新业态下家具企业发力单店增长是关键\南都报家具展买家具有机会赢泰国游

图：美国红橡板材

《红木家具通用技术条件GB28010-2011》(以下简称“新国标”)强制性实施已有4个半月，北京商报记者在6月15日走访北京市场时却发现，友联红木等品牌企业严格执行“一书一卡一证”的规定，福星古月、天红轩等企业则完全不见明示卡踪影，呈现守法者与违法者共处的乱象。业内人士称，红木“新国标”虽有强制性规定，却陷入监管空白，无人检查或处罚导致大部分厂家肆无忌惮地公开违规。

市场乱象：

“新国标”企业未执行

2月1日，红木“新国标”正式实施。根据规定，红木家具必须配备使用说明书、产品质量明示卡、产品合格证，即“一书一卡一证”齐全，否则禁止销售。然而，“新国标”明文规定的这条国家强制性标准，在实施4个半月之后，依然鲜有企业执行。

作为首个积极倡导执行“新国标”的企业，友联红木堪称业内最守法者。6月15日，北京商报记者在居然之家丽泽店的友联红木展厅看到，每一件产品都有专属的产品质量明示卡，上面清楚地标明了产品名称、规格型号、适用范围、材质和工艺等项目。除了友联红木以外，居然之家丽泽店红木大会堂的30多个品牌全部按照红木“新国标”要求，为产品配备“一书一卡一证”，只是各家执行水平参差不齐。

在十里河某著名卖场，北京商报记者却看到了另一种情形。在一个名叫“福星古月”展厅(也称“胡大侃红木超市”)，待售产品完全不见明示卡踪影，仅有手写的产品标签，其中不少产品只以笼统的“老红木”来标示材质。对于明示卡的缺失，销售员解释为“我们现在走品牌路线，主要以合同为主，会在交付产品时附上‘三包卡’”。另一个名叫“天红轩”的红木家具品牌，销售员对红木“新国标”毫不知情，对“产品质量明示卡”更是一头雾水，产品标签也以手写，将材质称为“老挝红酸枝”、“红酸枝”等，一个价签原标为“老挝红酸枝”又用手写为“檀香木”，让人根本分不清到底是什么材质。类似这样的情况还出现在西四环、南三环的多家红木家具专业市场，本该强制性执行的“新国标”，被这些红木企业置若罔闻。

业界说法：

不“明示”暗藏玄机

为何红木“新国标”实施已经4个半月，不少厂家仍然明目张胆地售卖没有配备产品质量明示卡的产品？这其中实际上暗藏玄机。

自从“新国标”于2月1日正式实施以来，不少企业以“制作麻烦、高额印刷费用会增加成本”等说辞拖延制作质量明示卡，形成庞大的观望大军，甚至还有人在侥幸地期盼红木“新国标”无疾而终。对于这种说法，中国家具协会传统家具专业委员会高级顾问王秀林予以驳斥：“红木价格昂贵，大钱赚了，难道还在乎这点小成本？”他认为，心里有鬼的厂家才不敢明示，“‘明示卡’白纸黑字地写明材料，如果有问题，消费者就有证据对簿公堂了，他们生怕被查出假货担责任，怎么可能主动明示？”

不能“明示”的另一个理由是，红木品种多、产地复杂，有的厂家也不明白材料从哪儿来的、是什么材质。友联红木总经理潘海英却不认同：“企业不知道自己产品材质，就不要生产产品了，做这行就得多些研究，做得专业。”

北京防伪技术协会专家刘平指出，为产品配备“一书一卡一证”是“新国标”中要求强制性实施项目，所有红木厂家都必须执行，不应该存在不执行或者变相执行的行为。

原因分析：

违规者未受处罚

明明出台了国家强制标准红木“新国标”，为何违规者都在肆意售卖产品？业内专家表示，关键原因在于红木家具行业陷入监管空白，违规者没有受到应有的处罚。

刘平告诉北京商报记者，工商和质监两个部门都可对违反“新国标”的行为进行抽检和处罚，前者依据《产品质量法》，监管生产领域的产品质量，后者则从标准化管理角度，监管流通领域的产品质量。然而，红木家具产品的投诉很少，没有引起执法部门的重视，也就没有主动监管企业的经营行为是否违规。

