新中式实木家具悄然兴起\群雄逐鹿“大家居”市场木门企业如何看清前路？
新中式实木家具受青睐
18日上午，家住徐东的刘女士，在岳家嘴居然之家购买了一套新中式榆木书桌，90厘米宽、1米6长的书桌配一把椅子，总共只花了3000多元。记者看到，这套书桌为明式传统款式，用材不是黄花梨、紫檀等红木，而是选用普通的榆木。一旁一家红木家具卖场里，同样规格、款式的一套黄花梨红木书桌，折后价格也要2万多元。
32岁的刘女士告诉记者，她比较喜欢传统文化，这次新房装修就选用的更为年轻、时尚的新中式风格，家里的家具，也都是新中式实木家具。“新中式家具既有传统红木家具的韵味，更增添了时尚、现代的元素，关键是价格比传统红木家具便宜很多。”刘女士说，正在装修的140平方米的三居室，全屋新中式实木家具价格也就15万元左右，“当然，我们选用的是榆木、柞木等价格相对低廉的实木。”
武汉一家主做新中式设计的公司负责人告诉记者，近几年来，新中式装修风格越来越受到年轻家庭青睐，与之配套的新中式实木家具，多以普通的榆木、柞木、榉木等加工而成，价格仅为传统黄花梨、金丝楠、酸枝等名贵红木家具的2成左右，在市场上日渐兴起，除了家装，部分餐馆、会所、书院等，也都喜欢选择新中式实木家具。
传统红木家具价格回升
据了解，从去年初开始，陷入低迷的红木家具市场，价格正在渐渐回升。在武昌欧亚达家具市场，一张1米宽、2米长的酸枝木餐桌，搭配6把椅子，“清仓价”也在10万元左右。
12月18日，记者在首届卓刀泉文化艺术节正缘红木艺术展看到，身价贵重的红木家具比比皆是。三件套的紫檀沙发售价六百万，五件套的海南黄花梨套桌价值五百万左右，属最贵的两件展品。即使是木材以缅甸花梨为主的大众消费型红木家具，包括客厅、餐厅、书房、卧室在内的全套家具，总价也要三十四万元。
在万达公馆的正缘红木艺术城，记者看到一套仿古式样的千工拔步床，高2.7米、宽2.5米、长3.3米。千工拔步床在明代晚期开始流行，所谓千工是指制作这样的一张床要耗费1千多个工时，所谓拔步是指抬腿跨几步方能入床。这样的一张床不用一根钉，可拆可装，价格高达数百万元。
记者了解到，喜爱红木家具的，主要包括两类人群：一类是企业家，包括一些外资企业的“洋高管”；一类是艺术家，以及具有艺术品位的人士，包括作家、教授等等，他们对红木家具比较青睐。
江城资深红木收藏家柯岩舟告诉记者，随着年轻家庭对红木家具的喜爱，众多传统红木生产企业，近年来也纷纷重视新中式红木家具的开发和生产，给其增添更多的时尚、现代、禅意等元素，“可以说，不仅是普通的实木家具开始流行新中式，即便是名贵红木家具，也正细分出一片新中式的市场。”
（来源:荆楚网）
如今的家居建材市场，伴随消费升级，除了个性化定制业务兴起外，消费者单独购买一种地板、一套门的现象也在逐步减少。尤其是在80、90后逐渐成为主流消费主体的时候，对于“一站式服务”的需求表现也更为突出。在此情况下，众多家居品牌纷纷陆续瞄准“大家居”，“大家居”战略如何走也成为了木门等行业、企业关注的焦点。
抓准“痛点”，“大家居”战略被启用
尽管近年来房地产发展有所减缓，但对于楼盘的建设还在继续，家居建材行业的市场容量还是可观的。且在现实中，消费者在家居装修的过程里，面对分散的厂商的同时，还要进行产品对比、谈价格和签协议等繁琐的步骤，使得不少人患上了“装修恐惧症”。综上，为了扩大市场份额，瞄准消费者家装“痛点”，致力于打造“一站式服务”的“大家居”战略被许多企业启用。
事实上，早几年前，大自然、圣象等品牌均已纷纷布局“大家居”，围绕一核心品类，加快其他木质品类的发展，旨在推动销售效益达至最大化。“‘大家居’是一条必走的路。”四川升达林业常务副总裁岳振锁如是说。作为一家以强化地板为主营业务的木业企业，升达林业的“大家居”战略随后也“如期而至”。
