如今的红木行业为啥这么难赚钱？\近20年树龄花梨树被盗：估价10万元

蒯正华

古徽州（今黄山市）地处皖浙赣三省交界，其历史悠久、文风昌盛、人杰地灵。一方水土养一方人，徽州文化孕育出各种艺术门类，其中徽州木雕独树一帜。

早在唐末，由于徽墨在全国名声卓著，而墨模是用木板精细凹雕而成，比一般的木板雕刻更见功夫，历代大量的墨模雕刻造就了一批雕刻艺术家。元代的王桢在徽州首创了木刻活字排版印刷术和活字版韵轮，后又涌现出一批刻工名手，他们不仅刻木活字，而且平雕刊刻各种书籍插图、画谱等。徽州木刻版画有悠久的历史，它的出现比欧洲版画要早500年。明万历年间，随着徽商的崛起，徽州版画艺术走入巅峰时代，徽州也成为全国三大刻书中心，成为中国历史上版画艺术的黄金时期。徽州版画为徽州木雕的兴盛起到了极大的推动作用。

元末明初，徽商逐渐崛起，带动归乡置地营宅之风，为了彰显财富与风雅，在建筑构建上以雕刻进行装饰的风尚应运而生，而徽州木雕的兴衰也与徽州民居的兴衰并行。明以降，徽商已成为当时社会经济的“明星”商人。遵循儒家文化传统，发家致富后的贾商们，返故土、置良田、起豪宅，竞以雕梁画栋进行装修，推动徽州民居木雕艺术装饰的风气日盛，并形成当地的一种文化传统。地方文化的基因，南北文化的交流融合，使得徽商在木雕艺术中更多地追求儒家文化的气息，促使徽州木雕成为具有鲜明儒家文化特色的木雕艺术流派。

因应用在徽派建筑上较多，故徽州木雕对材料的筛选也是因地制宜，就近取材，一般用银杏、香樟、松柏、红豆杉较多，木质酥软不仅有利于雕刻，更有利于保持房屋的湿度平衡。而徽州木雕用于古典家具、挂屏等装饰性物件的雕刻时，则选择较为高档的材质，紫檀花梨、金丝楠木等名贵树种都有使用。

明初为徽州木雕的发展时期，颇袭秦汉遗风，以浅浮雕表现手法为主，用线简练挺拔，粗放刚劲，比较接近汉代画像砖的风格，古拙而朴素，人物形象适度夸张，造型浑圆结实，俭朴中富有变化；明中叶到清中叶为鼎盛时期，风格转而精细，发展了深浮雕、圆雕等手法，装饰味道更浓；到清代后期则慢慢趋向缜密、繁复、精细，更多地运用深浮雕、圆雕、透雕等，以多层次展现工巧奢华；清末至民国年间则以精细为时尚，有的人物因过分雕琢而使力度感削弱；到民国时期，构图上受平面绘画的影响，写实味浓而浑朴稚拙的意趣相对减弱。

在雕刻工艺方面，明代工匠在表现手法上较为质朴，主要采用浅浮雕、深浮雕、圆雕等几种雕法。而清代工匠受到社会文化世俗化的影响，在前者的基础上，发展出透雕、凹雕、线刻、多层雕刻等，形成多元并举的局面。有的在两寸厚的木板上竟可雕刻达七八层之多。还有木雕图案中的门、窗可以开启，狮子嘴里的圆球可以滚动，表现了民间审美心理的变化。另外，在雕刻的题材内容上，明代木雕内容相对朴实简单一些，清代更加注重内容的多样化，取自戏曲故事、民俗题材的主题日益普遍，情节和典故更为丰富。在内容和形式上既有体现士夫文化清雅趣味的山水、花鸟，也有迎合富商审美偏好的历史、故事、戏文的场景片段。