质量监管的庞大费用支出，也使相关部门望而却步。据中国林业科学院木材工业研究所专家姜笑梅介绍，抽检产品需要正规购买，国家拨出的专项经费有限，根本买不起昂贵的红木家具，即使抽检也只能切一小块，无法代表产品全貌，根本查不出真假，更何况产品材质本身也存在鉴别难题，目前的检测方法只能精确到产品种类，无法判断产地。

“有强制性标准却无人监管，完全依靠市场自觉行为难以真正奏效。”居然之家副总裁任成认为，红木“新国标”要真正贯彻实施，需要有责任的企业与卖场共同努力，更需要执法部门强化监管职能，让违法者付出应有的代价。

□□本报记者裴秋菊

近年来，在传统古典家具遭遇发展瓶颈之时，既能体现时代气息，又带有民族特色的新中式家具却呈现出良好的发展态势，正在被越来越多的消费者接受和喜爱。随着消费的不断升级，作为现代实木家具的一个分支，具有民族特色的新中式家具将带动新的消费热潮。

如何定义新中式？2017年新中式家具市场将呈现怎样的发展趋势？对新中式家具企业来说，应该采用怎样的营销模式？在近期由中国林产工业协会传统木制品专业委员会、中南林业科技大学中国传统家具研究创新中心联合主办的“新中式文化年”主题交流会上，相关专家对此进行了讨论。

新中式不是元素堆砌

由于对“新中式”的内涵理解不同，产生了两种类别：一类是符号化的新中式，这类新中式家具是对传统中式家具的简单简化。一类是去符号化的新中式。这类新中式家具以明式家具为风格特征，讲究清雅、简洁，同时更注重时代特征，有时并未采用传统的中式家具符号，但是对中式美的内涵理解比较到位，讲究内蕴，并未影响产品的整体品位。那么，到底如何定义新中式？

张亚池（北京林业大学教授）：应该从材料学、家具的本质、家具文化和时代生活思考的角度解读传统家具和新中式发展方向，拎清红木家具与中式家具之间，宫廷家具、官宦家具与民间家具之间的区别和联系。作为一个有社会责任感的家具人，应充分意识到并付诸实践于家具文化、设计、生产及销售的全过程中。新中式家具应该是一种延续性的，能体现中国文化、代表中国精神和中国人生活方式的家具。

于历战（清华大学美术学院副教授）：新中式家具应该更多地研究家具本质:使用和适用，更应该注重的是家具与人之间的关系，然后是家具与室内空间、建筑景观、生活习惯以及人的思维方式的关系，而不应该过多地追求样式和风格。新中式一定是在我国人民找到文化自信并回归到一个应有的位置上，清醒地认识到设计在家具中起到的作用，认识到其生命力之所在。新中式应该是由大多数中国人的生活形成叠加效应而凝结出来的结果。

牛晓霆（东北林业大学副教授）：新中式家具不应该界定材料，应该界定思想和文化精神。传承的是哪类思想，就弄清其本体，就做哪类家具。对新中式的思考，也是对中国精英阶层的思考、中国平民百姓的思考，更是对中国人的思考；更要解决中国木作的精神属性，无论何时何地，都不能丢弃中国人的灵魂。同时，怎样用现代方式表达中式家具，这也是新中式需要解决的一个更大范围的问题。

受众、设计、文化相融合

业内人士表示，既有中国传统文化的印记、又贴近现代生活的新中式家具，是从中国古典传统文化中发掘更深层次的内涵和精髓后加以提炼和升华的结果。伴随着科技的发展以及消费市场的细分，人们对生活品质以及精神生活的追求，将会催生新的生活方式，新中式的家具市场的消费群体正在扩大，新中式正在成为国人家具的主流趋势。对此，新中式家具未来将会有哪些突破？

