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新中式家具市场的风险评估\凭祥已连续5年实现红木家具进口总额全国第一

时间:2020-10-11     人气:645     来源:     作者:
概述:开疆拓土,收益大,风险也大。如果有意进入新中式家具市场,正式启动前,必须先进行风险评估,由此结合企业内、外部环境,做好相关的软件、硬件准备。如果仅经销,那风险是有限的,但如果要进行生产、研发、推广,则风险会更大,必须进一步做全盘分析考量,以......
开疆拓土,收益大,风险也大。如果有意进入新中式家具市场,正式启动前,必须先进行风险评估,由此结合企业内、外部环境,做好相关的软件、硬件准备。如果仅经销,那风险是有限的,但如果要进行生产、研发、推广,则风险会更大,必须进一步做全盘分析考量,以下的各个方面都要进行充分评估。
一、企业规模可否实现产量、产能

新中式家具使用中低端的硬木材料,材料上达不到收藏级;款式上从实用出发,短期内也达不到收藏级。与传统红木家具相比,新中式家具的附加值较少,利润空间小。生产新中式家具,想要维持一定的赢利水平,产品的销量必须远高出传统红木家具,产量要跟上。因此,生产规模不能太小,原来经营传统红木家具的厂家,可能都需要扩大规模才能满足新中式家具的产量需求。厂房、机器设备、生产工人、管理人员等大多都需要增加,需要扩大投入,这不是简单的企业转型,而是企业扩建。对此,要有充分的认识,看自身是否具备相应的条件,不可盲目投产。


二、生产资源可否满足启动要求

转型新中式家具生产,可能有全面转型(内部资源全部转向新中式家具),也可能有部分转型(或原有资源方向保持不变,新增资源开辟新中式家具;或将原有资源调配出一部分来,专攻新中式家具)。但无论哪种情况,若要启动新中式家具业务,其资源上的重整和投入都是避免不了的,其中包括:组建新的队伍,生产工人、管理人员的新增或调配;制定相应管理机制、操作流程、工艺标准、政策规范等,要保证新队伍具备相应的管理、工艺、设计,以及市场招商、推广、售前培训、售后服务,乃至前期市场调研、后期市场分析等能力。如此,内部资源调整到位,才能保证新业务顺利开展。


三、是否有不断推陈出新的设计力量

“款式”,是新中式家具的核心竞争力。新的款式,只能待上市后,才能了解其适销程度。假设新推出十款家具,如果有一两款好卖就是很不错的了,其他款都面临滞销风险,甚至有些可能直接积压仓库。因此,滞销款要及时淘汰,同时用新款式替换。这就要求生产企业拥有可持续创新的设计实力,及时推陈出新,从而保证自己占据市场的后续能力。设计效率高,能保证不断有新款上市,这是新中式家具闯荡江湖、扬名立万的“必杀技”,可谓是成败关键。


四、原材料储备资金是否充足
研制产品需要原料,进入新中式家具市场,需要储备大量适用于新中式家具的硬木新材料,虽然比高档红木便宜,但大量备料也需要不小的资金投入。加之其他生产环节的配置花销,生产新中式家具的资金压力相当大,是否有足够的“家底”、是否能以老业务提携新业务,或者能否通过融资、贷款保证现金流,以支持足够长的运营周期等,都要事先考虑到。
五、有没有开辟新市场的销售团队

新中式家具之所以要进行颠覆性地创新,就是要冲破传统红木家具的市场格局,满足更大众化、更大年龄跨度的消费需求,新中式家具的消费群必然是一个有待开发的崭新群体,其消费需求、消费模式等,均与传统红木家具的消费群不同。如果是传统红木家具企业全面转型,那原有销售团队是否能根据市场变化调整到位,是否需要部分或整体换血?如果是部分转型,原有销售团队要跟进老业务、维护老客户,则必须组建新的销售团队。无论何种情况,销售团队都面临极大挑战,未知市场的开发远比已知市场的维护困难得多:售前推广、售中跟单、售后服务,全要跳出传统红木企业的既定模式,需要白手起家,摸索前进。


