日本木材对中国市场出口木材增长近一倍\精益求精的李建纯和他的顺发红木
据介绍，2014年日本向海外出口各类木材产品的出口额超过178亿日元，创近10几年来的新高，与前一年相比增长45%。原木共出口52万立方米，比上年增长97%。
图：日本木材出口协会
日本森林资源丰富，森林覆盖率高达68.5%，仅次于芬兰和瑞典，是世界上屈指可数的森林国家。截至2012年，日本的森林面积为2,510万公顷，森林蓄积量高达49亿立方米。日本木材出口协会表示，日本最近两年的原木出口虽然比往年大幅度增加，但远远小于日本木材出口的实际能力，也远远没有满足海外市场对优良的日本木材的需求。
河北大城被誉为京作家具之乡，大大小小的红木企业数百家，一踏上这块土地你就能感觉到它浓厚的传统家具文化的渗透力。到处都是红木家具的店面，经常可以看到拉送红木家具的车辆和硕大的红木原材。
而顺发古典家具有限公司无疑是其中一颗耀眼的“红星”，它生产的“灵芝太师椅”受到全国各地红木买家的青睐。那么现在它发展的如何了呢?今年他们公司的发展又有什么样的新策略呢?记者采访了顺发古典家具有限公司的总经理李建纯。
“理事会”给大城帮了不少忙
李总口中的“理事会”其实就是中国红木古典家具理事会。刚刚在大城举行完的“2014全国红木会长年会”给李总留下了很深的印象。
李总坦言，中国红木古典家具理事会在大城举办了很多次的活动后，给大城的红木产业带来了很大的拉动效应。大城是京作家具之乡，在各种活动和报道之后，大城的名字越来越响亮，很多京津冀的消费者也都喜欢直接到大城来买家具。活动过后大城的知名度有了很大的提高，这对我们当地的企业来说绝对是好事一件。我认为中国红木古典家具理事会真的给我们大城的红木产业帮了不少忙!
顺发的拳头产品“灵芝太师椅”
顺发最有特色也是卖的最好的产品是他们的大红酸枝“灵芝太师椅”。李总告诉记者，来店里购买家具的消费者以北方人居多，“灵芝太师椅”用料足实，摆放在客厅里显得特别的大气，再加上其采用的材质是大红酸枝，而灵芝这种纹饰和形制又是有特别的吉祥寓意的，所以北方的客户特别认可这款产品。
李总不无自豪的说，“每年我们都能销售‘灵芝太师椅’几十套，现在它已经成为我们的拳头产品。因为从一开始推出产品后，选购和喜欢‘灵芝太师椅’的客户就比较多，所以我们就加强了这款产品的生产。这其实也是客户选择的一个结果。客户喜欢什么产品，我们就制作什么样的产品。而我们的制作手法都是采用手工雕刻，所以产品的外观和纹饰比较生动，消费者自然比较喜欢。”
新品“荷花床”又受关注
今年花梨类产品销售的比较好，我们也增加了缅甸花梨产品的制作和推出。“太师椅”的产品在做的同时，我们还研制了一些新的产品，都是缅甸花梨的产品。家具的风格都结合着来做。在我店里买古典形制和买现代形制家具的群体是不一样的。年轻人觉得产品舒服漂亮就喜欢，可上了岁数的人则不然，他们还是喜欢传统的家具形制的产品。今年卖的比较好的款式是缅甸花梨荷花床，来我们这的消费者都比较喜欢。
注重品牌形象，强化售后服务
在如何塑造顺发在消费者心目中的品牌形象的问题上，我们以用料足、质量精、售后优的经营理念去对待每一位来顺发购买我们红木家具的顾客。
在售后服务方面我们终身保修。在出现小的问题的时候，我们会及时的派技师去做维护。在红木家具的维护方面很多消费者是有误区的，这些方面我们还是要对消费者加以告知，要找技术人员去跟客户宣讲。
质量工艺严格把关，不让消费者吃亏
