需求增长催化家居“绿色整合”\第十六届中国林交会筹备工作调度会议召开

日前，商务部网站转载缅甸《新闻周刊》消息称，缅甸官方宣布，从今年4月1日起正式停止原木出口，只允许出口木制品，并称亚洲多个木材公司已前往缅甸就投资木材加工事宜进行磋商。对此，业内人士预测，一旦该政策实施，红木家具涨价将是必然趋势，中国红木行业或将面临重新洗牌。

行情：红木成品价格大幅上涨

记者近日走访广州市区多家红木店面了解到，缅甸酸枝、缅甸花梨木的成品价格近期已经上涨，未来或仍将上涨，这与缅甸目前明确停止原木出口有关联。

吉盛伟邦某红木家具店店员告诉记者，目前店中较为受欢迎的缅甸花梨木成品家具的价格为229元/公斤，3月1日之后将上涨20元至249元/公斤，而缅甸酸枝的价格则更高，为619元/公斤，3月1日之后将上涨40元至659元/公斤。

记者以买家身份咨询了另外几家红木家具店，都得到了“即将涨价”的回复。有红木家具销售人员告诉记者，红木的价格目前是还要再涨，以五件套茶几为例，目前缅甸酸枝市面上的价格最低为3万～4万左右，更高的可能已达10万元。

业界：涨价或致行业洗牌

“涨价是必然的”，广东家具协会会长王克分析，此前已经有商家为应对该政策进行囤货，但是并不能抵消政策带来的影响，红木价格水涨船高是必然的，囤货商家也将因此获利。王克认为，政策一旦实施，红木原料主要来源之一断裂，这对行业而言，影响将会很大。

雍博堂红木市场总经理胡远廉则认为，原材料价格持续上涨，或将导致行业重新洗牌。“红木行业将进行一次重新洗牌，适者生存，一些资金不足、工艺不过关的企业将面临淘汰”。胡远廉如是说。

应对：寻找替代木材

对于此后的企业发展方向，王克告诉记者，除了缅甸等东南亚国家之外，现在印度、非洲等已经逐渐成为企业新的木材进口国。记者从连天红了解到的消息也显示，其目前经营十几种木材，同时正积极在非洲、南美洲、东南亚等地方找寻优质木材。

连天红红木华南区总经理曹丽萍则表示，缅甸将停止原木出口的政策“影响不大”，其实所有名贵木材都是不可再生资源，“现在缅甸木材出口受到限制，我们可以去关注替代木材”。尤其是近几年消费者的需求量快速增涨，所以许多企业着眼于长远考虑，目前已经就在其他国家及地区发展了十余种名贵木材的生产以供消费者选择。

去缅甸开工厂

雍博堂红木方面有关负责人则向记者透露，从2013年已开始，公司已在缅甸设原材料采购点，并称，“现在开始进机器到缅甸开加工厂”。

对此，业界普遍认为，目前广东企业跨境去到缅甸投资开木材加工厂的为“少数派”，预计未来，去缅甸开工厂也不会成为行业趋势。

王克分析称，红木行业目前仍是较为传统的技能型加工企业，对于技能要求较高，一旦跨国开设加工厂，所面临的问题很多：一是管理及资金问题，这是国内外环境不同的情况下，企业所要面临的首要问题，其中语言的不同也将成为障碍;二是人才问题，外贸人才和技工在红木行业都极为匮乏，“在国内也有这样的问题，去到国外可能问题更严重”。

依靠红木家具“论斤卖”而创出名头的连天红，正遭受创建以来的最大危机。一度被视为红木家具领域搅局者的连天红近来负面缠身，接连被消费者、家居商城、供货商投诉，曝其欺骗、拖延货款等“罪证”。

断货

当外界还在因为连天红(福建)家具有限公司(以下简称“连天红”)拿不出订货给顾客而议论纷纷时，连天红位于居然之家天津东丽直营店里的昂贵家具上面已经布满了厚厚的灰尘。与外界对其关注的热度相比，这里显然已经很久没有来过顾客了。