徽州木雕在徽州古建筑上的表现最为突出，特别是沿天井四周的栏板，正厅两边厢房的窗户窗栏板（既是作为装饰，又可供观赏）更是艺术家们大显身手的首选，同时也是彰显户主财力与匠师实力的重要载体。任何一个构建部位的雕刻在制作之前都必须经过巧妙的构思与设计。明清两代，徽州地区画派，如丁云鹏、和嘉燧、李流芳、李永昌、渐江、査土標等都因为是其中的佼佼者，而经常出入徽商家中论诗观画，自然免不了要帮徽商们筹划设计。规划分工“局部”与整体结合，从始至终都是协调一致、宾主相容。主题突出，彼此相得益彰，以求得和谐、统一。同时又因为书画家们与工匠素有合作的传统，这些都是徽州木雕具有高度艺术价值的重要因素。徽州木雕富有浓郁的乡土气息和地方特色，以山水为题材的木雕艺术，以黄山、白岳至奇至险之景，歙县、绩溪的“十景”和休宁、黟县、祁门、婺源四县各自拥有的“八景”，如黄山的无石不松、无松不石、状如虬龙、苍翠奇特、群山环抱、山水相连。满身遍布徽州木雕的建筑物层层叠叠，高低错落有致。长短相同的白墙黑瓦和马头墙上，那木雕上的松、石、云、泉和奇花异卉都是徽州山区的典型景物。

徽州木雕表现的内容广泛，诸如名人轶事、文学故事、戏剧唱本、宗教伦理、风俗民情、民间传说和社会生活等。人物雕刻常见《八仙过海》《和合二仙》《郭子仪祝寿》等；《抬阁戏》《闹元宵灯会》等富有地方特色；《岳母刺字》《二十四孝》《百忍图》《杨家将》《戚家军》《长坂坡》《桃园三结义》等表现了对忠孝节义题材的呈现；还有展现日常生活风貌的“渔”、“樵”、“耕”、“读”等。在多样化的主题内容中，“孝”是徽州木雕的主要题材、儒家伦理的核心。徽州木雕所反映的尧、舜、禹故事是中国文化《二十四孝图》其中之一《孝感动天》的完整或细节的真实赋予其想象的理解，民间艺人和原主人的孝子情怀在木雕中呈现。“义”也是受到普遍推崇的主题，义是儒家所认为的思想人格和重要品质，是人生所追求的尽善尽美的精神境界，提倡“见利思义”，精神上的善良本性要多于物质利益，形成了传统意义上的中华之魂。

徽州木雕的大气、文气也是区别于其他地域木雕的地方。例如：笔者收藏的清代乾、嘉以后一对同行同量木雕《文王访贤》和《刘备跃马跳檀溪》的窗栏板，以帝王将相、文人骚客等人物和历史故事描写为主，突出“忠”、“孝”、“节”、“义”的主题思想，显示徽州木雕富有浓郁的乡土气息和鲜明的地方特色，以一文一武，反映“以才入仕、以文重世、以武成就”的典型家庭文化。以浮雕中的深浮雕加线刻多层雕镂，呈现出雕刻工艺的多元态势，反映了融汇秦、汉、明、清的文化创造、最后的传统、终点的辉煌，传达了自然地、直接地接受了清代艺术格调的细腻繁琐、竞相奢侈、审美标准的社会生活信息。所有这些题材无不在巨匠们的刀凿下被刻画得栩栩如生，构图生动饱满，画面注重张力，人物造型生动，表现手法粗犷、奔放，动感强烈，具有沉雄、古拙的风格气质。

徽州古建木雕艺术是中华民族地域文化的积淀物，主题鲜明、内容多样、构图严谨、层次分明、形象生动、内涵丰富，贯通着中国传统文化的正统思想和意识形态，形成了独具特色的文化艺术个性。它是经过几百年时间的过滤与嬗变的文化遗产，对它的研究分析，将有助于启迪现代人的智慧，有益于探视中国传统艺术的真正内涵。

（作者单位：蒯正华木雕工作室）

来源：中国社会科学网-中国社会科学报

据满洲里海关统计，今年4月-5月，满洲里口岸进口木材133.3万立方米，与去年同期相比减少16.4%；价值人民币12.5亿元，下降17.4%。4月份，满洲里口岸进口木材60.7万立方米，减少18.5%；价值人民币5.6亿元，下降17.9%。