在产品工艺方面我们把控的也是非常的严格的，每道工序我们都有人做质量的把控。哪道工序出问题了就找责任人。现在的生产形式还是班组制的工作方式，这种方式是目前最高效也是最有效的生产方式。
而现在红木行业内出现的机械化工具代替人工的发展方向，我们也在考虑考虑之中。但由于红木家具跟其他产品不同的是，它并非形制、大小、材料等等非常高度的统一和量产大，它相对来说还是小规模的，各种尺寸、样式的比较不统一，所以如果不做量产的话，机械化对于红木企业来讲是没有意义的。我认为，传统家具还是以手工雕刻为主。
我们这边承诺客户在顺发这买的红木家具，你用个十年八年我们都可以原价回购，这个是没问题的。因为红木材料是个稀缺资源，它的价格只会向上走，所以我们很有底气进行回购。我们的理念就是不让消费者吃亏，产品精益求精。
开新店拓展顺发业务
我们在天津的红星美凯龙开了新的店面。对天津感兴趣是因为天津的消费者这几年对红木家具越来越认可，有很大的消费群体，我们在做了调研后就决定在天津开店。把握住刚刚兴起的天津市场。他们购买力很强。
同时，我们在大城红木文化新城也买了展示店面，大城红木文化新城发展起来肯定会给我们这里带来利好，拉动消费。(文/刘宇)
12月28日下午，日本木材结构讲座在广州保利世贸博览馆顺利举行。
据了解，此次木结构论坛是日本木材出口协会在广东省木材行业协会和广东省林业科学研究院森林工业研究所以及的支持下举行，旨在共同促进中日木材木结构行业间的技术交流。
论坛上5位专家和行业精英对日本柳杉、桧木的锯材·集成材的规格和利用案例、高品质锯材、集成材、胶合板、CLT等使用的中层·大规模木结构建筑、高品質·高价值的室内木制品·工艺品和利用案例、建筑室内外装饰木质建材、室内装饰用高性能单板和利用案例进行了详细的分析和讲解并就现场商家的提问做出了详细的解答。
另外，在举办此次日本木结构讲座的同时，2018年广州设计周日本木材出口协会参展团的桧木、日本柳杉等木制品也吸引众多国内的商家驻足交流。
据数据统计显示，2018年1月至8月日本向海外出口原木76.5万m3（其中日本柳杉64.9万m3、桧木8.9万m3）、锯材9.7万m3（其中日本柳杉5.1万m3、桧木2.3万m3），比去年同期各增加12.9%、14.9%。其中向中国大陆出口原木62.7万m3（占原木出口量的82.0%。其中日本柳杉56.0万m3、桧木5.6万m3）、锯材4.1万m3（占原木出口量的42.5%），比去年同期各增加16.6%、5.2%。加上其他木制产品的出口，截至8月日本的木材出口金额228.6亿日元，比去年同期增加5.6%。
全国木材市场的价格行情犹如六月的天气，变化莫测!满洲里口料全线上涨，天津乌克兰樟子松通货都卖上1600以上，满洲里上涨50元还是价格偏低，毕竟口岸四面见线，同等质量要求原木加工增加200不止!
同时满洲里口料价格有望持续上涨，据了解，7月份开始，所有的木材都必须是有手续，新制度的实行将有力的打击黑材，价格上涨预期强烈，预计涨幅将达50元左右!
天津地区环保和一带一路同步“上线”，周边工厂停产断电，进度自然缓慢，需求量大减!樟子松，铁杉，南方松小幅下调，有生意的坚挺，没订单的降价，这是一个正常的市场规律循环!
河北地区近期新到的一船新西兰长青辐射松质量好、无节，但在成本暴涨的时期，木材经销企业倒挂卖出维持生意。
山东地区由于环保两会，整个山东地区订单量也是二八分化，青岛胶州地区黄松樟子松澳松优势依旧，量价齐升!
