软木协定有进展但仍存分歧特鲁多奥巴马渥太华再掰手腕\襄阳做好山林大文章

文、图/朱宝力编辑/陈桂湖

二十世纪初民国建立后，伴随着社会上崇明贬清的思潮，明代的宫廷遗物也身价百倍。古玩商为了让自己手里的紫檀、黄花梨家具卖个好价钱，编造了各种历史神话。先是说明早期派郑和下西洋带回大量紫檀，后又说明中后期派官员下南洋把黄花梨几乎采伐光了。

明宫家具的庐山真面目究竟怎样？本文征引史籍和实物说明，揭露一个被扭曲的历史真相:其实明朝皇室并不热衷于紫檀、黄花梨等硬木，上述木材只占明宫家具的很小部分，明宫家具主要用材是以杉木为主的软木，主流装饰手段则是大漆髹饰。

漆饰家具地位尊贵

明朝建国初，朱元璋规定了严格的等级制度，皇室垄断着最高级别的家具漆饰特权。作为祖制，明朝历代宫廷一直以使用大漆髹饰家具为主，为此设置了大规模、多工种的宫廷漆作。明朝国姓为朱，又创建于南方，以火德王，故极尊崇红色，一至四品的高官俱穿红袍，朝廷、衙署的家具多用朱红漆（图1、图2）。根据明宫档案《工部厂库须知》记载，每年四川省都要向御用监缴纳制作家具的朱红漆颜料川二硃达两百斤之多（图3）。明朝官员以及庶民的家具，漆色和纹饰均有限制，据明朝弘治年间李东阳编撰、万历年间重修的《大明会典》卷六十二记载：“洪武二十六年（公元1393年）……（公、侯及以下官员）的木器不许用朱红及抹金、描金、雕琢龙凤纹。”

拥有和使用全朱红漆家具是明代身份与地位的象征，高官豪门都以拥有朱红漆家具为荣。万历年间刻本《金瓶梅词话》第四十五回，描写西门庆购买白皇亲家的两架朱红漆架子铜锣铜鼓，帮闲的清客应伯爵吹捧着说：“朱红彩漆，都照依官司里的样范。”他的话语表明，这两架朱红漆铜锣铜鼓是民间禁用的礼器。

杉木是用材之首

杉木和楠木皆为明朝主要皇木品种，家具的用材则以杉木为首。

《工部厂库须知》记载，万历十二年（公元1584年），“御前传出红壳面揭帖一本，传造龙凤拔步床、一字床、四柱帐架床、梳背坐床各十张，地平、御踏等俱全。合用物件除会有鹰平木一千三百根外，其召买六项计银三万一千九百二十六两，工匠银六百七十五两五钱。”这其中数目庞大的“鹰平木”，应顿读为“鹰、平木”，即为鹰架、平头杉木的简称。

为便于储运，杉木一般分两段取材，从根部至中部称“平头杉木”，两端粗细相差不多，可做梁、柱等，而中部至树梢部分称“鹰架杉木”，其梢端较细，可做脚手架（古称“鹰架”）等。所以，同等标号的杉木圆材，后者围径比前者要小一些，售价也低于前者。杉木有油杉、香杉、土杉等品种，木色淡黄或白，质细纹直，有一股宜人香气，可抑菌驱虫，耐朽防蛀，易于加工，为软木之良材，而其比重轻，灰蔴附着性强，缩胀率低和不易翘曲开裂的特点，尤其适合制作灰蔴底漆饰家具的胎骨。《工部厂库须知》所记载的这一千三百根鹰平木是特别增拨的，常例的宫廷家具用材主要为杉木板枋，经大运河从南方运来，由留都南京的工部衙门负责采买并运至京师。

明时通州运河码头建有皇木厂储存木材。据《大明会典》记载：“司礼监御作房成造书画柜匣等项杉木板枋，每年两次，每运六百块，如御用监例。”明朝宫廷司礼监年年都差官去南京的工部厂库抽取杉木板枋，每年分二次解运，由南京工部拨船运抵通州张家湾，再用车载转运至该监，仅运费就需银四百五十两，成本相当高。“每运六百块”，即使保守按每年运六百块计算，仅司礼、御用两监就共运杉木板枋达一千二百块之多，构成了御用家具的主要用材。如此庞大的杉木用量，可想见当年明宫里弥漫着幽香宜人的杉木味道。

硬木的进贡数量很少

明朝参与制作宫廷漆饰家具的机构计有御用监、司礼监御前作、内官监油漆作以及司设监等多处；此外，还有兼做宫廷膳宴家具的光禄寺和主要制作剔红漆器的果园厂等，可谓规模庞大，艺类齐全。

