如何做红木家具行业内与众不同“佼佼者”\关注:北美市场针叶材市场分析
无论是哪个行业,能让消费者脱口而出的品牌都不会超过三个,这是残酷的现实,也是理性的抉择。红木家具行业内,有一直风格独具、发展稳定、名列前茅的企业,也有近两年来突飞猛进的新生力量,作为同行中的佼佼者他们之所以发展得那么好、那么快,是因为他们在很多方面都有着与众不同之处。
严格把控产品质量
红木家具与现代家具不同,它有升华为艺术品的木材,有融入古典文化的工艺,有千年传统技艺的雕刻,有耗费时间和精力的刮磨漆髹,生产周期长,不能像现代家具那样大规模生产,保证每件家具的质量和传统技艺对红木家具企业来说就显得十分重要。值得欣慰的是,行业内大多数企业能够坚持从选料到烘干,从榫卯到雕刻,从刮磨到漆髹,每一个环节都能保证质量,不是只喊口号,而是落实到具体行动上,制定严格的出厂标准,不合格的家具宁愿当废料,也坚决不出厂门。明年,东成红木将建“观光工厂”,表明了企业要做到消费者看的见的要做好,看不见的更要做好的坚决态度。工厂建成后,经销商、消费者可以亲临制作车间观看家具生产全过程,同时也看到企业对产品质量的严格把控。
红木家具从明清时代发展至今拥有很长的历史,它的文化内涵是极其丰富的,榫卯作为灵魂工艺能够给红木家具以结构稳定的优点,手工雕刻作为传统技艺,能够丰富人物的表情,传达美好的意境。
坚持真正全榫卯制作的鲁班木艺董事长,刚刚获选“中国传统工艺大师”的李爱金说过一句话:“只有采用传统榫卯结构制作的家具,才能真正体现原汁原味的传统家具文化精髓。”企业追求的目标是使每一件产品都能够经得起检验、耐得住推敲,赢得了客户的芳心,维护行业的尊严。
在雕刻过程中,运用材质的天然纹理,写实的工笔,精细的层次变化使得每一个细节能感觉到红木家具古典韵味十足。在2014年9月深圳红木家具展上,深圳泰和园红木的丝翎檀雕,吸引了众多红木爱好者的眼球,树枝树皮的纹理清晰可见,鸟的羽毛层次分明,眼睛炯炯有神。销售员小薇告诉记者,能够有如此高超的技艺全凭雕刻师对传统工艺的不懈追求,以及极大的细心、耐心和与刻苦钻研的精神,为了能达到最佳的雕刻效果很多刻刀都是雕刻师自己发明的。
红木家具的传统制作精髓是一种文化,是每一个红木家具企业应该奉行的技艺标准,只有坚持并不断创新发展才能在走进千家万户的红木家具中完美呈现真正的艺和韵。
特别注重企业文化建设
在这个知识经济时代,企业之间的竞争越来越表现为文化的竞争。优秀的企业文化,可以展示出企业成功的精神风貌、价值观念、管理风格和良好的经营状况,为企业树立信誉,扩大影响,从而提升企业整体形象,增强企业竞争力,促使企业持续健康成长。
要在众多品牌中独树一帜,就必须从自身的文化入手。行业内不少企业都在这个方面做足了功夫,专门成立企业文化运营团队,分析整个红木家具行业的特点、对企业文化进行凝练与升华;另外还充分挖掘和借鉴中国传统文化,把文化融于品牌中,运用CIS等营销手段,结合企业精神层面和物质层面内容,把企业文化展示出来,树立起良好形象。
重视品牌的宣传与推广
除了口碑宣传这个传统方式,红木家具企业应该采取更多的宣传方式。充分利用起电视、广播、报纸、知名网站,有效提高企业的品牌知名度。凤凰卫视东成红木的广告短片把红木家具的“高大上”展现得淋漓尽致,让人印象深刻。
