今日，在以“拆房老料”作为宣传的商家，不排除很多销售的也是老料，只是为了宣传，搬了一个并不高明的谎言。

首先，研究与紫檀相关的问题，任何时候，都一定不能眼睛盯着印度，忘了中国，因为印度紫檀需求的多寡，很大程度上取决于中国，我做珠坊这么多年，与国内多个木料进口商都是老朋友，从来没有听说过“速生林”的说法！这是继拆房老料后，销售商另一个自我拔高的概念炒作，至于证据，多不胜数，万事万物，就怕“认真”二字。

第一，从中国的历史进程判断。

紫檀是生长较慢的木材，要百年方可成才，那么假设有速生林的存在，速生林要多久？假设先进的技术可以缩短2/3的时间，至少也要30年。假设种植成功，从印度开始算起，砍伐、交易、出入关运输、交易、囤放、加工、销售，这些环节，至少也需要5年，今年是2014年，减去35年，就是说，印度要从1980年之前开始着手紫檀速生林的种植工作。

不说1980年，紫檀在国内需求几何？中国是紫檀的主要需求国，中国没有需求的话，印度的紫檀也不面临濒危的情景，难道印度人是先知，在80年代就能未雨绸缪，预测到30年后的中国？

况且，印度人素以清净著称，换一种说法，即是懒惰，说印度人在80年就懂得紫檀的速生，我不信，住在大山附近的人都知道，大面积的种植，别说化学催大制剂，甚至不说化肥，就是浇水，也是不小的成本，而且80年代哪个公司会去研发适合紫檀的植物催大制剂？现在有没有，都还是未知之数！

第二，从林业的经营方式判断

做林业特别是生长周期过长的树种，30年以上的成长周期，必然是极大的商业风险，且不说这几十年的天灾人祸，光是政策、政治变化都不敢投入。有的国家甚至改朝换代都用不了这么久，几十年才能回收的商业，谁来投资经营？

那么，市面上如此多的“速生林紫檀佛珠”照片，从何而来？其实，这不过是“死料”而已。这种料油性差，即使经过手工的精致打磨，也很难散发出“亮”的光泽，且颜色暗淡（紫檀素少），多被作为对比照片，或染色后当做生料销售。

其实，紫檀的分级，就是靠“密度，油脂，成色”，再细化，就是金星，纹路等等，商人造出“速生林”这个词，就是规避核心问题的一种移形换影，使大家从“这紫檀好不好”，转移为“这卖的是不是速生林”，当商人让人相信“这不是速生林”时，自然对好不好的关注就少了。“速生林”根本不存在，所有的紫檀，只要是真品，都是野生料，只是新、老、密度、油脂等有所区别。