新中式家具设计师谈设计也说拍卖\木雕与红木家具：木雕能起画龙点睛作用

开疆拓土，收益大，风险也大。如果有意进入新中式家具市场，正式启动前，必须先进行风险评估，由此结合企业内、外部环境，做好相关的软件、硬件准备。如果仅经销，那风险是有限的，但如果要进行生产、研发、推广，则风险会更大，必须进一步做全盘分析考量，以下的各个方面都要进行充分评估。
一、企业规模可否实现产量、产能

新中式家具使用中低端的硬木材料，材料上达不到收藏级；款式上从实用出发，短期内也达不到收藏级。与传统红木家具相比，新中式家具的附加值较少，利润空间小。生产新中式家具，想要维持一定的赢利水平，产品的销量必须远高出传统红木家具，产量要跟上。因此，生产规模不能太小，原来经营传统红木家具的厂家，可能都需要扩大规模才能满足新中式家具的产量需求。厂房、机器设备、生产工人、管理人员等大多都需要增加，需要扩大投入，这不是简单的企业转型，而是企业扩建。对此，要有充分的认识，看自身是否具备相应的条件，不可盲目投产。

二、生产资源可否满足启动要求

转型新中式家具生产，可能有全面转型（内部资源全部转向新中式家具），也可能有部分转型（或原有资源方向保持不变，新增资源开辟新中式家具；或将原有资源调配出一部分来，专攻新中式家具）。但无论哪种情况，若要启动新中式家具业务，其资源上的重整和投入都是避免不了的，其中包括：组建新的队伍，生产工人、管理人员的新增或调配；制定相应管理机制、操作流程、工艺标准、政策规范等，要保证新队伍具备相应的管理、工艺、设计，以及市场招商、推广、售前培训、售后服务，乃至前期市场调研、后期市场分析等能力。如此，内部资源调整到位，才能保证新业务顺利开展。

三、是否有不断推陈出新的设计力量

“款式”，是新中式家具的核心竞争力。新的款式，只能待上市后，才能了解其适销程度。假设新推出十款家具，如果有一两款好卖就是很不错的了，其他款都面临滞销风险，甚至有些可能直接积压仓库。因此，滞销款要及时淘汰，同时用新款式替换。这就要求生产企业拥有可持续创新的设计实力，及时推陈出新，从而保证自己占据市场的后续能力。设计效率高，能保证不断有新款上市，这是新中式家具闯荡江湖、扬名立万的“必杀技”，可谓是成败关键。

四、原材料储备资金是否充足
研制产品需要原料，进入新中式家具市场，需要储备大量适用于新中式家具的硬木新材料，虽然比高档红木便宜，但大量备料也需要不小的资金投入。加之其他生产环节的配置花销，生产新中式家具的资金压力相当大，是否有足够的“家底”、是否能以老业务提携新业务，或者能否通过融资、贷款保证现金流，以支持足够长的运营周期等，都要事先考虑到。
五、有没有开辟新市场的销售团队

新中式家具之所以要进行颠覆性地创新，就是要冲破传统红木家具的市场格局，满足更大众化、更大年龄跨度的消费需求，新中式家具的消费群必然是一个有待开发的崭新群体，其消费需求、消费模式等，均与传统红木家具的消费群不同。如果是传统红木家具企业全面转型，那原有销售团队是否能根据市场变化调整到位，是否需要部分或整体换血？如果是部分转型，原有销售团队要跟进老业务、维护老客户，则必须组建新的销售团队。无论何种情况，销售团队都面临极大挑战，未知市场的开发远比已知市场的维护困难得多:售前推广、售中跟单、售后服务，全要跳出传统红木企业的既定模式，需要白手起家，摸索前进。

这其中，全面转型的风险巨大，全新的未知市场，没有经验可循，在陌生的地方“作战”，难免“失利”，企业能否承受摸索过程中的高投入低产出？如果新品上市不被认可、滞销，企业能否承担投资损失？
六、渠道选择直营还是经销代理