从今年的“3·15”开始，连天红家具因为没有按照订货合同给消费者送货被投诉而受到外界持续关注。其在全国各地都有消费者表示按照合同交付全额定金，但是过了约定送货时间却没有见到货。对此，外界猜测连天红可能因为快速扩张而导致资金链断裂。

在不少业内人士看来，连天红是红木家具领域的“异类”。连天红成立于2007年，创始人李机能此前从事房地产和原油贸易行业，从未涉足过红木家具领域。但是，初次涉足，他便提出“按斤论价”的概念，即红木家具价格全部按照重量乘以单价算。

正如在居然之家红木大会堂所见，这里收录了全国近20个知名红木家具品牌，每个品牌的店面要么摆放聊天的茶座，要么什么都不放静静地等待顾客欣赏。然而，只有连天红门口赫然摆放了两张标有各种红木价格的价格表。

“这可能会让消费者觉得连天红是明码标价不会坑人。”一位店员表示。不过这种行为却让同行们对其敬而远之。

“实际上，"按斤论价"的商品最终价格并不比我们其他商家的便宜。一个沙发我们只要几万元，他们可能就卖到十几万。”他说。并表示，红木家具不是大白菜，“按斤论价”也不科学。

此外，连天红的广告投放策略在诸多红木品牌中也很少见。据了解，由李机能亲自填词的《中华民谣·连天红》广告片从2013年开始在天津、山东、河北、河南等15家卫视的黄金时段播出。不少观众反映，童声合唱“不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具”堪比洗脑神曲，给人印象深刻。

据李机能本人透露，2013年其在各大卫视和网站投放的广告宣传费用高达8000多万元。2014年也有4000多万元。“这种宣传策略在红木家具企业中很少见，像我们做红木很多年的都知道，红木家具企业不求量，因为它很多都是手工，很费时，有时候一件家具需要做三四个月，甚至一两年都有。如果你订单到了，货拿不出来，不就是坑消费者吗?现在连天红就是这种情况。”一红木家具品牌负责人樊静(化名)告诉新金融记者。

正如他所说，现在拨打连天红多家直营店电话，店员均告知，大部分产品缺货，并告知最好不要预订。

在连天红居然之家天津店，店内灯光昏暗，作价20多万元雕刻云龙纹的仿故宫宝座十件套摆放在店门口，但是座椅上的民族风坐垫却有些失色;套座周围，红木柜子、茶几、多宝格、床等家具有些歪歪斜斜地放在过道上，有些干脆折叠堆放在一起。米黄色的地摊上到处是黑色的污点和垃圾，而随意伸手触及一件家具，手上都会沾满灰尘。

“现在最好不要预订，因为大部分没货了。”店员告诉新金融记者。她指着眼前这些摆放错乱的家具表示，这些大部分都是有人在很早之前预订过的。至于为什么没有提货，她没有解释。

不过，该店店长一语破解了尴尬的场面，“现在连天红这么多的负面你没有看到吗?所以不要预订了”。

扩张与关店

随着消费者对连天红家具的追问越来越紧，隐藏在市场背后的企业现状越来越清晰。

一位接近李机能的业内人士告诉新金融记者，2013年开始，就有迹象表明连天红可能资金链断裂了。

当时，中国房地产和原油交易市场都开始走下坡路，李机能身边朋友的房地产都已被套牢，其手上的活动资金越来越少。但是此时，他在红木家具上的大手笔投入并没有减少,仅广告宣传费用一项，2013、2014两年投入就达到了1.2亿多元。

“这个数字在红木家具领域很少见，我们大多数情况的宣传策略还是走传统渠道，甚至委托加盟商，有针对性地投放广告。”樊静说。

因为经常接触连天红，樊静表示，其实1.2亿元的广告费用并不是连天红的重头支出。他们最大的支出就是在全国各大城市的黄金位置开直营店。

“他们的扩张策略是有问题的，太快，太大。”樊静对新金融记者说。从2007年到2013年，连天红短短几年时间内，在全国开设了280多家直营店，占用了公司大笔资金。

在此之前，连天红还曾设定目标，2009年底至2011年底生产员工大于2万人，在全国各大城市布开300个专卖店的销售网络，年产值超过80亿元;2011年底至2013年底连天红产品年产值超500亿元。

