如何让库存压垮成品家具企业的悲剧不再重演？\红木家具行业进入细分阶段
此前便有江苏某知名家具企业，因为库存过多被迫转让工厂的案例。某知名家具公司自上市以来就一直被质疑库存过高，如今也正陷入经营亏损的困境。
不少成品企业为此进行了库存管理改革，引进先进的存货管理模式，但往往只是杯水车薪，无法解决库存积压的根本性难题。
成品家具的销售可谓一场豪赌。它和定制家具不同。定制家具先下订单后生产，产品宣传册可以随时根据市场动向而调整，以销定产。而成品家具企业先生产、后销售的模式，主要依靠品牌对市场脉搏的推测和把控，稍有差池便满盘皆输。
市场是多变的，消费者更是挑剔的。老产品销路不畅，企业往往选择推出新品来拯救品牌，结果库存压力越来越大。数年来，无数成品企业就是这样倒在了库存危机上。
消费者为什么不买账？
虽然新中产阶级在中国的队伍日渐庞大，但产品的价格仍然是消费者选择产品时考虑的主要因素。有企业打出设计牌，但因多出的设计师成本致使产品定价过高，导致有价无市。有企业打出低价牌，但产品设计同质化现象严重，消费者依旧不买账。这让企业很难找到平衡点。
企业新产品不能与过往风格产品“有机结合”也是导致库存积压的原因。品牌看似百花齐放，多种风格兼收并蓄，实际上产品与产品之间却是割裂的关系。而企业每年的营销成本也有限，营销重点往往放在新品推广之上，导致老产品库存难销。一些家具长期囤积，由于保存方式不当出现损坏，更是难以推向市场。
也有企业因为库存不足导致库存积压。这听起来很矛盾。实际上，消费者在决定购买定制产品的时候，已经对生产工期有心理准备。购买成品家具，则一般默认成品家具企业有现货。企业如果由于库存原料不足出现停产，或是库存商品不足出现缺货，消费者很容易流失到其他品牌。门店若根据现象错误预估产品销量，向工厂增加订单，产品错过了最佳营销时间，又变成库存积压。
家具市场竞争激烈，消费者对服务的要求又在不断提高，这让很多成品家具企业和经销商感到“这届消费者根本带不动”。库存多了容易积压，库存不够又面临消费人群流失，和定制比，做成品家具确实太难了。
成品问题，定制来解？
总不能眼睁睁地看着定制家具企业“风生水起”。定制企业一马当先，成品家具企业能否借助定制或是定制的理念来改善库存问题？答案是肯定的。
之前已有成品家具企业推出成品配套定制的营销方式。配套定制能够满足消费者们各种各样的需求。而在生产这一块，定制家具特有的以销定产模式，则是从根本上免除了产品库存问题。
但是这意味着要引进新的生产设备。一方面要引入新技术，另一方面还要维持现有成品家具的稳定生产和销售，这对一些如履薄冰的中小型家具生产企业来说并非最佳选择。
利用定制销售思维来改善库存问题同样是一种解决方案，也就是“预售模式”。许多电商快消品牌就是采用这种方式来减轻库存压力。消费者在网上或是门店选中样品，门店将订单传给工厂，工厂再进行生产和运输。这样能够有效避免库存堆积的危险。
破解库存压力难以一蹴而就
库存积压问题屡见不鲜。此前有分析机构对国内某知名成品家具品牌库存额占总资产额的比率进行统计，其数据都在50%左右浮动。而这是市场需求、库存管理方法、供应商沟通管理等多方面因素共同导致的。
步入2019，企业和经销商想要降低库存积压，自然也要从多方面入手，抽丝剥茧解决问题。根据前文的分析，除去转型定制这种策略，成品企业在健全仓储管理制度、引入新技术、新理念的同时，还需要从市场调研、设计、生产、产品推广等多个角度入手，全面提升工作质量。
从研发和生产角度来看，品牌对家具产品的定位要准确。这具体涵盖到目标客户群定位、市场流行风格定位、产品品牌定位等多个方面。企业应从数据入手，前期多进行调研抽样，分析市场和消费者需求，然后再根据需求逆推产品设计及研发方向。
设计方面，企业最好能将新产品和往期产品配套统一，用新品带动库存销量。此外，虽然市场注重原创设计，但企业过多投入设计成本的行为也不可取，还是量力而行。
产品上市阶段，比较关键的还是在于定价和营销。产品定价一方面要考虑产品成本，另一方面要考虑到目标客户消费水平。营销方面，则应避免长期套用老办法。当代消费者更爱创意思维。企业将营销渠道扩张到网络，营销手段扩张到移动端、短视频、创意广告等新型传播方式，都是减库存的有效手段。
收藏类仿古家具转型跨入“红木小时代”