两种销售渠道各有优劣，对此应考虑的是：如何结合自己的具体情况，恰当选择渠道方式。同时能否根据不同渠道，制定不同的销售策略、销售方式、销售管理机制。

无论渠道如何选择，必须重视销售管理机制的更新，不能照搬传统红木家具以往的管理模式，一定要与销售团队开辟新市场的步调相匹配。
七、有没有准确把握市场需求

不同地域，有不同的消费习惯、消费喜好，市场需求差异很大。因此，很可能出现以下情况：同一款家具，在不同的地域有不同的市场反应；不同的消费人群，对其有不同的接受度。因此对于不熟悉的地域，要事先了解当地的消费需求、消费模式，以及当地的民俗文化、风土人情等，再有的放矢，针对性地投放产品、配合营销。这样，一则能增加产品的成功机率，再则能获取最准确的市场反馈。切不可贸然挺进，否则即便出现危机，也找不出问题所在，更不知该如何挽回，浪费时间和金钱固然可惜，错失商机才是最大的损失。

八、有没有充分了解竞争环境
知已知彼，百战百胜。这个知彼不仅要在市场地域、消费群体上下功夫，更要针对“狭路相逢、同场竞技”的对手做文章。对其他的新中式家具、样式新颖的实木家具，甚至品相诱人的板式家具，都要做到心中有数，从而避其之芒，扬已之长，并以此为依据，在研发、生产、推广、销售等全链条运作上，处处彰显自身的“人无我有、人有我优”，强化竞争优势。
九、有没有备好市场运营资金

无论是直营还是代理招商，进入新市场，都需要有充足的资金准备:店面租金、店面装修等终端建设费用，广告宣传、促销热场等市场推广费用，铺货备货、销售培训、售后服务等市场维护费用，以及销售团队建设、销售管理成本等，都要用钱。

总而言之，进入新中式家具这一陌生市场，事先务必要考虑得细致周到，分析内部自身条件、考察外部客观环境，最重要的，是对以上可能存在的市场风险进行全面评估，并做好充分的思想准备以及相应的资源配置。其中，做足思想准备至关重要，心中有数，才能临危不乱、攻守从容，脚踏实地闯出一片新天地。

1992年，国务院批准中越边境城市——凭祥市为沿边对外开放城市。从此，“中国南大门”打开了一扇新的“窗口”！

到2011年，凭祥已连续5年实现红木家具进口总额全国第一，是全国最大的红木家具进口口岸。凭祥红木产品年成交额达30亿元以上，已成为全国最大的红木家具集散地。

在凭祥，如今，不但有红木原木交易市场、浦寨红木家具半成品交易市场、南山红木文化城成品交易市场，还有广西首家红木产品质量监督检验中心，以及红木电子交易平台。其中，总投资约21亿元，于2011年12月投入使用的中国东盟凭祥红木国际商城，是凭祥打造的又一红木产业“航母”平台，其将建设成为中国规模最大、功能最全、定位最高的红木产业综合体。

中国-东盟(凭祥)红木交流中心、中国华艺红木书画院也即将建成。至此，凭祥红木形成了原木交易-红木加工-成品销售-检测服务一条龙产业链，凭祥逐渐成为中国目前红木交易种类最多、配套设施最全的红木产品集散和产销中心。

2012年10月10日，凭祥市被授予“中国红木之都”、“中国东盟红木家具之最”称号。中国东盟凭祥红木国际商城被授予“中国红木第一城”。红木文化产业成为凭祥新的“城市名片”。

