瑞典木材进军四川家具市场\“金九银十”告别低价家居企业回归“价值战”
四川省省会成都近年来发展十分迅猛，是中国内陆最佳的投资城市之一。四川也是是中国第三大家具生产区、第四大家具分销区。瑞典木业协会室内和设计业务总监华洛特·欧佩格兰表示：“中国家具产业是瑞典锯材出口的重要市场，成都及其周围地区发展潜力极大，我们需要做更多的工作来稳固瑞典木材在该地区的市场。从本次成都家具展来看，成都地区对瑞典木材还算充满了极大的兴趣，但对瑞典木材的优点和用法还不甚了解。”
第17届成都国际家具展（IFFC）已于今年7月在成都举行。展会分为两期：7月3日-6日为成品家具展，7月12-15日为家具原辅材料和机械设备展。瑞典木业协会参加了前后两期展会，既陈列了中国著名设计师运用瑞典赤松制作的家具作品，还展示了经过磨刷、喷漆、抛光、染色等表面处理后的瑞典赤松和云杉的不同效果。
华洛特·欧佩格兰补充道：“同时展出家具和材料样品，是想要给中国家具企业带来运用瑞典木材的灵感。展会参观者对赤松家具和木材样品十分感兴趣，许多人亲自触摸来感受瑞典木材独一无二的亲和力。这些展出的赤松家具和木材样品，能够吸引人们与其亲密接触，并且在触摸的过程中传播温暖和愉悦。”
在瑞典木业协会展位上参展的公司有：北魁沿湖木业集团、Holmen、Martinsons、NorrskogWoodProducts、爱生雅木业、瑞典国家木集团和索达木业。他们带来了高质量瑞典木材和可持续发展瑞典林业的宣传资料，并与参观者、家具厂商和材料商进行了深入交流。
与往年一样，刚过去的2017年中秋、国庆双节，家居市场依旧呈现出一派热闹景象，众多家居卖场及家居品牌推出各种优惠促销活动。
据《中国经营报》记者走访广州维家思国际家居博览中心，以及从广东多家知名家居企业了解到的情况，双节期间，虽有少部分企业不再将双节视为重要消费节点，因此并未推出促销活动，但大部分企业都在此期间向消费者推出优惠活动，打折这一传统促销方式仍是各大家居品牌的惯用手段，而打折也确实能为部分商家带来更高的销售额。
不过，随着家居行业消费升级，各大家居品牌的促销活动，已从打价格战向提升产品服务的价值转变。“基于消费者越来越理性，家居消费关注度越来越高，营销改变低价的促销方式，回归到产品、品质、服务上来，更加贴近用户和市场。”大自然家居（中国）有限公司市场总部总经理姚武鹏对记者表示。
促销手段花样百出
双节过后的工作日，位于广州珠江新城的维家思国际家居博览中心内，人流量显著少于节日期间。早在双节前夕，该家居博览中心就推出了“精品家具十六周年”的活动。据活动海报，在此期间，100个品牌推出1000个爆款产品，家具消费折后返现，全天还可抽出50个免单，给予1000~4999元现金奖励。而在节日期间，该家居博览中心设有店面的多家家居品牌也推出优惠活动，比如联邦家居、曲美家居、红苹果、芝华仕、左右沙发等多家知名家居品牌，均于当日推出比全市最低价还低数百元的爆款产品。
据了解，维家思家居博览中心周年庆活动结束后，在该中心设有展览店面的众多家居品牌，已经开始精心布置门店迎接双节的到来。据记者了解，简美、联邦、宝居乐、健威人性家具等知名家居品牌，都在双节期间推出优惠促销活动。
而在此类家居卖场外，商家也互拼促销手段。据索菲亚家居股份有限公司董事会办公室工作人员介绍，索菲亚全屋定制在“金九银十”促销季中推出了全屋定制套餐、单空间套餐以及掩门系列套餐。
不过，也有少部分家居品牌并未在双节期间推出优惠活动。据广州尚品宅配家居股份有限公司广州分公司相关负责人介绍，双节期间，其销售仍如往常一样，并不推出大型促销活动，而是举办了一些诸如家居讲座、亲子活动等服务客户、与客户互动的品牌推广活动，提高客户的服务体验。双节期间，该家居品牌销量并无太大变化，不过接受其推出的量体设计服务的客户比平时增加了20%。
不再迷恋低价竞争
事实上，在广州维家思国际家居博览中心16周年庆的活动中，大自然家居也推出了低于全市最低价的爆款产品优惠价。不过，大自然对双节仍持理性态度。姚武鹏认为，“十一”黄金周家居消费已经不再黄金，消费者大多会选择旅游、探亲等度假方式，整个长假已不再是家居消费的重要节点。此外，消费升级，新中产阶层成为主力军，这部分人消费更加理性，追求品质和品位。
双节过后，曾有媒体随机采访100名消费者，其中近半数受访者在选家具时最为关注“大品牌的特价促销活动”，而看重促销“组合套餐性价比更高”“集中时间一站式购齐”的各占两成，但是看重“优惠价格低于平时”这一项的不到两成。维家思家居博览中心一知名家居品牌店工作人员告诉记者，“年轻一代消费者尽管也会被优惠促销吸引，但似乎更关心品质和体验。”
此外，由于消费者购买家居产品多为大额消费，尽管电子商务逐步改变家居产品的消费方式，但消费者对线下体验也越来越重视。姚武鹏认为，“电商是重要的销售渠道，但线上和线下不是割裂的，双线融合是必然趋势。”而为此，大自然家居9月推出“睡地板、野自在”天猫超级品牌日活动的同时，另一方面则在线下发动旗下5000多家终端门店，以实现线上和线下融合。