“去年一年，连天红根本没有盈利，还可能巨额亏损，另外，连天红去年到现在在全国关掉了150多家店。”樊静表示。

他认为，连天红这么快关店的主要原因就是其一路“高歌猛进”的扩张方式。正常的红木家具企业扩张都选择加盟店，这样加盟商可以分摊开店费用。但连天红全部开直营店。

扩张之出，连天红还在业界制造了一个话题，就是高薪聘用店长。“8000元一个月，比同行高出一截。”樊静说。除了店长，连天红所有投入都是高规格的。

实际上，连天红这种高投入的扩张方式早在2011年就为其带来了麻烦。2011年，连天红因为效益不好裁员，引起外界的注意。

当时一位去过连天红工厂的红木商告诉新金融记者，连天红工厂规模跟同行比算是中小型，但是生产工艺带来的成本都要比同行高。在仙游，地价租金也相对较高。这些都可能是连天红当时裁员的原因。

2014年，连天红裁员400人。李机能对外表示，2014年公司效益确实不好，所以辞退了400多名员工。

不过，也有消息指出，2014年7月，连天红在江西靖安县签订了一个连天红家居文化产业园项目，项目总投资100亿元，占地约5000亩，分四期建设，首期投资30亿元，首期用地约1000亩。

此前，李机能也对外表示过，连天红正在全国各大城市陆续开设家具大卖场，营业面积在8000-10000平方米之间。

“这些最终都没有实现。”樊静说。

在樊静看来，上述高调的扩张和最终关店收场是造成连天红今天这种被消费者“围剿”局面的主要原因。

“连天红的定金支付方式是付全款，现在全国各地消费者支付的定金加起来也不少了吧，为什么退不了呢，因为李机能太缺钱了。”一位接近连天红的业内人士表示。有被消费者投诉的连天红直营店也对消费者表示，虽然连天红曾经承诺给消费者终身无条件退款，但是眼下确实退不了。

供货商翻脸

除了被全国各地消费者投诉、被自己的工人爆料，连天红近期还遭遇了供货商的“翻脸”，可谓“四面楚歌”。

4月8日，其东南亚家具料供应商发帖称，自2014年4月，连天红半年都没有给供货商结算。而最初谈合作的时候，其采购部负责人曾荣仙曾承诺供货商，货到3-5天立刻结算全部货款。

这期间，因整个木材行情不好，供货商还陆续为其垫资上千万元。

另外，供货商还通过近期消费者投诉连天红不供货一事，发现连天红对消费者“撒谎”。

“说红木原材料稀缺、不好进货、价格高等等来安抚受害的消费者，其实消费者不知道连天红所用的红木原材料全是红木经销商真金白银从国外收购过来，被连天红骗到他们家具厂的。我们想不通的是，原材料由我们来垫付，为什么还要对消费者说原材料涨价进不来，还提前几个月甚至几年收消费者的全款定金?”这名供货商还表示，现在据不完全统计连天红所欠的红木原材料应该在4个亿左右。

对于供货商的说法，新金融记者曾致电连天红家具，但是没有得到回应。

“出现这种情况肯定也是跟老板资金链断裂有关的。”樊静表示。

另外，对于供货商所说，2014年红木家具行情不好，中国家具协会传统家具专业委员会主席邓雪松表示，2014年红木家具行业的整体行情确实比较低迷，究其原因既有外部环境的影响，也有内在的问题和阻碍。从国内整体经济环境来看，经济结构正处于转型期，经济增长速度趋缓，走势不够明朗，与家具息息相关的房地产、建材等行业表现也差强人意。此外，2014年反腐倡廉改革的推行，有效地抑制了灰色消费，改变了前些年广泛存在的炫富、攀比、跟风等不理智的消费观念和方式，市场消费更趋于谨慎和理性，给红木家具消费领域也带来了明显的改变。

正如他所说，新金融记者在居然之家天津店看到，居然之家3年前打造的轰动一时的红木大会堂如今萧条不堪，不少店面在正常开业时间没有开业，甚至有不少店面已经撤走，而连天红位于此处的直营店店面脏乱，似乎很久没有打扫。