然而，到底何为“一站式服务”，业内人士指出，其实质上就是服务的集成和整合，只要客户有需求，一旦进入某个服务站点，所有的问题都可以得到解决。为了满足市场需求，就记者了解，各个企业纷纷都先从丰富产品种类上开始入手。以强化地板起家的升达林业开拓了木门、定制衣柜、墙纸等产品领域;以木门为主营业务的重庆星星门业开始涉足了护墙板、书柜和酒柜等产品生产……木业行业可谓“全面化”势头强劲。
有业内专家指出，“大家居”对于大众来说或许是一个虚无缥缈的概念，而“一站式服务”的体验却是消费者所能切身感受到的。这也就要求企业要抓准消费者“痛点”，在拓宽产品“宽度”的同时，还要挖掘“深度”，除了加强生产方面外，售前、售后服务也要考虑周到，注重消费者的体验与感受。
推进“大家居”发展，资源整合成重点
术业有专攻，“大家居”布局之路上，不少企业难免遭受到了质疑：“专注于生产某一品类的企业的确值得信赖，而在选择该品牌生产的其他产品上难免有所犹豫。”为“取长补短”，共同推进“大家居”发展，企业间的合作随之展开。此时，对于资源的整合也就成为了行业发展的重点。
重庆星星门业副总经理杨正东在接受记者采访时表示，企业的电商平台发展刚刚起步，还处于推广期，在“大家居”方向的发展目前选择了与全国大型装饰公司合作的模式，对其需要进行配套。同时，企业还加入了建材联盟等组织，与全国各省份的商家一起进行统一“抱团”联盟促销。
与星星门业不同的是，升达林业在“大家居”发展的方向，依托自己的全系列木地板、木门、定制衣柜等产品，和已经营10多年、具有二级资质的装饰装修公司，全国1000多家专卖店，建立了互联网平台，整合其他装饰装修产品、装修服务团队，实行线上线下立体互动。“在以前，一家专营店不可能变成杂货铺，而现在可以利用互联网的共享属性，整合一切合理资源从而建设成为一个‘大家居’平台。”岳振锁表示。
中国家居家装电商专家王建国在接受记者采访时则指出，事实上，传统家居企业整合其他品牌共同打造“大家居”电商平台的这类项目鲜有成功。在同一个“维度”中，也就是将建材商、家具商组合到一个互联网平台下，利益分配体系的建立尤为重要。同时需要组织者统筹各品牌，在市场的存量上与增量上形成流量互补，结成“流量联盟”。就目前升达林业“大家居”互联网平台的发展来看，其软件平台已经具备，岳振锁也坦言，现在亟需探索更为完善的商业运作模式，包括结算模式、和其他品牌的利益分享模式等。
“大家居”大势所趋，但并非简单融合
随着“大家居”的大热，“大而全”仿佛一时间掩盖了“小而精”。有业内人士认为，随着家居消费的升级，做“精”、做“细”是未来消费升级的核心。越“大”越“全”不见得有多大的竞争力，加上消费体验没有做好的话，企业也会很难生存。
有评论显示，做好“大家居”，企业需利用最优势的地方，去发展擅长的领域。不论是地板企业还是木门企业等，在筹备发展“大家居”战略前，都应判断自身的能力，选择企业擅长的领域进行拓展，扬长避短才能在潮流中扎稳根基。“企业发展‘大家居’还属于初步阶段，虽然没有其他品牌那样丰富的经验，但我们也具备自己的优势条件。目前阶段，企业还是会专注于自己的产品。”重庆星星集团相关负责人对记者如是说。
此外，从互联网思维来看，皮阿诺总裁马礼斌曾指出，有些企业的“大家居”思维还并不是很清晰，一味地谈互联网则很容易造成混乱。不管是互联网化还是O2O模式，最重要的还是要看真正落地的产品和服务是否符合消费者的需求和预期。“大家居”固然是大势所趋，但路的尽头是“海水”还是“火焰”尚未可知。企业要了解“大家居”并不是各企业甚至各行业的简单融合，想要做“强”做“大”，还需理性发展，将新领域往专业化方向发展。