“收藏类仿古家具”是以器型、工艺、材料三者综合评定的品质来作为衡量标准。材料不局限于是否名贵，而在于用材和选材是否严谨。近几年来，一些入行时间才几年的小微企业在仿古家具制作方面逐步崭露头角。这批创业者既有以前从事古董家具经营的老行家，也有对传统家具痴迷热爱的70后、80后甚至90后。他们的企业规模都不大，但是对传统家具制作有源于自身的兴趣和热情，对家具品质要求高、制作工艺精，眼光好而且路子正，做出来的家具远胜于以批零兼营、薄利多销为目地的仿古家具产品。仿古家具的品质高低与企业规模大小之间应该是一种什么关系？品质想要做得越高，企业规模就应该越小，市场定位人群要窄，产品附加值要大，这样做才能进入良性发展的模式。
泛明清风格家具企业上演“冰火两重天”
泛明清风格的红木家具指的是以明清家具为基础，根据现代生活的需要而略加以调整改变或演绎设计的红木家具，当然也包含仿古没有仿到位，处于低级仿制状态的红木家具。目前行业中泛明清风格的红木家具数量和企业数量最多，不仅家具的品质良莠不齐，企业的档次也是高低各异，因此在这轮调整中将会出现“冰火两重天”的行情。
“新中式”开始关注“生活方式”
“新中式”随着时代发展以及人们对于家居生活空间的实际需求，在传统文化与现代生活之间不断取舍与平衡，带有相对流行与时尚的优势，在消费市场中获得了如潮的好评，并因此而迅速发展壮大。虽然大家都看好这类产品在未来市场的份额与潜力，但是“新中式红木家具”从产品到概念都趋于萌芽阶段，市场上还没有出现引领性的产品。我认为在此领域，需要将红木家具的“生活装饰”现象，转为“生活方式”需求。只有消费者不借助红木家具炫富、攀比、装饰、点缀，而是回到寻找自己的生活方式本身，红木家具适应和引导了这种方式，这样的产品才会有血有肉，能在市场中生根发芽，真正根植于时代精神和文化血脉的“新中式”才能瓜熟蒂落。
（来源：深圳特区报）
木雕工艺品有着悠久的历史渊源，好的工艺品能体现出雕刻师的聪明才智和精湛的雕刻技术。对于收藏工艺品的人来说，收藏自己喜欢的工艺品，能陶冶情操，能给自己繁忙的空间注入无限的活力，同时给自己创造出丰富的想象空间。如何让自己喜欢的东西永葆青春，永远散发着生命的活力？那就与如何有效地收藏保养工艺品有很大的关系了。
一、木雕工艺品不宜长时间放在烈日下暴晒而开裂。
木雕工艺品就像人一样，经过暴晒容易“中暑”。所以在摆放的时候，就应该有意识地去注意，特别是不要把木雕工艺品摆放在窗口。
二、木雕工艺品不宜放置在极潮湿或极干燥的室内。
在很潮湿的环境里，部分木雕工艺品会长“毛”，例如绿檀工艺品就会吐出银白色的丝来。太干燥的环境中，木雕工艺品有的可能会出现开裂现象。如今，大家的生活水平提高了很多，北方冬天有暖气，夏天可以吹空调。因此，就要注意木雕工艺品不要对着空调风口直吹，也不要把它们放在暖气管附近。
三、木雕工艺品不宜放置于明火、火墙、火炕、火炉的附近。
四、不宜用带水的毛巾擦拭，宜用含蜡质的或含油脂的纯棉毛巾擦拭。
平常，可根据室内干净与否，经常用干棉布或鸡毛掸子将木雕工艺品上的灰尘掸去，以显示其自然之美，如果发现木雕工艺品的光泽不好，可以用刷子将上光蜡涂于木雕工艺品的表面，用抹布擦一下抛光即可。当然也可以用纯棉毛巾蘸一些核桃仁油轻轻地擦在木雕工艺品的表面，这样也可以达到理想的效果。需要注意的是，切忌用带水的毛巾擦拭，这样会使木雕工艺品过于潮湿，不仅达不到预期的效果，而且还会伤害了它们。
据了解，今年佛山有近千家具厂提前将近一个月“打烊回家过年”。
这在往年是不可思议的事。年底最后一两个月，是家具厂和经销商赶货和抢货的高峰期。不到货运停运，他们绝不放假。
如今，他们却不约而同，集体提前放假。
这么一个不好的信号，大概每一个家具人，都有强烈预感。
是电商夺去了他们的出路？
是开发商的高额租金让他们付出了沉痛的代价？
还是价格战逼得他们无力还击？
不管是家具工厂，还是家具经销商，只要你还依赖实体的工厂和店面，都在这几年被市场的形势节节逼退。
喊了很多年的“实体萧条”，很多人不以为然，然而却在不争的事实面前，只能默然接受。
如何区分红木家具中的相关木材
红木家具的木材分类很多，海南黄花梨、越南黄花梨，铁木豆和红酸枝……专业人士就如何区分这些木材，提出了一些参考意见。
专家介绍，红木的品种很多，东南亚各国、印度、非洲都有出产，但产地不同木材的价格差异也很大。一些商家就不标明木材产地或有意混淆，消费者往往难以区分。
