青岛林业局到瑞典和芬兰洽谈森林及木材加工业务圆满成功\小斑马价格略微回落

青岛木工机械企业很多，定位和发展策略不一，但都经过了三个发展阶段，且在不同阶段运用不同经营策略，并在经营状况上呈现较大的差别。

尚在发展初期的企业，往往以价格战为主要营销方式。如胶南王台镇部分企业，地理分布密度大，竞争激烈，价格战成为争夺订单的必要手段。因为这种模式使企业面临很大的经营压力，所以在挺过起步阶段后，它们会在中期发展阶段迅速转向追求品质的发展之路。

处于中期发展阶段的企业，会自动调整方向，脱离低层次经营模式，走高品质、精细化、差异化发展之路。这类企业目前在青岛的木工机械行业中占据主体。青岛砂光机设备生产企业有三四十家，近年来都在产品差异化、精细化上加大了调整力度。一些企业还专业生产特色小型设备，如异形覆膜机、专用于把手、门套的设备，以确立其在细分市场的地位。

处于成熟发展阶段的企业，往往会走品牌发展之路，以特色化产品和技术含量高的设备赢得市场主导地位。比如建诚伟业、千川、威特动力、永强、华顺昌等，不失为青岛较优秀的木工机械制造企业，这些企业有自己的特色产品，有品牌文化的积淀，产品个性非常突出。

水平提升，靠技术更靠精神

青岛以纺织机械技术和产业配套服务为基础，通过转型，形成了木工机械产业集群。如胶南市王台镇以前是纺织机械的生产基地和销售集散地，转型后开始生产裁板锯，几十家企业就是组装车间，配套件都有专门的小公司加工。由于同类裁板锯企业过多，导致竞争激烈，利润降低，2010年，其中的一部分企业又开始生产封边机，赢得了新的市场空间。

从总体上说，青岛的木工机械设备与台湾相比，技术水平和加工精度相差不大，但与欧洲相比还有很大的差距。现在国内很多家具、橱柜和木门企业都进口德国豪迈和意大利SCM公司的木工机械(砂光机行情报价，砂光机厂商名录)产品，目的就是要达到较高的加工标准。作为青岛地区比较成熟的产品，其品质与国外产品已经很接相近了，但是青岛木工机械制造业的整体水平与欧美的差距不是一二十年内可以赶超的。

事实上，青岛与欧洲的距离，也是我国木工机械整体水平与欧洲差距的缩影。这种差距是技术层面的，更是精神层面的。有一位老板做了一个形象的比喻：即使瑞士手表的零部件全部拿过来我们组装，也无法达到欧洲的精准度。因为我们没有那么严密的安装管理体系和质量监控体系，也缺乏植根于严谨民族文化基础上的一丝不苟的敬业精神。

对于青岛木工机械企业(青岛木工机械企业厂商大全)而言，新危机也是优胜劣汰、实现市场整合的良好机会。青岛企业须学习欧洲的先进技术和敬业精神，才能够逐步形成民族品牌，抗击更大的市场风浪。

中国家协传统家具专业委员会主席、元亨利董事长杨波：从个人和企业的角度讲，我们应该感谢白酸枝的及时出现，这个材料让我们在市场青黄不接时仍然有事可做。白酸枝家具推向市场后，大家发现它的优点很多，一是纹理质感跟黄花梨很像，极适合做成素面家具，如果过多雕琢，感觉就没了，而素面明式家具做出来后看着很舒服，这在某种程度上圆了人们的黄花梨梦。二是木性稳定，它比大红酸枝、微凹黄檀、巴厘黄檀（花酸枝）稳定性都要好。三是价格亲民，真正是好吃不贵，而且将来升值前景不错，自然会受到更多消费者欢迎。
记者：对整个市场来说，白酸枝的推出是否蕴含了某种契机？

图：白酸枝

杨波：如果仅从资源开发来说，白酸枝的出现只是又多了一种不错的材料。但对于红木市场，可能会有更多的意义。因为现在处在相对冷市，炒股的人知道，股市遇冷时需要有表现好的题材股带动一下，让市场活跃起来，通过题材股的拉升，形成市场轮动，机会就会越来越多。白酸枝就有可能充当这个题材股的角色，通过白酸枝家具的热销，带动其他酸枝类行情，然后再带动更高端的紫檀和其他材料的行情，整个市场也就起来了。
记者：您这样推断，有哪些合理的依据？
杨波：这种推断也是基于以前的行业发展情况。十多年前，红木很少被人认知，人们买家具要么现代板式家具要么欧式古典家具，但本世纪初开始，海南黄花梨异军突起吸引了整个社会的眼球，带动了2005、2007年以来的行情，整个社会都知道了红木家具。这是我亲身参与和见证的事实，在海黄影响下，越黄也慢慢涨了上来，紫檀也跟着涨。2010年以后，黄花梨存量减少，交易趋减，大红酸枝又开始活跃起来，带动了2010至2013年的涨势。红酸枝从10年前的二万一吨，到5年前的五六万一吨，一直涨到去年的五六十万一吨。现在看来，接下来几年，应该是白酸枝接力、表现的机会了。