如今，越来越多的大牌定制企业、建材商、家装服务商，集体发力布局“大家居”。在群雄逐鹿的态势下，必将有“输”有“赢”，在这样的形势下，木门企业推进“大家居”战略，唯有回归理性才能看清前路。
以上观点如果按照字面意思理解，其表达的意思是“与其说新中式是改良，不如说它是一种变相的工艺简化，是为了少做工。”
不得不说，会产生这样的“观点”也是有原因的。以新中式红木家具为例，目前市面上大部分新中式红木家具更偏向于简洁款，线条细腻修长，曲度节制内敛，视觉体积小而轻盈，去掉很多雕花与部件，用材与工序自然就减少了一些，但这绝不等同于偷工减料，而只是一种风格的特征。
就像明式风格的家具一样，哪怕是一张只有一个面、四条腿的素身方桌，看起来线条纤细，但是为了美观以及稳固性，其四条腿一般都是从一整块大料中削出，仅是桌腿就要耗用四根大料。很多简约风格的新中式红木家具是从明式家具中衍生和创新的，为了保证家具牢固，依然需要使用传统榫卯结构，开料、开榫环节就容不得“偷工”；同时为了保证质感，干燥、打磨、上漆上蜡等工序不仅一步不能少，而且还要做到细致入微，这如何“偷工减料”呢？通过设计上对结构、功能进行取舍来创造更具现代理念、更简洁的中式家具，以坚守必不可少的工艺来保证品质，这才是对传统家具简化的正确方式。
此外，如果走访足够多的展会和卖场，会发现新中式是一个维度很广的概念。它可以是简约的，也可以是复杂的；可以是偏传统的，也可以是时尚的，因此新中式也细分出新明式、新古典、当代东方等不同风格。可见，新中式也不是一味简化，同样有繁复华丽、造型浑厚、精雕细刻的新中式红木家具。
另外，对于“新中式虽说是改良”这句话，笔者也有不同看法。目前，当谈论新中式时，我们更多谈的是新中式的“创新”而非“改良”，为什么？一般而言，对改良的定义是改善和提升的“小手术”，改良款保留原来的设计造型，同时又通过工艺及制作调整而更加美观、舒适。当这些细微的改良积累得足够多，使得家具的造型甚至神韵都截然不同时，改良就量变为创新，诞生出有中国韵味，但又不拘泥于传统家具形式的新中式红木家具。
新中式不一定是改良，更大程度上是创新；不一定只是在做“减法”，一味追求简洁；不一定是简化材质和工艺，很多新中式家具用了新材质和新工艺。改变对新中式的定式思维，才能更客观地看待新中式。
（来源：品牌红木责编ｃａｒａ）
“多亏了支农信贷支持，我才有钱购买新设备，实现了‘小木头’镟皮到胶合板加工的转型升级，产品附加值提高了22%，经营效益更是提高了30%。”山东省茌平县菜屯镇村民高凯兴奋地说。
木材加工是菜屯镇的传统特色产业，现该镇有镟皮厂1500多家，当地村民年利润都在8万元以上。但随着镟皮厂越来越多，近几年小作坊式的镟皮产业受到很大冲击，要继续发展就得拉长产业链，增加附加值。然而，新上一个板厂至少需要三四百万元,资金缺口成了重要瓶颈。得知这一情况后，茌平农商银行工作人员上门了解木材加工的市场行情，提供资金支持，并根据客户诚信度给予利率优惠。同时，他们还对企业进行信用评定，实行“一次授信，周转使用”模式。
目前，共有121家茌平县木材加工厂已经得到了5000余万元的资金扶持。
首先，从颜色上来说，新中式家具的沙发颜色主要以深色为主，偶尔也会考虑以原木色为主。这种颜色的家具主要能带给人那种比较雅致、谧静的感觉。当然选什么颜色这主要是根据自己家的装修风格来说。
其次，整体线条感。我们都知道中式的沙发大多会雕琢一些比较复杂的图样，线条曲折多变，花纹方面也会比较精细讲究。但是新中式沙发大多是简洁的线条，不会有太多的繁杂工艺，给人非常清新亮丽的感觉。
再者，整体选材比较多样。中式沙发都是以木材为主，不会有其他装饰品。但是新中式的沙发还是会以木材为主，但是不同的是它会多选一些软包靠垫做来陪衬装饰，这些会让人坐上去更加舒服。