同样,自媒体的宣传推广同样重要,企业官网、微信、微博都可以作为对外发布企业信息的重要渠道。随着手机功能的不断拓展,有手机便可知天下大事,如今,微信已拥有近7亿的用户,用微信查找公众号,搜索“红木家具”你会发现已通过认证的企业数不胜数,因为企业都非常重视这种新型营销方式。今年6月,东阳中信红木在企业微信中推送了一篇文章,短短一周阅读量达到了近2万,粉丝数量也随之剧增,这其中所汇聚的潜在客户数量更是可观。
重视设计创新不断推出新概念、新产品
近几年“新中式”、“新古典”、“中式后现代”等一些概念相继推出,说明这些企业开始注重创新设计了,有很强的意愿去努力改变红木家具行业较为严重的“同质化”现象。它们的出现在行业内引起了风潮,在市场中取得了耀眼的成绩,为行业的健康发展做出了极大贡献。
“新中式红木家具”的龙头企业红古轩已经连续六年成功举办“红古轩杯”新中式家具设计大赛,不仅为中国青年设计师的成长提供了广阔平台更为企业创新设计队伍建设注入了新鲜血液。此外,多年来,红古轩与山东工艺美术学院、顺德职业技术学院、仲恺农业工程学院的师生广泛接触与交流,并达成人才战略合作意向,旨在提高企业的创新设计能力,企业在设计创新方面的重视程度可见一斑。
对经销商管理有方,拥有一支精英团队
拓展经销商是许多成功企业的发展策略,分散在全国各地的经销商如何进行有效管理,这就需要企业总部多进行一些有针对性的活动。除了对经销商制定严格的管理制度,还可以举办经销商大会、营销培训会等活动。
今年7月,东成红木全国各地150余名销售精英来到总部,参加了为期两天的“专卖店创新营销攻略”培训会并召开“专卖店终端营销战略”座谈会。活动中大家畅所欲言,毫无保留地分享成功销售经验,现场的气氛十分热烈,看到了整个团队的凝聚力。通过培训交流,销售精英们对企业增添了信任度和亲切感,更加坚定提升销售业绩的信心。
这些优势罗列出来,看似简单,想要做到却不是一件容易的事,制定严格的管理制度和出厂标准,在产品宣传推广方面投入更多,有创新设计的意识和优秀的设计团队,有吸引精英汇聚在一起的独特魅力,从无到有向成功更迈进了一步。我们坚信红木家具行业将在这些“佼佼者”以及即将为之努力奋斗的“后来者们”的共同努力下快速发展,发展壮大整个队伍,成为整个家具行业的耀眼明星。
与近几周相比,原木价格交易稍缓。根据RandomLenghts的数据显示,加拿大SPF以及其他主要树种的价格持续强劲,不过SPF的上升势头有所减弱西部SPF二级及以上级和MSR价格在长期的工厂订单和稳定的库存分销中不断加强。这与南方松的价格下滑形成鲜明对比,即使南部天气普遍利于建设,但是买家担心有进一步的下跌的风险,采购相当谨慎。佛罗里达州的飓风后的忙乱也消停下来。
不过,有几个因素是利于南方松的贸易商们。低价格吸引了更多的出口订单,尤其在海湾沿岸的锯木厂。据报道,因SPF供货短缺和高价格,有些买家用南方松(SYP)替代SPF。因为一系列原因:历史性的高价格,近期购货的消化,对下行风险的担忧以及对美国出口关税的不确定性,贸易商们退出了东部SPF。贸易商们也报告说欧洲云杉有竞争性的供应,在到达美国码头之前,很多进口货物都已出售。卡车和铁路运输仍然是一个挑战。
今天编者简单归总梳理,并给大家支招,供大家作参考!
原因有哪些?
1、经济整体不景气!
2、三公消费大幅受限!
3、行业快速发展后不健康的竞争方式!
4、消费者口味转换速度极快!
5、各家公司占山为王、各自割据!
6、营销手段缺乏创新!
7、渠道运营成本居高不下!
8、产品在同行业中优势不足!
9、家居安全意识全面觉醒,消费者更为谨慎!
10、竞争对手群起模仿!