日照岚山，近期出货量锐减，本轮环保对木材初加工行业影响不大，整个市场锯台正常开锯，而工地工程停工就是不可抗力因素了，这是订单大减的一大主因。
镇江新民洲地区近期铁杉货源减少，江西瑞昌加工企业来包货后，铁杉呼应而涨!不过镇江辐射松库存依旧充足，覆盖需求大量辐射松地区。南京地区，安徽地区以及发船武汉长沙地区辐射松优势明显!
太仓地区加勒比松，南洋杉近期很畅销，实质上整个市场上货源不是很紧缺，只是货都积压在贸易商手里，淡季逐渐的来临对贸易商也是一个挑战，毕竟货物最终还是要在木材加工企业手里消化的。
江西地区近期已经是第二波上调价格了，二十二十的上涨，掷地有声，稳步增长，最直接的原因应该是没有替代品，涨的每一分都是真真实实的成本，说涨就涨也就释然了!
广东地区近期工厂生意比较忙，但铁杉，南方松价格只能保持平稳，无法大涨，一个重要的因素就是SPF价格比较低廉，上涨高于成品材阻力太大，目前广东6米中A1090元，4米中A1070元，加工厂利润依旧微薄。铁杉货源依然紧缺，如果后面没有大量到货价格有上涨趋势!
广西方面辐射松6米中A一涨再涨，成品从1450元直接上升1500元，据了解，有太仓木材加工企业到钦州大展拳脚，预计6月底开工，竞争愈演愈烈啊!同时本地松价格便宜，不断冲击进口木方，再加之物流辅料等一系列的问题还未成熟，市场还有很长的一段路要走，任重道远!
重庆地区受益国家一带一路成效显现，成都地区，重庆地区量能不断加大，特别成都天府新区，双流区大量工程开工，重庆木材加工企业订单供不应求，目前货源充足价格保持稳定趋势!
据《日本经济新闻》3月5日报道，日本农林水产省的数据显示，2018年出口额比上年增加7.4%，达到350.7亿日元。逼近1977年的366亿日元，甚至是1968年的顶峰(414亿日元)。最近5年扩大至2.8倍，其中，对华出口增至4.6倍。中国大陆占整体出口额的45%，拉动了出口增长。
在中国大陆以外，日本木材对美国出口比上年增长3成，对台湾出口增长2成。另一方面，韩国因对日本扁柏的需求暂歇而下降逾1成。
按品类来看，杉树等原木出口增长。出口额增长8.2%，达到148亿日元，占整体的42%。出口量增长19.3%，达到115万立方米，突破100万立方米大关。
原木的最大出口目的地是中国大陆。达到94万立方米，增长22.2%，在5年时间内增至7.3倍。中国是世界最大的针叶树原木进口国，从中国的总进口量(2017年为3841万立方米)来看，日本所占的数量很小，但保持增加态势。
日本杉树原木的对中国大陆出口价格现在为1立方米140-150美元(含运费)左右。与1年前相比提高约10-15美元，但与中国主要采购的新西兰产松材基本相同，价格处于适中水平。日本的原木也乘上了中国大量采购低价木材的潮流。
报道称，中国之所以采购廉价木材，是因为运输包装材料等领域的内需保持强劲。
此外，还存在对美国出口的加工贸易需求。在美国，独户住宅用的木制围栏需求坚挺。据日本木材出口振兴协会介绍，“中国木材企业将日本的原木加工为木制围栏向美国出口的需求增长”。
日本木材出口战略协议会预测称，预计2018年度的出口量约为6万立方米，比上年度增长1成。会长堂园司干劲十足地表示，“希望以和中国的原木交易为立足点，今后在住宅支柱和房梁等结构材料方面也扩大交易”。
近期，东南亚老挝木材市场表现平稳，行情无多大的变化。货源方面，业内人士表示市场虽然没有新货补充，但是由于临近春节，下游市场需求明显减少，因此货源也不会出现紧缺状态。同时，鉴于今年老挝木材指标购买日期被延后，预计新货入市需等到春节过后了。