如同这炎热的天气一般,岛城的红木市场也热度不减,硝烟弥漫。六七月份虽然是红木家具市场销售淡季,但今年的淡季并不淡,近日不少红木经销商陆续打出批发价、厂价直销等各种优惠活动,商家们之间的“搏杀”日渐白热化。记者走访中也发现,红木家具因高保值、高艺术价值和高传承性而越来越受宠,尤其是平价红木家具开始热销,原本“高大上”的红木家具开始更多地走入平常百姓家中。
厂家“坐镇”低价直销
6月28日上午8时许,位于云岭路12号上的青岛忆古轩红木楼店就已经开门营业,而这比往常整整早了一个小时。由于在7月2日店里要举办一次厂价直销的优惠活动,十几名店员正在紧张地准备着。
写着“反暴力厂价直销三小时横扫一切潜规则”以及“广东红木家具直销价”等宣传海报悬挂在店里的每个角落里。据青岛忆古轩红木楼店的店主陈艳春介绍,由于越南、老挝等红木原产国禁止红木出口,这也导致中国市场的红木原材料价格上涨,可这种价格变化并没有传递到普通的家具卖场。红木家具近两年一直处于供大于求的饱和状态,光青岛就有三百余家红木店,卖家之间一直靠打“价格战”维持,因此整个市场形势并不乐观。
按照往年来看,六七月份原本是红木家具市场的淡季,在整个市场不很景气的状况之下,商家们不愿随随便便放弃任何一个时段。“我们也想着能在这个时期内冲冲量,降价就是一个途径。”陈艳春说,不仅经销商生意难做,其实厂家的生意也不好做,“就拿广东中山来说,各类红木厂多达几千家,竞争压力非常大。”陈艳春说,这一次活动中,厂家也派出了专人前来驻点帮着销售。
“老板给了我很高的权限,原则上是按照批发价来销售,其实只要价格合适就可以成交。”厂家代表陈女士说。
楼市影响,淡季不淡
虽然是传统的淡季,但记者走访中却发现,很多的红木家具店都在搞各种优惠活动。
7月中旬,镇江北路一家家具城要搞店庆。记者在其宣传海报中也看到,不少红木家具降价销售,而为了拉拢人气,海报中有一款红木中古凳的秒杀价只有160元。
除此之外,李村商圈、城阳以及西海岸的一些红木店也在开展各类优惠活动来吸引顾客。
东方宝鼎红木家具黄岛旗舰店的店主董先生也向记者透露,按照传统经验来看,六七月份往往是红木市场的销售淡季,但今年情况比较特殊,“可以说是淡季不很淡。”董先生分析说,从去年下半年至今,西海岸的楼市比较火爆,“尤其是近来的几个月里,每次有新楼盘开盘,往往都会抢购一空。”董先生说,房子买了就要装修,装修完后就要购买家具。“由此来看,淡季必然不太淡。”
再者,今年上半年,青岛市出台了楼市限购政策,一些原本要投资房产的市民因为不符合政策而被限购,“这部分人手里的资金不能买房了,有人就会把这部分‘闲钱’投入到提高生活质量上,购买红木家具也是一些人的投资途径,这也是红木家具市场不淡的一个原因。”董先生分析。
平价红木家具受宠
董先生还透露,红木资源的数量毕竟是有限的,特别是东南亚一些国家禁止出口后,国内市场的存量会越来越少。而从近年来的销售市场来看,红木家具因高保值、高艺术价值和高传承性而越来越受宠,尤其是一些年轻人的观念也发生着变化,年轻人中购买红木家具的也越来越多。
镇江北路一家红木店里推出了一款红木家具,它在传统款式的基础上进行了外形上的改造,增加了现代美感,吸引了不少年轻消费者关注。
采访中,青岛忆古轩红木楼店的店主陈艳春也介绍,原材料黑酸枝每吨的价格超过20万,原材料大红酸枝每吨的价格也在10万~30万之间,因此“高大上”的黑酸枝、大红酸枝(交趾黄檀)等材质的红木家具因为价格高成交量比较低,而相对来说,缅甸花梨、非洲花梨以及南美酸枝等平价原材料加工的红木家具近年来更走量。
陈艳春说,缅甸花梨原材料的市场价是每吨3万元左右,南美酸枝每吨1万元左右,而非洲花梨只有五六千元每吨。
就拿六件套的沙发来说,原材料费、加工费等成本是4.2万左右,而店里的厂价直销价不到5万元。“再除去10%的运费以及店里的水费、电费,员工工资等,所以说其实利润非常薄,甚至有时候会赔钱。不过为了完成厂家的返点任务,我们也不得不赔钱来销售。”事后,陈艳春说。
红木家具近两年一直处于供大于求的饱和状态,光青岛就有300余家红木店,卖家之间一直靠打“价格战”维持,因此整个市场形势并不乐观。而且六七月份原本是红木家具市场的淡季,在整个市场不是很景气的状况之下,商家们不得不降价冲量。

记者从龙华区获悉，深圳红木行业的“两赛一展一论坛”2017年版即2017“观澜杯”全国红木设计雕刻大赛、首届中国·观澜红木家具设计大赛、第五届中国(深圳)国际红木艺术展暨中式生活博览会、第五届中国传统家具发展高峰论坛将于9月22日在深圳会展中心举行。
据统计，深圳现有红木家具生产企业300多家，从业人员40000多人，其中84%位于观澜，年总产值达30多亿元；并有全国最早、规模最大的红木原材料交易市场，目前全国近80%的名贵红木原材料从深圳采购，而且主要在观澜，观澜有从事红木原材料和红木家具产品进出口的贸易商近500家，年交易总额约360亿元。
在众多活动中，“观澜杯”全国红木设计雕刻大赛最为亮眼。据悉，2016年，该赛事一等奖奖金高达10万元，奖金总额高达35万元。2017“观澜杯”全国红木设计雕刻大赛主题为“弘扬瑰宝、传承创新”，而亮点是一等奖奖金仍高达10万元，奖金总额还将有所提高。
据活动组委会相关负责人介绍，高规格大赛和高质量的展会、论坛的举办，让深圳红木行业在人才的引进和培养上、在精品制造和展示上、在思想理论上逐步占领制高点，掌握话语权，引领行业、促进行业稳步健康发展。