与明朝宫廷家具杉木的用量惊人形成鲜明对比，宫廷硬木的主要来源则是广东省的年贡，且数量很少，并不侧重于黄花梨木或紫檀。据《工部厂库须知》记载，万历年间的广东省的岁贡额是：“广东布政司每年应解……胭脂木（柚木的别名）十段、花梨木十段、南枣木十段、紫榆木（紫檀的别名）十段”（见前面的图3）。据晚明太监刘若愚撰写的《酌中志》记载，硬木器物的制作是由御用监内擅长雕刻的佛作负责，而从入贡明宫的硬木数量来看，制作也应以小型器物为主，家具的数量并不多。

明宫家具实例探微

朱漆戗金云龙纹盝顶方箱（图4），高61.5厘米，长、宽皆为58.5厘米，明太祖朱元璋的第十子鲁王朱檀（公元1370-1388年）墓出土，为明初的宫廷之物，极其珍贵。其造型为方形盝顶，没有底座，内分三层，中有套斗，下有抽屉，内置冕、弁、袍、靴等物。方箱表面髹朱漆，加有针刀清勾戗金的纹饰：箱的顶部及侧面均饰五爪团龙纹，四角饰忍冬纹，盝顶坡饰祥云纹，箱里髹黑漆。衣箱的铰链、锁插、提手及锁钥等均为铁质构件，饰有錽金工艺的云龙纹。在明朝的寝宫里，有很多方形竖式的箱子，因为根据明朝祖制：皇帝的寝宫隔成上下九间，楼梯相连，皇帝起居经常变换房间，以免被刺客掌握规律。此箱的戗金技艺甚佳，但总体制作工料较为简朴，这与明初经济水平不高以及明太祖朱元璋倡导节俭有关。

明中期朱漆描金云龙纹五屉橱（图5），又名“五屉桌”，高88厘米，长72.5厘米，宽46厘米。造型为橱顶带拦水线，冰盘沿；下部直腿圆角压边线，带侧脚收分，横枨为剑脊棱压边线；橱的前后都设有挂角牙子，腿间有拱形牙条，正面分两层设五个抽屉（已缺失）。杉木制胎，披厚灰，灰色发白，附着力很强，似为鹿角霜，通体髹朱漆，描金满绘云龙纹。龙鳞用竹签划理，黑漆点睛，龙鳍、云纹填黑彩。其眼睛横列，吻部细长，具有明代中期的风格。此橱虽无明宫款识（明代中期的宫廷家具多无款识），但从造型、漆色，特别是从纹饰上看，无疑具明中期家具的风格，并有由尚单色向尚五彩转变时期的工艺特点，约在明成化至正德年间制作，为我们了解明代中期宫廷家具的制作风格以及抽屉橱的演变提供了宝贵实物资料。

万历款罩金髹雕云龙纹书格（图6），高151厘米，宽91厘米，深50.5厘米，成对。格分三层，正面开敞，四框正侧面及中间横枨满饰云龙纹。四腿较高，雕五岳重山纹，双腿间以小牙头式窄牙条相串连。书格两侧四抹攒框，镶三块落堂起鼓式的芯板，芯板的开光内高浮雕双龙戏珠纹。龙纹矫健有力，可惜龙头多遭人为毁损。此书格的表面通体贴金箔，再髹透明的笼罩漆加以保护，工艺名称为“罩金髹”。格里、反底和后背髹朱漆，后背并有描金龙纹，现已剥落不清晰，在朱漆地子上残留有“大明万历年制”的描金楷书款痕迹。这对书格的雕刻工艺与北京故宫博物院所藏隆庆款罩金髹雕云龙纹圆角柜的风格相近，为明朝万历年间制作的家具，极为珍贵。

万历款朱地填漆戗金云龙纹方角柜（图7），高174厘米，长124厘米，宽74.5厘米。造型四角平直，为“一封书”式样。柜门为六抹落堂作，配有闩柱。穿锁的屈戌和环状拉手与晚明民间柜橱上流行的铜饰件风格一致，合碗式的铰链甚为小巧，类于文震亨《长物志》卷六中所称道的“旧式两头尖如梭子，不用钉钉者”。此柜通体填漆戗金云龙及花鸟等纹饰，极其精美，背面有“大明万历丁未年（公元1607年）制”的刻款，为万历后期代表性的宫廷家具。

综上所述，与过去人们的想象正相反，明宫家具不仅以软木髹漆为主，且体积、高度和重量普遍不及清代（床榻等除外）。即使金銮殿宝座两侧陈设的大龙柜，也是横长的造型，在柜顶上架设大理石屏风。那些三、四米高的“明宫”顶竖柜，经过研究发现，已知均为后人添加明代宫款的清宫家具。