吴盛富（中国林产工业协会副会长）：随着越来越多的实木渐渐成为欧盟界定的珍稀木材，新中式家具不应该局限于红木家具，在新的材料上应有所突破，多尝试单板层积材等，满足使用功能的同时，符合时代发展的潮流，适应现代人的消费习惯。

田燕波（北京市非物质文化遗产传承人）：新中式家具的发展，需要具备了系统知识和实践能力的学院派或专业人员在设计上推陈出新，好的设计一定是有价值的。新时代的新中式家具，将不再是模仿和抄袭，而是重视保护知识产权。

杨明霞（北京吉瑞祥红博馆市场总监）：红木行业经历了从平淡到巅峰再到低谷的发展过程，始终是以木材为切入点，而不是家具本身。目前来看，新中式的潮流势不可挡，更注重家具的本质，即使用功能。

未来中式家具行业将会是三分天下的趋势：一是使用珍贵木材打造的高精度仿古家具，主要适用于高端消费人群；二是新古典家具，既延续了中式家具的文脉，又具有新时代家具的特点，主要适合40岁至50岁的中年消费群体；三是适应“80后”“90后”消费群体的新中式家具。新中式家具一定是具备了多功能的特点和显著的当代特征，既满足使用功能，又能和现代中国人的生活居住环境相契合。

此外，红木家具想要突破和发展，必须建立在对传统文化充分的认知与研究基础之上，敏捷地捕捉时代信息、市场信息，大胆创新。

周京南（故宫博物院研究员）：今天的家具设计应当避免一味地循规蹈矩，不加创造性地模仿古人，而应向多元化方向发展，与我们今天的审美、居室环境相协调。

苏垣（中央民族大学教授）：传统家具需要传承，但不是沿袭和因袭。高仿家具固然有市场，但不是绝对性的。新中式集大成之时，必然是历史文化积淀到一定程度，取中西的精华应用到中国设计当中的时候。

跨界与情景体验

打造优质营销模式

新中式家具作为新时代家具行业发展的一颗新星，要想在国际市场上占有一席之地，就必须要建立自己产品的风格，走自己的路，开发集中华民族特色和时代特征于一体的新中式家具。进入2017年，整个家居行业也迎来了体验经济的时代，而新中式家具作为新时代发展的核心之一，挑战与机遇并存。作为相关企业，又该如何做好营销？

钟富申（一茶一木创始人）：我在开发茶家具时也在细分品类，在延续唐风宋韵的基础上，为“喝茶”这种生活方式所服务。一茶一木的家具经常使用榆木与竹席结合，材料上的多种尝试和新的设计能时不时地为消费者带来惊喜。但作为设计师来讲，通常会忽略商业模式和新的消费轨迹。新中式在做品牌理念时，一定要加强与消费者的互动，建立紧密的关系。通过互动式的、触发情感的和印象深刻的终端情境体验，让消费者参与进来，得到更好的发展。

李诠（腾智国际企划设计师）：新中式的市场和囊括的范围非常大，目前还没有一个界定。材料上，应该进行多种尝试，因为材料表现更容易体现时代感，更能代表某种生活方式。在品牌策略上，可以尝试跨界合作，例如与咖啡厅、服装品牌、书店等合作，合理地增强人与人之间的互动，引导一种生活方式，塑造动态的环境空间。另外，现代家具可拆卸、易组装的便利特点能否应用到新中式家具商，也是值得思考的。

李韵（江苏羽珀家居有限公司常务副总经理）：要对消费群体进行细分，我们一直强调主流消费群体的需求，但随着“80后”“90后”新兴消费群的崛起，形成各种个性化的需求、高品质的家居追求，同时“60后”“70后”主流消费群体年龄的逐渐增长，他们的消费特征、习惯、品位正发生翻天覆地的变化。新中式家具的营销与推广应准确定位消费群体，重视市场调研，适应时代潮流，及时推陈出新。