这其中,全面转型的风险巨大,全新的未知市场,没有经验可循,在陌生的地方“作战”,难免“失利”,企业能否承受摸索过程中的高投入低产出?如果新品上市不被认可、滞销,企业能否承担投资损失?
六、渠道选择直营还是经销代理

两种销售渠道各有优劣,对此应考虑的是:如何结合自己的具体情况,恰当选择渠道方式。同时能否根据不同渠道,制定不同的销售策略、销售方式、销售管理机制。

无论渠道如何选择,必须重视销售管理机制的更新,不能照搬传统红木家具以往的管理模式,一定要与销售团队开辟新市场的步调相匹配。
七、有没有准确把握市场需求

不同地域,有不同的消费习惯、消费喜好,市场需求差异很大。因此,很可能出现以下情况:同一款家具,在不同的地域有不同的市场反应;不同的消费人群,对其有不同的接受度。因此对于不熟悉的地域,要事先了解当地的消费需求、消费模式,以及当地的民俗文化、风土人情等,再有的放矢,针对性地投放产品、配合营销。这样,一则能增加产品的成功机率,再则能获取最准确的市场反馈。切不可贸然挺进,否则即便出现危机,也找不出问题所在,更不知该如何挽回,浪费时间和金钱固然可惜,错失商机才是最大的损失。


八、有没有充分了解竞争环境
知已知彼,百战百胜。这个知彼不仅要在市场地域、消费群体上下功夫,更要针对“狭路相逢、同场竞技”的对手做文章。对其他的新中式家具、样式新颖的实木家具,甚至品相诱人的板式家具,都要做到心中有数,从而避其之芒,扬已之长,并以此为依据,在研发、生产、推广、销售等全链条运作上,处处彰显自身的“人无我有、人有我优”,强化竞争优势。
九、有没有备好市场运营资金

无论是直营还是代理招商,进入新市场,都需要有充足的资金准备:店面租金、店面装修等终端建设费用,广告宣传、促销热场等市场推广费用,铺货备货、销售培训、售后服务等市场维护费用,以及销售团队建设、销售管理成本等,都要用钱。


总而言之,进入新中式家具这一陌生市场,事先务必要考虑得细致周到,分析内部自身条件、考察外部客观环境,最重要的,是对以上可能存在的市场风险进行全面评估,并做好充分的思想准备以及相应的资源配置。其中,做足思想准备至关重要,心中有数,才能临危不乱、攻守从容,脚踏实地闯出一片新天地。

1992年,国务院批准中越边境城市——凭祥市为沿边对外开放城市。从此,“中国南大门”打开了一扇新的“窗口”!

到2011年,凭祥已连续5年实现红木家具进口总额全国第一,是全国最大的红木家具进口口岸。凭祥红木产品年成交额达30亿元以上,已成为全国最大的红木家具集散地。

在凭祥,如今,不但有红木原木交易市场、浦寨红木家具半成品交易市场、南山红木文化城成品交易市场,还有广西首家红木产品质量监督检验中心,以及红木电子交易平台。其中,总投资约21亿元,于2011年12月投入使用的中国东盟凭祥红木国际商城,是凭祥打造的又一红木产业“航母”平台,其将建设成为中国规模最大、功能最全、定位最高的红木产业综合体。

中国-东盟(凭祥)红木交流中心、中国华艺红木书画院也即将建成。至此,凭祥红木形成了原木交易-红木加工-成品销售-检测服务一条龙产业链,凭祥逐渐成为中国目前红木交易种类最多、配套设施最全的红木产品集散和产销中心。

2012年10月10日,凭祥市被授予“中国红木之都”、“中国东盟红木家具之最”称号。中国东盟凭祥红木国际商城被授予“中国红木第一城”。红木文化产业成为凭祥新的“城市名片”。

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  • “新中式”家具:在传统中式家具基础上添加了现代时尚元素传统中式家具:承袭了明清家具的经典造型规范与意境