记者在维家思国际家居博览中心走访了解到，多家家居品牌店均表示，双节期间前来购买家居产品的消费者很多，销售量也明显比平时多，但并无一家愿意透露具体销量。索菲亚、尚品宅配、大自然家居等受访的家居企业也并未透露双节期间的销售数额。一家居品牌门店销售员表示，他们并未专门统计双节期间的销售额，但从以往的经验来看，均超过平日。
不过，对于维家思国际家居博览中心的众多家居品牌店来说，尽管价格战仍起作用，但在消费升级大趋势下，家居行业已不再像以往那样过度依赖价格战。中国建材流通协会常务副会长秦占学曾对媒体表示，虽然当前家居市场表现出低位维稳状态，但家居建材卖场及企业，仍不能放弃“金九银十”的推动作用。“不可否认的是，当前消费升级，消费者将更看重产品的品质和消费体验，因此未来的营销发力点，越来越侧重于设计、品质、体验等方面。”秦占学表示。
“基于消费者越来越理性，家居消费关注度越来越高，营销改变低价的促销方式，回归到产品、品质、服务上来，更加贴近用户和市场。”姚武鹏对记者表示，家居行业在促销手段上，已从价格战逐渐回归到价值战。
木材库存量下降的主要原因是针叶树木材库存量比去年夏天同比下降了约30%，而去年夏天木材库存量异常高。今年针叶树锯材库存为230万立方米，与2017年和2018年夏季持平。在所有木材砍伐地区，针叶树锯材的存量都有所下降。
纸浆木材的储量为560万立方米，比去年夏天减少了2%，但与2017年和2018年夏天相比仍然很高。在瑞典南部的第四地区，纸浆木材的库存与去年同期相比下降了13%。然而，即便如此，库存水平仍远高于2018年夏季的水平。
按分类计算，制浆木材库存包括440万立方米的软木材、50万立方米的云杉木材和70万立方米的硬木。与去年夏天相比，针叶木浆木材的存量增加了7%，云杉和硬木的存量分别减少了33%和14%。
锯材的储存量估计已达120万立方米。这比去年同期增长了6%，比2018年夏季增长了36%。
2020年第二季度的数据显示，瑞典的锯木价格在逐年下降。松木锯木价格下跌了近3%，云杉价格下跌了超过11%，这表明树皮甲虫的肆虐对瑞典价格的影响在今年第二季度仍在继续，这种影响自2019年以来就已经很明显了。纸浆的价格比锯木的价格下降得更高。松木和云杉纸浆的价格分别下跌了11%和13%。
据悉，9月24日至10月5日在南非约翰内斯堡举行的《濒危野生动植物种国际贸易公约》（CITES）第17次缔约国大会上，目前已经投票通过了将整个黄檀属、刺猬紫檀、中部非洲古夷苏木属的三个树种（Bubinga）列入濒危管制附录二。
将全部属的物种列入濒危附录二，这一决议意味着中国红木国家标准中的香枝木类（降香黄檀、俗称海南黄花梨）、黑酸枝木类中的全部八种刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀（位列附录一的巴西黑黄檀仍保持其濒危管制位置）、亚马孙黄檀、伯利兹黄檀、红酸枝木类中的全部七种巴里黄檀、赛州黄檀、交趾黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀的国际贸易将全部受到严格管制！作为中国红木市场上的“销量之王”，而目前，刺猬紫檀是包括广东中山、新会，浙江东阳等红木家具生产基地众多企业的主营材质。在今年的5月9日列入濒危附录三正式生效，导致其进出口业务一度停顿，主要出口国之一尼日利亚的濒危出口许可证直到九月初才开始受理。紧接着又在此次CITES大会上将其列入濒危附录二，意味着其国际贸易又将面临更加严格的管制。
动辄几百上千年的漫长生长周期，使红木在一定意义上成为了不可再生资源，只会越来越少、越来越小，渐趋枯竭，并且其枯竭速度之快出乎所有人的预料！
此次濒危大会，可以说是将“红木”一网打尽，也将是红木行业的一场史无前例的危机！国家标准的三十三种红木中，市场用量最大的刺猬紫檀和十六种黄檀属树种（香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类）列入濒危附录二，加上早已列入濒危附录二的檀香紫檀（小叶紫檀），意味着红木国际大势已去，几近于无木可用。
2013年，交趾黄檀（大红酸枝）被列入附录二，触动了红木家具行业材质和价格两大敏感点，价格一路疯涨的景象依然让人印象深刻。此次刺猬紫檀也列入CITES公约附录二，将会给行业带来哪些影响，还是个未知数，但是木材商、红木家具生产企业和消费者，或许都要积极做好应对。
印尼政府在美中贸易冲突中看到了机遇，正努力吸引中国家具制造企业将业务迁往印尼。印尼投资协调委员会(BKPM)主席ThomasLembong说，印尼官方已经与东莞的中国公司进行了接触。除了中国大陆企业，印尼还在努力吸引台湾企业。
（记者ｍａｎｄｙ）