据分析满洲里口岸木材进口量持续回落主要有以下两方面原因。一方面，受国内房地产行业不振影响，建筑、家居用木材需求低迷，对进口木材需求下降，2019年4月，我国房地产开发景气指数从上月的101.99下降至100.55，2月该指数也仅为100.57；另一方面，全国各地环保措施日趋严格，压缩部分木材加工行业以及下游造纸、家具加工等行业低端产能，进而对木材需求造成一定影响。

红木下料、开料与配料如何做？在红木家具工厂，每一锯锯下去的，就可能是成千上万的损失。经验丰富的下料师傅，并不仅仅是干的年头长，而是减少用料失误，让“木尽其材”，充分利用好每一块木头。为了减少用料失误，负责下料的师傅应该提前明确了解家具的用材特点，包括款式、结构、造型上对木料有何要求等，之后再去有目的地锯料、选料。

通常情况下，用料环节从木头买回来，在工厂卸车的时候就开始了。第一步就是将木头分好类，堆放整齐。分类时，当然要根据木头的种类、新料与老料情况，但还要参照木头的长度、直径，大小以及优劣情况。其好处是，选料时能够十分快捷地找到所需尺寸的木头，而不至于费事儿。

其次，开料的尺寸，如厚薄、长短、宽窄，都是根据家具设计图纸来定的。开料师傅除了掌握机器的操作技术之外，还要坚持两个基本原则，即“长料不能锯短的，宽料不能锯窄的”。也就是说，非特殊情况下，开料只从木头的厚度上锯切。在一些要求严格的工厂，长料锯短用，宽料锯窄用，属于非常严重的失误。

开料还有值得注意的一个方面，那就是一根木头锯成板材以后，要恢复到木头原来的层次叠放、打包，不能乱了顺序。特别是顶箱柜门板、桌案椅面板用料时，讲究独板或者同一根木头拼的板，要求颜色、花纹一致，开料后的板材就必须原样叠放。

最后，选料也要有顺序、有主次。在将板材拿来画线、锯切、刨削处理之前，要依照家具设计图纸，从好料下到次料，从长料下到短料，从宽料下到窄料。在保证家具所需的材质、长度、宽度之后，最后来搭配短料、窄料、次料。例如，一款大红酸枝的宝座沙发，靠头、靠板、面子板、扶手板，选料时必须是首先考虑的，其次再考虑腿脚、束腰、各种短枨等。

俗话说，短瓦匠，长木匠。料配好了以后，画线、锯切、刨削，都要尽量留足了料，宁可长，不可短，充分利用板材。如果不得不截短或者裁窄，就要考虑好剩下那部分怎么用、用在哪儿。如长度30厘米左右的该怎么截，或者宽度2厘米左右的该如何用，等等。只有综合考虑，这些边角料才能不被浪费掉。

经过三十年余的发展，地板行业逐渐进入成熟期，随着市场竞争的加剧，产品流通过程的重点开始逐步转向以消费者为中心。眼下，买方市场已占据主导地位，地板企业的营销策略不能再单纯地只从自身角度出发，而是要站在消费者的立场，了解其认知模式并根据其需求对症下药，才能赢得市场。

地板行业早已进入买方市场

买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的地板市场消费者早已占据主导地位，地板市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。

曾经，地板企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。地板企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。

地板企业需要转换营销战略

竞争激烈的地板市场上，如若地板企业要改变落后的局面，该如何提升自己的能力，采取什么样的营销策略得到消费者的青睐呢？

在买方市场，越来越多的年轻一代成为消费主体，个性、自由是他们的代名词，这也正说明了市场朝着更为鲜明的个性化出发。为了充分体现地板企业以人为本的理念，生产个性鲜明而又独特的产品是其首要的一步。同时，地板企业更要策划一个独一无二的宣传计划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就是赢得关注度。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你带给消费者的利益远比其他企业多，那么消费者自然会更倾向于优惠更多的一方。

消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，地板企业势必要把消费者放在心上。