    □□北岳

    近年来,一种名为“新中式”的家具风格逐渐受到市场的关注。“新中式”家具既不是对古典中式的简化,也不是中式元素的简单叠加,而是从中国传统文化的深层内涵中挖掘精髓,其形式感仍有中国古典家具的痕迹。在红木家具市场上,也涌现出很多“新中式”红木家具:它们没有传统中式家具的雕龙画凤,简约的造型上只有祥云、如意纹等简洁的中式元素;椅背不再笔直光秃,而是有厚厚的海绵靠背,倚靠时更加舒适。除了外观的变化,“新中式”红木家具还推出了很多新品种,如电视柜、鞋柜、高低床等。

    然而,时下不少红木家具企业“一窝蜂”地投入“新中式”家具的制作,而忽略了对中国传统家具的研究,导致不少“新中式”家具出现“不中不洋”的尴尬。那么,对日渐崛起的“新中式”家具热潮,我们应如何看待?红木家具生产者又应如何处理“新中式”与传统家具文化之间的关系?带着这些问题,中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席杨波与笔者进行了探讨。

    北岳:所谓的“新中式”家具应如何定义?它的特色是什么?如何评价“新中式”家具?

    杨波:所谓“新中式”,怎样去理解它见仁见智。我的观点是,在传统中式家具辐射下,赋予其新理念,渗透时尚元素,还不能失去中式家具的要义。“新中式”不等于异想天开,也不等于一味地追求另类,比如有人把一把椅子劈开了,还有人做出两米高的靠背,这纯粹是为了吸引眼球,不能称为“新中式”。

    在我看来,家具业内不反对创新,也不反对“新中式”,只是有点担忧,现代年轻人比如“90后”,通常喜欢求新求异,感觉上似乎在“创新”,但能否具有持久的生命力还很难说。而传统中式家具的式样历史底蕴深厚,它不仅受到中国人的推崇,更得到了全世界的认可。如18世纪英国家具设计师齐彭代尔就曾借鉴明式家具艺术风格,为英国王室设计了一套宫廷家具,在当时的欧洲上流社会引起较大轰动。时至今日,兼具审美情趣和文化内涵的明式家具早已成为公认的业内经典,仍然在为国际设计领域提供养分。

    有人在传统家具之下,改良方、圆造型元素,如福建仙游上品橼家居有限公司,他们设计的“新中式”家具,其内部结构还是传统的榫卯,作品在市场广受欢迎,甚至屡被模仿。与之形成对比的是,现在不少年轻设计师仅能画出榫卯结构的外观图样,对结构的理解还远远不到位,以至于做出的东西不伦不类,很多业内专家看过之后都给予了批评,觉得他们配不上“中式”两个字,更不应往“新中式”上靠。要创新,首先要了解传统中式家具的内部结构。殊不知,传统中式家具的精髓不仅在于其优美的外部形态,更在于易被忽视的结构深处。

    北岳:传统家具和“新中式”家具没有矛盾和冲突,但不可强行“转型”。与传统家具产业的家族式、粗放式发展不同,“新中式”家具注重产业链的两端,即设计与销售,这两个环节与传统家具形成了明显差异。那么,应如何看待“新中式”家具和传统中式家具的优劣?二者又存在哪些互补之处?

    杨波:传统中式家具不是没有设计师,每个弧度、线条和面都有规范,只是业内多数厂家受商业利益驱动,做得大多不讲究。传统中式家具的前景是值得期待的,不仅普通消费者认可中式家具,很多高档酒店也需要中式家具,而且传统中式家具的选材和设计决定了其持续性和经典性,它不存在过时的说法,不需要随着时代的发展而更换。全国的酒店数量是个大数字,如果过几年就要换家具,不仅会造成较大浪费,也很不环保。

    此外,不管传统中式家具还是“新中式”家具,只要用心做,都能创作出优秀作品,二者是可以互补的。随着家具领域的消费者年龄层不断趋于年轻化,“新中式”家具与传统中式家具搭配,能起到一定的视觉调节作用,可在一定程度上避免某种形式长期占据市场带来的审美疲劳。

    北岳:2014年,古典家具行业受经济大环境以及房地产遇冷影响,开始走下坡路。在市场淡季,有不少传统中式家具企业蠢蠢欲动,开始尝试“新中式”家具。在将来,传统中式家具和“新中式”家具的关系是“井水不犯河水”,还是优势互补、共创未来?“新中式”家具未来有可能替代传统中式家具吗?

