如何做到合理下料、开料与配料\买方主导成常态地板企业需要转变营销战略
红木下料、开料与配料如何做？在红木家具工厂，每一锯锯下去的，就可能是成千上万的损失。经验丰富的下料师傅，并不仅仅是干的年头长，而是减少用料失误，让“木尽其材”，充分利用好每一块木头。为了减少用料失误，负责下料的师傅应该提前明确了解家具的用材特点，包括款式、结构、造型上对木料有何要求等，之后再去有目的地锯料、选料。
通常情况下，用料环节从木头买回来，在工厂卸车的时候就开始了。第一步就是将木头分好类，堆放整齐。分类时，当然要根据木头的种类、新料与老料情况，但还要参照木头的长度、直径，大小以及优劣情况。其好处是，选料时能够十分快捷地找到所需尺寸的木头，而不至于费事儿。
其次，开料的尺寸，如厚薄、长短、宽窄，都是根据家具设计图纸来定的。开料师傅除了掌握机器的操作技术之外，还要坚持两个基本原则，即“长料不能锯短的，宽料不能锯窄的”。也就是说，非特殊情况下，开料只从木头的厚度上锯切。在一些要求严格的工厂，长料锯短用，宽料锯窄用，属于非常严重的失误。
开料还有值得注意的一个方面，那就是一根木头锯成板材以后，要恢复到木头原来的层次叠放、打包，不能乱了顺序。特别是顶箱柜门板、桌案椅面板用料时，讲究独板或者同一根木头拼的板，要求颜色、花纹一致，开料后的板材就必须原样叠放。
最后，选料也要有顺序、有主次。在将板材拿来画线、锯切、刨削处理之前，要依照家具设计图纸，从好料下到次料，从长料下到短料，从宽料下到窄料。在保证家具所需的材质、长度、宽度之后，最后来搭配短料、窄料、次料。例如，一款大红酸枝的宝座沙发，靠头、靠板、面子板、扶手板，选料时必须是首先考虑的，其次再考虑腿脚、束腰、各种短枨等。
俗话说，短瓦匠，长木匠。料配好了以后，画线、锯切、刨削，都要尽量留足了料，宁可长，不可短，充分利用板材。如果不得不截短或者裁窄，就要考虑好剩下那部分怎么用、用在哪儿。如长度30厘米左右的该怎么截，或者宽度2厘米左右的该如何用，等等。只有综合考虑，这些边角料才能不被浪费掉。
这样看来，为一款家具选料，并不是所有部件用材都准备好了再加工，而是将主要部分的料配好以后，剩下的再做补充。选料做到了主次分明，先后有序，就能“木尽其材”了。一旦家具生产中出现了失误，或者小料不够用了，再从分好类的木头堆里寻找、补料，工作量也不是很大。总之，在使用材料环节中，从木头分类，到开料、选料、补料，有一个“规范”的操作，不仅减少了失误、返工、费料现象，关键是做出来了好家具。
经过三十年余的发展，地板行业逐渐进入成熟期，随着市场竞争的加剧，产品流通过程的重点开始逐步转向以消费者为中心。眼下，买方市场已占据主导地位，地板企业的营销策略不能再单纯地只从自身角度出发，而是要站在消费者的立场，了解其认知模式并根据其需求对症下药，才能赢得市场。
地板行业早已进入买方市场
买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的地板市场消费者早已占据主导地位，地板市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。
曾经，地板企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。地板企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。
地板企业需要转换营销战略
竞争激烈的地板市场上，如若地板企业要改变落后的局面，该如何提升自己的能力，采取什么样的营销策略得到消费者的青睐呢？
在买方市场，越来越多的年轻一代成为消费主体，个性、自由是他们的代名词，这也正说明了市场朝着更为鲜明的个性化出发。为了充分体现地板企业以人为本的理念，生产个性鲜明而又独特的产品是其首要的一步。同时，地板企业更要策划一个独一无二的宣传计划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就是赢得关注度。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你带给消费者的利益远比其他企业多，那么消费者自然会更倾向于优惠更多的一方。
消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，地板企业势必要把消费者放在心上。
无论是哪个行业，能让消费者脱口而出的品牌都不会超过三个，这是残酷的现实，也是理性的抉择。红木家具行业内，有一直风格独具、发展稳定、名列前茅的企业，也有近两年来突飞猛进的新生力量，作为同行中的佼佼者他们之所以发展得那么好、那么快，是因为他们在很多方面都有着与众不同之处。
严格把控产品质量