总结
新中式的沙发比较接近现代化，在现在的装修风格上还是比较搭配的。我们在选择沙发的时候，当然还是以舒适度为主，其次参考家中的装修风格来选择。
展会，是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。绝大多数红木家具企业对展会都是不陌生的，许多红木家具企业老板都会在每年三月和九月的展会旺季走访各大展会，观察市场行情，但愿意参展的红木家具企业却并不太多。究其原因，许多红木家具企业都觉得参展是种“劳民伤财”的事。
据调查研究显示，企业参展是很多行业低成本接触到合作客户的最有效的方式，企业在展会上所接触的潜在客户比在店里三个月里能接触到的人数要更多。而在展会上所接触到的合格客户，平均只需要打0.8个电话就能达成交易，这个数字远低于正常情况下达成交易的3.7个电话。而另一项调查研究也显示，企业在参展所接触到的所有潜在客户中，有88%都是新的，而客户因参观展销会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要业务员再跟进拜访。此外，展会不仅是新产品或新服务试水市场的最好平台，也是企业最容易获得媒体关注报道的平台。
怎么看都是益处良多的事，怎么就变成了“劳民伤财”呢?问及参加过展会的红木家具企业的销售员时，几乎都是说参展很累。为什么很累呢?因为他们在参展期间所接触的客户数量激增。但即便这样，许多销售员对一些展会的结论还是“没有效果”。同场展出，为什么别的企业就能取得很好的效果，而自己却没有效果呢?企业市场定位与展会定位不同也许是一个主要原因。就拿广东地区与红木家具行业相关的两大展会——深圳文博会和东莞名家具展来说，深圳文博会是针对高端零售消费者的文化展会，而东莞名家具展则是面向经销商的品牌企业招商展会，若一个做零售为主的企业去参加了东莞名家具展，而一个主要做批发加盟的企业去参加深圳文博会，那这样的参展效果必定很不如意。当然，企业也可能遇到很冷清的展会，所有参展的企业效果都很差，而这也跟企业参展前没有对展会本身的地理位置、以往展出情况做调查等有关。
许多参加过大型家具展的红木家具企业都有一种感受，与许多同场参展的板式、欧式家具相比，即使有最高档的材质、最深厚的文化底蕴、最昂贵的价格，部分红木家具企业在展会上的“气场”却明显弱了几分。这是因为这些红木家具企业的参展准备工作都只放在两个方面：一是生产产品，二是装修展厅。产品当然很重要，这是企业参展的核心；装修也很重要，这是企业形象的主要体现。但只把注意力放在这两个方面，是不够的。红木家具企业参展，应当有明确的展示主题，展厅的装修应配合展出家具款式、颜色，突出企业VI和品牌核心文化。另外，企业应当更注重“家居氛围”的营造，红木家具毕竟还是家居用品，企业从展厅布置到宣传模式中都应当展现出“家”的感觉。此外在现场营销接待这块做好相应的准备也非常关键，可以及时地为有需求的客户提供相应服务及帮助，做到及时把握商机。
除此之外，红木家具企业参展还应当慎重选择展会的日期，企业应当根据自己的市场定位选择适合的时间段参展，例如做经销商的企业，一般三月的招商效果就会优于九月份。若在同一时间有多个展会，则应当选择影响力更大的或与自己企业定位相符合的。
有位美国商人曾就贸易性质的展览会下了这样的定义：在最短的时间里，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。展会虽然可能为企业带来巨大的效益，但展会本身也是一把双刃剑，企业参展需耗费巨大的人力物力财力精力，若因为准备不足而无法取得有效的回报，那自然是“劳民伤财”。