    杨波:在我看来,传统中式家具与“新中式”家具“井水不犯河水”的提法并不恰当,二者应是优势互补关系。它们有不同的色泽、不同的气场,传递的审美信息也各不相同,即便是纯粹的传统家具,和“新中式”家具混搭,感觉也很好。有客户曾在家中将二者实际混搭摆放过,效果还是不错的。不论是传统中式家具的厂家,抑或是“新中式”家具的设计者,都应抱着兼收并蓄的态度。如果“新中式”家具设计师懂得吸收传统家具的精华,活用传统家具结构,并进行合理的改良,还是值得赞成的。社会在向前发展,销售渠道和市场经营也在往前走,近年来,电商也在一步步渗透到家具市场,产品规范化之后,家具的材质、结构、制作流程形成了大数据,得到了全方位、高清晰度的展示。市场需求在向多元化发展,人们的观念在进步,传统中式家具与“新中式”家具都会扩大并稳固属于自己的市场。

    然而,值得注意的是,“新中式”家具是不可替代传统中式家具的。在收藏实践中,我常常遇到前辈提醒:“想要收藏,就要收藏那些让子孙后代也能喜欢的经典之作,这样才能入手。”从民国开始,就出现了很多在传统基础上改良的家具,也可以算是“新中式”。但现在看来,民国家具如何能与明式家具相比?“新中式”家具在销售额方面有可能超越传统中式家具,但在历史认可度上则是无法超越的。

    因此,我认为,很多真正做传统中式家具的厂家和设计师还没达到应有的境界。若想捍卫传统,就要先取其精髓,只要把家具做到位了,达到了古典艺术境界所要求的高度,自然会成为公认的经典。

    另外,传统中式家具的企业管理也存在较大问题。很多厂家还停留在“作坊式”的原始状态,其落后的管理体系亟待改进,如人力资源的合理使用、各个工序的协调搭配、不同工种的按劳计酬方式、机械的操作使用、不同构件的码放、大小家具的搭配等,这些都可以进行优化组合。传统家具行业只要把产品做好了,管理效益也会随之提高,产品自然会拥有更大的市场。

    来源:中国文化报


    205国道沭阳冯渠段公路辅道上堆满了木材,常年累月形成木材市场,沭阳公路部门曾组织路政大队对此路段木材市场清理过数次但都未见成效。
    12月15日,沭阳路政巡查二中队再次对此路段木材市场进行清理。路政员边向货主宣传相关法律法规,讲明辅道上堆放木材的严重危害性。边找来铲车清除辅道上的木材。1天时间共清理冯渠段公路辅道木材260立方米。沭阳路政清除公路辅道障碍,保障道路安全畅通,受到了群众的一致好评。
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  • 新中式家具是指那些将中国古典家具设计元素和人文精神与人体工程学等现代元素结合在一起,适应现代工业化生产要求、符合现代审美的家具。注重风格继承,具有强烈的民族文化特征,同时又能直面当今世界,表现中华民族的文化自信。新中式家具的造型更加丰富,一方面继承中国古代家具经典造型元素,另一方面又积极探索,不断丰富家具形式。

    木材不再是唯一的材料,金属、塑料、皮草、各种织物在新中式家具设计中被广泛使用,很多时候表现为多种材料的混搭。在色彩和装饰方面,许多新中式家具设计借鉴了中国古典家具的深色和木材的原色,还将古典家具中的装饰纹样和装饰件直接用于新中式家具的设计中,并取得了成功。新中式家具逐渐开始形成新的设计体系和工艺体系。

