如何正确分辨“红木家具”与“硬木家具”？\家居企业如何做到反向定制？
今天小编想告诉大家的是，这种观念是不完全正确的。
因为，“红木”属于“硬木”。大家都知道，国标《红木》中，确定的红木有五属八类29个树种。而在《深色名贵硬木家具》标准中，共有硬木有101种，其中，就包含了国标《红木》中的29种树种。可见，“红木家具”是属于“硬木家具”的。
但是值得注意的是，“硬木”不一定是“红木”。也就是说，通常我们所说的名贵硬木家具，不一定就是红木家具。所以大家选购家具的时候，一定要当心，如果商家告诉你名贵硬木家具就是红木家具，就要知道他在骗你了。
不过，市场上常见的实木家具，基本符合《深色名贵硬木家具》的标准。国标《红木》和《深色名贵硬木家具》，两个标准的对象范围是不同的。虽然《深色名贵硬木家具》标准没有国标《红木》严格，但是也有着不错的认可度，材质大多较为优良。
空调、洗衣机、笔记本电脑、微波炉、电动晾衣架、拖把……这些都是普通家庭常见的物件，看起来没啥稀罕，更不会有什么惊喜。但一段时间以来，电商平台上同品类的爆款“黑马”却不断涌现，大有成为销售的“单项冠军”之势。
“黑马”何以“横空出世”？许多企业谈到一个关键词:C2M反向定制（C2M即Customer-to-Manufacturer的缩写，意为用户直连制造），这种以消费者需求串起整个供应链全流程的模式，正成为企业转型升级的好“帮手”，也让过去只有少数人享受到的“定制”服务走向更多消费者。
定制走向大众化
:企业从考虑会做什么、能向市场提供什么，到洞察消费者需要什么？
反向定制对许多消费者来说还有些陌生，但由此诞生的产品，却有不少正中消费者下怀。
有这样一款“零风感”空调，正是反向定制的产物。以往常规技术往往力争把空调做到效能最高、风量最大，实现房间的快速降温。但是大数据显示，消费者对空调别有“钟情”：许多消费者不喜欢吹风；希望空调没有声音；还要房间温度场非常均匀，这给企业研发带来了新的灵感。
“技术开发的难度很大，但是我们一条条满足消费者的需求，最终解决了问题。”推出这款空调的扬子空调总公司副总裁方钊说，以往企业都是从企业自身所具备的能力基础出发，考虑向市场提供什么，但是这种惯性思维无法再满足消费者新的需求。应运而生的反向定制，就是把消费者真正的需求直接传递到工厂、抵达生产研发的上游。
做起来并不简单。首要的一条是数据。方钊说，以往企业开发产品也做市场调研，但信息的全面性、完整度和今天的大数据不可同日而语。从数据洞察消费者需求，是反向定制的起点。当前，许多电商平台正在挖掘数据价值上不断赛跑，此外，将脱敏后的数据分享给更多品牌方，也是包括京东等在内的电商平台正在进行的尝试。
以消费者的需求指导生产，还对技术研发、产业协同提出了更高要求。不久前，按照C2M模式，海尔推出了行业独家的16.6英寸游戏笔记本。16.6英寸，这是考量消费者对笔记本便携性和可视化需求后得出的最佳数值。但海尔发现，市场上成熟厂商屏幕切割都是15.6和17.3英寸，介于两者之间的16.6英寸？没有。为此，海尔带着用户调研数据去说服上游厂商，最终和京东、京东方一起开发了16.6英寸的游戏笔记本。
“这是零售商、上游制造商和品牌商协同开发的代表作品，也体现了从消费者到生产商再到上游供应链的合力。”海尔智能互联网B2B销售总经理朱一兵说。
不意外地，这两款产品上市后都大受欢迎。定制产品还只是少数人的专享吗？随着反向定制越来越多，“私人”定制品或许早已在消费者家中静悄悄地“服役”。
助消费预期变现实
:更优的价格、更高的性价比、更多消费“痛点”得到针对性解决
那有消费者要问了，定制产品，价格更高吧？
不见得。直击消费者核心需求，去掉多数人都不会使用的技术“噱头”，供应链更简单集中，产品价格反而更低。
有家公司就在晾衣架上较起了真。过去，中国人晾衣服就是一根杆、一条绳，近些年住进楼房有了阳台手摇的或者电动的，但消费痛点仍然很多。