如以越南黄花梨冒充海南黄花梨———两者锯解后都很香，打磨后花纹都绚丽多彩，颜色大都是金黄色，木质毛孔很小，手感顺滑，打磨后光洁如镜，有很多结节会形成鬼脸纹。但海南黄花梨纹理清晰可辨，且粗细一致，生动活泼;越南黄花梨纹理略粗，且多数浑浊不清，宽窄不一，断断续续，有的纹理会发生急剧变化。越南黄花梨没有海南黄花梨香，颜色较浅，鬼脸纹也略差，但其树材比海南黄花梨粗。
又如市场上常常用非洲黑檀、加里曼檀来混充条纹乌木，因为它们也带有黑色条纹。条纹乌木是黑色条纹多、白色条纹少，而非洲黑檀和加里曼檀白色条纹明显。乌木类木材结构细、比重大，沉于水，无香气。
此外，市场上还常用非洲鸡翅木冒充缅甸鸡翅木，因为价格前者只是后者的几分之一。鉴别时一是光洁度，缅甸鸡翅木光滑细腻，非洲鸡翅木较粗糙;二是密度，缅甸鸡翅木密度较大;三是看款式，缅甸鸡翅木大板少，只能做椅类、几类等小件家具，而非洲鸡翅木原材料直径粗，可做大柜、罗汉床等大件家具。
11月5日，由中国红木商学院与广西外国语学院合作共建的中国首家红木产业学院在广西外国语学院正式签约并举行了揭牌仪式活动。
出席本次活动的嘉宾有中国红木专业委员会会长李佳峰、广西外国语学院副董事长黄灿、执行校长蒙丽珍、党委书记陆世宏、中国红木商学院院长理事长李春贵、中国红木商学院副院长黄宗宁、秘书长丁伟斌、中国红木商学院广西分院秘书长卓启成、副院长陈健等领导，还有广西外国语学院中层干部、学生代表以及近30家红木企业代表共100多人见证了合作协议的签订与揭牌。
广西外国语学院红木产业学院是由中国红木商学院与广西外国语学院过多次商榷最后达成合作意向而创立的，它开创了中国红木行业本科学历人才培养与教育的先河，是中国红木行业实施人才战略划时代的创新举措，并具有历史性的重大意义。它将结合广西外国语学院的语言优势，依托中国红木学院企业管理、技术设计、人才培训、资质认证、品牌体系建立、信息与数据化等资源，以及中国红木行业最高端的智能资源平台、人才智库，主要从红木产品设计、红木产品制作、红木市场营销、红木鉴定、红木贸易(东南亚)、红木会展、跨境电商等方面培养应用型高级人才，服务于东盟与中国红木行业发展，打造设计、生产、销售、鉴定、人才培养、人才输送、市场开发、发展战略的产教融合生态圈。双方本着平等互利、优势互补、资源共享的原则，达成长期合作，共同发展。
广西外国语学院党委书记陆世宏在致辞中表示，广西外国语学院红木产业学院成立，标志着学校深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神有了新举措，为进一步精准服务广西以及东盟红木产业发展开辟了新路径；是落实《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见》的要求，是实施新时代教育发展新战略、深化产教融合和校企合作的落地之举，对学校的发展具有重要的现实意义；也是学校推动语言+专业、专业+语言等全方位合作创新，汇聚名家、名师，校企协同，合作育人的重大举措。
中国红木委会长李佳锋在致辞中表示，红木产业学院的成立，是高等学校与国家级协会为适应社会形势发展、实行“产、教、学、研”融合发展的共赢共存的合作目标。校企合作是贯彻落实教育服务重点项目建设暨校企合作推进教育改革的重要步骤，是推进办学模式和人才培养方法创新举措、是增强行业协会与院校为地方经济建设服务功能的有效途径，也是新形势与新常态下深入践行科学发展观、实现校企合作又好又快发展的切实需要。红木产业学院开设红木家具设计和红木家具营销专业，是校企合作技能人才培养制度的创新，是理论与实践相结合的培养模式的继承和创新。它是教育与经济相结合的具体化；是教育根据企业的需求，主动适应并为企业服务的合作，它体现了教育必须适应经济发展，并为经济发展服务的规律。合作办学、订单培养，是新型办学的有益探索。它的成功举办，必将为红木产业培养和储备优秀人才，推动中国红木产业的发展作出重要的贡献。
签约仪式后，与会领导共同参观了红木产业学院红木检测鉴定教学实验室、红木馆等校内实践教学基地，并在图书馆五楼会议室进行校企合作研讨会。
据悉，广西外国语学院红木产业学院未来将通过协会、学校、企业三方联动，建成集产品设计、红木营销、跨境电商、战略管理、木材鉴定‘三位一体’的实用型人才培养和实践基地，依托学校的语言专业优势，着力打造红木产业学院成为合作共赢的东盟红木产业教育新品牌，为广西以及中国红木产业转型升级服务。(来源：中国新闻网)