    造型的继承与发展

    几何学里点、线、面、体是造型的基本元素,同样也是家具外观形式设计中的造型语言。"点"是形态构成的基本单位,在家具造型设计中,它是有大小、色彩和质感的。如橱、柜、门上的拉手、锁具以及其它的五金装饰配件,软体家具上的包扣等都是以点的形态呈现。线是造型艺木的灵魂,在家具造型设计中具有极其重要的作用。线能轻松表现出所有家具的造型形态,并赋予其不同的文化内涵和精神气质,确立家具的个性与风格。我们可以从巴洛克风格家具、洛可可风格家具和中国明式家具的风格迥异中看出来。面是形态构成中的又一个基本元素,包括平面与曲面两大类别,不同大小、不同形状的面又以各种各样的形式进行组合,构成千变万化的造型形态,在实现其基本功能后又承载各自独特的情感特征。体是家具造型的最大元素,是点、线、面的集合,它决定了家具造型的基调,是家具外观形式的最终表达。

    新中式家具在造型上更提倡简洁的设计概念,其外观形式融入了中国古典元素,又在传统中有所改变,更注重家具和人体之间的关系,更注重舒适度,强调与整体的家居装修气氛相配合。现代中式家具采用大面积简洁和理性的设计语言,如方直的线条、规则的几何形等,勾勒出简约的现代家具的轮廓。图2为新中式家具设计中线的应用。

    材料的继承与发展

    材料是家具的物质基础,家具的造型、色彩和装饰都依附于材料,它承载着家具艺木的表达,体现着家具产品的设计思想。随着生产力的发展,家具用材不断丰富,家具用材一般可以分为两大类,即木、草、竹、藤、石等自然材料和诸如塑料、玻璃、金属、织物、皮革等人造材料。人们通过触觉和视觉来感知材料,获得不同的情感体验和心理感受。木、草、竹、藤、石质朴温和,让人乐于亲近,具有人造材料无法企及的情感价值,自然材料特别是木材,其本身丰富的色彩和纹理、柔和的质感,给人特别亲切的感觉。人工材料现代感强,在造型和体量上更加灵活。不同文化背景的人们对家具材料的选择是各不相同的,这一点在欧式家具和中国古典家具的对比中是非常明显的。

    设计师要熟悉各种天然材料和人工材料的属性,了解它们的加工工艺,并能够在设计中把握各种材料,将其肌理、质感自然地表达出来,让美走进人们的生活。目前,新中式家具在材料的选择上是以实木为主,适当地搭配其它材料,如玻璃、金属、皮革、织物、塑料、竹藤等材料,使家具因材料的变化而显示出时尚的现代感,呈现出新的视觉效果。当然,还有一些设计作品几乎完全放弃了以木材为主的传统观念,以全新的材料设计出具有明显中国特征的现代家具。

    色彩的继承与发展

    色彩在家具设计中非常重要,它是家具外观形式中最引人注意的要素之一;色彩是无声的语言,它能细腻地表达人们独特的审美情趣。家具色彩主要有两类,第一类是材料自身的色彩,如木、草、竹、藤、石等自然材料和各种金属材料的固有色彩。中国古代艺木家对木材色彩的把握相当高超,在古典家具中将木材自身的美表现得淋漓尽致。第二类是人工赋予的色彩,一些人造材料如塑料、玻璃、各种织物的色彩可以由人决定,设计的自由度非常高,极大地丰富了家具的色彩。另外,人胶还可对各种材料进行表面处理来还赋予或改善绝大多数材料的色彩,所以家具的色彩设计也是对色彩的选择和搭配。


    1月29日,香港家私协会“东方之珠华彩盛典—第十四届常务理事会就职典礼晚宴”在香港湾仔会议展览中心新翼大楼3楼大会堂举行。

    本次盛会定位为中式晚宴,全场嘉宾和女士均身着中式礼服,散发着迷人的东方风情,古典别致,令人耳目一新。全场焦点是香港家私协会全体会员,他们穿着量身定制的中式礼服出席盛会,带着社团的标志,以香港家私协会大家庭成员的身份,与行业精英共庆盛典。2015年,协会锐意创新,首开先河打造统一的会员形象,再创香港品牌新高度。

    新一届主席黄进宝,荣誉主席张呈峰、陈爱民、杨俊杰、梁少禧、张泉陪同8位主礼嘉宾上台,进行23位常务理事会的宣誓仪式,并颁发常务理事会选任状,同时,颁发55位理事委任状和秘书长、顾问聘任书。

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