浙江好易点智能科技有限公司品牌产品总监戴东阳告诉记者，他们调研发现，消费者晾衣真正发愁的是阳台光照不好；阴雨天气希望衣物快干；晾衣架配色跟现代居家装饰不搭等问题。针对这些不足，公司迅速在研发上聚焦:把晾衣架的灯做亮；改良晾衣架烘干风的吹风方式；将晾衣架颜色简洁化；而去除了用户并不常用的晾衣架温度显示等功能。
“因为去掉了许多低效的功能，供应链更简单、更聚焦，一条生产线全部集中精力做一款产品，产品设计和生产制造的效率提高了。”戴东阳说，以往一个烘干晾衣机需要两三千元，而我们的产品1000多元，效果更好。这样的产品，消费者乐意买单。在京东平台上市7天，产品的单品点击迅速增加，两个月后成为晾衣架行业里最大的爆品。
反向定制也能让消费者对产品的模糊概念变成清晰的现实。
2017年，曲面屏显示器市场刚起步不久。京东平台数据显示，曲面屏显示器用户点击量22%，但是销售数据只有11%。为什么用户点击得多，最后却没购买？京东零售集团电脑数码事业部显示设备业务部高级经理秦阿强说，他们分析原因，一是没有丰富的产品，二来价格高。为此，他们携手厂商丰富曲面屏产品供给，同时把价格打下来。
2018年曲面屏的销售数据已经趋近于2017年前的用户点击率，达到21%，目前已经达到28%。“这就是帮助消费者去做出更适合他们的产品。”秦阿强说。
转型升级的重要“帮手”
:技术水平提高了，销售预测更准了，研发想象力被激活了，从做好一个产品到激活一个生态。
企业对反向定制热情怎么样？在日前中国贸促会研究院召开的“C2M反向定制：零售为王时代到来”座谈会上，许多企业对这一模式带来的效果直呼惊喜。
:技术水平提高了。通过了解消费者真实需求，企业在研发创新时避免了产品不能投产而可能带来的前期损失。“企业研发的动力来自于认真解决每个消费者的需求，在解决需求的过程当中，企业自身的技术水平、研发能力也得到了很大的提升。”方钊说。
:销售预测更准确。库存积压或库存不足都曾经是困扰厂商的问题。而借助C2M，通过电商平台上的商品点击量、购买转化率等一系列指标，厂商能对销售情况进行精准预测。“我们过去很担心这个问题，但是我们惊喜地发现，现在销售预测的准确率可以达到95%。销售部门、电商部门把订单拿过来，我们专心生产，一点也不担心。”戴东阳说。
:激活研发的想象力。借着一款产品的成功经验，厂商往往能获得更多启迪。朱一兵说，基于大数据，他们看到游戏玩家在打游戏的时候不仅使用游戏笔记本电脑，更有一个全套的需求，包括游戏的键盘、鼠标、护眼仪、按摩仪等，“这是我们在C2M反向定制中的启发，从做好一个产品到激活一个生态”。戴东阳也表示，C2M给了研发更多的想象力。
清华大学电子商务交易技术国家工程实验室主任柴跃廷认为，技术进步、消费升级、制造企业和电商的转型升级是反向定制模式向前发展的重要动力，未来这一模式在零售业态中将占据更重要的位置。
中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍同时指出，目前反向定制的主角是电子商务企业和制造企业，实体零售企业反向定制创新还不太多。对于实体零售企业而言，要真正做到渠道为王，就必须顺应反向定制创新发展方向，尽快建立消费大数据。未来这一模式有望成为促进消费增长的重要动力，不过企业也应以服务消费者为中心，注意保护消费者个人隐私数据。
红木家具，一个传统中国人抹不去的心结。加上近几年的炒作，俨然成为高端的代表，一些有历史、材料稀缺、雕工复杂的产品，动辄数百万上千万的标价，更让普通消费者望而却步。但有业内人士感慨，由于市场竞争加剧、高端消费低迷等众多原因，目前品牌红木家具的利润已经被压缩到20%左右，一些小品牌甚至赚钱就卖，价位还不如一些实木家具。
现象：红木家具玩“清仓”，2折出货近期，两场红木家具直销会在郑州比拼上演，上千平方米的展厅，各种红木家具铺展开来，而宣传的口号也颇为惊爆：价格不到专卖店的20%。一家16件套只要4.19万元，一家18件套4.88万元，甚至几百元一件的小件也比比皆是，真可谓鲍鱼卖出了白菜价。而价格低的原因，则主要是工厂直接销售，免去了中间环节的代理费、商场场租、装修费等。