红木家具与现代家具不同，它有升华为艺术品的木材，有融入古典文化的工艺，有千年传统技艺的雕刻，有耗费时间和精力的刮磨漆髹，生产周期长，不能像现代家具那样大规模生产，保证每件家具的质量和传统技艺对红木家具企业来说就显得十分重要。值得欣慰的是，行业内大多数企业能够坚持从选料到烘干，从榫卯到雕刻，从刮磨到漆髹，每一个环节都能保证质量，不是只喊口号，而是落实到具体行动上，制定严格的出厂标准，不合格的家具宁愿当废料，也坚决不出厂门。明年，东成红木将建“观光工厂”，表明了企业要做到消费者看的见的要做好，看不见的更要做好的坚决态度。工厂建成后，经销商、消费者可以亲临制作车间观看家具生产全过程，同时也看到企业对产品质量的严格把控。
红木家具从明清时代发展至今拥有很长的历史，它的文化内涵是极其丰富的，榫卯作为灵魂工艺能够给红木家具以结构稳定的优点，手工雕刻作为传统技艺，能够丰富人物的表情，传达美好的意境。
坚持真正全榫卯制作的鲁班木艺董事长，刚刚获选“中国传统工艺大师”的李爱金说过一句话：“只有采用传统榫卯结构制作的家具，才能真正体现原汁原味的传统家具文化精髓。”企业追求的目标是使每一件产品都能够经得起检验、耐得住推敲，赢得了客户的芳心，维护行业的尊严。
在雕刻过程中，运用材质的天然纹理，写实的工笔，精细的层次变化使得每一个细节能感觉到红木家具古典韵味十足。在2014年9月深圳红木家具展上，深圳泰和园红木的丝翎檀雕，吸引了众多红木爱好者的眼球，树枝树皮的纹理清晰可见，鸟的羽毛层次分明，眼睛炯炯有神。销售员小薇告诉记者，能够有如此高超的技艺全凭雕刻师对传统工艺的不懈追求，以及极大的细心、耐心和与刻苦钻研的精神，为了能达到最佳的雕刻效果很多刻刀都是雕刻师自己发明的。
红木家具的传统制作精髓是一种文化，是每一个红木家具企业应该奉行的技艺标准，只有坚持并不断创新发展才能在走进千家万户的红木家具中完美呈现真正的艺和韵。
特别注重企业文化建设
在这个知识经济时代，企业之间的竞争越来越表现为文化的竞争。优秀的企业文化，可以展示出企业成功的精神风貌、价值观念、管理风格和良好的经营状况，为企业树立信誉，扩大影响，从而提升企业整体形象，增强企业竞争力，促使企业持续健康成长。
要在众多品牌中独树一帜，就必须从自身的文化入手。行业内不少企业都在这个方面做足了功夫，专门成立企业文化运营团队，分析整个红木家具行业的特点、对企业文化进行凝练与升华;另外还充分挖掘和借鉴中国传统文化，把文化融于品牌中，运用CIS等营销手段，结合企业精神层面和物质层面内容，把企业文化展示出来，树立起良好形象。
重视品牌的宣传与推广
除了口碑宣传这个传统方式，红木家具企业应该采取更多的宣传方式。充分利用起电视、广播、报纸、知名网站，有效提高企业的品牌知名度。凤凰卫视东成红木的广告短片把红木家具的“高大上”展现得淋漓尽致，让人印象深刻。
同样，自媒体的宣传推广同样重要，企业官网、微信、微博都可以作为对外发布企业信息的重要渠道。随着手机功能的不断拓展，有手机便可知天下大事，如今，微信已拥有近7亿的用户，用微信查找公众号，搜索“红木家具”你会发现已通过认证的企业数不胜数，因为企业都非常重视这种新型营销方式。今年6月，东阳中信红木在企业微信中推送了一篇文章，短短一周阅读量达到了近2万，粉丝数量也随之剧增，这其中所汇聚的潜在客户数量更是可观。
重视设计创新不断推出新概念、新产品
近几年“新中式”、“新古典”、“中式后现代”等一些概念相继推出，说明这些企业开始注重创新设计了，有很强的意愿去努力改变红木家具行业较为严重的“同质化”现象。它们的出现在行业内引起了风潮，在市场中取得了耀眼的成绩，为行业的健康发展做出了极大贡献。
“新中式红木家具”的龙头企业红古轩已经连续六年成功举办“红古轩杯”新中式家具设计大赛，不仅为中国青年设计师的成长提供了广阔平台更为企业创新设计队伍建设注入了新鲜血液。此外，多年来，红古轩与山东工艺美术学院、顺德职业技术学院、仲恺农业工程学院的师生广泛接触与交流，并达成人才战略合作意向，旨在提高企业的创新设计能力，企业在设计创新方面的重视程度可见一斑。
对经销商管理有方，拥有一支精英团队
拓展经销商是许多成功企业的发展策略，分散在全国各地的经销商如何进行有效管理，这就需要企业总部多进行一些有针对性的活动。除了对经销商制定严格的管理制度，还可以举办经销商大会、营销培训会等活动。
今年7月，东成红木全国各地150余名销售精英来到总部，参加了为期两天的“专卖店创新营销攻略”培训会并召开“专卖店终端营销战略”座谈会。活动中大家畅所欲言，毫无保留地分享成功销售经验，现场的气氛十分热烈，看到了整个团队的凝聚力。通过培训交流，销售精英们对企业增添了信任度和亲切感，更加坚定提升销售业绩的信心。
这些优势罗列出来，看似简单，想要做到却不是一件容易的事，制定严格的管理制度和出厂标准，在产品宣传推广方面投入更多，有创新设计的意识和优秀的设计团队，有吸引精英汇聚在一起的独特魅力，从无到有向成功更迈进了一步。我们坚信红木家具行业将在这些“佼佼者”以及即将为之努力奋斗的“后来者们”的共同努力下快速发展，发展壮大整个队伍，成为整个家具行业的耀眼明星。