现象背后的思索
1、商品怪圈
越没有生意,越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。
建议
没有生意的时候,我们把毛利率定低点,理货辛苦点,因为商品要掌控好,经常调换布局,产品及时更新进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜,保持丰满,保持货品齐全。
2、成本怪圈
越没有生意,越要舍得。千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯,店面就像“黑店”,就越没有生意。
越不开空调,环境不好,顾客越不愿进来,进来越不愿停留。自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。
建议
生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。
3、人员怪圈
越没有生意,越舍不得请人,越急于开除人。以其达到成本控制,越这样做,店面越没有人气,店面空空荡荡,顾客越不愿意进来。就算顾客进店,也没有人去服务顾客,这样就走入了人的恶性循环怪圈。
建议
越没有生意,越要请人,越要带动人气。越要让店里的人带动起人气,从而改变风水气场。没有生意就练兵,就建立团队。4、心态怪圈
越没有生意,老板的脾气越不好,越板着脸,越容易发脾气。
老板越这样,员工越没有活力。店面就越死气沉沉。
越没有生意,员工越懒散,越不愿意动。越容易患投机取巧,玩小聪明的毛病。
员工越这样,顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。
建议
越没有生意,老板心态首要越好,越要满脸微笑。
越要不断给员工信心,给团队活力。
越要带领整个员工队伍动起来。
越要规划自己梦想,规划团队梦想。因为,往往难以坚持时,是梦想给我们前行的动力。
读而思
记住,只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!这样的话,生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!我知道,在没有生意的时候,能够做到这些的人不多。正因为不多,正因为大部分的人不舍得,所以,成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切皆有可能并且愿意去探险。3月14日,在东方市东方大道经营饭店的魏先生向商报记者反映称,其居住的院中一棵近20年树龄的花梨树凌晨被盗,树干根部直径有23厘米,花梨格直径有7厘米,被盗花梨木市场估价10万元。目前,东方市城东派出所已介入调查。
据魏先生介绍,他从2010年起开始租用邢先生的宅院经营饭店,在近80平方米的庭院中种植着多棵树木。“14日早上醒来后,我从楼上看着院中有些异样,靠近小院后门处的一棵花梨树冠倒在地上。”魏先生说,他下楼跑到门口处查看,才发现花梨树的树干被盗了,庭院的后门原有的锁头也被撬。于是他马上报警,并通知了在海口的房主。
15日上午,记者赶到事发地点,魏先生正在清理院中的黄花梨枝叶,房主邢先生也赶回家中,请来工人把院中另外两棵未被盗窃的花梨树进行“保护”在花梨树树干外围焊上了铁栅栏。
房主邢先生介绍,被盗的那棵花梨树树龄有近20年。记者使用卷尺测量了被盗花梨树的根部直径为23厘米,其中花梨格直径约7厘米。“盗走的树干已有3米多高。”邢先生说。
魏先生称,根据现场情况分析,可能在凌晨三四时,趁家里人熟睡之时,小偷直接翻墙而入,把树干锯下后撬门而逃。记者随后向资深黄花梨经营人士咨询被盗花梨的市值价格,经营人士保守估价为10万元。
目前,东方市城东派出所已介入调查。(吴平)
谈如何做大做强市场采购出口木家具产业
广东东莞检验检疫局钟志和
东莞是全国乃至世界的家具制造基地,家具行业被列为东莞四大特色产业之一。为营造优良外贸发展环境,进一步加强对市场采购出口木家具的检验检疫监督管理,东莞检验检疫局积极探索监管模式改革,设立了市场采购出口木家具集中检管区。集中检管区以“管得住、通得快、可追溯”为目标,对东莞市场采购出口木家具实施集中查验、快捷放行的把关服务工作。