记者上周五冒雨来到一直销会现场，看到尽管天气不好，又非周末，但仍有很多消费者在挑选红木家具，这其中，意向成套购买者不少，价格低廉的小件产品反而无人问津。现场看中家具，现场交款，直接工人打包送货，现场标注的价格，少则市场价5折，多则2折左右。有消费者表示，红木的材质，各种雕花，价格却比一些卖场里实木家具还便宜，买回家不仅上档次，还能传宗接代，感觉非常划算。而对于宣传上的驰名商标、鉴定单位、质保等关乎质量保证的项目，却鲜有人问。大多数消费者都是奔着“红木”“工厂价”等而来，至于到底是不是红木?到底市场价几何?亦少有人懂，基本都是听销售人员的一面之词。
行业：红木市场淡得慌，挣钱即卖
对于今年的红木市场，众多业内人士都用淡得发慌来形容。年年红郑州经销商宋卫国告诉记者，很多经销商都在挨日子，大宗消费已经很难见到，对于一些零星消费者，各个品牌争抢得厉害，大家已经不再比拼服务、做工、用料，直接拿价格上，看谁比谁的价低，大品牌利润率还能做到20%，一些低端品牌的产品，挣钱就卖，六七千元的茶台，挣500元就敢卖。
宋卫国感慨，现在一套红木家具的价格，还不及一套实木家具。一些大品牌的实木家具，靠时尚的款型，100%实木的标志，成套十几万到几十万不等，而同样是成套的红木家具，价格却难以上去。究其原因，宋卫国分析，一是红木家具品牌不突出;二是款式难以突破;三是不注重宣传;四是行业恶性竞争，凡其种种，最终导致红木市场行情异常惨淡。
而红木家具一贯高大上的定位，也让不了解市场的消费者认为其就是高端消费，即望而却步。加上红木家具颜色、款式等的局限，只有部分特定人群才会消费。
在某直销会现场，宋卫国感慨，看来红木家具并不是没有市场，而是本土经销商没有找到通路。综观现场的标价，除了部分特价产品，一些大路货在郑州红木市场并不鲜见，价格甚至更低。
专家：红木概念需明确，升值不易
对于众多想捡便宜的消费者，宋卫国提醒，购买红木家具一定要问清用料。一些商家为诱导消费者，常常将用料的名称往酸枝、花梨上靠。如现在市场上一些所谓的酸枝木、花梨木，都指的是非洲酸枝木和非洲花梨木，俗称的非洲花梨木只有刺猬紫檀在2012年才被纳入国标红木5属8类33种，草花梨和古夷苏木则不在国标之列，但很多商家只标称花梨木，一般消费者很难辨别;对于低端市场泛滥的所谓非洲酸枝木，又称伯克苏木，则根本不在国标之列。非洲花梨木原材料大约4000元/吨，缅甸花梨木1万~1.2万元/吨;非洲酸枝木3000多元/吨，大红酸枝普通料15万元左右/吨，大料20多万元/吨，原材料的差异，导致成品家具的价格差距巨大。
很多消费者购买红木产品，是看中其升值空间，宋卫国表示，一些稀缺的木材，如海南黄花梨、东南亚紫檀木已基本成绝版，东南亚地区的红酸枝也较为稀缺，这部分通常价值不菲。但一些鸡翅木、非洲花梨木制作的家具，升值空间并不大。除了材质，款式和工艺也必须到位，其身价才能倍增，粗制滥造的家具，几乎没有增值空间。
宋卫国还提醒，趁红木家具市场价格谷底抄底的消费者，买家具千万莫忘验身份，2012年出台的红木新国标规定，商家销售的红木家具产品，应具有产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证三个保证文件。
别看五金配件不起眼，其实，最容易出问题的还是在这里，虽然大多数的业主在买家具建材的时候，很容易忽略这些问题，以为价格不会太贵，就不会有所关注，但是其实小小的五金配件才最容易影响我们的生活质量！
第一、推拉开合测试顺畅性
对于铰链、滑轨、合页等由多个部分组成的五金件，购买时可以进行多次的推拉、开合，来测试其使用的顺畅性。
1、合页
合页材料为全铜和不锈钢两种。单片合页面积标准为250px×75px和250px×100px，中轴直径在27.5px至32.5px之间，合页壁厚为2.5mm至3mm，选合页时为了开启轻松无噪音，应选合页中轴内含滚珠轴承的为佳。