与近几周相比，原木价格交易稍缓。根据RandomLenghts的数据显示，加拿大SPF以及其他主要树种的价格持续强劲，不过SPF的上升势头有所减弱西部SPF二级及以上级和MSR价格在长期的工厂订单和稳定的库存分销中不断加强。这与南方松的价格下滑形成鲜明对比，即使南部天气普遍利于建设，但是买家担心有进一步的下跌的风险，采购相当谨慎。佛罗里达州的飓风后的忙乱也消停下来。
不过，有几个因素是利于南方松的贸易商们。低价格吸引了更多的出口订单，尤其在海湾沿岸的锯木厂。据报道，因SPF供货短缺和高价格，有些买家用南方松（SYP）替代SPF。因为一系列原因：历史性的高价格，近期购货的消化，对下行风险的担忧以及对美国出口关税的不确定性，贸易商们退出了东部SPF。贸易商们也报告说欧洲云杉有竞争性的供应，在到达美国码头之前，很多进口货物都已出售。卡车和铁路运输仍然是一个挑战。
分歧意见：对于吉某行为的定性存在两种不同意见：
第一种意见认为，吉某的行为不构成犯罪，其滥伐林木尚达不到滥伐林木罪定罪的数额要求。理由是：根据最高人民法院《关于审理破坏森林资源刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第6条规定：“滥伐林木‘数量较大’，以10至20立方米或者幼树500至1000株为起点。”同时，2007年1月15日《国家林业局关于盗伐、滥伐林木案件中有关违法事实认定问题的复函》规定：“在盗伐或者滥伐林木案件中，盗伐或者滥伐林木的蓄积数量或者幼树的株树应当分别计算和认定。”本案中被滥伐的胸径小于5厘米的幼树480株与胸径大于或者等于5厘米的“大树”111株不可以合并计算。由此可知，滥伐林木罪是以蓄积量或者以幼树株树来确定定罪起点的。所以，本案被滥伐林木蓄积量6.4765立方米、幼树480株的情况都达不到该罪的定罪起点。
第二种意见认为，吉某的行为构成滥伐林木罪。理由是：一方面，可以将“大树”与幼树的株数合并计算。“大树”是由幼树长成的，“大树”可以评价为幼树。并且，从环境保护方面来看，“大树”所起的作用要大于幼树，所以，本案111株“大树”与480株幼树可进行合并计算。这不仅符合立法目的，也有利于打击违法犯罪和保护森林资源。另一方面，根据法律规定，滥伐500株幼树是犯罪，按照当然解释论的观点，滥伐幼树长大后的“大树”也应当构成犯罪，否则是不符合常理的。所以，本案吉某滥伐的幼树（480株）和“大树”（111株）可以合并计算，已达到滥伐林木罪500株的定罪起点，应当追究其刑事法律责任。
评析：笔者同意第一种意见。理由如下：
根据最高人民法院《关于审理破坏森林资源刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第6条规定，滥伐林木罪是以蓄积量或者以幼树株树来确定定罪起点的，同时，该条中“或者”一词表明，在“10至20立方米”和“幼树500至1000株”两者之间是选择关系而非并列关系，只要达到其中之一的标准要求便可构成滥伐林木罪。所以，本案判定吉某的行为，要么以蓄积量来定罪，要么以幼树株树来定罪，显然，本案被滥伐林木的蓄积量6.4765立方米和幼树480株，都没有达到滥伐林木罪的定罪标准。
此外，不能采用当然解释方法来解读有关幼树的规定。正如有观点认为，当然解释与类推解释一样，是以刑法没有明文规定为前提，通过当然推理形成解释结论的一种技巧。而滥伐林木行为与定罪起点都是有明文规定的，只是可能存在不合理的因素。因此，不能采用当然解释方法来解读有关幼树的规定。而且，根据刑法第3条规定：“法律明文规定为犯罪行为的，依照法律定罪处刑；法律没有明文规定为犯罪行为的，不得定罪处刑。”即使实践中，由于法律规定不完善等原因，存在不合理的情况，但由于刑法实行罪刑法定原则，故不得直接采用当然解释方法来认定某种行为系犯罪行为，否则将违背这一原则。笔者认为，当然解释方法更适合运用于民商法、行政法等领域，而对于法律规定中存在的不合理之处应当予以修正，而不是超越法律去解释和适用。所以，本案应该严格按照现有规定作出处理，不能将大树与幼树的株数合并计算，吉某的行为尚不构成滥伐林木罪。
2016年中国原木进口统计
月份
进口原木数量（万立方米）
金额（千美元）
1月
366
623654
2月
292
486744
3月
444
738958
4月
444
721332
5月
424
437179
6月
422
720289
7月
418
688788
8月
424
646965
9月
426
674443
10月
355
606032
11月
448
533855
12月
411
482783
合计
4872
5329801