以“管得住、通得快、可追溯”为目标,优化市场采购出口家具检验检疫工作模式,较其成立集中监管区之前,抽查比例降低90%以上,检验检疫周期由2天缩短到1小时以内,吸引众多出口家具企业通过正规的渠道报检出口。
围绕市场采购出口木家具质量安全,通过改革创新检验监管手段,全面实现对市场采购发货人和市场采购出口木家具质量安全的有效监管,促进通关便利化,即“管得住、通得快、可追溯”。
管得住,就是建立市场采购木家具出口“发货人登记备案+木家具全申报+集中监管区查验出单放行”与市场采购贸易方式相适应的检验检疫监管模式。
建立市场采购发货人监管机制,确保企业管得住。实行发货人全备案,根据需要,适时、适当扩大发货人备案范围;建立发货人信用管理机制。综合检验监管、国外通报和执法稽查等信息,开展信用评价,建立信用管理体系,加强信用监管,提高监管针对性和有效性;建立完善的联合执法机制。联合海关、工商、公安、质监等部门共同加强对虚假申报、逃漏检等违法违规行为的打击力度。
通得快,就是构建“优化流程、信息共享、通关便利”的新型通关模式,促进通关效率进一步提升。建立优质高效的工作机制。创新检验监管手段,优化检验监管流程,实行检验监管流程全电子化和视频监管,提高工作效率;建立口岸电子信息共享机制。积极参与政府主导的“三互”大通关建设,推进信息共享与交换,建立口岸物流信息交换系统;建立口岸通关协作机制。充分发挥广深珠检验检疫合作机制的作用,对出口市场采购木家具实施直通放行,提高通关效率;加强与海关的协作,实现有效监管、通关便利的目的。
质量可追溯,就是建立“生产-经销-外贸-船运”的追溯机制,实现市场采购木家具的可追溯。建立木家具供货单位登记备案制度。市场采购出口家具发货人建立木家具验收、购销、出口台帐,报检单位建立出口家具来源信息登记制度。建立溯源信息申报制。建立健全“生产-经销-外贸-船运”出口环节溯源信息全申报机制。建立溯源信息验证制。实施口岸通关查验,验证企业申报信息的真实性,提高企业如实申报的自觉性。通过建立市场采购木家具出口“发货人登记备案+木家具全申报+集中监管区查验出单放行”的检验监管模式,构建“优化流程”+“信息共享、通关便利”的新型通关模式,建立健全“生产-经销-外贸-船运”的商品追溯机制,真正实现管得住、通得快、质量可追溯。
通过地方商务部门、家具协会、地方商会等推广宣传市场采购出口木家具集中检管区的优惠措施,吸引更多的市场采购出口家具企业通过市场采购方式报检出口。检验检疫部门对同类家具采购来自同一生产企业的连续性出口批,或对不涉及国内外技术法规强制性要求和有其他特殊要求的市场采购家具出口批,根据其质量状况和出口经营企业的诚信度,在进行风险评估的基础上,参照有关规定进一步降低抽查比例。
建议进一步放宽发货人的市场采购范围,拓宽发货人的市场采购渠道,逐步增加市场采购木家具的出口总量。
俗话说,本是同根生,相煎何太急。刘峰和刘弟本是亲兄弟,却因为种在房屋宅基地旁边的黄花梨产生纠纷。最后,哥哥将弟弟诉至法院。日前,隆安法院审理了这起由9棵黄花梨引发的兄弟纠纷案。
原告刘峰与被告刘弟是同胞兄弟。2009年,原、被告的妹夫给原、被告各10棵黄花梨树苗。原告刘峰将黄花梨种在被告刘弟宅基地附近。后来刘峰和刘弟双方因宅基地纠纷而发生冲突,刘弟为泄愤砍掉了刘峰种在其宅基地附近的9棵黄花梨。刘峰当即报警,派出所传唤了刘弟,以涉嫌故意毁坏财物委托鉴定。对赔偿事宜,因双方积怨太深,协商不下,刘峰遂向法院起诉,要求刘弟赔偿经济损失。
法院经审理后认为,考虑到双方毕竟是血浓于水的亲兄弟,故没有简单地一判了之,而是多次召集双方进行调解纠纷。调解中,法官耐心地明法析理,从公理道义、现实利益、亲情关系等角度对原、被告进行思想疏理。然而双方始终互不理睬,不肯相让,被告方更在开庭后不出庭应诉。最终,法院只能依法进行判决。由于客观上被告损害了原告财产权益,判决确定由被告赔偿相应损失。
法官表示,本是兄弟之间一般纠纷的案件,由于双方固执己见、毫不妥协的立场,断送了和解的希望。
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