2、滑轨
滑轨分为二节轨、三节轨两种，选择时要注意外表油漆和电镀的光亮度，承重轮的间隙和强性决定了抽屉开合的灵活和噪音，应挑选耐磨及转动均匀的承重轮。
3、铰链
铰链分为脱卸式和非脱卸式两种，挑选铰链除了表面平整顺滑外，应注意铰链弹簧的复位性能，可将铰链打开95度，用手将铰链两边用力按压，观察支撑弹簧片有无变形折断，十分坚固的为质量合格的产品。
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红木家具可分为明式、清式两大类。有人认为，作为收藏爱好者，收藏古典红木家具首先应注意鉴别是否符合当时的时代造型与气质。“明式家具造型简洁典雅，结构挺拔协调，纹理自然纯美，具有典型的文人气质;而清式家具外观突出浑厚庄重，整体装饰繁缛华丽，具有雄武豪迈之气，富丽堂皇之风。”
据专家介绍，清式家具多用料宽绰、厚重，雕饰求多、求满，经常通体雕饰，甚至不留空白，有些家具雕、嵌、镶、描金无所不用，玉、石、翠、螺钿无所不镶，看得让人喘不过气来，甚至有时忽略了使用功能。而当面对一件经典的明式家具时，一股诱人的沁人心脾的魅力就会扑面而来，让你流连忘返，唏嘘不已，这便是明式家具的文人气质。
观察木纹也可鉴别家具真伪。专家说，正品红木家具富有紫红色、黄红色、赤红色和深红色等多种自然色，木纹质朴美观、幽雅清新，即使上色后木纹也清晰可辨，而仿制品油漆后一般颜色厚实，常有白色泛出，无纹理可寻。
另外，红木家具由于木质紧密坚固，正品比相同造型和尺寸的假红木家具重很多。“由于红木家具一般采用榫卯结构，看榫卯做工好坏也是辨识家具质量的方法之一，好的榫卯结合一般非常紧密。”专家补充道。
不难发现，从2017年开年以来，家居企业就出现了密集上市潮。当企业发展到一定规模，上市便成为了企业发展的最终目标。据相关数据显示，预计2017年计划冲破IPO的企业将不少于10，其中就包括一些知名的品牌地板企业。
受房产市场调控影响较大地板企业需看准形势再上市
作为房产下游的地板行业，下半年的形势受制于房地产行业的表现。对此，有上市公司预期并不乐观。有公司公告显示，房地产行业波动、政策调控可能会使得刚性和改善性住房需求者产生观望态度，在短期内对行业的发展和公司的经营产生一定的影响。对此，业内人士表示，按照本月公布的BHI(全国建材家居景气指数)来看，较上月有所回升，说明行业形势属于震荡状态。
虽然行业产能过剩，但地板市场会自行调节，干不好的小企业自动就关门倒闭了。虽然行情没有往年好，不过，品牌地板企业的市场都不错，预计下半年市场形势会相对好转。随着原材料和人工成本的提升，传统地板企业的竞争将更加激烈和残酷，而环保型、零醛类地板将成为具有高附加值的地板产品高地，未来地板企业能够在该领域有所突破占领市场，才能在行业中走得更高更远。
上市利弊共存地板企业应提前做好负面影响准备
失为一个解决当下利润低迷、融资困难的好办法。因为，地板企业一经上市，即可出售自己企业的股票，所筹得的资金也不需要在一定期限内偿还。地板企业完全可以用股票所融得的资金用来发展自身实业。而且，地板企业还可用股票来收购一些小型地板企业，对其加以改造，以扩充企业的规模，提高生产量，增加竞争力。
当然，凡是有一利必有一弊，地板企业要上市，还必须做好应对上市所带来的负面影响。首先，企业上市后，要实行的每一个计划都必须经由董事会讨论决定。若是特殊事项，还需要召开股东大会。但是，股东入股就是为了获得利益，所以，召开股东大会商讨企业发展规划，股东基本上会追求眼前效益，对于企业长远发展则关注甚微。这势必会阻碍企业的发展。因此，地板企业在上市后，对股权的分配必须谨慎，以保证企业掌握更多的主动权。
总之，在地板企业决定好上市前，就要权衡好上市后的利弊，根据企业自身的情况来做出及时调整，做好一切准备迎接企业上市后出现的机遇和挑战。不过，从地板企业长远的发展角度来说，上市是一个企业发展的进阶过程，对地板行业发展来说，也是较好的趋势。