据公开资料，这个红木大会堂开业时，吸引了20多家名牌红木家具参加，开业当天声势浩大，鲜花美酒，业界名流会聚于此。

“红木家具行业的第一个黄金十年已经结束，行业已进入盘整转型阶段，红木名贵木材受制于资源稀缺的事实，将跌无可跌。对于企业而言，一部分企业将会被淘汰出局，而另一部分企业若能把握机遇，将会进入转型发展的另一个黄金十年。”邓雪松说。他还表示，实际上连天红在2007年进入这个行业，算是抓住了上一个黄金十年。

在他看来，连天红进入行业之初出现的各种超出行业常规的现象，算是对行业起到了正能量的搅局作用，但是后期花费巨资进行狂轰滥炸般的广告宣传，采取一系列以引爆眼球为目的，恶俗搞怪无底限的手法来出名。“这样的企业空有品牌知名度，却没有品牌美誉度。”他说。

正如他所说，后期的连天红确实一如既往有一些“超常规”举动，比如，他们将央视财经频道制作的揭发他们违反合同欺骗消费者的行为的报道挂在自己的网站上，任由消费者指责。

凭祥边贸，一直以红木贸易而闻名，来自东盟各国的红木从这里入境，远销全国各地。4月7日，参加“e眼看崇左助力两文章:网络媒体壮乡三月三南疆行”活动的30多家全国重点新闻网站的媒体记者及网络大V们走进凭祥红木文博城，在琳琅满目的红木市场里，品味红木文化的无穷魅力。

走进红木文博城，只见展馆内红木产品琳琅满目，各种名贵红木制品吸引了网媒记者及网络大V们的目光，穿梭在红木汇聚的市场里，记者及大V们不时对各种新奇的红木制品称奇。据介绍，中国东盟凭祥红木文化产业园（红木文博城）位于凭祥边境经济合作区南山工业园内，距凭祥市区2公里，是凭祥市南山红木文化城内的红木集聚中心，是一座以红木为特色品牌和文化主题的国家AAAA级旅游景区，也是一座集红木文化会展、红木文化旅游和红木家具及工艺品研发、交易、收藏鉴赏为一体的综合性红木文化博览城。

该产业园于2012年被中国商业联合会授予“中国红木第一城”称号，是全国首个“红木家具《新国标》商城”；2013年、2014年被评为“广西诚信示范市场”、“全国浙商诚信示范企业”；2014年被文化部编入《2014年中国文化产业重点项目手册》，列为“广西自治区文化产业示范园区”；2015年被授予“全国诚信服务市场”、“全国售后服务十佳单位”荣誉称号。

产业园从2009年开始，规划分为五期开发建设。目前，一期、二期相继建成并投入使用，其中：一期“红木精品展馆”（中国东盟凭祥红木国际商城），由4幢展馆楼组成，占地61亩、建筑面积8.8万平方米。展馆内设有红木精品展馆、商贸区、会展区，是目前国内单体面积最大、功能最齐全、配套最完善的红木家具展馆。二期是“红木艺术园”和红木文化展示中心，“红木艺术园”由45幢仿古建筑商住楼组成，占地面积120亩，建筑面积18万平方米。该园与“红木精品展馆”相互呼应，形成了一个集产品研发、收藏、会展、旅游、交易为一体的红木产业园区。

红木文化展示中心包括旅游服务大厅、红木文化长廊、红木雕刻大师工作室及作品展馆、沉香工艺品展馆及东南亚风味小吃街等。三期工程暨红木电子商务园与二期项目艺术家创作园区南北相接。项目占地49.2亩（32802.6平方米），建筑面积81132.99平方米，概算投资2.5亿人民币，以19栋多层的徽派仿古建筑为主轴，设有红木步行街、艺术家创作园等。该期工程充分利用现有地形地貌，全面吸收二期工程的所有优点，并结合仿古建筑特色进行合理的景观布局和商业策划，满足了红木文化、红木旅游、红木贸易的综合功能要求，打造为极富时代气息“红木电子商务园”。2015年，美丽湾入驻红木文博城，红木电子商务平台正常运营，目前已有近30家实力雄厚的红木商家加盟。