红木家具：设计摆在首位
“红木家具做工要求工艺美，设计讲究造型中融入思想和灵韵，世间万物皆有生命，家具有生命力才生动，红木造型即艺术，艺术与人类和社会一样需要不断进化，一个东西做出来没有灵动，就不好。没有灵动就没有生命。”这便是夏振南的对设计的体悟，我们也在采访中深度探求他对于传统红木家具的新式设计观。
谈到现在的红木企业比较热衷于做新中式家具，夏振南说：“这种基于对红木企业的继承和发展的想法是可以的，但是怎么在传统的艺术上更好地发展是个难题。新中式的很多家具的设计我觉得有些钻牛角尖了，有些设计师刚从校园出来，对红木认知不够，造型追求极简美，但又过于简单，红木一千年的古典文化全然不见了。我认为所谓新中式是现代的器物带有中式元素，而现在的很多设计是现代的文化和现代的器物相结合，与中式沾不上边，只能算现代家具。最近流行明式家具演变过来的简约风格，很多设计师以为简单就是好家具，把设计精简成一横一竖的结合。而实际上我认为简约家具的设计理念是：看起来简约，做起来并不简单。要讲求细节的雕琢与设计感。”
“披萨饼的文化”
夏振南曾经多次提到，打造红木文化要像做披萨饼一样，做到老少咸宜。“我们的设计要紧贴消费者的需求，市场定位极其重要。我一直以为，销售的品类不能局限于一种，我曾经把佐丹诗的产品概括为‘披萨饼的文化’，产品属性达到老、中、青三代都能平衡。做红木家具第一应注重设计、思想、造型，第二是工艺，第三才是材质。我们中国人的品味大部分还集中在注重原料的质量好不好、贵不贵，消费理念还没有转过来。我们佐丹诗现在定位的消费主体人群是80后，潜在用户是90后。所以我们需要达成同他们的对话，了解年轻一族，读懂他们的需求。”
夏振南也经常和年轻人一起交流，了解他们的想法，获取他们的意见。夏振南说：“80、90年代的消费人群首先考虑的是喜不喜欢，住着舒不舒服，还有和家里协不协调，他们比较喜欢简约，不太想要繁琐。但好一点的材质比如酸枝、紫檀，他们目前消费能力还达不到。而3000-5000元每吨的普通材质，年轻人群在价格上就会接受。70、80的中产人群，他们注重家具的材质，所以消费定位的层面特别重要。”
夏振南认为现代人越来越注意居住的环境体验，除了舒适，还要求美感。“所以归根结底，设计是个大学问。做新中式家具，许多便宜一些的材料可供选择，不一定是花梨、酸枝，非洲、印尼的硬木质量也挺好的，所以我们在选材上没有框框，主要是符合家具的定位。家具业也和时装业一样，要跟随时代提升审美和设计风格。所以我们的品牌一直要坚持的就是保持文化品位和先进的设计观。”

伴随着全球自然资源竞争的日趋激烈以及国际社会环境生态保护意识的不断提高，世界目光基本不约而同聚焦在了木材资源。现对中国进口木材市场前景分析。

木材行业与板材、建材、家具等行业密切相关，木材作为板材的主要原材料。但是我国森林面积1.75亿平米，森林覆盖率18.21%，森林蓄积124.56亿立方米，其中用材林蓄积55.1亿立方米，占44%。按人均计算，我国是一个十分缺乏木材的国家。人均森林面积为世界平均水平的22%，列世界第134位，人均森林蓄积量为世界平均水平的14.6%，列世界的122位。2016至2021年中国木材行业市场需求与投资咨询报告显示，由于中国的进口需求已经相当于全球总量的10%，木材采伐相对缓慢的增长率将意味着需求的大幅度增加。

随着各行各业的快速发展，木材市场也迎来空前的盛宴。不过由于我国森林覆盖率不高，近年来为了保护森林资源，维持生态平衡，许多林区逐渐被禁止商业性砍伐，尤其是东北的大、小兴安岭为主的林业湿地，导致我国木材产量大幅度下降，难以满足市场需求，在这情况下，为解决我国木材的大需求量，近年来加大对木材的进口需求，明显呈现增长的良好趋势。有数据显示，我国2013年原木累计进口4515.9万立方米，金额高达93.2亿美元。

人造板、木门、家具等产品的产量都位居世界前列。我国木制品相对价格低廉，质量有保证，不仅满足国内需要，也能受到国际消费者的喜爱，亚洲、北美洲和欧洲等全球100多个国家从我国进口木制品，由于木材资源不足，为了满足需要，较长时间内将大量进口木材来弥补原料的供应不足。

据2016年针叶锯材进口统计表明，2016年，我国进口松木锯材2107万立方米，比去年的1746万立方米，大涨360万，涨幅达20.6%，在进口来源方面，2016年从俄罗斯进口的松木大涨38%，占据半壁江山，全年达1160万；加拿大有所回落，2016年为522万，较去年减少35万；芬兰连续第二年增幅超过50%，2016年全达95万，稳稳成为中国第三大锯材来源国。

依附我国迅速增加的木材进口量，一批以进口木材为经营特色的港口或口岸迅速得到发展，并且有越来越多的港口关注进口木材业务，数量巨大的木材进口增大。中国进口木材市场中我国必须要做出应对：要珍惜现有的林木资源，提高木材资源利用率，加工过程中原料的浪费降至最低即用最少的资源生产出更多产品，要重视木材的生态系统循环，履行好森林保护的职责。