来源：《古典工艺家具》杂志

目前软木木材价格与近期和历史高点比较：2019年3月下表是2018年6月和2019年3月基准尺寸针叶材木材2×4价格与2004/05年历史高点的比较：

后期服务难以到位、质量问题频频出现，成为困扰红木家具行业多年的难题。当一群天津90后创业者提出做红木家具4S店概念的时候，整个行业看到规范化的希望。

从零开始

从伊怀光递过来的名片上，看不到任何与其职位有关的信息。如果不是事先有所了解，对他的第一印象，或许只会停留在“销售人员”的层面。

当时的他，正忙碌在5月的第三次展会上，而这样的展会，通常由公司自己承办，在星级酒店里举行。“为了推广品牌，也为了带动实体店的销售。”伊怀光对新金融观察记者说。

接待新顾客的间隙，伊怀光逐一拨打着老顾客的电话，“希望他们能来展会看看，即便没有购买需求，也准备了一份小礼品要送给他们。其实，更想和他们聊聊，想知道他们买回去的家具，在使用过程中有没有问题。”伊怀光说。

没错，就是他，怀揣着要建红木家具4S店的梦想，是天津宏运万家家具有限公司(以下简称：宏运万家)法人，一名90后。

注册信息显示，该公司于2015年1月注册成立。由十几名90后大学生组成，是集销售、仓储、物流、维修维护于一体的综合家具公司。

事实上，伊怀光和红木家具的故事，开始于更早的2014年4月。而有关4S店的梦想也并不是一开始就那么清晰。

“大学刚毕业的时候，我也是上班族，一段时间后，我发现自己并不适合朝九晚五，也不想过那种能看得见未来的生活。”于是，伊怀光结束了公司职员的履历。

从济南来到天津，是伊怀光在辞职后做的第一个选择，因为这里有他最重要的小伙伴。

“他是我们团队中最先接触红木家具的，因在行业里有了一年多的从业经验，加上平日勤于摸索，对红木家具的选材颇有把握，一套红木家具是什么材质的，造价多少钱，卖价多少，一块原材料适合做什么，大概的成本是多少，他已经基本摸清了。当然，与行家比，他还是有距离的。”伊怀光介绍说。

“选择红木家具这行，当然是有利可图。”伊怀光坦言，其次是，不熟不做。

彼时的红木家具行业，处于高速发展期，利润非常可观。伊怀光们觉得，只要进来的家具能顺利地卖出去，实现资金积累只是时间问题。有了钱，才能组建公司，才能谈别的。

一定程度上，伊怀光的创业是从卖家具开始的。一个负责货源，一个负责销售。市场营销专业的他，自然负责销售。对伊怀光的搭档而言，最大的区别是从给别人干，变成了给自己干。

“听起来没有太高的技术含量，但做得很艰难。”伊怀光说。和大多数创业者一样，因为资金问题，当时的伊怀光们只能小打小闹。

没有更多的资金去开实体店，伊怀光们只能通过参加各类与家具有关的展会将到手的红木家具销售出去。

因为年龄的关系，喜欢红木家具的长者们通常认为他们是“骗子”。更要命的是，被认为是“骗子”的他们，还会被骗。

“买完家具不给钱，或者只付了定金，当家具配送上门后，不付剩下的货款……”这些都是伊怀光们从零开始的代价。

不仅如此，因为缺乏沟通技巧，在与顾客的交流中，错过订单；因为服务上的小细节，没能让顾客满意；因为缺少看合同的经验，常常延误了交货时间抑或弄错了订单……

“就是在这样一次次的挫败中，积累经验，完善了从进货到销售再到售后的每一个细节。”伊怀光说，这样的积累，如今依旧在继续，偶尔的时候，也会感慨自己当初的无畏。

逆势而上

然而，更大的“艰难”来自大环境。

他们选择单干的时机，碰到了行业调整期和中国经济增速放缓的大背景。面对我国经济形势的下行，被认为是奢侈品的红木家具也面临着较为严峻的市场现状，更何况最初的他们只是销售这一环节。

利润空间的缩水和购买力的下降，让伊怀光们感受到了创业不只是买进卖出那么简单，“只能逆势而上。”

选择逆势而上，并不意味着盲目跟进。

“相对于其他家具，红木家具大都采用榫卯结合，做工精细，结实耐用；更重要的是，上好的红木家具，还具有较高的收藏价值，有较大增值空间。另外，随着人们收入水平的提高，以及艺术品位的提高，仿古家具市场前景较好。”中投顾问轻工业研究员熊晓坤对新金融观察记者说。

“简单说，就是坚持，坚持自己的选择。”伊怀光说。只是，困难和麻烦并不会因为“坚持”而不找上门。

“去年整个11月，我们一套家具都没卖出去，于是，各种着急上火。我反复问自己，这条路是不是走错了。虽然没想

新金融记者淮纯菊

来源：新金融观察